徐祥臨 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：三農(nóng)問(wèn)題 農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題
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以“跨入世界每個(gè)家庭，每個(gè)角落”作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的世界最大的一家白色家電公司惠而浦，在世界其它市場(chǎng)上可謂是威風(fēng)八面，所向披靡。但自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，就象是患了大病的將軍一樣，從沒(méi)有上演過(guò)橫刀勒馬的氣魄來(lái)?！ ‘?dāng)松下、索尼等跨國(guó)公司在我國(guó)市場(chǎng)跑馬圈地時(shí)，一直在觀望的惠而浦在1995年才踏上征戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)...
陳宇 143查看全文
目前，微軟、IBM等國(guó)外軟件廠家逼攻勢(shì)頭正盛，我國(guó)軟件生產(chǎn)廠商企業(yè)被圍困在陰暗的角落里黯然養(yǎng)傷練功。在遭受外商圍追堵截的困境下，國(guó)內(nèi)軟件廠商金山、江民、瑞星等在殺毒軟件市場(chǎng)上異軍突起，擊破了對(duì)手的絞殺，拼出了一條血路，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了同內(nèi)殺毒軟件市場(chǎng)的大半江山?！ ∵M(jìn)入2002年，國(guó)內(nèi)三大殺毒軟件廠商...
陳宇 439查看全文
當(dāng)前，洗發(fā)水市場(chǎng)上各種品牌的競(jìng)爭(zhēng)，幾乎在每一個(gè)角落激烈地進(jìn)行著，而以寶潔為首的洋品牌更是橫掃千軍萬(wàn)馬，已占領(lǐng)了我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的大半江山，留給了國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間只有15的縫隙?！ ∵@種遭受擠壓的局面多少讓國(guó)內(nèi)商家臉面無(wú)光。而素以倡導(dǎo)“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)”的國(guó)內(nèi)商家則不甘屈人之下，暗暗較勁，伺機(jī)行動(dòng)，以圖...
陳宇 453查看全文
近兩年來(lái)，我國(guó)的連鎖企業(yè)界熱鬧起來(lái)了，大家都在積極地進(jìn)行業(yè)態(tài)革命。對(duì)于國(guó)內(nèi)商家干的種種蠢事，不僅又有些擔(dān)心起來(lái)：是怎樣地革命？革誰(shuí)的命？有些如鯁在喉的感覺(jué)，就不自覺(jué)地想起了兒時(shí)喜歡看的《伊索寓言》來(lái)。翻著翻著，猛然大徹大悟，《伊索寓言》竟影射了幾千年后中國(guó)連鎖企業(yè)的種種現(xiàn)象來(lái)。踩別人的肩膀 《...
陳宇 279查看全文
金六福酒業(yè)主要采用OEM的方式，經(jīng)營(yíng)由五糧液集團(tuán)生產(chǎn)的金六福系列酒品，他們只用了三年的時(shí)間，就做到了年10多億的銷(xiāo)售額，躋身白酒五強(qiáng)，其營(yíng)銷(xiāo)手段之高確實(shí)不容小覷。但是，金六福人因此就陶醉在好日子里高枕無(wú)憂(yōu)，那么，它在將來(lái)會(huì)不會(huì)成為另一個(gè)秦池也未可知。因?yàn)楸M管金六福表面看來(lái)，一派火爆的景象，但是明...
陳宇 197查看全文
從去年夏天開(kāi)始,珠海藥界刮起了一陣連鎖風(fēng)，這座南國(guó)城市的街頭突然冒出了嘉倫、麗珠、濟(jì)生、金杏堂、萬(wàn)青、康鳴等連鎖藥店。藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無(wú)緒、品種不全、價(jià)格混亂的形象，市民街談巷議：藥店開(kāi)到家門(mén)口來(lái)了！連鎖藥店雨后春筍 2000年8月、10月國(guó)家藥品監(jiān)...
陳宇 234查看全文
進(jìn)入5月以來(lái)，珠海比往年都要炎熱得多，撲面而來(lái)的氣流顯得異常干熱，如同火焰一般。與干熱的氣流一道，一場(chǎng)由中外零售巨頭搶灘登陸而引發(fā)的零售風(fēng)暴正逼近珠海，使得本來(lái)已是草木皆兵的珠海零售市場(chǎng)終于爆發(fā)了一場(chǎng)前所未有的大震蕩?！ ×闶劬揞^登陸珠?！拔逡弧惫?jié)零售巨頭新一佳珠海店正式開(kāi)業(yè)，20000平方米的...
陳宇 179查看全文
連鎖經(jīng)營(yíng)這種全新的銷(xiāo)售方式正迅速在我國(guó)零售市場(chǎng)崛起，推動(dòng)著商業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的到來(lái)。最為突出的是在全國(guó)范圍內(nèi)藥品零售連鎖店的異軍突起，打破了傳統(tǒng)零售藥店的面積狹小、雜亂無(wú)緒、品種不全、價(jià)格混亂的形象，取而代之的是形象統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一，購(gòu)物環(huán)境舒適的連鎖藥店。一、五十家藥品跨省連鎖...
陳宇 237查看全文
2001年，對(duì)于我國(guó)零售業(yè)而言，是不平靜的一年，也是不平凡的一年。連鎖經(jīng)營(yíng)正以它獨(dú)特的商業(yè)魅力使整個(gè)零售業(yè)處于波瀾壯闊的裂變之中，時(shí)刻改變著我國(guó)原有傳統(tǒng)的商業(yè)觀念和商業(yè)模式?！ ?jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)提供的數(shù)字顯示，我國(guó)已有連鎖企業(yè)2100多家，店鋪超過(guò)32000個(gè)，連鎖企業(yè)實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額達(dá)到230...
陳宇 316查看全文
利斯達(dá)化妝品公司成立的時(shí)候，國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，而利斯達(dá)公司沒(méi)有大量的資金（僅有100萬(wàn)元）和過(guò)硬的背景，如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？ 老板是來(lái)自本市的一個(gè)BM化妝品公司，原來(lái)是做市場(chǎng)出身的，在短短的兩年的時(shí)間里，就創(chuàng)立了一個(gè)在行業(yè)內(nèi)較為有影響的品牌。現(xiàn)在又重新自己創(chuàng)立一個(gè)新品牌，對(duì)他的獨(dú)立...
陳宇 157查看全文
系列專(zhuān)題：中國(guó)連鎖業(yè) 巴菲特有句名言：退潮時(shí)，才知道誰(shuí)在光著身子游泳。 我們已經(jīng)不再停留在狼來(lái)了的傳說(shuō)中，而是已經(jīng)進(jìn)入與狼搏斗的時(shí)代。近年來(lái)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)的外資零售企業(yè)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的本土化建設(shè)后，大都由磨合期進(jìn)入大規(guī)模擴(kuò)張階段，這就意味著他們正在張開(kāi)血噴大口?！ 皶?huì)不會(huì)被吃掉？”已是每家國(guó)內(nèi)...
陳宇 362查看全文
我們稱(chēng)這種日益開(kāi)放式的資源共享，溝通的市場(chǎng)為“傾聽(tīng)經(jīng)濟(jì)”(Listenomics)。聰明的營(yíng)銷(xiāo)者利用這場(chǎng)“開(kāi)源革命”，讓公眾來(lái)代替我們營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)，甚至促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。 聽(tīng)，不遠(yuǎn)處，某個(gè)你曾忽略的角落，有人在討論什么。這些人，你曾把他們叫作“受眾”。他們?nèi)匀皇鞘鼙?，但是他們未必在接受你的想法?..
劉鑫 225查看全文
現(xiàn)在，X世代正全面掌控社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的方方面面，他們正處在最有“錢(qián)力”的年齡。然而，他們隨選隨要，理性而精明。 編譯/本刊記者 隨著X世代的不斷成長(zhǎng)，他們已經(jīng)成為消費(fèi)社會(huì)的中堅(jiān)力量。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把目光投向這個(gè)新興市場(chǎng)。就拿火熱的旅游行業(yè)而言，那些出生于1965年至1980年之間的X世代人群...
張淼 130查看全文
聰明的麥當(dāng)勞營(yíng)銷(xiāo)人員，利用了顧客“得不到總是最好的”的心理，將產(chǎn)品的告別秀導(dǎo)演成了一場(chǎng)完美的顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 像麥當(dāng)勞這樣的巨無(wú)霸公司從來(lái)都不缺少傳奇。在菜單中存在了13年的烤汁豬排堡(McRib)就要從麥當(dāng)勞的菜單上消失了。為此從2005年10月31日開(kāi)始，麥當(dāng)勞專(zhuān)門(mén)為McRib漢堡的退...
張淼 258查看全文
被已有用戶(hù)的惰性所牽制，那么我們的確有可能喪失突破性的技術(shù)機(jī)會(huì)，歷史上包括施樂(lè)復(fù)印機(jī)和很多IT新產(chǎn)品的用戶(hù)測(cè)試都證實(shí)了這一點(diǎn)。 克雷頓·克里斯滕森在《創(chuàng)新者的窘境》一書(shū)中非常清晰地告訴了我們，企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新區(qū)分為在某一產(chǎn)品基本技術(shù)之上的持久性創(chuàng)新及超越現(xiàn)有基本產(chǎn)品的突破性創(chuàng)新。更有意義的信息也許...
袁岳 181查看全文
如何在雄踞市場(chǎng)數(shù)十年之后繼續(xù)保持領(lǐng)導(dǎo)者地位，確實(shí)是令那些有著悠久歷史的大公司頭疼的問(wèn)題。市場(chǎng)在變，流行在變，顧客的口味更在變，“以不變應(yīng)萬(wàn)變”是行不通的— 所以平民小天后能夠PK美國(guó)公主。 著名的芭比娃娃多年來(lái)一直是美國(guó)的標(biāo)志型玩具，每個(gè)小女孩都?jí)粝胫鴵碛幸粋€(gè)芭比娃娃，這使芭比的制造商美泰公司...
劉鑫 168查看全文
一份堅(jiān)定的承諾讓客戶(hù)有安全感，為客戶(hù)提供了一個(gè)“非買(mǎi)不可”的理由。而且，研究證明，只有1～2的顧客會(huì)就保證書(shū)和企業(yè)理論。 編譯/本刊特約記者 消費(fèi)者之所以不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，原因之一就是他們認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)可能存在著以下風(fēng)險(xiǎn)：1.做出錯(cuò)誤的決定；2.金錢(qián)的花費(fèi)；3.物品不及所值；4.對(duì)...
劉鑫 139查看全文
編譯/本刊特約記者 全美國(guó)共有約180000名醫(yī)生以及排名前十位的醫(yī)藥公司正在使用神奇的Epocrates系統(tǒng)作為新型的營(yíng)銷(xiāo)工具?！ ∮捎谒帢I(yè)公司針對(duì)消費(fèi)者所做的直接廣告會(huì)引發(fā)強(qiáng)烈的抵觸情緒，因此這類(lèi)企業(yè)將更多的注意力放在對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn)上。隨之而來(lái)的是，大型藥品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)者開(kāi)始追隨一家能夠使他們...
劉鑫 154查看全文
只需很小的投入，成功運(yùn)用向上銷(xiāo)售和交叉銷(xiāo)售就能給你帶來(lái)5％～25％的收益增加。在銀行和保險(xiǎn)業(yè)，這種銷(xiāo)售方式的收益尤為明顯。 編譯/本刊記者 相信大多數(shù)光顧過(guò)麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務(wù)員一般都會(huì)問(wèn)您：“需要加一份新炸的薯?xiàng)l嗎？”其實(shí)這就是...
張淼 157查看全文
如何讓新世代與可口可樂(lè)這一老牌飲料發(fā)生聯(lián)系？一場(chǎng)名為M5的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃正在創(chuàng)造可口可樂(lè)的全新“標(biāo)志性體驗(yàn)”。 編譯/ “新一代與網(wǎng)絡(luò)一同成長(zhǎng)，對(duì)人生有著非常不同的看法，”約翰內(nèi)斯堡Rexamp; Tennant McKay 公司的一位總監(jiān)Rudo Botha表示，“他們不再與可口可樂(lè)發(fā)生聯(lián)...
劉鑫 141查看全文
在全球擁有11000家連鎖店，漢堡王是西式快餐行業(yè)的老二。然而，在中國(guó)內(nèi)地這塊最具增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)上，它卻遲到了近二十年。面對(duì)在品牌塑造、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓上已經(jīng)領(lǐng)先了一大截的兩位對(duì)手，漢堡王能否奮起直追？ 2005年6月28日，全球西式快餐三巨頭之一的“漢堡王”（Burger King）終于帶著它的“...
劉鑫 274查看全文
在今天這個(gè)時(shí)代，文化概念一旦與商業(yè)力量集合，在其包裝形式、傳播能力、滲透效率方面均將產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)的能力。麥當(dāng)勞和KITTY貓，還有奧林匹克運(yùn)動(dòng)都是一些典范?！ ∥幕Ｊ降慕ㄔO(shè)涉及文化元素的組合，這就跟做菜一樣。把某些原料拼湊到一起炒出這個(gè)菜，把某些原料拼湊一起又做出另一個(gè)菜?！ ‘?dāng)然，這就要我們首先...
袁岳 160查看全文
系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 2009年全球移動(dòng)商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到400億美元。而移動(dòng)辦公設(shè)備對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，意味著更加快速的反應(yīng)、更高的銷(xiāo)售額和更好的客戶(hù)服務(wù)?！ 【幾g/本刊記者 當(dāng)你正在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候,可能會(huì)突然發(fā)現(xiàn),你需要獲得關(guān)于某個(gè)項(xiàng)目的更多資料和細(xì)節(jié)。銷(xiāo)售人員這個(gè)時(shí)候往往需要和總部辦公室迅速...
張蕾 162查看全文
他們是介乎Kids與Adults中間的夾心人。在美國(guó)，他們影響著每年6千億美元的消費(fèi)。任何企業(yè)在策劃未來(lái)時(shí)，都必須考慮這群新世代的喜惡、特性，納入長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)運(yùn)方向，否則難以長(zhǎng)久。 Kidult是什么？拆開(kāi)看是Kid（小孩）加上Adult（成人），合起來(lái)指具有小孩心態(tài)、個(gè)性、趣味的成年人，尤其是指...
張蕾 379查看全文
這是新世紀(jì)的品牌觀，包含信仰的特性，延伸感官的知覺(jué)?！ ∥磥?lái)品牌經(jīng)營(yíng)的“全方位賣(mài)點(diǎn)”，是讓每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的身份認(rèn)同?！ 《放啤拔逵X(jué)”能夠讓消費(fèi)者從傳統(tǒng)二維的感官空間走入五維的多元感官體驗(yàn)， 替品牌生命找到更寬廣的活力來(lái)源。 迪士尼樂(lè)園的爆米花攤，在生意清淡時(shí)，會(huì)打開(kāi)“人工爆米花香味”...
張蕾 161查看全文
在產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊的市場(chǎng)初級(jí)階段，“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”曾是一個(gè)可以讓品牌脫穎而出的方法。而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)轉(zhuǎn)變成一場(chǎng)品牌爭(zhēng)奪顧客有限心智資源的戰(zhàn)爭(zhēng)?！ 案玫漠a(chǎn)品必將獲勝”？ 作為一個(gè)區(qū)域乳業(yè)先鋒企業(yè)，長(zhǎng)富牛奶正面進(jìn)攻全國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果陷入了“好產(chǎn)品”誤區(qū)，無(wú)功而返...
李媛 320查看全文
正如好的公共管理決策是一種建設(shè)性的社會(huì)妥協(xié)一樣，一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)決策也應(yīng)是在多方意見(jiàn)基礎(chǔ)上的建議性妥協(xié)。 一個(gè)市場(chǎng)研究專(zhuān)家試圖用數(shù)據(jù)證明消費(fèi)者的洞察多么有意義，而一個(gè)戰(zhàn)略管理咨詢(xún)專(zhuān)家則強(qiáng)調(diào)成功營(yíng)銷(xiāo)案例中隱藏的思路更有價(jià)值，實(shí)際上，所有這些角度所做出的結(jié)論只是一些典型的顧問(wèn)之見(jiàn)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)某些專(zhuān)業(yè)視角...
袁岳 253查看全文
外包銷(xiāo)售，在傳統(tǒng)意義上被看成是一種高風(fēng)險(xiǎn)的嘗試。許多企業(yè)正在走向銷(xiāo)售外包的成功之路，但是，外包適合我們的企業(yè)嗎？ 很難想象，像GE、IBM、SBC通訊公司和UPS這樣的跨國(guó)巨頭，現(xiàn)在開(kāi)始采用外包銷(xiāo)售的方式來(lái)銷(xiāo)售它們的產(chǎn)品和服務(wù)。把某些業(yè)務(wù)功能外包出去，一直是一些公司降低成本、增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的...
張蕾 169查看全文
案例主體：三辰卡通企業(yè)集團(tuán) 失敗關(guān)鍵：品牌過(guò)度延伸，缺乏對(duì)品牌的管理 市場(chǎng)結(jié)局：藍(lán)貓品牌的信譽(yù)度空前受創(chuàng) 迅速擴(kuò)張、四面出擊，“藍(lán)貓”是想通過(guò)快速擴(kuò)張獲得豐厚回報(bào)，降低風(fēng)險(xiǎn)和成本，同時(shí)也想先在各個(gè)領(lǐng)域全面試水，然后抓住幾個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目重點(diǎn)投入和發(fā)展?！ ∵@是典型的“先發(fā)展壯大、再規(guī)范管理”的...
張蕾 149查看全文
中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)/銷(xiāo)售經(jīng)理優(yōu)秀案例精選之十一 文/常熟市賽蒂皮件服飾有限公司 吳 穎 近年來(lái)，隨著太倉(cāng)皮件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一些低檔皮件生產(chǎn)企業(yè)在太倉(cāng)市場(chǎng)上打起了惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)，吸引了一部分對(duì)價(jià)格極為敏感的顧客。而與此同時(shí)，由于太倉(cāng)市人均收入水平的持續(xù)增長(zhǎng)，一些原來(lái)購(gòu)買(mǎi)賽蒂皮件的顧客開(kāi)始轉(zhuǎn)向進(jìn)口名牌或國(guó)...