王秋彥老師的文章
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劉永行：“希望”值850億 牟其中：心情“晴天多于有云” 羅忠福：在冬天里等待春天 盧俊雄：被債務判了“無期徒刑” 丁磊：“網絡首富”是副產品 史玉柱：輿論的風險最讓他痛苦 前言 曾經被稱為“首富”的——無論是在全國還是在地方——自然不止這6個人。他們之所以會進入《南風窗》的視野，是...
289查看全文
近日，《經理人》雜志進行了2000年度中國十大經理人評選，并在此基礎上形成中國經理人的夢幻組合?！ ?夢之企業(yè)的領導團隊分為三個層次。最高一層是董事長，第二層是首席執(zhí)行官(CEO)，第三層8個執(zhí)行官組成，分別為：行政執(zhí)行官(總管整個集團的行政、人事、后勤等)：財務執(zhí)行官；市場執(zhí)行官；技術...
北海 296查看全文
開業(yè)第一年就盈利1億元人民幣，從1997年起4年連創(chuàng)全國商場（單體）經濟效益第一名，單日最高銷售額曾創(chuàng)造1800萬元，重慶、西安、青島、石家莊、太原、長沙等地的20多家商場企業(yè)先后來此取經，在國內乃至全球百貨公司不景氣的大氣候下，武漢廣場卻走出了一條中國式商場的成功之道。不尋常的毛冬聲 提起武...
204查看全文
千百年來，不同時代的人才都想有一個施展才華的平臺和機會。不管是雄心還是野心，用時髦的話說：都想最大限度的體現(xiàn)自己的人生價值。雖然歷史上不少人奉行“不患人不知，只患已不能”的格言，認為只要有才華，在任何地方都能夠得到施展和發(fā)揮。并用“毛遂自薦”的故事說明是錐子總會冒尖的道理。事實上也并非如此。不少有才...
473查看全文
比賽爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠，每年有數(shù)以萬計的旅游者來到這兒。可是在肯·萊文發(fā)現(xiàn)它之前，這里還是一個封閉而落后的地方。這兒的人沒有一個走出過大漠，據說不是他們不愿離開這塊貧瘠的土地，而是嘗試過很多次都沒有走出去。 肯·榮文當然不相信這種說法。他用手語向這兒的人間原因，結果每個人的回答都一樣...
345查看全文
幾個中國朋友，請你教他們的孩子彈鋼琴，大概教上癮了，你突發(fā)奇想，打算印些宣傳單，到火車站停車場，夾在車子的擋風玻璃上?！ 罢f不定會來一大票人呢！”你興奮地說?！ 拔曳磳?！” “為什么？”你詫異地問，“不是早就要我打工賺錢嗎？” 我沒有直接答復你，只是舉了個例子： 我的學生王威，最近辭掉了餐...
220查看全文
在眼下抗擊“非典”的過程中，國內各大汽車也不甘落后，除了捐錢捐物外，還開辟出各種營銷途徑，使社會效益與經濟效益有機結合，我們將這些在非常時期開展的營銷活動稱之為“危機營銷”。下面，我對北汽福田和奇瑞轎車在非典期間的營銷案例做個簡單的分析，他們的做法或許對我們有所啟發(fā)。北汽福田：買奧鈴贈10萬“非...
572查看全文
去年4月才誕生的音響新品牌威萊，通過將大家電企業(yè)的品牌推廣、網絡建設模式嫁接到音響行業(yè)，不到一年的時間，就將專賣店從零擴展到了1300多家，銷售額也從零迅速上升到行業(yè)前列，在部分地區(qū)如北京、南寧和蘭州等的銷售業(yè)績已經進入前三名?！ ‘敵跬R提出“普及音響”經營理念時，個別傳統(tǒng)音響廠家的資深人士評...
342查看全文
讓服務動起來，即是在提供服務中要積極主動，靈活有彈性，堅持真誠相待，以行動來追求，實現(xiàn)零缺陷。只有以這種全新的理念為指導，以全新的姿態(tài)為顧客服務，才能贏得顧客的信賴和真心支持。惟有讓服務動起來，以我們的行動讓顧客感動；你動，我動，大家一起動起來，服務的品質才能得到提升?！ ∽尫談悠饋頉Q不僅是一...
230查看全文
是否可以這么認為：在這個時代里，NBA是個品牌，喬丹也是個品牌，同時喬丹也是NBA的產品?！ “袾BA比作一個企業(yè)實體，所以NBA有它的企業(yè)形象（CIS）；把喬丹比作這個企業(yè)的產品，產品有它的PIS（產品形象）。 最終兩者都成為了品牌，但對于一個企業(yè)來講，如果企業(yè)和產品都能成為品牌是不容易的事...
沈亮 299查看全文
市場競爭中最重要的莫過于商品或企業(yè)品牌的競爭。現(xiàn)代營銷學理論認為品牌(brand)是由一系列包括產品功能利益、服務承諾以及情感的象征性價值等構成的復合組織。所以創(chuàng)建成功品牌就是一個品牌獲得了可持續(xù)的差異優(yōu)勢，它體現(xiàn)了特定產品或服務的真正價值。所謂“差異優(yōu)勢”（difference advanta...
丁家永 433查看全文
引言 我們已意識到知名品牌對企業(yè)和國家所帶來的利益。近年來，有關部門和企業(yè)界紛紛提出要推進品牌戰(zhàn)略，并也取得了一定的成績，但在實踐中，對品牌創(chuàng)建要做到哪些基礎性工作，如何操作等真正有關鍵意義的問題卻關注不多。事實上，知名品牌的培養(yǎng)并不是一朝一夕的事業(yè)。在一些大眾消費品領域，許多因素都影響著一個品牌...
218查看全文
“人要衣裝，佛要金裝”，商品更要有創(chuàng)意包裝。有了好包裝，商品才有可能在市場暢銷，這是企業(yè)運作中的一張必勝“王牌”。面對資訊爆炸的時代，中國企業(yè)唯有重視創(chuàng)意包裝，商品才有可能傳達出更多的信息，品牌才會在全球市場更具競爭力。一、創(chuàng)意包裝的優(yōu)勢所在 1、視覺吸引。創(chuàng)意包裝，對吸引視覺起到關鍵作用。據...
212查看全文
“創(chuàng)意無法則”被很多創(chuàng)意人奉為教條。頭腦活躍的廣告人天馬行空，靈光乍現(xiàn)，好的創(chuàng)意往往在不經意間迸發(fā)，循規(guī)蹈矩反而有可能約束創(chuàng)意的發(fā)散，所以有些人認為創(chuàng)意是不需要法則的，甚至認為遵循法則產生的創(chuàng)意一定不是好創(chuàng)意。在廣告界流傳著這樣一句話：創(chuàng)意像愛情一樣不可分析。但是事實真的如此嗎？ 先來說個例子...
286查看全文
中央電視臺向來是各路商家開拓全國市場的必爭之地，近年來廣告的數(shù)量越來越大．檢閱俯拾皆是的央視廣告，雖然創(chuàng)意出色絕佳的不多、多為平庸之作、但也不乏優(yōu)秀之作。在此，筆者選擇其中的幾條來表達個人的一點看法，目的不在褒貶，而是希望與更多的人士一起來關注、探討、研究現(xiàn)實中的廣告、從而有益于實際的運作。 一、...
242查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 與趙本山有緣 “用趙本山來做北極絨保暖內衣形象代言人，你們覺得怎樣？” 當上海賽洋公司老總吳一鳴先生和副總高小明先生將這個想法告訴我們的時候，我們的第一反應就是不合適。趙本山作為中國家喻戶曉的著名笑星，他的形象已經被定位，盡管他在老百姓心目中有很高的知...
葉茂中 416查看全文
關于廣告的表現(xiàn)形式，主要有以下8種：一、USP式所謂的USP即獨特的銷售主張，像Mamp;M的《集合篇》，一群巧克力小人高唱著“只溶在口，不 溶在手”的隊歌，在歡快地升起Mamp;M標志的旗幟；樂百氏的《凈水篇》，一滴樂百氏純凈水 憑空落下，穿過27個凈化層，最后才滴入包裝瓶中，形象地表現(xiàn)出“27層...
226查看全文
是游戲就要有規(guī)則，否則就沒法玩。爬臺階也不例外。體育競技中的爬臺階，屬于類似鐵人三項賽的項目，恐怕國際田聯(lián)早已明確了規(guī)則，在此我們就不越俎代庖了。 而至于定位上的爬臺階，則是阿維蘭熱和薩馬蘭奇都鞭長莫及的，必須由我們廣告人自己來界定規(guī)則。 于是本世紀八十年代，定位游戲的法則在麥迪遜大道的廣告圣殿中...
321查看全文
系列專題：葉茂中：為了中國營銷，請向我開炮！ 其實，好久了，大家一直都嚷嚷著要找到一個點子，一個好點子。只要有了這個好點子，我們 就可以把問題巧妙地解決掉。 于是我們不分場合，沒白天沒黑夜，苦思冥想。終于曙光在眼前一現(xiàn)，兩件看起來毫不相 關的東西，轉化出一個新的概念。好點子終于笑嘻嘻地立在面前。 在...
葉茂中 158查看全文
進入2000年，冰箱市場的格局發(fā)生了很大變化，除了一批老品牌冰箱稱霸國內市場或固有一方外，一批新的面孔也雨后春筍般地涌現(xiàn)出來?！ 碜匀鸬涞摹熬揞^”型家電企業(yè)伊萊克斯就頗引人注目。因為戛納國際廣告節(jié)，中國三進三沒，廣告人無不痛定思痛，而伊萊克斯吸塵器廣告是’97戛納的獲獎作品，又被稱為是夸張的...
406查看全文
企業(yè)能否吸引和留住人才，將成為一個企業(yè)成敗的關鍵。美麗的西雅圖風光可以留住華盛頓大學的教授們，企業(yè)也可以用“美麗的風光”來吸引和留住人才。這里的“美麗風光”更多的是良好的人際關系和健康的文化氛圍。 美國西雅圖的華盛頓大學準備修建一座體育館。消息傳出，立刻引起了教授們的反對。校方近于壓力順從了...
潘誠 272查看全文
如果你恨他，就讓他去作駐外人員，讓他去承受遠離總部的孤獨；如果你愛他，也讓他去作駐外人員，因為這樣可以把他打造成一個人才?！ ∽鳛槠髽I(yè)的代表，企業(yè)的特派員，企業(yè)的先遣部隊，我們的駐外人員耕耘著企業(yè)廣闊的土地。誰都知道，企業(yè)要發(fā)展，只會經營家門口肯定不行，走出去才會有更美好的一片天?？墒窃鯓幼叱鋈?..
張思全 589查看全文
自從神奇教練米盧登陸中國后，“態(tài)度決定一切”這句話就常常出現(xiàn)在我們的耳邊。不錯，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個人對待事物的一種驅動力，不同的態(tài)度將決定產生不同的驅動作用。好的態(tài)度產生好的驅動力，注定會得到好的結果，而不好的態(tài)度也會產生不好的驅動力，注定會得到不好...
張思全 243查看全文
忠誠是每個老板傷心，每個員工惱火的話題。為什么這么說呢？我做培訓時，和老板接觸比較多，幾乎每次培訓課程前，老板都說要加強員工的向心力，言外之意是：“能不能通過培訓，讓員工們對公司更忠誠，對我更忠誠?！倍蛦T工們談到這個話題時，員工往往表現(xiàn)出來的是惱火：“我對公司很忠誠，可老板一直不重用我，來公司...
郝志強 309查看全文
作為一個銷售型的企業(yè)或者一個營銷型的企業(yè)，銷售隊伍的管理成功與否，幾乎決定著企業(yè)的成功與否。企業(yè)的一切業(yè)績都需要銷售人員去實現(xiàn)，銷售人員完成的是企業(yè)將自身服務產品轉化為價值的最后一道關口，沒有這道關口，前期所作的一切都毫無價值。同時銷售隊伍又是沖鋒在第一線的企業(yè)軍隊，銷售員就是我們的企業(yè)兵。既然...
張思全 299查看全文
一、人的潛力是無窮的 IBM公司是世界上最大的計算機制造公司，該公司為激勵員工的創(chuàng)新欲望，促進創(chuàng)新成功的進程，在公司內部設立了一系列的別出心裁的激勵創(chuàng)新人員的制度。該制度規(guī)定：對有創(chuàng)新成功經歷者，不僅授予“IBM會員資格”，而且對于獲得這種資格的人，還給予提供5年時間和必要的物質支持，從而使其有足...
404查看全文
在銷售這個行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個業(yè)績優(yōu)秀的銷售經理，難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎？并且，那些條條框框真的是有用的嗎？我想和你分享的，是一些另類的原則，這些不是書上寫的東西也許對你還是有點幫助的?！ ′N售經理的第...
俞雷 236查看全文
營銷網絡是一個多元化互動的大系統(tǒng)，要使TCL成為在家電領域真正的領導者，必須重組系統(tǒng)機構以產生質的變化。而TCL網絡的變革創(chuàng)新實際上還僅限于TV方面。從實達說起 實達是一個快速發(fā)展的企業(yè)，與TCL規(guī)模迅速擴大所產生的問題一樣，從集團總體機構上看，存在太多的接口，多元化與效率產生矛盾?！ ∑髽I(yè)的...
407查看全文
中國藥酒的歷史可謂是源遠流長，可是，冠以“保健”、“營養(yǎng)”等現(xiàn)代而又高雅的稱謂卻是近幾年的事情。改革開放以后，隨著人民生活水平的不斷提高，也對生活質量提供了更高的需求。在“吃飯講營養(yǎng)、穿衣講高檔”成為一種時尚的情況下，各種各樣的保健品、營養(yǎng)品、美容化妝品層出不窮，爭奇斗艷。尤其是先富起來的群體，...