最近，OPPO上新了，新品 R7的廣告延續(xù)OPPO的一貫風(fēng)格，朝氣逼人。整支TVC一直在強(qiáng)調(diào)自己的核心功能“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”。為OPPO的研究成果由衷開(kāi)心，將智能手機(jī)的續(xù)航問(wèn)題突革命性突破。但仍為他們捏一把汗：人家移動(dòng)電源做得好好的，你干嘛搶他們的市場(chǎng)？做得出色的手機(jī)總有它成功的理由，蘋(píng)果的智能與設(shè)計(jì)感，華為的民族氣節(jié)和真材實(shí)料，小米的性價(jià)比和營(yíng)銷(xiāo)手段，甚至錘子的情懷，樂(lè)視的片源庫(kù)，各山寨手機(jī)的大屏、大音量、大字體、長(zhǎng)續(xù)航、低價(jià)。購(gòu)買(mǎi)因素?zé)o非品牌影響、價(jià)格、質(zhì)量與口碑、性能、外觀、廣告的煽動(dòng)。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)慘烈：女性手機(jī)，美圖手機(jī)，適合打游戲的手機(jī)、商務(wù)型手機(jī)、高逼格手機(jī)、屌絲手機(jī)……每一種都有人群都對(duì)號(hào)入座了。充電快的手機(jī)？誰(shuí)會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)手機(jī)充電快而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)？一個(gè)幾十塊錢(qián)移動(dòng)電源多年前就解決的問(wèn)題，不足以作為一款售價(jià)2500的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的決策因素。
夢(mèng)天木門(mén)花重金請(qǐng)全球定位之父特勞特為其在發(fā)展25年后，做重新定位。大師筆一揮，給了個(gè)定位“高端木門(mén)”。于是一夜之間，夢(mèng)天將花了500萬(wàn)所得的“高檔裝修，用夢(mèng)天木門(mén)”在線下線上全鋪開(kāi)了。包括安吉爾凈水器花了幾百萬(wàn)真金白銀所做的品牌戰(zhàn)略升級(jí)：“高端凈飲水專家”。都同樣讓人一聲嘆息。一個(gè)品牌赤裸裸地在眾人面前強(qiáng)調(diào)自己高端，和一個(gè)女性直白白地在眾人面前強(qiáng)調(diào)自己是美女給人同一種感覺(jué)。高端和美感都是一種氣質(zhì)，一種無(wú)法言語(yǔ)清楚，卻可以明確感受的氛圍。高端，通過(guò)產(chǎn)品、工藝、技術(shù)、品牌價(jià)值、價(jià)格、渠道、包裝等等綜合因素來(lái)展示，絕對(duì)不是以自言自語(yǔ)。真正高端的品牌不會(huì)說(shuō)自己高端，真正的領(lǐng)導(dǎo)者不會(huì)說(shuō)自己是領(lǐng)導(dǎo)者。不言而喻，不怒而威才是高端風(fēng)范。真正的貴族有著堅(jiān)韌，奮進(jìn)，優(yōu)雅，質(zhì)樸的氣質(zhì)，貴族二字是流淌在血液里高貴的品格而非錦衣玉食，若自我介紹第一句是“我是貴族”，那充其量也只是土豪而已?；?00萬(wàn)得到的“高端”倆字，我很好奇提案現(xiàn)場(chǎng)是如何通過(guò)的……

我一直認(rèn)為有個(gè)品牌很傻——和其正。當(dāng)年王老吉和加多寶營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)熱火朝天時(shí)，和其正估計(jì)光顧著搬小板凳，光顧看熱鬧去了。古話說(shuō)“兩虎相爭(zhēng)，必有一傷”，又說(shuō)“鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利”。怎么這仗打完了，涼茶天下還是這兩家的？和其正你干嘛去了？順勢(shì)也好，借勢(shì)也好，這個(gè)時(shí)候隨便做個(gè)話題都一起上熱榜啊。后來(lái)，很久以后，等老大老二局勢(shì)已定時(shí)，和其正做了場(chǎng)大營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)主題把以前的“中國(guó)涼茶和其正”改成“瓶裝更盡興”。中國(guó)涼茶和其正的時(shí)候我就納悶，國(guó)外應(yīng)該也沒(méi)有涼茶這一說(shuō)吧？又不是中國(guó)葡萄酒和其正，中國(guó)咖啡和其正。這個(gè)瓶裝更盡興我就更看不懂了，賣(mài)飲料的，把容量當(dāng)成USP（獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)）我也是頭次看見(jiàn)，人家買(mǎi)王老吉、加多寶的，喝不夠買(mǎi)兩瓶不就夠了。涼茶口感上也沒(méi)有很吸引人，喝也喝不盡興嘛……

吐槽了這么多，結(jié)尾處分享一個(gè)正面教材：立邦。墻面漆市場(chǎng)的紛爭(zhēng)這么多年一直停滯在環(huán)保上，毫無(wú)創(chuàng)新。近日，立邦風(fēng)風(fēng)火火地開(kāi)展了“刷新服務(wù)”。將賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)順利轉(zhuǎn)型，并成功籠絡(luò)了一批二次裝修的用戶的心。以前，墻漆面對(duì)的用戶絕大多數(shù)是新裝修的人群，入住前刷漆在操作上比較方便。然而面度二次裝修、翻新的人則會(huì)擔(dān)心，現(xiàn)在的家具放哪里？刷漆影響正常生活嗎？工程量會(huì)不會(huì)很大？結(jié)論：如果很麻煩就算了。立邦看到二次裝修市場(chǎng)的巨大容量，特別制定出“刷新服務(wù)”，不用業(yè)主動(dòng)手，上門(mén)刷新，并且搬動(dòng)他們的家具的時(shí)候像搬自己家的鋼琴一樣小心翼翼，并告訴大家“立邦為你刷新生活”。的確，換種顏色，換種裝修，換種生活。立邦的成功總結(jié)有三點(diǎn)：1、商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到最后一定是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，提高服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的有效方法。2、把原有的新裝修群體向二次裝修群體有效開(kāi)拓，擴(kuò)大用戶流。3、上門(mén)刷新，全程無(wú)憂。解決業(yè)主刷漆的真正痛點(diǎn)所在。這種營(yíng)銷(xiāo)就是有銷(xiāo)售力的，實(shí)在有效的營(yíng)銷(xiāo)。

商戰(zhàn)激烈，一個(gè)有效的定位會(huì)讓企業(yè)另辟蹊徑，以支點(diǎn)之力撬動(dòng)市場(chǎng)。一個(gè)無(wú)效的定位會(huì)讓企業(yè)錯(cuò)失時(shí)機(jī)，浪費(fèi)精力還愈行愈遠(yuǎn)。尋找定位的時(shí)候第一要切實(shí)考慮消費(fèi)者要什么，不要什么。第二要看你的競(jìng)品滿足了什么，沒(méi)滿足什么。第三要看你能做什么，不能做什么。痛點(diǎn)永遠(yuǎn)是最好的切入點(diǎn)，差異化永遠(yuǎn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力，不做勞碌無(wú)功的產(chǎn)品，不做大同小異的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

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