黃朱珠老師的文章
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不難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現了市場下滑銷售萎縮的困境，試想，幾年來一貫的順風順水，雖不至于高歌猛進，也不會面臨如今的寒風徹骨吧，但嚴峻的現實客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場形勢，仍舊迷信廣告拉動、終端推動...
于斐 142查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 保健酒是指具有特定保健功能的酒，即適宜于特定人群飲用，具有調節(jié)機體功能，以治療為目的的酒。隨著人們生活質量的逐漸提高，消費觀念和健康意識的日益增強，無疑為保健酒這個古老而又未形成規(guī)模的產業(yè)帶來了巨大的市場發(fā)展空間。一年興起一個品牌，一年倒下一個品牌，是保健酒行業(yè)...
于斐 127查看全文
價格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對手，迅速提升市場銷量和強占市場的有效武器，一致是許多企業(yè)樂此不疲。但是價格戰(zhàn)一旦陷入今天降一點、明天降一點的惡性循環(huán)，那么價格戰(zhàn)就失去了意義，而只是企業(yè)的利潤一天天損失，對競品并沒有造成傷害。那么價格戰(zhàn)該怎么打？價格戰(zhàn)，要做到玩的就是心跳。 那么企業(yè)該如何利用價格戰(zhàn)有效...
毛小民 160查看全文
品牌是人性的生動展示，通過品牌我們可以閱讀人性；理解人性，也可以幫助我們看穿品牌，找到塑造品牌的最佳策略。而且，品牌不管怎么表現，不管處于怎樣的層次，其最終要滿足的都是人各個層次的欲望。這一點是勿庸置疑的。 最近看到幾篇文章，通過鉆石和珍珠的對比來思考女人“到底要什么”，也就是女人的欲望問題。 其實...
謝付亮 135查看全文
昨天，一個朋友從北京過來，我們來到一家酒店吃飯。 “酒逢知己千杯少”，盡管我們不勝酒力，但是我們還是以茶代酒，暢飲敘舊。 時間不知不覺到了21點。一位服務員走了進來，問道：“先生，您好！收款員快要下班了，能否先買單?！?“可以?！蔽一卮?。 很快買完單，我們繼續(xù)聊天。這時，服務員沒說什么就開始收拾桌...
謝付亮 390查看全文
何謂“品牌”？不外乎“品”與“牌”的結合，一方面是產品和服務給消費者的感覺，即品味與情感的溝通，另外一方面，是靠宣傳與溝通讓品牌的利益、承諾傳達給消費者?！ ∑放频膶嵸|是品質、情感、個性的綜合體現，作為企業(yè)，必須將這樣的品牌內涵和定位傳達給消費者，才能打造獨具個性的品牌形象，創(chuàng)立自己的品牌?！ ?..
韋華偉 141查看全文
筆者曾經寫過一些分析國內快餐企業(yè)競爭的文章，也分析過臺灣的餐飲企業(yè)為什么長不大的原因，其中就包括德克士炸雞，幾年前在北京，德克士大有與麥當勞、肯德基抗衡的氣勢，在繁華地段也能見到其身影，但后來德克士炸雞在競爭中劣勢越來越大，逐漸撤出了大城市市場?！ 〉驴耸吭臼且幻绹觳推放?，1994年在成都開...
韋華偉 143查看全文
隨著去年國家提出建設社會主義和諧社會以來，和諧成為整個大家深刻探討的一個問題，其內容包括很多，既包括法制與民主、社會分配與貧富差距、發(fā)展與環(huán)保等硬性的問題，也包括社會發(fā)展動力、民族文化傳承、社會道德與信仰等軟性的問題。筆者不久前在山東省內走過不少城市，發(fā)現很多地方都有和諧之類的標語，比如山東精神...
韋華偉 119查看全文
明基勇氣可嘉。 在聯(lián)想收購IBM筆記本業(yè)務之后，又一家企業(yè)用類似的方式實施了自己的國際化戰(zhàn)略。希望借助收購與整合一個國際級品牌的技術、渠道而進入西方主流市場?！ ?月6日，臺灣的明基電通股份有限公司用2.5的股權換得了德國西門子巨虧1億多歐元的手機業(yè)務，而西門子為此付出了4億歐元的代價。似乎...
韋華偉 163查看全文
又一個資本高手的崩塌。 健力寶總裁張海剛剛被捕，媒體一篇討伐聲中，又一位資本市場的傳奇人物——科龍電器的董事長顧雛軍被立案偵察并采取刑事強制措施。中國證監(jiān)會已將顧雛軍等人涉嫌經濟犯罪的有關資料移交公安機關，經公安機關審查立案。日前，佛山市公安局已對廣東科龍電器股份有限公司董事長顧雛軍、董事兼...
韋華偉 159查看全文
醫(yī)藥保健品的商業(yè)運作推廣是醫(yī)藥保健品廠商盈利的一項重要內容。而商業(yè)渠道如果運用得利，那么企業(yè)的銷售壓力就會減輕許多。由于商業(yè)化運作市場存在著出貨量大、回款周期短、客戶信譽度較高等因素，所以醫(yī)藥保健產品商業(yè)化市場運作的成功與否，很大意義上就在于商業(yè)運作的過程控制和實際操作，這樣以來，產品市場的商業(yè)...
王運啟 565查看全文
新疆番茄產業(yè)引領“紅色風暴” 新疆番茄產業(yè)更是令人膨然心動的一項產業(yè)，番茄走進了千家萬戶，成為影響到許多人生活中不可或缺的食品和佐料。 眾所周知，新疆有著種植番茄得天獨厚的優(yōu)勢：溫差大、日照長、降雨量少。新疆番茄產業(yè)進入到從粗加工到精細化深加工，再上升到一個高附加值的高度，番茄業(yè)更是成為地域經濟和眾...
王運啟 317查看全文
熱熱鬧鬧的又快到了2006年春節(jié)。春節(jié)文化的魅力，使春節(jié)成為最有凝聚力的節(jié)日。每當春節(jié)來臨，背井離鄉(xiāng)的游子都紛紛趕回家中與親人團聚，每年一度上億人次的“春運”高潮，生動的說明了春節(jié)在中國人心中的地位。每年一度的春節(jié)，又是商家熱賣的時間，也是刷新銷售記錄的“黃金時節(jié)”，更是品牌傳播的大好時機，企業(yè)應...
謝付亮 131查看全文
中國市場的多層次多元化的特征越來越明顯，這就需要企業(yè)必須針對不同層次、不同區(qū)域、不同級別的市場采取不同的戰(zhàn)略和策略。相對于穩(wěn)定的一二級市場，由于存在競爭格局基本形成和市場容量的增長的相對緩慢，使許多在一二級市場處于優(yōu)勢的企業(yè)把企業(yè)突破的目光描向了市場容量巨大和潛力無限的三四級市場，但是許多企業(yè)往...
毛小民 240查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 遍布街頭各色琳瑯滿目的美容院，儼然成為了一道靚麗的都市風景線，在這些光鮮招搖的背后，我們是否真的會體驗到情感的愉快或是精神的舒暢呢？ 君不見，在當今狂熱的“攜美挖金”的熱潮之下，一家家美容院，生活館、養(yǎng)顏坊、休閑中心等如雨后春筍般遍布大江南北。于是乎，“美容經濟...
于斐 154查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 吳凡 民營醫(yī)院發(fā)展難這似乎成為2006年初幾乎半數以上民營醫(yī)院經營者的又一棘手問題. “廣告不許做了，醫(yī)院藥品加價要取消了，3年免稅期到了，醫(yī)生不許走穴了，準入制度開始了。”中華醫(yī)院管理學會民營分會秘書長趙淳表示，五條已經實施或即將實施的禁令，有的是直接針對民營醫(yī)院...
于斐 201查看全文
藍哥智洋行銷顧問機構 于斐 頓洪 眾所周知，成功招商是醫(yī)藥保健品企業(yè)迅速構建全國范圍的銷售網絡，壓縮市場費用，搶占市場份額，提高營銷效率的有效辦法，可當今的現狀是不論是廣告招商、會展招商、數據庫招商還是企業(yè)自辦招商會，其結局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重...
于斐 138查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 丁燕燕 招商本是企業(yè)借助經銷商之勢分銷產品的好方法。通過借網絡、借資金、借關系等彌補制造商力所不及之處，把產品送到顧客面前。在此過程中，企業(yè)與經銷商各取所需合作生財。然而由于產品同質化嚴重，市場競爭殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當成生財之道，使...
于斐 127查看全文
在紛繁復雜的世界里,我們用心經營著一份完整而又脆弱的自已,成功卻往往與絕大多數人無緣,失敗的悲涼和痛苦如影隨形,壓迫著人的神經,折磨著人的自尊.怎么辦是怨天尤人在痛苦中消失,還是審時度勢的忍耐堅持,以期東山再起人的一生,再如何順利也會遭受社會中不確定性的對待,更何況是在創(chuàng)業(yè)艱難痛苦時,還得直面挫...
于斐 160查看全文
團隊作戰(zhàn)，初見成效 撫摸著口袋里的10萬元人民幣支票，黃老板不但高興不起來了，而且當安全帶系好后，整個人像泄了氣的皮球，疲軟的靠在椅背上，全沒有在大會上的神氣了。人，很累。這個累，不是因為昨晚沒有睡好，也不是因為要趕本次航班而進行的奔波。黃老板是心累，是對事業(yè)的心累，是對在全國經銷商大會上“無限風...
沈海中 131查看全文
企業(yè)之所以出現虧損,歸根結底的原因還是在于(老)人,使得企業(yè)走出虧損的陰影,歸根結底的原因也是在于(新)人. 虧損企業(yè)的用人,首先得要反思,在導致企業(yè)出現虧損的所有原因中,錯誤用人策略占了有多少,又具體體現在那些方面,并以此為前車之鑒,來制定新的用人策略,用人策略上的老問題不能再重新出現. 對待新...
潘文富 128查看全文
《通信信息時報》記者白曉倩采訪王運啟 “動感地帶”與中國電信的品牌營銷相關問題 主持人:您覺得“動感地帶”品牌是用什么打動用戶心，從而擁有一大批的擁護者呢？它的品牌的獨特之處在哪里？又是如何與它的受眾緊密聯(lián)系在一起的呢？ 王運啟： 中國移動經過反復思量，在2003年初終于做出了戰(zhàn)略抉擇：將動感地帶...
王運啟 159查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 匡振慶 這些年民營醫(yī)院總喜歡刮流行風，總是一陣接一陣的相互仿效，相互“學習”，都希望把別人成功的模式拿來照搬照抄，變?yōu)樽约旱臇|西，冀望于通過流行的拿來主義使自己發(fā)展壯大。那么，醫(yī)院究竟何時才能找準自己的風向標，不刮流行風？藍哥智洋團隊認為，一些醫(yī)院尤其是靠自力更生發(fā)...
于斐 334查看全文
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 吳凡 民營醫(yī)院的興起與其他事物的發(fā)展一樣都是歷史發(fā)展的必然產物，自上世紀九十年代萌芽到現在，正在經歷 “萌芽—發(fā)展—成熟”這樣三個階段。但就民營醫(yī)院的發(fā)展現狀來看,我國現有各級各類醫(yī)療機構30多萬家，其中非公有制醫(yī)療機構13萬多家，有一定規(guī)模的民營醫(yī)院大約有1500...
于斐 151查看全文
區(qū)域經理是企業(yè)區(qū)域利潤點的重要實現者，區(qū)域操盤計劃的針對性是衡量區(qū)域經理水準的重要因素，區(qū)域經理必須快速對區(qū)域市場摸底，采取“望、聞、問、切”的的方法，把準市場脈搏，找到市場方向，這樣才能將市場引入快車道，操盤計劃才有運作基礎，區(qū)域經理新官上任三板斧才能切中要害，具體思路及技巧筆者認為如下： 一、...
郭大維 163查看全文
二批管理一致是企業(yè)和經銷商的頭疼問題，許多二批甚至被譽為“價格殺手”、“品牌殺手”“竄貨殺手”。盡管許多企業(yè)和經銷商也在試圖越過二批直插終端，但是由于中國大陸特殊的市場環(huán)境（地域環(huán)境、交通環(huán)境），想越過所有二批直插終端不僅不可能也不現實，沒有那個企業(yè)和經銷商有這種能力和財力去做到，到頭來大部分的...
毛小民 258查看全文
主持人：趙傳平 參與嘉賓：李志起營銷服務機構首席顧問 李志起 營銷總監(jiān) 毛小民 劉衛(wèi)華 營銷人 方華明 二批商有“價格殺手”、“品牌殺手”的“美譽”。在產品的成長期，二批商很少主動投入，一般持觀望態(tài)度；在產品的成熟期，二批商經常會把企業(yè)的促銷折進成本中低價傾銷...
毛小民 186查看全文
談到“買斷銷售”這一流行詞匯，汽車圈子里可謂人無人不知，無人不曉。有關評論，層出不窮，其中，歡心者，憂慮者，均大有人在，在此不便妄自評價，而作為從業(yè)者，個人認為任何一種銷售模式，都應以一種寬容、平和、客觀心態(tài)視之?！ ?005年以來，“XX車型買斷銷售，最高優(yōu)惠N萬”的媒體暴光率日益增大，波及面非...
孫彥良 151查看全文
品牌是有境界之別的。有的品牌境界高，有的品牌境界低，這是一個客觀事實。 品牌境界的差異主要緣自品牌締造者境界的差異。這是一個必然，因為品牌的本質是品牌締造者人品的綜合表現。 生活在這個世界上，我們主張人生來平等，但是我們不能忽視人與人之間由于先天遺傳、后天教育等諸多因素造成的境界差異。所以，要成功...