據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)經(jīng)過(guò)GMP認(rèn)證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來(lái)。這些左沖右突最終活著的幸運(yùn)兒，在前期認(rèn)證過(guò)程中，投入了大量的物力、財(cái)力與精力，等到想緩過(guò)氣來(lái)的時(shí)候又面臨著市場(chǎng)的重新分割和洗牌，重組、并購(gòu)，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)峻逼得每家企業(yè)不得不在產(chǎn)業(yè)鏈上做進(jìn)一步的延伸和整合。以往眾多的藥企由于多年來(lái)的仿制體制和市場(chǎng)保護(hù)已經(jīng)形成了過(guò)分的安逸和依賴(lài)，企業(yè)現(xiàn)代制度的缺失，營(yíng)銷(xiāo)手段乏力，產(chǎn)品上市的過(guò)程簡(jiǎn)直就是一個(gè)處處被動(dòng)挨打迷失自我的鬧劇。那么，為了尋求突圍，找到差異化的路徑，藥企今后的出路到底何在呢？與藥店結(jié)盟，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)迅速導(dǎo)向零售環(huán)節(jié)，在各自的利益和促銷(xiāo)手段中彼此共享各自優(yōu)勢(shì)和資源帶來(lái)的力量，以抵制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和高額成本投入帶來(lái)的不確定性。

　　截止2004年6月，中國(guó)零售藥店已經(jīng)突破20萬(wàn)家，其中連鎖藥店已達(dá)13萬(wàn)家以上，這說(shuō)明中國(guó)零售藥店的數(shù)量在不斷增加，藥店連鎖程度在不斷擴(kuò)大，藥店的經(jīng)營(yíng)管理在逐步系統(tǒng)化。

　　PTO（Pharmacy　Trade　Organization）藥店聯(lián)盟的簡(jiǎn)稱(chēng)。作為下游產(chǎn)品價(jià)值鏈的一部分需要與上游制造結(jié)成共享資源優(yōu)勢(shì)，出發(fā)點(diǎn)是在敏銳的把握市場(chǎng)脈絡(luò)建立新的平臺(tái)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維往往認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是競(jìng)爭(zhēng)，甚至于不擇手段乘其不意攻其不備，運(yùn)用差異化、多樣化的招數(shù)克敵制勝，當(dāng)然，這是嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)打壓所致，那么有否新的策略彼此結(jié)成統(tǒng)一的戰(zhàn)線呢，化散為整的力量往往具有整合集中效應(yīng)。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家詹姆斯·穆?tīng)栐凇陡?jìng)爭(zhēng)的消亡》一書(shū)中提出：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是要擊敗對(duì)方，而是要聯(lián)合廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)。

　　藥企與PTO的合作，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度講是強(qiáng)調(diào)整合聚變，完善營(yíng)銷(xiāo)中的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈最大化，突出協(xié)同創(chuàng)新，平衡不同理念基礎(chǔ)上的重新定位。目前，我國(guó)80%的農(nóng)村人口只享有20%的醫(yī)藥資源，而農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)正以15%的速度迅速遞增，這絕對(duì)是潛力無(wú)窮的大市場(chǎng)。尤其是一些中小藥企，應(yīng)該看到這種新興的發(fā)展業(yè)態(tài)，在與眾多同行競(jìng)爭(zhēng)中，需避實(shí)擊虛，繞開(kāi)一、二級(jí)市場(chǎng)鋒芒畢露的爭(zhēng)奪，充分整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的藥店集群，精耕細(xì)作、扎實(shí)經(jīng)營(yíng)，從而打造規(guī)?；瘜用嫔系母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　藍(lán)哥智洋營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家認(rèn)為，無(wú)論是渠道終端還是制造企業(yè)，最終的利潤(rùn)來(lái)源一方面來(lái)自消費(fèi)者的消費(fèi)，另一方面來(lái)自于雙方合作成本的降低。何謂新型廠商關(guān)系？它指的是醫(yī)藥供應(yīng)鏈的整合，包括信息共享、物流合作和服務(wù)的無(wú)縫銜接，最終形成消費(fèi)者需求，企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)到銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的扁平化平臺(tái)。因此，作為藥企采取與POT的合作。在創(chuàng)新中能不斷增進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，獲得新機(jī)遇、新發(fā)展。這種共享利益，同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的做法，改變了企業(yè)傳統(tǒng)意義上的單打獨(dú)斗的營(yíng)銷(xiāo)理念，我們最終會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)企業(yè)與企業(yè)之間實(shí)際上既有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作。事實(shí)上其營(yíng)銷(xiāo)理念對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的影響開(kāi)始顯現(xiàn)。比如一些藥企建立了生態(tài)聯(lián)盟系統(tǒng)，提出要象“生態(tài)鏈”那樣集成企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)群體，充分發(fā)揮銷(xiāo)售商、供應(yīng)商等協(xié)作者們的積極性，從而實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展的目標(biāo)。

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