丁國(guó)良 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力 ,營(yíng)銷(xiāo)策劃 ,招投標(biāo)管理
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世界級(jí)銷(xiāo)售培訓(xùn)大師博恩崔西曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：如果你能提問(wèn)，就永遠(yuǎn)不要開(kāi)口說(shuō)。銷(xiāo)售是說(shuō)服的藝術(shù)，但是如果只有說(shuō)，而沒(méi)有問(wèn)，銷(xiāo)售就會(huì)走進(jìn)一條死胡同。正確的提問(wèn)正是引起客戶注意、獲取相關(guān)信息、爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)、引導(dǎo)客戶思考、進(jìn)行溝通總結(jié)的法寶，是銷(xiāo)售取得成功的關(guān)鍵所在。 【一點(diǎn)通】 傳統(tǒng)印象中，銷(xiāo)售人員總是能說(shuō)會(huì)道。他...
張超 258查看全文
人與人在一起，是個(gè)奇怪的事情。有的人，熱情，卻遭遇熱臉貼冷屁股；有的人，耿直，卻可以收獲很多真正的朋友；有的人，笑面虎式狡猾，認(rèn)為可以把別人玩弄于股掌之間，卻被人玩弄；有的人，一言不發(fā)，卻一鳴驚人；有的人，天天夸夸其談，卻沒(méi)人搭理hellip;hellip;人際交往，是門(mén)學(xué)問(wèn)。你看不起和珅，他卻可以...
陳禹 373查看全文
近日，國(guó)務(wù)院下發(fā)通知，批準(zhǔn)了國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)《關(guān)于2012年深化經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》）。實(shí)事求是而言，《意見(jiàn)》所涉及的內(nèi)容，都是當(dāng)下我國(guó)改革的關(guān)鍵領(lǐng)域時(shí)不我待的問(wèn)題，比如，鐵路體制的改革問(wèn)題，民間投資進(jìn)入金融、基礎(chǔ)設(shè)施等壟斷領(lǐng)域的問(wèn)題，養(yǎng)老金的全國(guó)統(tǒng)籌問(wèn)題，以及收入分配改...
馬光遠(yuǎn) 340查看全文
兩會(huì)后的房地產(chǎn)市場(chǎng)，盡管有總理在記者招待會(huì)上房?jī)r(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有回到合理價(jià)位的嚴(yán)厲表態(tài)，但從成交量上看，北京、上海等一線城市卻出現(xiàn)了強(qiáng)勁的反彈。3月前18天，上海新建商品住宅成交41.7萬(wàn)平方米，較2月同期回升165.6。無(wú)論是一手房還是二手房市場(chǎng)，都才出現(xiàn)了購(gòu)房者積極入市的跡象。從歷史上看，每年的3月，...
馬光遠(yuǎn) 539查看全文
優(yōu)酷和土豆的婚姻，在視頻網(wǎng)站領(lǐng)域被炒成了明星婚姻，有人說(shuō)是任靜和付笛生，恩愛(ài)有加；有人說(shuō)是李湘和李厚霖，短暫甜蜜后各奔東西；也有人說(shuō)是張柏芝和謝霆鋒，以后有可能半路殺出程咬金來(lái)。我看這場(chǎng)婚姻，更多的像是潘金蓮和西門(mén)慶。 優(yōu)酷有錢(qián)，有產(chǎn)業(yè)，是行業(yè)老大，土豆也很靚麗，可是一直委屈生存。于是，一拍即合，這...
雷永軍 307查看全文
3月13日，優(yōu)酷和土豆共同宣布，將以100換股的方式合并，新公司名為優(yōu)酷土豆股份有限公司，土豆網(wǎng)將退市。這對(duì)于視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)了六年的宿敵，就在去年歲末還上演過(guò)一場(chǎng)火藥味十足的版權(quán)大戰(zhàn)，如今卻以誰(shuí)都沒(méi)有想到的方式就此告別了六年的競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)曾多次對(duì)薄公堂的兩大冤家之間的合作在業(yè)界掀起了巨大的波瀾，...
劉杰克 323查看全文
近日，聽(tīng)到一家公司的總裁說(shuō)，他的公司準(zhǔn)備推行末位淘汰制，我于是就問(wèn)他為什么要推行這種考核機(jī)制。他跟我說(shuō)他看到很多公司都在實(shí)行這樣一種考核制度，感覺(jué)他所在的公司也應(yīng)該推行。我于是就問(wèn)了他們公司目前的經(jīng)營(yíng)管理狀況，尤其是詳細(xì)了解了人力資源管理的水平和現(xiàn)狀，聽(tīng)了他的介紹后，我不禁為他擔(dān)心起來(lái)，同時(shí)，也讓我...
249查看全文
有些企業(yè)家或高管，動(dòng)輒德魯克說(shuō)、韋爾奇說(shuō)、稻盛和夫說(shuō)，總想拉一個(gè)墻上的人過(guò)來(lái)給自己虛浮的心添一點(diǎn)底氣，久而久之就活在各種各樣的理念和說(shuō)法中了?！ ⌒吕宋⒉┗?，引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰。日本經(jīng)營(yíng)之圣稻盛和夫(微博)，也到中國(guó)新浪微博上湊熱鬧來(lái)了。他日前發(fā)了這樣一則微博： 無(wú)論你讀過(guò)、聽(tīng)過(guò)多么好的道理，不親身...
王育琨 283查看全文
央企、省屬企業(yè)、領(lǐng)袖民企這么大的一個(gè)塊狀經(jīng)濟(jì)，這么大的一個(gè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，該怎么建立一個(gè)恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略，來(lái)使之發(fā)展得較好呢。首先我們必須得成一個(gè)最基本的答案，集團(tuán)戰(zhàn)略絕不是子公司戰(zhàn)略的加總，它比子公司戰(zhàn)略更要牛一點(diǎn)，它是一種頂層設(shè)計(jì)。我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了，集團(tuán)最起碼是個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)，它是個(gè)非線性的，不可以被預(yù)測(cè)和管...
白萬(wàn)綱 234查看全文
所謂人口紅利，根本上是個(gè)神話，其本質(zhì)上是不存在的.任何一國(guó)，當(dāng)人口少的時(shí)候，理論上少了一樣自然資源，但是它的消耗，更少了污染、治理成本、精英教育等等，事實(shí)上會(huì)使得它發(fā)展得更快，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)古往今來(lái)的大帝國(guó)是人口最多的帝國(guó)，包括漢唐帝國(guó)，你說(shuō)發(fā)達(dá)了以后人口多，那是后驗(yàn)，先驗(yàn)絕對(duì)不是說(shuō)因人口多而成功。目...
白萬(wàn)綱 501查看全文
企業(yè)經(jīng)常被問(wèn)到：你們是做什么的？企業(yè)家的回答幾乎異口同聲：我們賣(mài)某某產(chǎn)品，我們提供什么什么服務(wù)。可能很多人沒(méi)意識(shí)到，在出售產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，他們還在經(jīng)營(yíng)著自己的無(wú)形資產(chǎn)。其實(shí)，企業(yè)本身也是商品，可以在資本市場(chǎng)上交易，只是不像普通的產(chǎn)品那么簡(jiǎn)單，具有標(biāo)準(zhǔn)化和可分割的屬性而已。企業(yè)的價(jià)值不是看有多大攤子...
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2011年8月16日，全球最大酒店連鎖集團(tuán)希爾頓在美國(guó)舊金山啟動(dòng)了一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)游客的歡迎項(xiàng)目。該項(xiàng)目除在酒店提供中文的前臺(tái)接待外，還配備了中國(guó)傳統(tǒng)早餐以及為滿足中國(guó)游客生活習(xí)慣而準(zhǔn)備的客房設(shè)施，比如拖鞋、中文歡迎函、中文電視節(jié)目，甚至燒水壺、中國(guó)茶葉等。如今的中國(guó)不止敢對(duì)世界說(shuō)NO，還敢也正在大聲說(shuō)...
210查看全文
德是為人之道，立身之本，是一個(gè)干部基本素質(zhì)的重要方面。堅(jiān)持德才兼?zhèn)?，以德為先的?biāo)準(zhǔn)，是我們黨選拔任用干部的根本原則和重要標(biāo)尺。在干部選拔任用工作中，如何公道正派地識(shí)別領(lǐng)導(dǎo)干部的德，我認(rèn)為應(yīng)把握好以下六個(gè)方面的關(guān)系： 一、德與綱的關(guān)系。綱就是黨的政治綱領(lǐng)、政治路線。領(lǐng)導(dǎo)干部的德必須以綱做基石，以綱...
266查看全文
早幾天跟一個(gè)老板一起吃飯，有他的手下員工同臺(tái)。因?yàn)樗隽艘患缀跛猩锉＝∮闷范紵o(wú)法做到的事情，即把護(hù)膚品進(jìn)入到了限制性的特殊渠道里出售，利潤(rùn)超乎他自己的想象。我問(wèn)他為什么會(huì)把事業(yè)在短暫的時(shí)間內(nèi)做得這么出色，他說(shuō)就是靠運(yùn)氣，因?yàn)樵?jīng)不經(jīng)意地交了一些朋友，其中有人幫他出了這個(gè)主意，而且他能夠幫助實(shí)現(xiàn)...
王若文 270查看全文
管理創(chuàng)新是當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)全新理念，它不是單指企業(yè)要建立完善的管理體系來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，而是通過(guò)管理的持續(xù)創(chuàng)新來(lái)為企業(yè)創(chuàng)造更多贏取市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。市場(chǎng)中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式不斷變化，核心技術(shù)固然是一個(gè)非常重要的砝碼，但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力向人力資源核心價(jià)值領(lǐng)域延伸是當(dāng)今的趨勢(shì)與必然。 周鴻祎從不諱言360冤家騰訊在微創(chuàng)新...
張成春 496查看全文
第一，國(guó)際化的本質(zhì)是以一國(guó)正常的或相對(duì)合理的自然資源體系，去掠奪另外一個(gè)國(guó)家因自然資源定價(jià)體系缺陷而導(dǎo)致的財(cái)富溢出。我們老以外到另外一個(gè)國(guó)家稅便宜，勞工便宜，這是對(duì)人口紅利最大的一個(gè)誤會(huì)，本質(zhì)上是任何一個(gè)國(guó)家到另外一個(gè)國(guó)家，去掠奪他們的自然資源定價(jià)不足，自然資源定價(jià)偏低，去掠奪這些東西，否則你沒(méi)有...
白萬(wàn)綱 534查看全文
作為一個(gè)優(yōu)秀的管理者，假如你與年輕人進(jìn)行思想上溝通，尤其是80、90后年輕的一代員工，在他們身上你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)詞，叫迷茫。于是，你自然就會(huì)看到他們出現(xiàn)工作沒(méi)有干勁，生活沒(méi)有意義的現(xiàn)象。很多的管理者武斷認(rèn)為他們是跨掉的一代，沒(méi)有前途的一代。張雪奎教授反問(wèn)一句：難道有那一代與生俱來(lái)就比他們高明嗎？中國(guó)民間...
陳禹 303查看全文
世界500強(qiáng)近些年的戰(zhàn)略實(shí)踐表明了很多東西：1.頂層式戰(zhàn)略才能帶來(lái)組織智商，分析型戰(zhàn)略死路一條，構(gòu)建型戰(zhàn)略或有一搏。2.不僅要有價(jià)值鏈戰(zhàn)略，還要有供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈戰(zhàn)略，集團(tuán)會(huì)通過(guò)商業(yè)模式的深化設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不再是通過(guò)內(nèi)部資源的配置模式。3.做產(chǎn)業(yè)組織者勝，做產(chǎn)業(yè)從屬者衰。4.拼組式利潤(rùn)的企業(yè)隕...
白萬(wàn)綱 255查看全文
今日忙碌，以多年前的專欄文章分享給大家，這是我自己和創(chuàng)業(yè)家合作的感想，以及我自己被其他老板聘用的感想：職場(chǎng)上，一直有個(gè)奇怪的族群叫做「創(chuàng)業(yè)家」。你說(shuō)，創(chuàng)業(yè)家怎么會(huì)出現(xiàn)在職場(chǎng)上呢？他們應(yīng)該是在創(chuàng)業(yè)「當(dāng)老板」才對(duì)啊！但許多人際遇沒(méi)這么好，創(chuàng)業(yè)失敗，需要上班；還存不夠錢(qián)創(chuàng)業(yè)，需要上班；有時(shí)候是自己不知道自...
243查看全文
一個(gè)集團(tuán)到底憑什么可以通過(guò)控制子公司賺到更多的錢(qián)呢？一個(gè)母公司除了給子公司付出了貨幣資本以外，事實(shí)上他還向子公司輸出了制度資本、人力資本、知識(shí)資本、技術(shù)資本、軟實(shí)力資本hellip;hellip;，N多資本。這些資本的形態(tài)越多，在子公司匯聚的密度越高，不同子公司調(diào)度的靈活性越充分，子公司獲利越大，子...
白萬(wàn)綱 240查看全文
接班人的選擇，關(guān)乎一個(gè)企業(yè)是否能夠順利過(guò)渡，繼續(xù)興旺，因此成為各企業(yè)家的心結(jié)，也是一個(gè)企業(yè)不可逃避的命運(yùn)！中國(guó)民企，在中國(guó)第一批企業(yè)革命家披荊斬棘下，在改革開(kāi)放后一路呈現(xiàn)了蓬勃發(fā)展的良好狀態(tài)，現(xiàn)如今，老一輩已基本到了退休的年齡，如何選擇企業(yè)的接班人，就成了他們晝思夜想的問(wèn)題，也成為這個(gè)時(shí)代，民企轉(zhuǎn)折...
寇北辰 253查看全文
一般我把集團(tuán)價(jià)值分為五個(gè)價(jià)值。最高價(jià)值是范式價(jià)值，就通過(guò)你的新的思路，新的哲學(xué)設(shè)計(jì)，所締造的價(jià)值，叫范式價(jià)值。第二個(gè)價(jià)值叫結(jié)構(gòu)價(jià)值，你形成的資本運(yùn)作結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)業(yè)組合太牛了，產(chǎn)融結(jié)合太牛了。那么從母公司來(lái)看的話，子公司有三種，一種是正向價(jià)值經(jīng)營(yíng)者，就是起手定江山，投資定江山的這類(lèi)企業(yè)，技術(shù)，選...
白萬(wàn)綱 471查看全文
摘要：從吉利以100股權(quán)收購(gòu)沃爾沃開(kāi)始，沃爾沃就已經(jīng)算是加入中國(guó)國(guó)籍。如今，一年半過(guò)去了，沃爾沃的身份還沒(méi)有被擺正，要明白這個(gè)問(wèn)題，首先要搞清楚什么是自主。自主，就是指自己做主，不受別人支配。沃爾沃被吉利收購(gòu)100的股權(quán)，并擁有完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)，完全由中國(guó)人做主，當(dāng)然是自主品牌。最近，公車(chē)采購(gòu)向自主品牌...
王永 213查看全文
省屬企業(yè)是中國(guó)的奇葩。張五常說(shuō)得好，中國(guó)發(fā)展得好，主要是中國(guó)36個(gè)省自治區(qū)，就像36個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的公司那樣，自己設(shè)計(jì)制度，財(cái)稅政策，自己以自己有限的資源，展開(kāi)運(yùn)作。省這一級(jí)企業(yè)，它事實(shí)上有二級(jí)財(cái)政設(shè)計(jì)權(quán)。財(cái)政可以財(cái)政擔(dān)保融資或信用融資，而這些資融來(lái)了以后干什么呢？就是真真切切地用于一個(gè)省來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，省就是...
白萬(wàn)綱 467查看全文
有一類(lèi)銷(xiāo)售代表能夠很快與客戶熟絡(luò)起來(lái)，三言兩語(yǔ)就能將氛圍營(yíng)造得很好，客戶很開(kāi)心，也很愿意聊，不一會(huì)兒就輕松進(jìn)入正題，最后通常能順利成交。也有一類(lèi)銷(xiāo)售代表拜訪時(shí)，總感覺(jué)別扭，開(kāi)場(chǎng)白總是諸如今天天氣很好啊，今天您很忙啊，我們產(chǎn)品最近用得怎么樣？感謝您的支持，希望您繼續(xù)支持之類(lèi)的語(yǔ)句，然后開(kāi)始冷場(chǎng)，無(wú)話可...
左華 353查看全文
企業(yè)在社會(huì)之中只是一個(gè)很小的環(huán)境，而社會(huì)是一個(gè)大環(huán)境。中國(guó)是一個(gè)具有幾千年文化底蘊(yùn)的國(guó)家，尤其儒家思想影響非常深刻。幾千年來(lái)，國(guó)家管理依托這種文化，不斷的傳播，從而在人們腦海中形成了深刻的影響，對(duì)人們形成了一個(gè)自然的約束力。這正是人們說(shuō)起來(lái)過(guò)去的人怎么好的原因所在。如：三綱五常，這是調(diào)節(jié)國(guó)家之中君臣...
寇北辰 242查看全文
一個(gè)員工非常投入地工作，業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，所以公司就提拔他成為他所在的部門(mén)的經(jīng)理，讓他管理五個(gè)人。公司給他的任務(wù)，自然也增加了好幾倍。一段時(shí)間下來(lái)，這個(gè)新經(jīng)理幾乎哭著找到總經(jīng)理，說(shuō)自己不想干了。原來(lái)他為了報(bào)答總經(jīng)理的信任，沒(méi)日沒(méi)夜地干，但還是無(wú)法完成新任務(wù)，也看不到完成新任務(wù)的可能。總經(jīng)理對(duì)他說(shuō)：那任務(wù)是...
宋新宇 285查看全文
也許是很少人從管理要素的角度進(jìn)行研究探索的緣故，所以很少人明確而系統(tǒng)地討論管理者。似乎它是不言而喻的，討論也是多余的。不過(guò)讓人會(huì)費(fèi)解，沒(méi)有管理者哪有管理。雖然管理活動(dòng)并不完全是有管理者引起的，但它卻主要是管理者完成的。 所謂管理者也就是承擔(dān)實(shí)施管理活動(dòng)的行為主體，并且這種主體是具體的個(gè)人，而不是抽象...
舒化魯 315查看全文
關(guān)于孔子的仁，眾多學(xué)者從思想史、哲學(xué)史的角度進(jìn)行過(guò)討論，但從管理角度討論的寥寥無(wú)幾。事實(shí)上，儒學(xué)對(duì)后世的影響，主要是通過(guò)國(guó)家管理表現(xiàn)出來(lái)的，其中的核心觀念就是仁。從管理思想史角度而言，孔子是仁政和善治的祖師。仁與管理的關(guān)系，反映在以下方面：一、管理的目標(biāo)定位：培育君子孔子繼承了周公不談物質(zhì)的傳統(tǒng)，君...
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沒(méi)有口號(hào)的文化軟實(shí)力我去臺(tái)塑，有一個(gè)非常深的印象，就是無(wú)論在他們高雄的車(chē)間，還是麥寮的產(chǎn)業(yè)基地，或者臺(tái)北總部，幾乎看不見(jiàn)任何一條口號(hào)！不像我們的企業(yè)，車(chē)間里、辦公室大樓，到處都是口號(hào)?！ ∥抑辉邴滃蓟乜吹搅送跤缿c老先生母親的一尊塑像，以及拱形的石墻上寫(xiě)著勤勞樸實(shí)四個(gè)字。臺(tái)塑早期的文化叫勤勞樸實(shí)、刻...