承上期，我們?cè)趯?duì)OEM出口企業(yè)轉(zhuǎn)型因素有所了解的前提下，有必要繼續(xù)對(duì)其轉(zhuǎn)型升級(jí)的前提條件進(jìn)行分析。

     OEM出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)走向自主品牌建設(shè)（OBM）,對(duì)于企業(yè)而言并非簡(jiǎn)單意義的開(kāi)辟產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，實(shí)際上是企業(yè)的一次戰(zhàn)略定位的轉(zhuǎn)變、一次再造和升級(jí)、一次再創(chuàng)業(yè)的過(guò)程：是企業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中地位的升級(jí)，從加工車(chē)間到品牌提供商甚至產(chǎn)業(yè)鏈管理者的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)從無(wú)品牌到自創(chuàng)品牌的過(guò)程；是企業(yè)商業(yè)模式、盈利模式、管控與運(yùn)營(yíng)模式的根本轉(zhuǎn)變；是企業(yè)由大客戶(hù)的、貿(mào)易的運(yùn)營(yíng)模式到體系化 、精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變；是企業(yè)的核心能力由制造優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等向品牌優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)等的轉(zhuǎn)變。說(shuō)到底，是企業(yè)戰(zhàn)略之道、模式之法、營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)的綜合轉(zhuǎn)變和升級(jí)。如果沒(méi)有理清具體的的前提條件貿(mào)然進(jìn)行革新、升級(jí)將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)許多意想不到的麻煩。

    從OEM轉(zhuǎn)向OBM的幾大前提條件

    圍繞企業(yè)的核心強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，這是一條企業(yè)發(fā)展中不變的準(zhǔn)則。中國(guó)的古訓(xùn)：“做熟不做生”以及“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”等，借用西方流行的戰(zhàn)略理論來(lái)說(shuō)，則是“回歸核心，并從核心延伸”。OEM出口企業(yè)在夯實(shí)了各項(xiàng)基礎(chǔ)的前提下提出OBM戰(zhàn)略，雖然基本上符合以上的戰(zhàn)略規(guī)劃通則，但鑒于轉(zhuǎn)向自主品牌這一特殊戰(zhàn)略的實(shí)施，更應(yīng)重視以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)（前提條件）。

   （1）清晰的品牌定位和戰(zhàn)略愿景

   對(duì)想自創(chuàng)品牌的OEM企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須制定清晰的品牌定位和戰(zhàn)略愿景，必須擁有一套專(zhuān)業(yè)、獨(dú)特的品牌形象系統(tǒng)，一般以3～5年為一個(gè)階段進(jìn)行品牌的建設(shè)。這樣，品牌的建設(shè)和投入的維護(hù)工作才有目的性和指引性，避免戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行出現(xiàn)偏差。

   （2）擁有一支專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定的高管團(tuán)隊(duì)

   事在人為，實(shí)施OBM戰(zhàn)略的企業(yè)，必須圍繞自主品牌建設(shè)組建一支出色的核心領(lǐng)導(dǎo)、管理團(tuán)隊(duì)，如“總舵手”、策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、直營(yíng)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等。這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要專(zhuān)業(yè)，而且要穩(wěn)定、忠誠(chéng)，能在一線(xiàn)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終保持超強(qiáng)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力，為實(shí)施自創(chuàng)品牌戰(zhàn)略保駕護(hù)航。

   （3）擁有極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)能力

    對(duì)OBM企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的能力主宰著其未來(lái)的命運(yùn)。營(yíng)銷(xiāo)能力的強(qiáng)弱，直接影響了其品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)和銷(xiāo)售狀況。

    另外，對(duì)于一個(gè)初創(chuàng)的自主品牌，實(shí)施OBM戰(zhàn)略能否成功，一個(gè)重要的前提就是該品牌的直營(yíng)店能否成功。直營(yíng)店是品牌形象的窗口，商業(yè)贏利模式的標(biāo)桿，渠道復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)，人才培養(yǎng)提升的基地。如果一個(gè)OBM品牌連自己的直營(yíng)店都無(wú)法取得成功，那么它的自創(chuàng)品牌之路又如何能捕獲加盟商的信心呢？

    （4）忠誠(chéng)的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)和渠道管理系統(tǒng)

    自創(chuàng)品牌，還有一個(gè)重要的成功要素就是渠道。許多OEM企業(yè)如今都流行特許加盟模式，加盟店數(shù)量的多少，決定了其銷(xiāo)售額的大小。這一切還要建立在自創(chuàng)品牌擁有一套實(shí)用的渠道管理系統(tǒng)之上，這套系統(tǒng)足以保證渠道的忠誠(chéng)度。眾所周知的小家電行業(yè)、服裝、衛(wèi)浴行業(yè)，加盟特許時(shí)飛單現(xiàn)象非常嚴(yán)重，因?yàn)橛斜姸嗟腛EM中小企業(yè)存在，加上渠道忠誠(chéng)度不高，導(dǎo)致OBM企業(yè)損失很大一部分的銷(xiāo)售額，嚴(yán)重影響了OBM企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定性。

    （5）充足的現(xiàn)金流

    如果沒(méi)有充足的現(xiàn)金流，OEM企業(yè)最好不要選擇OBM之路。自創(chuàng)品牌，無(wú)論是品牌包裝，還是招商拓展；無(wú)論是渠道支持，還是終端直營(yíng)；無(wú)論是廣告投入，還是營(yíng)銷(xiāo)策劃，這一切都離不開(kāi)錢(qián)——即現(xiàn)金流。充足的現(xiàn)金流，是OEM企業(yè)自創(chuàng)品牌的堅(jiān)實(shí)保障。

    目前遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)，出口訂單銳減的OEM企業(yè)根據(jù)自身實(shí)際與以上方面對(duì)比分析后若發(fā)現(xiàn)自身具備了相關(guān)轉(zhuǎn)型升級(jí)的條件，并做好了充分的準(zhǔn)備，那么其革新升級(jí)之路還是非常值得嘗試的！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：