竇勇志老師的文章
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大型促銷活動作為一種營銷手段，歷來為家電產(chǎn)品或洗化類產(chǎn)品在商超終端提升知名度、攫取市場份額的殺手锏。2001年生命元作為湖北絲寶集團的第一個保健品，在啟動北方第一個市場石家莊時，運用操作洗發(fā)類產(chǎn)品的手法，通過在石家莊幾大超市、賣場連續(xù)不斷的大型促銷活動，使生命元迅速成為石家莊2001年商超保健品...
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Top Gun 中文即指“精英”。用英文解釋即是“The best in best”?！ ocacola是在1886年美國喬治亞洲亞特蘭大，由約翰?龐伯頓配制的一種飲料，后來成為大眾十分喜歡的飲品，長盛不衰，風糜全球。1894年，COCACOLA以瓶裝上市，立刻受到大眾熱烈歡迎，1916年COCA...
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感冒，作為一種多發(fā)性和常見性疾病，在我國有著數(shù)量龐大的患病群體，感冒治療藥品也在我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著極其重要的地位。作為非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品可以說是我國醫(yī)藥產(chǎn)品推廣品牌營銷中做得比較成功的范例之一。縱觀這幾年我國醫(yī)藥市場上演的感冒藥市場大戰(zhàn)，除去產(chǎn)品療效不談之外，勝負的...
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2018年11月15日，著名精益運營專家，中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師在浙江省溫嶺市經(jīng)濟與信息化局講授《精細化管理》，來自溫嶺市70多家企業(yè)的400多名中高層管理人員參加了訓練。溫嶺市2017年12月入選中國工業(yè)百強縣市，2018年10月入選“中國綜合實力百強縣市、全國綠色發(fā)展百強縣市、全國科技...
姜上泉 160查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者滿懷希望的歡迎顧客進店，初始接待態(tài)度也是不錯的?？墒?，大多數(shù)顧客進店之后，只是四處轉(zhuǎn)著看一看，簡單了解一下情況，問需求又不肯說，電話號碼也不肯留，然后什么也不買，轉(zhuǎn)身走了。這來了又不買，銷售人員自然感覺很失望，態(tài)度也就沒那么熱情了，接待服務工作也沒那么細致到位了，甚至連產(chǎn)品介紹也...
潘文富 191查看全文
黃靜/賣場研究者生意本質(zhì)是功利的，但人際的交往卻不能表現(xiàn)得太功利，多做點細節(jié)，往往比直接的利益更能打動人心，“潤物細無聲”，就是這樣道理。細節(jié)管理之所以現(xiàn)在這么被重視，就是因為做的很不夠，缺失得厲害，自然就要重視了。供應商與采購打交道中要注意的細節(jié)是非常多的，包括了工作中的細節(jié)、溝通中的細節(jié)、交往中...
黃靜 165查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉導讀：2018年11月6日，應清華大學的邀請，姜上泉在清華大學深圳研究生院學思樓與40多家工業(yè)企業(yè)的董事長分享降本增效系統(tǒng)。以下有部分句段為演講的內(nèi)容，有部分句段為后來調(diào)整的內(nèi)容。彼得·德魯克說：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營銷，二是削減成本，其它都可以不做”。中...
姜上泉 341查看全文
潘文富/經(jīng)銷商研究者 越是有錢人，越重視個人隱私。在顧客隱私保護這個問題上，若是處理不當，照樣會導致顧客產(chǎn)生不安全感，直接影響生意達成。 不過，有些導購卻沒把這個當回事，常干的傻事有：1,直接追問顧客所在的住宅小區(qū)名稱，乃至詳細地址2,直接索要顧客的手機號或是微信號3,提出要復印顧客的身份證4,...
潘文富 242查看全文
黃靜/賣場研究者做賣場，費用太高了做賣場，不花錢不行的做賣場，必須用錢才能搞定...... 這些言論在江湖上流傳很久了，是的，做賣場肯定是要花錢的，可是錢真的花到賣場了嗎？真的花到實處了嗎？這需要打個大大的問號！不客氣的說，廠商的費用至少一半以上是被貪污掉了！各種人員貪、各種方式貪、各種名目貪，在...
黃靜 292查看全文
姜上泉：降本增效咨詢專家姜上泉導讀：比刀鋒還薄的利潤，投機政策性強的行業(yè)，短債長投盲目擴張，資產(chǎn)過重周轉(zhuǎn)過慢，主營業(yè)務產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱與競爭能力差等諸多原因是導致2018年一些知名企業(yè)倒下的根本原因；而對比2018年那些盈利能力強和股東回報率高的企業(yè)，它們幾乎都擁有一個共同的特征——那就是專注研發(fā)創(chuàng)新...
姜上泉 322查看全文
一個公認的事實是，茶飲料目前已經(jīng)占據(jù)了飲料市場的大部分市場份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關系。人們注意到，今年統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈等強勢品牌都推出了自己的促銷手段，有的是抽獎，有的是瓶蓋積分兌獎，有的是設置兌獎號碼，但在諸多促...
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國慶節(jié)已過，也意味著2018年只剩下最后一個季度。2018年是非常不平靜的一年，在一片哀嚎和歡騰夾雜的焦躁氣氛中，各家企業(yè)都深感經(jīng)濟新常態(tài)以及中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的不安和恐懼，加上媒體矯揉造作的炒作與宣導，我們對未來戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。2018年也成為眾多企業(yè)的多事之秋，先有個別企業(yè)家頂不住壓力依靠結(jié)束生...
蔡元恒 218查看全文
邁克爾波特的競爭論我們很多人都看過，大家這些年都在追求所謂企業(yè)自身核心競爭力方面的打造和培育。按照波特競爭論的邏輯，我認為企業(yè)核心競爭力不外乎就是做好三個最基本的核心要素：整合優(yōu)勢、產(chǎn)品領先、顧客關系。這三個要素是企業(yè)核心競爭力最為有力的表達。任何一個企業(yè)，只要做好這其中一個要素，就能打造出企業(yè)的核...
蔡元恒 397查看全文
今天，我們的員工都擁有高學歷、高智力、高知識、但他們不見得就擁有高能力，或者創(chuàng)造高績效。面對高知識的員工，管理的手段方法也面臨巨大挑戰(zhàn)。如何管理優(yōu)秀的知識型員工呢？我們總結(jié)了十大黃金法則。第一：成立招聘委員會，或者人才專家文員會，由委員會來招聘員工。委員會成員由不同層級的人員組成，大家都對招聘的人員...
蔡元恒 222查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉降本增效咨詢專家姜上泉導讀：和稍微有些資歷的生產(chǎn)管理人員談七大浪費，他們會覺得你“低端”與“腦殘”。七大浪費，我們很早就知道了。于是，便看到企業(yè)內(nèi)到處都是“知道了”的南郭先生，現(xiàn)場也到處都是七大浪費。豐田生產(chǎn)方式創(chuàng)始人大野耐一曾經(jīng)說過：“沒有比完全意識不到問題的人更有問題”。員工的問題...
姜上泉 353查看全文
1、聚信達-定焦戰(zhàn)略案例介紹咨詢前：聚信達集團在一個萬億級的市場里，僅一個事業(yè)部年虧損近2000萬，如何突出重圍，拓展新市場？品牌咨詢訴求希望通過咨詢快速建立系統(tǒng)。咨詢要點：2015年進行戰(zhàn)略定位梳理，選擇爆款“路演中國”作為登陸點，調(diào)整企業(yè)資源配置，優(yōu)化運營咨詢后：2016年即實現(xiàn)從虧損2000萬...
大高華 183查看全文
“定位就是將產(chǎn)品和人們腦中已經(jīng)存在的東西聯(lián)系起來。”說直接一些就是更好的去理解用戶，給產(chǎn)品找到一個合適的切入點，避免與強大的競爭對手正面交鋒，在細分行業(yè)市場創(chuàng)造第一名，產(chǎn)品自創(chuàng)始即要有關聯(lián)性。隨著美團上市，市值突破4000億成為中國第5大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再一次的引起了很多人的狂歡和羨慕，成功的背后是美團...
大高華 245查看全文
大高華認為：再厲害的策劃、培訓師、專家、大師都不可能持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展，只有從品牌布局來考慮，企業(yè)經(jīng)營才能持續(xù)贏利；持續(xù)贏利的解決方案只有一個就是三品一模式即布局企業(yè)、產(chǎn)品、創(chuàng)始人三大品牌和裂變模式缺一不可。1.精品打造—讓品牌成為首選產(chǎn)品是一一是根本意味著一切，這也破譯了所有組織興衰成敗的本源，化解...
大高華 403查看全文
自從Sars病毒演變成一場公共衛(wèi)生危機時，對化妝品營銷環(huán)境的振蕩也讓從業(yè)者措手不及。 正當防曬產(chǎn)品的營銷時段及彩妝產(chǎn)品的補妝時段出現(xiàn)的時候，Sars的突如其來打斷了化妝品兩個營銷時段的陣腳，使得兩個時段斷蕩或者延誤。同時一連串的營銷困境接踵而來?！ ∫?、體驗營銷急剎車 護膚品的銷售特別是彩妝...
436查看全文
原創(chuàng)： 姜上泉 降本增效咨詢專家姜上泉導讀： 庫存是利潤最大的殺手。一家企業(yè)的庫存管理水平是企業(yè)整體管理水平的體現(xiàn)，一家企業(yè)的庫存銷售比和總庫存周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)經(jīng)營與運營管理水平好壞的重要衡量指標之一。記得多年前和幾位日本精益咨詢專家交流，討論到企業(yè)調(diào)研時如何快速掌握企業(yè)的生產(chǎn)運營狀況，一位日方精...
姜上泉 342查看全文
企業(yè)信息化都暗藏哪些大風險，如何更好解除？企業(yè)信息化，一般是指，ERP辦公自動化系統(tǒng)。包括了企業(yè)門戶管理、日程管理、工作計劃、工作任務、固定資產(chǎn)、會議管理、車輛管理、流程審批、檔案管理、人力資源管理等功能。以及SAP、ASP、PSA、SPA；HRM等軟件輔助工具；會用有參考助益，不會用或是依賴之，則...
孫電 257查看全文
企業(yè)團隊職能部門關鍵崗位績效考評新方法；企業(yè)職能部門關鍵崗位績效考評，光有KPI指標就夠了嗎；其中，發(fā)展能力類職能目標性指標要不要有它們?nèi)绾未_定有效制定？與KPI指標是什么有效關系？它們都只是人力資源部門或者企管部門的事情嗎，它們在推行過程中；有哪些問題與難點呢？比如；推行績效管理的組織模式與各個部...
孫電 229查看全文
2018年10月10日—11日，著名精益運營專家，中國降本增效咨詢領導者姜上泉導師在亞通集團主講《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》，亞通集團董事長、總裁及10多家分公司的總經(jīng)理和中高層管理人員90多人參加了訓練。姜上泉導師在訓練中著重剖析了降本增效的“目標管理、數(shù)據(jù)管理、項目管理”，如何看盈虧平衡點、...
姜上泉 200查看全文
九型人格是研究人的學問,所以在學習過程中，要珍惜一切能夠接觸到人，能夠與人進行交流的環(huán)境，但是，在現(xiàn)實環(huán)境中，人們因為種種的壓力，根本沒有太多的時間與我們進行交流。然而，為了讓我們能夠更好的學好九型人格，能夠在現(xiàn)實生活、工作、待人接物處事當中，更好地運用到這么有趣而作用 “非凡”的學問，筆者在過去...
何孟軒 305查看全文
金礦還是泥潭？－－透視血脂市場迷局 “夾生飯”往往是粗心人的專利：懶人們?nèi)亩膺M了廚房，懶洋洋地把水米往鍋里一丟，看看火頭似乎還健旺，就溜到一邊去躲清閑——全不顧水量是否足夠，或者火候是否欠缺；片刻后掀起鍋蓋——苦也！一鍋夾生飯業(yè)已出爐?！ A生飯固然是個不大不小的尷尬，卻總不難解決——雖然當事...
姜蘭劍 203查看全文
千辛萬苦把新品推進了場，可是能不能賣好，能活多久才是更大的問題！新品在賣場的存活率較低是事實。這其中供應商沒有對新品實施有效的訂單管理是個很重要的因素。很多供應商對新品訂單的管理還停留在較為初級的階段：等下單——接訂單——送貨—-再等……過于被動的狀態(tài)，導致新品訂單處于一個較低的周轉(zhuǎn)水平。這也間接導...
黃靜 396查看全文
為什么要考核員工？1，考核的方向，即是員工工作中需要努力的方向。2，人沒有那么自覺，需要通過考核指標來約束或是督促員工。3，建立一定的公平機制，大家基于一個共同的考核標準，來核算每個人的工作價值和收益。4，明確考核的正面導向作用，不然的話，員工往往會認為，老板搞這些考核出來，就是在想方設法找理由扣員...
潘文富 258查看全文
隨著“全民營銷”的理念深入人心，無論全職還是兼職銷售人員，都開始思索一個問題：優(yōu)秀的銷售人員應當具備什么素質(zhì)呢？我認為包括但不限于：觀察力、分析力、執(zhí)行力、學習力、想象力、心理素質(zhì)、耐力、展示能力等等，感覺做銷售者應該十項全能對不對？那就對了！人總是傾向用放大鏡看別人的缺點，用顯微鏡看到自己的缺點，...
馬詩敏 206查看全文
向賣場申報新品時一個重要環(huán)節(jié)，就是對新品銷售前景的估算。畢竟，每天都有供應商向賣場申報新品。對于賣場采購而言，如何從這成千上萬的新品中選擇那些能夠給賣場帶來利潤的新品進場，而將那些消耗賣場資源的新品排除在外，是采購頭疼的一項工作內(nèi)容。那么，作為供應商，你又如何讓采購相信你所要進的新品是會給賣場帶來好...