劉仲成 老師
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這無庸置疑，僅從全球百貨店發(fā)展史中，我們就能找到大量的案例。直到今天，哈羅德百貨、老佛爺百貨依然通過它們發(fā)起的時裝秀，以及通過它們對設(shè)計師、品牌商、時尚刊物和自身櫥窗、貨架、陳列的介入式影響，決定著很大一部分時尚的走向?！ ≈袊陌儇浀辍⒎b連鎖品牌似乎已經(jīng)忘記了自己也可以創(chuàng)造時尚，這源于一種既...
周偉 156查看全文
【引言】招租式商場商業(yè)模式的核心是以品牌建設(shè)為中心，形成對目標消費群強大的品牌號召力和吸引力，再將目標消費群銷售給商戶實現(xiàn)租金收益。 招租式商場 我們這里提到的“招租式商場”，指的是具有一定規(guī)模、依靠出租一個個獨立劃分的商鋪獲取收益、采用“六統(tǒng)一”模式[統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一合同、統(tǒng)一（營銷）推廣...
周偉 140查看全文
一包小小的方便面近來總是被人關(guān)注。首先是2007年下半年剛開始，方便面價格上漲引發(fā)了搶購熱潮。年關(guān)將至，方便面業(yè)界的明星企業(yè)中旺集團遭遇的一場危機又一次吸引了人們的眼球。中旺集團是一家快速成長的民營企業(yè)，其拳頭產(chǎn)品“三太子”、“五谷道場”在華北以及整個中國市場都小有名氣，然而最近這家企業(yè)卻遇到了“成...
周偉 155查看全文
供給側(cè)改革是2016年的一個熱詞，并上升到國家戰(zhàn)略，所謂“供給側(cè)改革”，就是從供給、生產(chǎn)端入手，通過解放生產(chǎn)力，提升競爭力促進經(jīng)濟發(fā)展。具體而言，就是要求清理僵尸企業(yè)，淘汰落后產(chǎn)能，將發(fā)展方向鎖定新興領(lǐng)域、創(chuàng)新領(lǐng)域，創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。說到供給側(cè)改革，想起古代扁鵲家族三兄弟的故事，魏文王曾求教于名醫(yī)...
周云 134查看全文
對于中小企業(yè)，招商可謂是營銷任務(wù)的重中之重，招商意味著擴張，意味著布局，意味著現(xiàn)金流，連鎖企業(yè)也不例外，在中國連鎖業(yè)招商的江湖中，分兩大流派。1 速戰(zhàn)派以搜索引擎關(guān)鍵詞購買，電視廣告投放開路，千平米的辦公室，大展廳，大量的招商話務(wù)人員招募，嚴格的話術(shù)培訓(xùn)，這種模式在中國的各類快招商公司中廣泛使用，意...
周云 146查看全文
隨著中國樓市泡沫升溫和人力資源成本的走高，店租加工資成本成為壓在連鎖企業(yè)頭上的兩座大山，連鎖企業(yè)的盈利能力面臨巨大挑戰(zhàn)，連鎖企業(yè)如何進行低成本輕資產(chǎn)運營成為眾多連鎖企業(yè)研究的課題，其實除租金和人工外，連鎖企業(yè)的運營成本還和“產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)，庫存，推廣”等多個角度有關(guān)。接下來，我將從上述角度結(jié)合案例，...
周云 177查看全文
我們知道，市場調(diào)研是制定戰(zhàn)略及項目定位的重要依據(jù)，但迄今為止，國內(nèi)無論是策劃公司，廣告公司，還是企業(yè)，還是專業(yè)調(diào)研公司，定位調(diào)研方面都沒有一套完整且實效的工具體系，在傳統(tǒng)項目的操盤中，傳統(tǒng)策劃公司和企業(yè)調(diào)研上均存在大量誤區(qū)，嚴重影響項目的策略制定，主要誤區(qū)如下：誤區(qū)一：不做項目可行性調(diào)研在項目可行性...
周云 158查看全文
隨著國內(nèi)經(jīng)濟形勢的惡化，連鎖門店租金和人力資源成本逐步走高，連鎖企業(yè)盈利能力面臨巨大挑戰(zhàn)，大量連鎖門店紛紛關(guān)店及裁員，以削減運營成本，連鎖企業(yè)的盈利能力，和“項目定位，店面引客，抓客，客單價，回頭率，成本控制，內(nèi)部管理，盈利模式設(shè)計”等多個方面有關(guān)，本文將重點闡述“如何從盈利模式頂層設(shè)計破解連鎖企業(yè)...
周云 282查看全文
剛走進辦公室，王小二包子連鎖餐飲有限公司王總就接到財務(wù)總監(jiān)電話，這個月加盟店包子及面粉，餡料采購比前幾個月下滑下嚴重，下滑嚴重的加盟店雖然也在總部采購，但數(shù)量大大減少，包子鋪老板們不斷的叫苦，生意不好做啊，進不了那么多，但王老板暗中派人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，叫苦最厲害的幾個門店生意都不錯，日銷售量完全超越總部的...
周云 144查看全文
門店盈利能力的重要性不言而喻，在盈利基礎(chǔ)上逐步實現(xiàn)標準化建設(shè)，為大規(guī)模發(fā)展奠定基石，所以，門店不能盈利，一切都是空談，順豐嗨客的大規(guī)模布點在某些人眼中是一大重要布局，但在務(wù)實派眼中只能是一種笑柄。中國大量單店嚴重虧損的企業(yè)幻想招商加盟圈錢，真正掙到大錢的成功者幾乎寥寥無幾。門店與公司相比，因為進入門...
周云 288查看全文
中國的茶葉行業(yè)用“諸侯混戰(zhàn)，亂象叢生”來形象非常貼切。從產(chǎn)品上看，中國茶葉的種類太多，每個種類都擁有龐大的子品類體系，大約有上千種茶葉，僅名茶就有200種左右，但大家能叫得出品牌名屈指可數(shù)。但茶行業(yè)是個標準化嚴重不足的行業(yè)，產(chǎn)品線混亂，價格混亂，消費者認知混亂，消費者普遍不懂茶，對茶葉的好壞普遍無斷...
周云 156查看全文
一、測繪技術(shù)在工程測量中的應(yīng)用 GPS技術(shù)在工程測量中的應(yīng)用。GPS測量技術(shù)由GPS接收機、數(shù)據(jù)處理軟件以及終端設(shè)備組成。通過GPS接收機捕獲的、按照一定衛(wèi)星高度截止角所選擇的待測衛(wèi)星信號、靜信號交換、放大與處理后再經(jīng)過計算機與軟件的計算最終得到測站點的三維坐標。其具有功能多、用途廣、定位精度...
周云 145查看全文
在冷眼看品牌(一)中,筆者用奶茶店的案例詳細闡述了品牌在市場營銷的局限意義,在策劃和咨詢的職業(yè)生涯中,經(jīng)常遇到起步階段的中小企業(yè)抱著打造品牌的熱血和乙方合作,雖然經(jīng)常能拿到精彩的品牌策劃方案,但最后的結(jié)果大多是“夢想很精彩,現(xiàn)實很骨感”,品牌對銷售的提升意義不大,品牌的影響力也未有企業(yè)想象中有...
周云 185查看全文
微博營銷是時尚和潮流，堪比stye，前幾天和廣藥集團的品牌總監(jiān)聊天，說，別看我們做醫(yī)藥的，無論是中老年產(chǎn)品還是兒藥產(chǎn)品，都得弄下微博營銷，不做上面的領(lǐng)導(dǎo)就說我們落伍了，心理不安。曾經(jīng)，微博營銷的鼓吹者這樣評價微博，一萬粉絲相當于雜志，十萬個粉絲相當于報紙，百萬粉絲相當于全國性報紙，千萬粉絲相當于電視...
周云 139查看全文
中國在發(fā)展，中國特色市場營銷理念也在不斷變化，從央視模式，整合傳播，渠道為王，系統(tǒng)制勝，到商業(yè)模式受到火熱追捧。近幾年，商業(yè)模式已經(jīng)成為掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個名詞。幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。什么是商業(yè)模式，也就是企業(yè)賺錢的辦法，廢話少說，先上案例。先從...
周云 141查看全文
按照傳統(tǒng)策劃的思維和一般策劃公司的項目操盤的模塊次序，項目接手后一般先要解決品牌定位問題，接下來解決視覺和傳播層面的問題，最后考慮渠道，終端，招商的問題，眾多的策劃公司認為，只要找到了精準的品牌定位，一定力度的傳播，企業(yè)80的問題就解決了，也就是說，品牌問題被當做重重之重的首要問題解決。但品牌有時就...
周云 170查看全文
概念在營銷策劃的作用及意義究竟有多大，其實存在很大爭議的，對于做保健品或者家電出身的營銷策劃人，可能比一般的策劃人更擅長概念營銷，也更鐘情概念營銷。但也經(jīng)常聽到一些對概念營銷的負面評價，“如某某人只會搞空洞的概念，概念營銷已經(jīng)過時”等等。先看一個案例：某自動炒菜產(chǎn)品可代替人工做菜，一開始品類命名為“...
周云 138查看全文
我們知道，在當今的白酒市場中，無論是高檔品牌，還是中低檔品牌，對白酒消費者購買決策影響最大的因素均不在產(chǎn)品方面，而是在于品牌文化如何滿足以及在多大程度上能夠滿足消費者的精神需求 目前，白酒行業(yè)的中低端市場主要由數(shù)量眾多的小品牌和雜牌軍占領(lǐng)，市場集中度非常低而且極其不穩(wěn)定，其中的原因不能簡單歸結(jié)于價...
周云 148查看全文
談到品牌繞不開定位，定位這個詞在廣告及策劃界已經(jīng)到了熟到熟透了的地步，傳統(tǒng)的廣告或策劃公司一上來就是就是消費者，對手，自身，三大緯度的分析，但又把分析無限復(fù)雜化，用堆砌PPt的方式把三大緯度的分析復(fù)雜化，大量的數(shù)據(jù)，大幅的篇幅往往最后得出的卻是平庸的結(jié)論。我們知道，傳統(tǒng)4A公司對接的客戶多是中大型企...
周云 109查看全文
三金牌三金片作為桂林三金的兩個單品過億的主打產(chǎn)品之一（另一個是西瓜霜系列產(chǎn)品），2011年的銷售額大約4個億，隨著抗泌尿感染中成藥市場的擴容，銷量處于緩慢增長階段，現(xiàn)階段傳播上，桂林三金基本采取的是成熟產(chǎn)品那種品牌提醒形式的傳播方式，空中廣告量少，廣告時長短，配合老年報等報紙媒體進行少量的健康軟文發(fā)...
周云 301查看全文
本人的職業(yè)經(jīng)歷頗為復(fù)雜，在媒體公司做過媒體掮客，在OTC企業(yè)做過銷售，呆過中國公關(guān)20強的公關(guān)公司，呆過本土4A，也呆過芝麻大，沒任何策略制定能力卻號稱特勞特定位研究室的策劃公司，現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)階段，本文的目的在于探討中國小型策劃（廣告公司）的生存及發(fā)展之道。策劃公司和廣告公司一樣，典型的輕公司，低投...
周云 163查看全文
一 九江雙蒸酒品牌升級背景九江雙蒸酒品牌已經(jīng)進入成熟階段，老的消費者逐漸老去，新的年輕消費者逐步被啤酒，白酒搶奪，消費者呈現(xiàn)斷層局面。另外渠道利潤日益攤薄，分銷商分銷的積極性日益降低。競爭對手紅米酒，石灣酒廠產(chǎn)品升級多年，所以，九江雙蒸酒產(chǎn)品升級勢在必行，時不待我。二 九江雙蒸酒升級產(chǎn)品定位思考1升...
周云 206查看全文
一 中國補血產(chǎn)品市場狀況簡析1 市場狀況簡析據(jù)2010年相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國補血產(chǎn)品的市場規(guī)模已達40-45億。補血類藥品市場份額約為20多個億，東阿銷售額約10個億，為藥品品類領(lǐng)導(dǎo)品牌。補血類保健產(chǎn)品總量應(yīng)在2025億之間，目前有據(jù)可查的銷量過億品種有血爾、紅桃K、哈藥六廠樸血口服液、美媛春補血口服...
周云 155查看全文
一 中國罐頭行業(yè)的發(fā)展狀況1 青黃不接，消費者斷層，中國罐頭食品在上個世紀80，90年底還是非常流行的休閑食品，由于多種原因，現(xiàn)在國內(nèi)食用水果罐頭的消費者基數(shù)呈逐步下滑趨勢。2 產(chǎn)品包裝老舊，給消費食用帶來障礙普通的罐頭食品普遍采用玻璃瓶包裝，需要勺子才能食用，給消費者食用帶來極大不便。3 企業(yè)普遍...
周云 204查看全文
一 中國的白酒都在講什么？在品牌層面，中國的白酒都在和消費者溝通什么？除了文化還是文化，但各自的緯度不盡相同，下面進行舉例。1 高端品牌茅臺，中國國酒，世界之醉——國酒文化國窖1573——酒窖文化2 中高端品牌藍色洋河經(jīng)典，男人的情懷—— 胸懷文化小糊涂仙，難得糊涂——中庸處世的世俗文化人生豐收時刻...
周云 211查看全文
一 空氣能熱水器所處的市場階段1根據(jù)2010年的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計， 整個熱水器市場總額為1000億左右，空氣能熱水器則僅僅只有不到50億的市場份額，也就是說空氣能熱水器僅占整個熱水 器市場的5左右。2 據(jù)空調(diào)制冷的市場專家介紹，雖然空氣能熱水器相對傳統(tǒng)熱水器有節(jié)能省電，使用安全等諸多優(yōu)勢，但整個空氣能熱...
周云 116查看全文
楊協(xié)成豆奶作為新加坡外資品牌，因為多種原因，近幾年在華南市場銷量連連下滑，幾乎被維他奶逼入死角。最近幾個月，楊協(xié)成的領(lǐng)導(dǎo)到處找合作公司，尋求解決辦法。我們知道，豆奶品類相對牛奶營養(yǎng)價值絕不遜色，而且低膽固醇，低脂肪，但由于缺乏市場教育，而且由于豆?jié){ 豆腐腦等低端產(chǎn)品的攪局，豆奶的品類價值一直都不高，...
周云 322查看全文
新品類戰(zhàn)略是近兩年廣告及策劃行業(yè)較火熱的概念之一，從中華立領(lǐng)，利郎商務(wù)男裝，盼盼食品等一大批福建企業(yè)的崛起可以看到，對于中小企業(yè)，品類戰(zhàn)略是成就品牌的一種比較快的方式，品類戰(zhàn)略的成功需要考慮哪些要素？1 品類的認知基礎(chǔ)，所謂新品類，往往缺乏很好的消費者認知基礎(chǔ)，如葉茂中策劃的凱西雅保鮮機。 如果沒有...
周云 142查看全文
為了廣泛推廣健康睡眠的重要性，激發(fā)職場打拼人士重視睡眠、獲得好睡眠，擁有健康的好身體，從而更加有精力去參與職場競爭，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙在綿羊革命的基礎(chǔ)上，向社會各界頒發(fā)了“眠終獎”。那么，什么是“眠終獎”呢？眠終獎，中式養(yǎng)生第一品牌瑞福熙提出的一個新的睡眠養(yǎng)生概念，主要是指一年的良好睡眠，在年終...