俄國一家乳制品公司在每周六的總結上都要號召員工討論四個不變的話題：消費者為什么喝牛奶？消費者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費者為什么不喝了？不喝的消費者為什么開始喝了？

　　問題看起來很簡單，但這正是此乳制品公司所應該關心的最本質(zhì)的問題。由此推廣到女性朋友所關心的補血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問可能會脫口而出：女人為什么關心補血養(yǎng)顏？女人為什么不關心補血養(yǎng)顏？關心補血養(yǎng)顏的女人為什么又不關心了？不關心補血養(yǎng)顏的女人為什么又關心了？

　　有市場,就有熱鬧

　　女人為什么關心補血養(yǎng)顏?從內(nèi)因來看,一方面，在于女人愛美的心情，女人愛美天經(jīng)地義。云要衣裳花想容。不愛美的女人是不可想象的，無論天生麗質(zhì)，還是相貌平平。一出生，嬌嬌女兒心便和美結下了不解之緣。說這是一種天性，也許并不過分。愛美，憧憬美，追求美，這是一個女人一生永遠也做不完的夢！

　　另一方面，女人的生理機構的特殊性決定了她們對補血養(yǎng)顏的關注。據(jù)調(diào)查，婦女的貧血發(fā)病率為64.4％，女性的例假、懷孕時自身及胎兒對生血物質(zhì)的雙重需求、分娩出血都是直接原因；同時據(jù)流行病學調(diào)查表明，僅在1529名育齡婦女中，貧血患病率為31.2%。這么驚人的數(shù)字，如何不引起廣大女性朋友的關注呢？

　　從外因來看，市場因消費者的需要而產(chǎn)生了五花八門的對癥產(chǎn)品，但是往往在多種多樣的產(chǎn)品面前消費者不知該如何做出選擇。因此為了突出自已的獨特賣點，廠家只能不斷的拿出一些更花哨的理念、廣告、產(chǎn)品功效等來吸引消費者。

　　2001年女性美容類產(chǎn)品市場銷售額達到35.4億元，這就足以印證了猶太人的話：“女人的錢好賺，因為‘美麗’是每個女人的夢想。”

　　綜上兩個原因，女人對市場上的補血養(yǎng)顏產(chǎn)品付出了極大的關注?？梢赃@么講，女人對補血養(yǎng)顏產(chǎn)品的關注過程，也就是對美麗追求的過程,亦即這些產(chǎn)品的發(fā)展史，一個產(chǎn)品只有吸引了它的訴求人群，才能在激烈竟爭的市場上生存下來。從1994年之前補血市場上東阿阿膠的獨霸天下，到現(xiàn)在的"四國大戰(zhàn)"局面————東阿阿膠、紅桃K、血爾、女人緣占據(jù)了市場的主流，可以說明最近十多年補血產(chǎn)品發(fā)展的歷程。這些產(chǎn)品在宣傳時也說法各一，從“快速補血”到“功效持久”，再到“補血紅了臉，還有色斑怎么辦？”，從最初的提高免疫力到后來的祛斑，概念營銷的手法越來越多元化，這就又涉及到另一個問題了：關心補血養(yǎng)顏的女人為什么又不關心了？

　　有品牌,就有熱烈

　　縱觀補血養(yǎng)顏市場的發(fā)展，在補血觀念提出之初，女性響應人群頗多，因此各路廠家紛紛摩拳擦掌，欲分享補血市場這塊大蛋糕，然而，結果并不像想象的那樣美好！因為各路廠家為了吸引消費者的注意力打出了各種牌，“廣告牌”“功效牌”“概念牌”等等花樣百出，最終分到蛋糕的也不過是那么幾家而已。因此此時的消費者已經(jīng)有了戒心，原來對此行比較關注的也轉(zhuǎn)移了注意力，就拿上文講到的幾家補血產(chǎn)品來說，在很長一段時間內(nèi)，阿膠一度是補血市場的霸主，阿膠具有補血、止血、養(yǎng)顏、提高免疫力、促進睡眠等功能，自古以來便是女性補血養(yǎng)顏的傳統(tǒng)保健食品。而當時的東阿阿膠憑借獨特的工藝和現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式，已被列為國家中藥保護品種，占據(jù)同類產(chǎn)品國內(nèi)及出口銷量70％與90％的份額，公司的經(jīng)營業(yè)績也連續(xù)多年保持了35％以上的發(fā)展速度。

　　到了1994年，紅桃K補血劑出現(xiàn)，瓦解了東阿阿膠獨霸市場的局面，同時針對市場競品提出"快速補血"的口號，以圖搶占補血這一保健品功能細分市場。與此同時，紅桃K避開城市市場，主攻農(nóng)村市場，采取成本投入低的廣告及宣傳方式迅速打開局面，在不到兩年的時間里銷售額將近2億，在不到四年的時間里，銷售額更突破了10億。創(chuàng)造了“地方包圍中央”的神話！但是,迅速膨脹的規(guī)模讓紅桃K高層開展了多元化的進程,使企業(yè)在擴張的同時日漸走向萎縮!

　　2000年,香港康富來推出了補血保健品“血爾”。針對紅桃K提出了"補血功效持久"的概念口號,它將產(chǎn)品定位在城市白領女性，更加清晰了市場定位，同時在有效的廣告策劃與深厚的資金支持下，迅速打開局面并大面積占領了城市女性的補血市場。

　　2002年，深圳萬基藥業(yè)也推出了補血保健品"女人緣"。推出“女人緣”之初，深圳萬基就提出了“補血袪斑”的概念，同時表達了主攻中高端女性市場的意圖。通過聘請張曼玉為其產(chǎn)品代言人，同時附加精致典雅的包裝，以高貴的紫色為主色調(diào)，突顯成熟、優(yōu)雅、高檔的市場定位。這就表示女人緣要在城市女性補血市場中劃分出另一細分市場：成熟、優(yōu)雅、有消費能力的中高端女性補血市場。

　　近年太太口服液推出了“血樂口服液”，提出了“清潔補血快而持久”的口號，再次搶占零散市場份額。

　　接著，湖南九芝堂推出了驢膠補血沖劑，與樸雪口服液，美嬡春等中小補血品牌一起瓜分市場份額。

　　至此，補血市場的鼎立局面就此形成。

　　以上是不得不說的案例，主流產(chǎn)品竟爭如此，其他品牌產(chǎn)品竟爭之激烈可見一斑，消費者在此市場環(huán)境之下則失去了理性認識，繼而對補血產(chǎn)品失去了信任，這就是為什么部分女性從關心補血血養(yǎng)顏轉(zhuǎn)為不關心的原因！

　　蛋糕誰都想要！搶占市場份額是每個廠家營銷的首要目的！如何吸引消費者的眼球？為此眾商家展開了殊死搏斗！“不創(chuàng)新，毋寧死”！

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