邵傳華 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)：銀行
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2005年是中國黃酒的“分水嶺”。2005年之前，黃酒企業(yè)解決的是生存問題，2005年后，黃酒企業(yè)解決的是發(fā)展問題。目前，除江、浙、滬等傳統(tǒng)主銷區(qū)之外，黃酒在北京、成都、廣州等中心城市均取得了良好的市場表現(xiàn)，黃酒正在悄然地改變著中國酒業(yè)市場的格局，悄然形成與白酒、啤酒三分天下的格局?！ ‰S著黃酒企業(yè)...
李光斗 146查看全文
在中國白酒的流通市場上，目前國內(nèi)只有茅臺和五糧液兩大酒業(yè)巨頭開設(shè)了以同一個(gè)品牌的酒類商品為唯一銷售品的專賣店。而在中國葡萄酒行業(yè)，葡萄酒專賣店這一新的流通業(yè)態(tài)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，到了2005已經(jīng)奠定了初步的格局，無論是在地理布局、經(jīng)營者身份、經(jīng)營范圍上都凸現(xiàn)出一定的代表性和完整性?！ 耐渡碛谄咸丫茖?..
唐文龍 145查看全文
《徽酒批判》系列（3） 行業(yè)的重新洗牌和目前產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的形成已經(jīng)成為每個(gè)關(guān)注徽酒發(fā)展人士的共同痛苦。不管是心態(tài)失衡或者是情緒失落，其主要的原因還是源于整個(gè)市場的衰退或者說整個(gè)行業(yè)的滑坡?！ 碜园不帐?quán)威部門的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2005年，全省規(guī)模以上前20家白酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)量為26萬噸，銷售總額40多億...
張帆 128查看全文
《徽酒批判》系列（2） 古井集團(tuán)10.8億元公開掛牌拍賣,標(biāo)志著其艱難的改制依然踽踽前行。而不久的將來，倍受業(yè)界和市場關(guān)注的這一事件將會畫上句號：2月12日，集團(tuán)總部負(fù)責(zé)對外室傳的胡先生證實(shí)，古井的新東家正在就相關(guān)事宜與毫州市政付進(jìn)行談判，預(yù)計(jì)3月初將會有最終的結(jié)果。 盡管胡先生沒有透露新東家任...
張帆 431查看全文
進(jìn)入21世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢日益明顯，隨著中國加入WTO，中國煙草行業(yè)的開放程度不斷擴(kuò)大，煙草“特零證”的取消和入世后保護(hù)期的即將終結(jié)，中國煙草行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在這生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，中國煙草企業(yè)應(yīng)選擇何種發(fā)展戰(zhàn)略來指引企業(yè)進(jìn)步，構(gòu)筑抵御外煙的盾牌和進(jìn)軍國際市場的長矛，在激烈而...
陳濤 146查看全文
驚嘆！青島啤酒恢復(fù)大客戶制！ 2005年3月，青島啤酒率先在國內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)推行“大客戶制”，立時(shí)在業(yè)內(nèi)外引起了極大的震動。 一石激起三層浪，一時(shí)之間，針對青島啤酒的種種評論不絕于耳?！ ≌絺冋f：“推行大客戶制”是青島啤酒向百威啤酒學(xué)習(xí)先進(jìn)渠道管理的新思路，是企業(yè)勇于追求利潤的一種直接表現(xiàn)，...
韓軍 156查看全文
驚嘆！青島啤酒恢復(fù)大客戶制！2005年3月，青島啤酒率先在國內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)推行“大客戶制”，立時(shí)在業(yè)內(nèi)外引起了極大的震動。一石激起三層浪，一時(shí)之間，針對青島啤酒的種種評論不絕于耳。正方們說：“推行大客戶制”是青島啤酒向百威啤酒學(xué)習(xí)先進(jìn)渠道管理的新思路，是企業(yè)勇于追求利潤的一種直接表現(xiàn)，是從過去片面地追...
韓軍 359查看全文
營銷學(xué)是研究人類交換行為的科學(xué)?！ 】铺乩战o營銷學(xué)定下的“原點(diǎn)”是“價(jià)值”： 商品或服務(wù)的提供者，與消費(fèi)者（購買決策者、實(shí)施者、使用者、影響者、提議者）之間，為各自的價(jià)值（功能利益、情感利益等的總和）的最大化，而進(jìn)行“價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值評估、價(jià)值交換、價(jià)值創(chuàng)造”，這一系列行為都是營銷學(xué)探討的對象?！ ?..
曾祥文 276查看全文
自上世紀(jì)改革開放以來，從“摸論”（摸著石頭過河），到“貓論”（白貓黑貓捉住老鼠就是好貓），到“蛙論”（青蛙對冷水熱水不同的反應(yīng)），到“奶酪論”（誰動了我的奶酪），到“信論”（把信送給加西亞），中國企業(yè)一直在頑強(qiáng)的探索中國特色的企業(yè)建設(shè)、科學(xué)發(fā)展之路。作為定位為中國第一品牌教練的中國品牌管理研究中心，...
王漢武 152查看全文
2003年秋，北京的香山紅葉還沒有看透，初冬的寒意已經(jīng)漸漸襲來。晚上，電話鈴響，一個(gè)做酒的朋友在那頭焦急的說：“最近忙不？一定抽點(diǎn)時(shí)間來貴州一趟，我們有個(gè)酒馬上要上市，想搞個(gè)戰(zhàn)略研討會，幫忙策劃策劃?！鼻檎嬉馇?，著實(shí)讓人感動。一聽酒類產(chǎn)品，一種直覺告訴我：要在這個(gè)市場集中度和品牌集中度都非常高的行業(yè)...
康有正 193查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前，行業(yè)中有一些國內(nèi)外機(jī)構(gòu)會定期或不定期地舉行評酒會對于中國市場上葡萄酒產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行品評。但是，由于主辦機(jī)構(gòu)的官方和準(zhǔn)官方性質(zhì)，加上有時(shí)還對參評酒樣設(shè)立進(jìn)入門檻。有時(shí)會讓人感覺更像是一場“貓捉老鼠”的游戲，這樣也使得人們對評價(jià)結(jié)果是否帶有傾向性而產(chǎn)生疑問，從而評酒的公信...
唐文龍 179查看全文
世事如棋盤盤新，又到送舊迎新時(shí)。伴隨著圣誕、元旦、春節(jié)佳節(jié)的腳步聲聲，難免俗套地絮叨些葡萄酒市場的雞（年）零狗（年）碎。在即將過去的一年里，似乎少了不少以往的你爭我斗；而更多地是本土大小廠家紛紛埋頭琢磨如何使自身產(chǎn)品變得“高端”、貴價(jià)、直至“奢侈”，是進(jìn)口產(chǎn)品及其代理組織的空前活躍，是新進(jìn)涌入的資本...
張樂平 347查看全文
中國的白酒行業(yè)，傳統(tǒng)名牌多，競爭環(huán)境和競爭手段極為復(fù)雜。層出不窮的后起品牌，花樣繁多的營銷概念，本末倒置的強(qiáng)力促銷，品牌成長規(guī)律的漠視。攪得中國白酒業(yè)昏天黑地，也使無數(shù)品牌深受其害。 正是在這樣一種行業(yè)環(huán)境中，依然有一些品牌殺出重圍，縱橫市場?！ 〗袷谰壠放频某晒κ前拙破放聘锩牡浞丁Ｆ髽I(yè)的高明之...
何海洋 165查看全文
系列專題：紅酒如何代理加盟？目前的傳播手法中，紅酒企業(yè)在廣告宣傳、事件營銷、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)區(qū)營銷、工業(yè)旅游和渠道培訓(xùn)等方面上都在做很多文章，營銷傳播的目標(biāo)無非是要塑造一種時(shí)尚的、悠久的、厚重的、成功的、親和的、神秘的、尊貴的或者綠色的品牌形象。我們還知道，紅酒并不是功能性產(chǎn)品，消費(fèi)者在選擇紅酒的時(shí)候追...
唐文龍 170查看全文
差異化的細(xì)分市場是酒類市場的競爭激烈的必然，女性酒因此也成為眾多酒類廠家想吃的肥蟹，女性酒的話題并不新鮮，但是為何一直以來沒有形成氣候？這個(gè)市場究竟是蛋糕還是陷阱？從表面上看，女性酒的細(xì)分市場概念很符合消費(fèi)者需求邏輯的，中國有一半的女性人口，約有幾億人，只要有一小部分人喝就很不得了了。但是，我們從酒...
趙偉良 440查看全文
2005年6月26日，央視《每周質(zhì)量報(bào)告》爆出葡萄酒企業(yè)通過假“年份酒”來牟取暴利的內(nèi)幕。據(jù)報(bào)道，北京嘉峪東方公司所生產(chǎn)的1992、1998和1999的“嘉峪長城”牌葡萄酒年份酒涉嫌生產(chǎn)年限與標(biāo)簽不符。6月28日，嘉裕東方公司在北京商房大廈召開新聞發(fā)布會，總經(jīng)理蘇誠承認(rèn)報(bào)道屬實(shí)，并進(jìn)一步指出“中國市...
唐文龍 168查看全文
2005年世界主要產(chǎn)區(qū)釀酒葡萄收獲報(bào)告之一──意大利一、產(chǎn)區(qū)概覽 總體來說，2005年對于意大利來說不是一個(gè)特別好的年份。Tuscany以及意大利北部地區(qū)在葡萄收獲前的氣候狀況很不理想，但是Sicily和南部地區(qū)的釀酒師還是將不良?xì)夂驅(qū)ζ咸奄|(zhì)量的影響降到了最低點(diǎn)。天氣情況影響了該國北部地區(qū)的葡萄園...
唐文龍 206查看全文
一、關(guān)于中國葡萄酒生產(chǎn)、葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)概況以及葡萄酒進(jìn)出口、進(jìn)口葡萄酒價(jià)格（1）中國年酒葡萄種植面積、釀酒葡萄產(chǎn)量和葡萄酒產(chǎn)量1.在中國，葡萄酒還不是主流的飲用酒水。在大多數(shù)消費(fèi)者的日常生活中，白酒和啤酒消費(fèi)還占有很大的比重，具體數(shù)據(jù)見下表：1988-1997年中國酒水產(chǎn)量比較對照表單位：萬噸年度酒...
唐文龍 413查看全文
近年，葡萄酒在廣東發(fā)展迅猛，三家長城（華夏、煙臺、沙城）占了整體葡萄酒市場份額的50以上，其中華夏長城由于盤踞廣東達(dá)15年，更是名副其實(shí)的老大，筆者前段時(shí)期對廣州的近100多家商超、餐飲、夜場進(jìn)行地毯式走訪，發(fā)現(xiàn)華夏的鋪貨率可達(dá)95以上，而其它的一些競爭品牌偶爾會在一些餐飲和夜場見到，大部分會是在K...
趙偉良 178查看全文
國慶歸來，打開喜歡看的CCTV-2，正好看到李詠主持的青島啤酒贊助的”夢想中國“欄目，感覺青島啤酒和CCTV-2機(jī)關(guān)算盡太聰明，偌大的資金投入，換來的可能只是幾個(gè)水花或者波瀾而已。 為什么？個(gè)人認(rèn)為，與蒙牛和湖南衛(wèi)視相比，青島啤酒和CCTV有以下幾大失誤?！ ∠瓤础皦粝胫袊保骸 ?、欄目定位不...
張勇 216查看全文
奢侈正當(dāng)其時(shí) “向奢侈品學(xué)管理”、“向奢侈品學(xué)營銷”和“奢侈正在流行！”已經(jīng)成為今天的時(shí)髦語，特別是今年5月18日在上海外灘18號，第一次在亞洲召開了最高規(guī)格的《頂級時(shí)尚品峰會》以后，奢侈品、奢侈觀念、奢侈生活更是眾多行業(yè)專家人士關(guān)注和討論的熱門話題?！ ‰m然人們對“奢侈品及其奢侈生活”還有著很...
寧立新 152查看全文
在葡萄采收季節(jié)，各個(gè)酒廠都將目光集中在釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)，以期為自己為來年的生產(chǎn)備好充足的原料。目前，就有不少企業(yè)利用“葡萄酒是種出來的”這一口號，來宣揚(yáng)自己葡萄酒產(chǎn)品與卓越釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)之間的良好紐帶。其實(shí)在此過程中，企業(yè)也是間接在為自己所處的產(chǎn)區(qū)做宣傳。因此，“七分原料、三分工藝”這一為人所知的道理，同...
唐文龍 155查看全文
“白酒行業(yè)自市場放開以來還沒有出現(xiàn)過真正的聯(lián)盟；嚴(yán)格說來，酒業(yè)聯(lián)盟不僅在市場開放時(shí)期沒有出現(xiàn)過，就是連易于達(dá)成聯(lián)盟的計(jì)劃時(shí)期也沒有出現(xiàn)過”，一位業(yè)內(nèi)人士如此說。 9月23日，蘇魯豫皖白酒企業(yè)和酒協(xié)人士以及相關(guān)白酒專家齊聚山東泰山“論酒”。值得一提的是這是蘇魯豫皖白酒聯(lián)盟自成立以來舉行的第二次大規(guī)模...
王建軍 144查看全文
品類細(xì)分決定品牌影響力2004年五糧液主營收入達(dá)62億，茅臺主營業(yè)務(wù)收入為30億；2004年五糧液品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)從31.56億到306.82億的飛躍，而2004年國酒茅臺的品牌資產(chǎn)為200億?！熬仆酢蔽寮Z液憑什么挑戰(zhàn)“國酒”茅臺？品牌管理模式？也許有人會說五糧液的成功是品牌運(yùn)作的成功。買斷經(jīng)營催生了“...
李光斗 215查看全文
專賣店作為一種特殊的零售終端，由于企業(yè)可以利用這種形式更高的樹立品牌形象、加強(qiáng)終端控制、幫助消費(fèi)者甄別假貨等方面所具有的優(yōu)勢，為眾多行業(yè)所應(yīng)用，如服裝、食品、首飾、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品、汽車等。從經(jīng)營者選擇的產(chǎn)品組合來看可以分為兩類，第一類為專有品牌或獨(dú)有品牌專賣店，即經(jīng)營者只涉及某一行業(yè)某一品牌的產(chǎn)品銷售...
唐文龍 194查看全文
市場經(jīng)理們常常感到迷茫，進(jìn)場（專場）費(fèi)、開瓶費(fèi)、店慶費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等各種渠道費(fèi)用應(yīng)接不暇，營銷成本越來越高，那么，對于區(qū)域性進(jìn)攻品牌，如何用有限的市場費(fèi)用撬動激烈競爭的區(qū)域市場？葡萄酒各渠道終端該如何布局？據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，夜場、餐飲、商超單店葡萄酒銷售量平均比例依次為6:3:1。夜場，這個(gè)讓業(yè)內(nèi)...
趙偉良 183查看全文
一直業(yè)界都認(rèn)為華夏長城在廣東市場是名副其實(shí)的龍頭老大，年銷售量在廣東就有幾個(gè)億，品牌知名度高。筆者最近對廣州幾個(gè)區(qū)的夜場、餐飲、商超終端進(jìn)行了地毯式的調(diào)查，驚訝程度遠(yuǎn)超出以前的認(rèn)知，筆者初略統(tǒng)計(jì)，鋪貨率至少在95以上，產(chǎn)品線涵蓋了高、中、低各價(jià)位，在某夜總會，A區(qū)居然賣到1280元，92賣到980元...
趙偉良 253查看全文
曾填補(bǔ)了中國煙草行業(yè)煙用醋纖絲束及其原料二醋片生產(chǎn)的兩項(xiàng)空白并結(jié)束了我國煙用醋纖絲束全部依賴進(jìn)口歷史的南通醋酸纖維有限公司，把“綜合實(shí)力進(jìn)入醋纖行業(yè)世界前三位”確立為自己的發(fā)展目標(biāo)，為了盡快實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，該公司確立了“發(fā)展規(guī)模、做精做強(qiáng)”指導(dǎo)思想，先后進(jìn)行了三期建設(shè)工程，四期工程又將于2007年竣工...
劉先明 220查看全文
程咬金，堪稱“差異化”絕世武功第一人?！端逄蒲萘x》里，他的“三板斧”看似簡單，實(shí)則直擊要害，招招致命，讓多少武林高手命斷黃泉。一千多年后，李小龍繼承了“程咬金理論”，將中國武術(shù)中的花架子去掉，把拳擊的動作精髓柔和進(jìn)去，獨(dú)創(chuàng)了“截拳道”，威鎮(zhèn)武林?！白羁焖俣?、最大力度、精準(zhǔn)無誤”是程咬金“三板斧”和李...