曹晶荔 老師
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高效的銷售薪酬管理體系應(yīng)該能讓銷售人員深切了解公司的真正目標(biāo)，能讓公司在銷售人員達(dá)到或者超越他們的業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，靈活地計(jì)算他們的獎(jiǎng)金。在這當(dāng)中，銷售薪酬體系的自動(dòng)化，即根據(jù)企業(yè)的銷售環(huán)境選擇和實(shí)施相應(yīng)的自動(dòng)化管理工具，將發(fā)揮十分重要的作用。本文分別闡述了三種銷售薪酬管理工具的優(yōu)劣，并提出了如何選擇的建...
309查看全文
對(duì)人力資源的績(jī)效實(shí)施科學(xué)的管理已經(jīng)成為企業(yè)人力資源管理工作中一項(xiàng)重要的手段和開發(fā)工具，成為企業(yè)充分利用資源、培育核心競(jìng)爭(zhēng)力、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一條重要途徑，對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)制度性的可持續(xù)發(fā)展起著顯著的支持作用。但是，在企業(yè)人力資源績(jī)效管理的具體實(shí)踐中，卻存在各式各樣的問題，嚴(yán)重地妨礙和削弱了人力資源績(jī)效管理應(yīng)...
273查看全文
薪酬激勵(lì)是目前中國(guó)大多數(shù)企業(yè)中，最重要也是最有效的激勵(lì)手段，因此薪酬管理在企業(yè)中具有非同一般的重要意義。本文作為理性與感性的立體人力資源管理系列文章之一，從薪酬管理的理性與感性兩個(gè)角度進(jìn)行探討，以期為讀者呈現(xiàn)一個(gè)立體的薪酬管理。 一、薪酬管理的理性 薪酬管理伴隨者中國(guó)企業(yè)對(duì)人力資源管理的探索...
233查看全文
績(jī)效考核是當(dāng)前很多企業(yè)考核員工和分支機(jī)構(gòu)的一種重要管理方法。企業(yè)對(duì)員工和分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行績(jī)效考核有助于提高銷售業(yè)績(jī)，鍛造有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。這一考核方法，似乎能達(dá)到雙贏的一種做法?？己四繕?biāo)實(shí)現(xiàn)，員工獲得獎(jiǎng)勵(lì)，公司獲得業(yè)績(jī)，皆大歡喜。我本人以前很喜歡采取各種績(jī)效考核方法來提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，讀研究生時(shí)還以績(jī)效考核為...
298查看全文
2010年10月28日，北京。由國(guó)內(nèi)人力資源管理軟件專業(yè)廠商北京宏景世紀(jì)軟件有限公司主辦，佐佑人力資源顧問公司、漢哲管理咨詢公司、大易科技有限公司共同協(xié)辦的分享最佳實(shí)踐，提升應(yīng)用價(jià)值mdash;mdash;2010年宏景軟件用戶年度峰會(huì)在北京新世紀(jì)日航大酒店隆重召開，大會(huì)為用戶與管理咨詢專家搭建了交...
劉艷 271查看全文
2010年10月26日，由中國(guó)頂尖財(cái)經(jīng)媒體《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》與全球最大的綜合性品牌咨詢公司Interbrand再度聯(lián)手，在杭州黃龍飯店成功舉辦了2010中國(guó)品牌價(jià)值管理論壇暨第六屆【中國(guó)最佳品牌建設(shè)案例】頒獎(jiǎng)典禮。本屆論壇，以大變化孕育大品牌為主題，廣邀國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名品牌專家及知名企業(yè)品牌決策者...
劉艷 248查看全文
四年之前，2006年8月6日晚上，央視《對(duì)話》欄目的錄制現(xiàn)場(chǎng)，剛剛兼并了永樂電器的黃光裕，一如繼往意氣風(fēng)發(fā)地指點(diǎn)江山，運(yùn)籌帷幄，并且將曾經(jīng)的永樂電器前董事長(zhǎng)陳曉定位成在中國(guó)最適合做國(guó)美CEO的人。在對(duì)話中關(guān)于國(guó)美和永樂誰先追誰的問題，黃光裕堅(jiān)持肯定是永樂追的我們了，而陳曉則說了一句，其實(shí)，哪個(gè)先追哪...
233查看全文
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變一直是中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的重大課題，近年來國(guó)家也不斷的出臺(tái)了多項(xiàng)關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的政策：2005年11月9日國(guó)務(wù)院第112次常務(wù)會(huì)議審議通過《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》，提出把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的中心環(huán)節(jié)，建立以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)...
198查看全文
2010年9月16日，第五屆APEC人力資源開發(fā)部長(zhǎng)級(jí)會(huì)議開幕，本次會(huì)議的主題是開發(fā)人力資源、大力促進(jìn)就業(yè)、實(shí)現(xiàn)包容性增長(zhǎng)，胡錦濤主席出席開幕式，并做了題為《深化交流合作 實(shí)現(xiàn)包容性增長(zhǎng)》的致辭。包容性增長(zhǎng)，是一個(gè)新鮮的詞匯，甚至很多專家、學(xué)者都是第一次聽說，Google關(guān)鍵詞檢索暫時(shí)也僅有39萬多...
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最近，一系列的外資賄賂案件浮出水面，涉案企業(yè)強(qiáng)生、豐田汽車、力拓等無不是知名跨國(guó)企業(yè)，聯(lián)系之前的德普、西門子、高露潔等，我們不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，那就是：外資企業(yè)、特別是外資企業(yè)的駐華機(jī)構(gòu)，其商業(yè)道德水平并不比中國(guó)本土企業(yè)好多少。從行賄人員的層次來看，外資企業(yè)可謂上得廳堂、下得廚房，上到省部級(jí)高官、下...
段磊 250查看全文
按照大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的說法，現(xiàn)在的后工業(yè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，更多地表現(xiàn)為一種以人力資源為核心資源的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。所謂百年老店的西方跨國(guó)企業(yè)，在面對(duì)自己的員工時(shí)，也不再會(huì)像工業(yè)革命時(shí)期一樣板起一副唯利至上的銅臭嘴臉，將員工的價(jià)值榨取到最大程度；而是擺出了更為和善的態(tài)度，溫情脈脈的人文關(guān)懷，老吾老以及人之老，...
荊澤峰 210查看全文
一、看測(cè)評(píng)的理論背景 一套成熟悉的心理測(cè)量工具需要經(jīng)過幾十年的發(fā)展，并有大量的學(xué)術(shù)專著及文章，一般都具有雄厚的心理學(xué)背景。了解理論背景，可以求教于一些專業(yè)的人士，或在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行查找，從大量的文章上非常容易區(qū)別測(cè)評(píng)理論背景的好壞及實(shí)際應(yīng)用情況。 二、看公司的專業(yè)背景 心理測(cè)量是一個(gè)專業(yè)...
274查看全文
據(jù)調(diào)查，招工難主要集中在中小企業(yè)，特別是那些勞動(dòng)密集型企業(yè)。隨著珠三角、長(zhǎng)三角紡織服裝、鞋帽、食品加工等幾大勞動(dòng)密集型行業(yè)向北方快速梯度轉(zhuǎn)移，勞動(dòng)力需求量隨之增加，最為緊缺的工種分別為：縫紉、紡織印染、鞋帽制作、塑料制品加工、市場(chǎng)營(yíng)銷、餐飲服務(wù)等，其中縫紉、紡織針織印染、餐飲服務(wù)四個(gè)工種缺口尤為嚴(yán)重...
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對(duì)于民營(yíng)企業(yè)來說，員工招聘和管理有其特殊性，對(duì)員工招聘和管理提出以下建議： 1、公司在招聘公司職員時(shí)，最好是既有大公司又小公司的工作經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格面試，寧缺勿濫，要招聘一流的員工為我公司服務(wù)。有大公司的工作經(jīng)驗(yàn)，知道什么叫規(guī)范管理，有小公司的工作經(jīng)驗(yàn)，知道小公司的不規(guī)范的特點(diǎn)，能夠適應(yīng)我們小公司的管...
198查看全文
隨著現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展越來越迅速，企業(yè)面臨各種各樣的問題也隨之而來，公共關(guān)系方面的、營(yíng)銷方面的等等，在影響企業(yè)發(fā)展的幾個(gè)戰(zhàn)略因素中，人力資源的整合成為最重要、最機(jī)動(dòng)的因素，人不能盡其才、崗不能合其職、人才的流失成為很多企業(yè)頭痛的問題，少則損失財(cái)物，延誤戰(zhàn)機(jī)，使企業(yè)的發(fā)展速度減緩;重則一蹶不振，走向衰敗，...
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隨著人力資源越來越受到廣大企業(yè)的重視，人力資源管理作為管理學(xué)中重要的分枝，越來越受到職業(yè)一族的關(guān)注。就連很多原來與人力資源不太掛鉤的行政、銷售等崗位的從業(yè)人員和眾多的畢業(yè)生紛紛借機(jī)轉(zhuǎn)行，投身到人力資源管理行業(yè)中來。 作為企業(yè)人力資源選、育、用、留的第一把關(guān)人，我們的職業(yè)品質(zhì)、專業(yè)能力和行為規(guī)范是...
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許多韓國(guó)企業(yè)的成功有些有賴于他們重視新產(chǎn)品的研究開發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)尖端技術(shù)的本土化;充分配合政府政策，獲得政府支援;為克服國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局限性，積極開拓海外市場(chǎng)等等。而不可否認(rèn)的是人力資源管理方面的原因是不可忽視的一個(gè)重要因素。 人才第一理念 韓國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)大都以人才第一為基點(diǎn)，通過建立企業(yè)內(nèi)部的研...
209查看全文
你看看，這么明顯的錯(cuò)誤都犯上了，真不知你的心在想什么。劉經(jīng)理毫不客氣地責(zé)怪著小路，見小路臉色發(fā)白，他繼續(xù)說：這么低級(jí)的錯(cuò)誤你都犯，叫我以后怎么用你。經(jīng)過近三個(gè)月的物色和考察，劉經(jīng)理決定培養(yǎng)業(yè)務(wù)部的小路為自己的助理，為了鍛煉小路的能力，有很多工作劉經(jīng)理都直接安排小路做，雖然小路很用心，但有時(shí)免不了出錯(cuò)...
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稚氣未脫的山里娃到雅戈?duì)枎啄昃蜁?huì)成為技術(shù)骨干、管理者，剛剛走出校門的毛頭小伙用不了幾年就會(huì)走上管理崗位hellip;hellip;你有多大才，我搭多大臺(tái)。雅戈?duì)柵o員工搭建 lsquo;合體rsquo;的成才舞臺(tái)，員工可以在自己的舞臺(tái)上淋漓盡致地發(fā)揮自己的才能。這也是雅戈?duì)柲茉诙潭?5年的時(shí)間里從...
235查看全文
人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的地位在現(xiàn)在看來是無可替代的，也是根本的核心競(jìng)爭(zhēng)資源。豪恩電聲致力成為世界卓越的電聲企業(yè)，就必須建立并擁有一支良好的管理與技術(shù)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)，便是我們熱衷期盼創(chuàng)建的學(xué)習(xí)型組織。而這其中的關(guān)鍵，便得從人力資源管理育人的人才觀入手，把人作為首要的資源進(jìn)行開發(fā)。 事實(shí)上，作為職能及業(yè)務(wù)部門...
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五年內(nèi)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)六倍，橫跨制造和服務(wù)，分別在行動(dòng)電話預(yù)付卡，和電池組裝產(chǎn)業(yè)上，都扮演臺(tái)灣市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商的角色。統(tǒng)振如何從不斷累積的挫敗中，創(chuàng)造這個(gè)迅速躍升的成績(jī) 不過是十年前，統(tǒng)振的面貌和現(xiàn)在非常不同。 當(dāng)時(shí)，它只是東芝電池在臺(tái)灣的代理商，今天，它已經(jīng)在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)上占有舉足輕重的力量：一方面，它是...
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伊姆蘭曼(Imran Mann)是英國(guó)天然氣公司(British Gas)索利哈爾(Solihull)中心客戶服務(wù)顧問，該客戶中心在伯明翰(Birmingham)附近。他很少吃午飯，相反，他利用午休時(shí)間前往員工專用的宗教小祈禱室。他幾乎天天都如此，而到了星期五，他就和一幫穆斯林同伴一起，提前下班去清...
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管理知識(shí)的主要來源是經(jīng)驗(yàn)，是經(jīng)驗(yàn)的跨地、跨時(shí)的反復(fù)證明。學(xué)術(shù)主流的看法是，經(jīng)驗(yàn)證明主要靠定量研究(盡管也允許少量的定性研究，而且是實(shí)證主義框架內(nèi)的定性研究)，定量方法也就是主流圈子里接受的那些工具(庫恩的觀點(diǎn))，不需要爭(zhēng)論，看那些課題，看那些文章就一清二楚，當(dāng)然，前提是你有足夠的興趣去關(guān)注。 對(duì)...
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理論上的財(cái)務(wù)管理，大多以籌資、投資、股利分配等作為其基本內(nèi)容，把企業(yè)價(jià)值最大化或股東利益最大化作為主要目標(biāo)，并將決策、計(jì)劃和控制作為主要職能。這些理論如何與我國(guó)證券公司財(cái)務(wù)管理的現(xiàn)實(shí)相銜接，是一個(gè)值得研究的課題。本文從實(shí)踐的角度來探索證券公司財(cái)務(wù)管理職能部門的目標(biāo)以及達(dá)到該目標(biāo)的途徑和方式。 財(cái)務(wù)...
200查看全文
成熟型企業(yè)如何有效進(jìn)行業(yè)務(wù)費(fèi)用管理這是一個(gè)財(cái)務(wù)工作者們普遍關(guān)心的問題。相對(duì)而言，售前費(fèi)用較為靈活，合同執(zhí)行分為幾個(gè)環(huán)節(jié)：工程、技術(shù)協(xié)調(diào)、驗(yàn)收、討帳等，每個(gè)環(huán)節(jié)做好預(yù)算，不能超標(biāo)。 售前費(fèi)用處于隨機(jī)狀態(tài)。個(gè)人以為也可以做如下分解： 1?？蛻舻姆N類：最終用戶、工程設(shè)計(jì)院，總包商，代理商等 2...
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中小企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，資本實(shí)力較差，發(fā)展時(shí)間一般不長(zhǎng)，受自身體制和外部環(huán)境影響大，財(cái)務(wù)控制方面往往存在一些薄弱環(huán)節(jié)，如財(cái)務(wù)控制制度不健全、現(xiàn)金管理不當(dāng)?shù)?。針?duì)這些問題，專家建議從多方面入手搞好財(cái)務(wù)控制。 建立財(cái)務(wù)控制制度 中小企業(yè)要搞好財(cái)務(wù)控制，必須建立嚴(yán)密的財(cái)務(wù)控制制度，具體包括以下幾...
264查看全文
在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理是實(shí)現(xiàn)從擴(kuò)大外延再生產(chǎn)向內(nèi)涵挖潛增效益轉(zhuǎn)變的必然選擇，也是企業(yè)擺脫困境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的必有之路。如何真正發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的中心作用，應(yīng)著重做好以下幾項(xiàng)工作： 一、領(lǐng)導(dǎo)重視財(cái)會(huì)工作 財(cái)會(huì)工作的順利開展與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持是分不開的。企業(yè)領(lǐng)...
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與長(zhǎng)輩一起用餐時(shí)﹐長(zhǎng)輩先動(dòng)筷子后晚輩才能動(dòng)筷。 勿把湯匙和筷子同時(shí)抓在手里﹐使用筷子時(shí)把匙放在桌子上。不要把匙和筷子搭放在碗上﹐不要端著飯碗和湯碗吃飯。 用湯匙先喝湯或泡菜湯之后﹐再吃別的食物。飯和泡菜湯﹐醬湯及湯類用湯匙吃﹐其它菜用筷子夾。 用餐時(shí)不要出聲音﹐也...
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約好去拜訪對(duì)方，無論是有求于人還是人求于己，都要從禮節(jié)上多多注意，不可失禮于人，而有損自己和單位的形象。 我們要注意的首要規(guī)則是準(zhǔn)時(shí)。讓別人無故干等無論如何都是嚴(yán)重失禮的事情。如果有緊急的事情，不得不晚，必須通知你要見的人。如果打不了電話，請(qǐng)別人為你打電話通知一下。如果遇到交通阻塞，應(yīng)通...
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Office是個(gè)很特別的地方，Office的女性還真得掌握一些必要的禮儀，充分展現(xiàn)你優(yōu)雅得體的內(nèi)涵，以最快的速度建立良好的人際關(guān)系，自然也會(huì)得到老板的重視，看看我們給你的建議： office禮儀十戒 女性上班族要給人內(nèi)外皆美的印象，不注意下面這些小節(jié)可不行： 打情罵俏 無論是通過電話...