北京同仁堂推出了日化產(chǎn)品立消痤、立眼舒、立陰舒；云南滇虹藥業(yè)推出了專治頭屑的康王洗發(fā)水；白云山推出了功能性飲料口焱清；云南白藥推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開”，這些在原先行業(yè)積累了多年品牌正規(guī)正矩藥企不約而同的涉足其它行業(yè)，其戰(zhàn)略定位和市場(chǎng)導(dǎo)向的變革，展示...

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　　據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)經(jīng)過(guò)GMP認(rèn)證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來(lái)。這些左沖右突最終活著的幸運(yùn)兒，在前期認(rèn)證過(guò)程中，投入了大量的物力、財(cái)力與精力，等到想緩過(guò)氣來(lái)的時(shí)候又面臨著市場(chǎng)的重新分割和洗牌，重組、并購(gòu)，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻逼得每...

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　　保健酒是個(gè)獨(dú)具特色細(xì)分了的個(gè)性市場(chǎng)，游戈在保健品和白酒之間尋求差異化的推廣道路。代表品牌有椰島鹿龜酒、湖北勁酒、致中和五加皮等，在市場(chǎng)運(yùn)作策略上要么走餐飲線，要么走送禮線，前者顯得傳統(tǒng)中規(guī)中矩，后者凸現(xiàn)時(shí)尚求變求活，探究?jī)烧咧g規(guī)律性的東西，基本上比拼的除了品牌、實(shí)力外，還有就是各自的資源和網(wǎng)絡(luò)...

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　　如今，咨詢業(yè)是越來(lái)越難做了，即便如此，還是不止一次有朋友對(duì)我說(shuō)，辦個(gè)咨詢公司，沒(méi)多少投資，最多是人工成本投入，不象我們，進(jìn)貨、發(fā)貨，催款、結(jié)款，一天累到晚……言外之意，搞咨詢很輕松，風(fēng)險(xiǎn)不大，動(dòng)動(dòng)嘴皮，耍耍筆桿就行了，想法真的是可笑?！　∈聦?shí)果真如此嗎？原安達(dá)信咨詢現(xiàn)已啟動(dòng)新品牌的跨國(guó)企業(yè)埃森哲...

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　　俄國(guó)一家乳制品公司在每周六的總結(jié)上都要號(hào)召員工討論四個(gè)不變的話題：消費(fèi)者為什么喝牛奶？消費(fèi)者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費(fèi)者為什么不喝了？不喝的消費(fèi)者為什么開始喝了？　　問(wèn)題看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但這正是此乳制品公司所應(yīng)該關(guān)心的最本質(zhì)的問(wèn)題。由此推廣到女性朋友所關(guān)心的補(bǔ)血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問(wèn)可能會(huì)脫口而出...

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　　在我手頭，有一份中國(guó)保健協(xié)會(huì)最近所作的《中國(guó)保健行業(yè)調(diào)查報(bào)告》，上面的一組數(shù)據(jù)讓我長(zhǎng)時(shí)間久久回味?！　〗刂?004年6月30日，衛(wèi)生部和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局共批準(zhǔn)了3829家企業(yè)的6009個(gè)保健食品，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅有1917個(gè)產(chǎn)品上市銷售，還不到總量的1/3。為此調(diào)查報(bào)告提醒，創(chuàng)業(yè)資本要慎入...

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系列專題：淡季營(yíng)銷　　7月份，國(guó)家將正式出臺(tái)直銷法，同時(shí)從7月1日起，《保健食品注冊(cè)管理方法》施行，這兩大法規(guī)將對(duì)今后產(chǎn)品的推廣運(yùn)作帶來(lái)潛移默化的影響。7月份的營(yíng)銷工作將在充分考慮以上因素的基礎(chǔ)上，以“開拓新用戶，穩(wěn)固老用戶”作為主要貫穿各項(xiàng)宣傳工作的始終，對(duì)以往積累的有效數(shù)據(jù)和宣傳經(jīng)驗(yàn)加以提煉和整...

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系列專題：團(tuán)購(gòu)模式研究 近年來(lái)，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷模式在保健品銷售中日漸在走俏。營(yíng)銷組合策略的科學(xué)、合理設(shè)定以及靈活使用將使團(tuán)購(gòu)工作左右逢源，從而與傳統(tǒng)銷售通路取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，整合傳播助推團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)壯大，本文著眼，業(yè)界營(yíng)銷操作實(shí)例，將從團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品、價(jià)格跟傳統(tǒng)渠道之間的“相輔相成”來(lái)總結(jié)出贏利之術(shù)?！　?在渠...

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　　眼下，正是創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。政策放寬、輿論放松，機(jī)會(huì)前所未有的在前方引領(lǐng)召喚，因而磨刀霍霍，躊躇滿志者大有人在，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正醞釀臥薪嘗膽，重振旗鼓。以往，社會(huì)輿論導(dǎo)向往往集中在：創(chuàng)業(yè)需要才能，需要機(jī)遇。為此，有些人多方拜師學(xué)藝，面壁修煉，也有的結(jié)朋交友，積累人...

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　　云南白藥集團(tuán)推出了白藥牙膏。據(jù)了解，它走的是高檔產(chǎn)品的路線，根據(jù)地區(qū)的不同，試銷價(jià)定在每支22元至24元，真是不鳴則已，一鳴驚人。從價(jià)位上來(lái)看，它屬于目前本土化同類產(chǎn)品中最貴的。而且，看企業(yè)雄心勃勃、躊躇滿志的態(tài)勢(shì)，大有后來(lái)者居上的意味。　　為何價(jià)格定的這么貴？云南白藥營(yíng)銷負(fù)責(zé)人對(duì)此有所解釋，白...

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系列專題：營(yíng)銷人在路上　　有位即將畢業(yè)的大學(xué)生慕名前來(lái)向我咨詢，如果去學(xué)校做老師或去事業(yè)單位上班，生活平穩(wěn)乏味，每天過(guò)著重復(fù)按部就班的日子，他不甘心；而去從事當(dāng)前熱門的與市場(chǎng)推廣有關(guān)的工作吧，他害怕壓力，擔(dān)心失敗帶來(lái)的陣痛會(huì)窒息他上進(jìn)的活力和追求的信念。我聽了以后，堅(jiān)定的告訴他，壓力又有什么可擔(dān)憂的...

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　　近來(lái)，江蘇揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、南京的多所醫(yī)院由于重復(fù)使用高壓針筒而受到媒體的暴光，照理，國(guó)家早就有禁令“不得重復(fù)使用一次性無(wú)菌高壓針筒與造影劑”的法律條文，但在醫(yī)德與金錢之間，這些醫(yī)院置若罔聞，而給急需救治的患者帶來(lái)更多的后患。事件發(fā)生后，我不清楚這些醫(yī)院具體會(huì)采取什么策略，什么方式來(lái)挽救惡劣影響帶來(lái)的...

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　　在《廣告導(dǎo)報(bào)》雜志、中央電視臺(tái)廣告部、中國(guó)傳媒大學(xué)新聞傳播學(xué)院、《銷售與市場(chǎng)》雜志、《經(jīng)營(yíng)者》雜志舉辦的20042005年度中國(guó)廣告風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮暨中國(guó)廣告發(fā)展高峰論壇上，我聽了統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉先生的簡(jiǎn)短幾分鐘發(fā)言，感觸頗深?！　『兔膳ｎ愃疲鳛槊駹I(yíng)企業(yè)的統(tǒng)一潤(rùn)滑油采用事件營(yíng)銷手段，整合資源，...

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　　長(zhǎng)江三角洲的蘇南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、購(gòu)買力強(qiáng)，目標(biāo)消費(fèi)群集中度高，市場(chǎng)吞吐量大，歷來(lái)是醫(yī)藥保健品企業(yè)眾家必爭(zhēng)之地。許多外來(lái)產(chǎn)品先后在這塊熱土上安營(yíng)扎寨，爭(zhēng)相淘金，演繹春秋戰(zhàn)國(guó)，從中他們積累了大量的資源和豐厚的利潤(rùn)?？善婀值氖?，眾多的本地醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，在市場(chǎng)上卻往往默默無(wú)聞、被動(dòng)挨打，茍延殘喘，...

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作者：于斐、張小鵬　　以前做銷售時(shí)，同事問(wèn)我為什么業(yè)績(jī)那么突出，我說(shuō)因?yàn)槲页钥?；后?lái)做經(jīng)理時(shí)，朋友問(wèn)我為什么那么吃苦，我說(shuō)我喜歡吃苦；再后來(lái)做營(yíng)銷顧問(wèn)時(shí)，別人問(wèn)我如何吃苦，我就告訴他們下面的故事……　　從第一次做銷售到現(xiàn)在，已過(guò)去11年了。在這11年里，無(wú)論是做銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)還是做營(yíng)...

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