上周，甲骨文宣布成功收購(gòu)仁科，賽門鐵克宣布將收購(gòu)Veritas。這兩筆收購(gòu)其實(shí)是已經(jīng)發(fā)生、正在發(fā)生和將要發(fā)生的軟件業(yè)整合的一部分。軟件業(yè)的成熟，用戶需求的變化以及企業(yè)軟件領(lǐng)域分割的現(xiàn)實(shí)將導(dǎo)致軟件業(yè)出 現(xiàn)更多并購(gòu)。

軟件業(yè)走向規(guī)模效應(yīng)

甲骨文成功收購(gòu)仁科，這在硅谷是僅此于惠普和康柏的最大并購(gòu)案。分析人士認(rèn)為，它將會(huì)確立軟件業(yè)的新秩序，也顯示著分割嚴(yán)重的軟件業(yè)正在走向成熟。

收購(gòu)仁科將會(huì)使甲骨文成為應(yīng)用軟件領(lǐng)域的主要企業(yè)之一。應(yīng)用軟件在數(shù)據(jù)庫(kù)之上運(yùn)行，處理業(yè)務(wù)層的任務(wù)。Yankee公司軟件分析師Phil Fersht認(rèn)為，更重要的是，這一收購(gòu)將會(huì)為企業(yè)軟件領(lǐng)域“大量整合”中的更多收購(gòu)鋪平道路。

上世紀(jì)90年代，科技領(lǐng)域繁榮之際，出現(xiàn)了眾多開(kāi)發(fā)和銷售專門軟件的企業(yè)軟件廠商。IDC分析師Evan Quinn指出，其中很多軟件處在在企業(yè)軟件架構(gòu)的頂部，客戶需要花費(fèi)大量時(shí)間和資金將其整合到其他軟件上。

隨著軟件產(chǎn)業(yè)的成熟，越來(lái)越多的企業(yè)從單個(gè)軟件廠商購(gòu)買內(nèi)容豐富的軟件套件，一旦出現(xiàn)故障，用戶只需到一家廠商尋求幫助就可。與此同時(shí)，由于支出縮減，客戶也被迫從大型軟件企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品，因?yàn)檫@些企業(yè)能以更低的價(jià)格提供更多服務(wù)。

這一變化導(dǎo)致專注特定領(lǐng)域的小軟件公司生存維艱，有利于軟件業(yè)的巨頭，并已促進(jìn)了近期的數(shù)個(gè)并購(gòu)，包括仁科以18億美元收購(gòu)J.D.E，IBM以20億美元收購(gòu)Rational 軟件，Veritas 以5.8億美元收購(gòu)Precise軟件。

AMR Research公司企業(yè)軟件分析師Jim Shepherd表示：“利基軟件企業(yè)很難生存和發(fā)展，我們將會(huì)看到更多的中小應(yīng)用軟件企業(yè)被收購(gòu)。”為了不成為產(chǎn)業(yè)的棄兒，越來(lái)越多小軟件公司會(huì)追求大軟件企業(yè)以求聯(lián)姻或合并。比如，BMC和惠普公司曾表示，他們收到很多來(lái)自小企業(yè)的收購(gòu)提議。

測(cè)試軟件廠商Mercury Interactive COO Tony Zingale表示：“過(guò)去數(shù)月我們看到規(guī)模的重要性。整合產(chǎn)品線、用戶基礎(chǔ)以及分銷渠道很有必要?！?甲骨文公司CEO Larry Ellison也指出：“如果甲骨文要成為應(yīng)用軟件市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，我們就必須擁有更大的規(guī)模。”

甲骨文收購(gòu)仁科將會(huì)迫使IBM、SAP、微軟和Siebel公司收購(gòu)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)對(duì)甲骨文帶來(lái)的威脅。Yankee分析師Phil Fersht表示：“今后6個(gè)月內(nèi)，如果微軟進(jìn)行采購(gòu)，將會(huì)是很自然的事?！狈治鋈耸空J(rèn)為，隨著軟件業(yè)整合的繼續(xù)，微軟、IBM、SAP以及甲骨文有可能成為軟件業(yè)未來(lái)剩下的頂尖企業(yè)。AMR的 David Caruso,認(rèn)為，很多小軟件公司被收購(gòu)正是時(shí)間早晚的問(wèn)題。甲骨文成功消除了幾項(xiàng)反壟斷障礙，這對(duì)軟件業(yè)的并購(gòu)很有意義。

談及今后的整合，分析人士認(rèn)為，供應(yīng)鏈（SCM）和客戶關(guān)系管理（CRM）行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)更多整合，相比之下，人力資源管理軟件領(lǐng)域則已出現(xiàn)了很多并購(gòu)。提供產(chǎn)品采購(gòu)和分銷管理軟件的i2公司和Manugistics公司通常被分析師認(rèn)為是被收購(gòu)的目標(biāo)，現(xiàn)在這兩家公司的股票已經(jīng)大幅下跌。主要從事企業(yè)支出管理的Ariba公司也有可能成為被收購(gòu)的目標(biāo)。盡管該公司對(duì)自己的生存依然充滿信心。

同樣，在市場(chǎng)高度分割的數(shù)據(jù)和信息管理軟件市場(chǎng)，分析人士認(rèn)為，2005年也會(huì)出現(xiàn)重組。IBM、甲骨文、微軟、Open Text、EMC、Informatica和Ascential等公司在大力推動(dòng)整合，以解決企業(yè)訪問(wèn)海量數(shù)據(jù)的問(wèn)題。

誰(shuí)最受傷？

Yankee公司分析師Michael Dominy認(rèn)為，甲骨文公司成功收購(gòu)仁科會(huì)改變企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的格局。收購(gòu)后產(chǎn)品的整合將會(huì)模糊中間件產(chǎn)品與應(yīng)用軟件之間的界線，迫使中間件廠商應(yīng)對(duì)或邊緣化。

應(yīng)用軟件和數(shù)據(jù)庫(kù)廠商對(duì)中間件領(lǐng)域的影響，使BEA 、Tibco和 webMethods以及新興的Blue Titan 和 Sonic公司有被 “擠壓到邊緣的危險(xiǎn)”。

中間件的主要作用之一是連接應(yīng)用軟件與數(shù)據(jù)庫(kù)資源。甲骨文將會(huì)把其管理無(wú)縫連接的能力轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；并將會(huì)僅次于SAP的應(yīng)用軟件客戶群發(fā)展這種能力。

另一些分析師認(rèn)為，IBM公司是Oracle與仁科并購(gòu)案中最受到傷害的企業(yè)?！白畲蟮膽?yīng)用軟件合作伙伴現(xiàn)在成了他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?企業(yè)應(yīng)用軟件咨詢公司分析師Josh Greenbaum表示。仁科將會(huì)在某些領(lǐng)域增加甲骨文的優(yōu)勢(shì)。仁科公司擁有人力資源、CRM、供應(yīng)商管理軟件的開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷和銷售經(jīng)驗(yàn)，這些領(lǐng)域正是企業(yè)應(yīng)用軟件的核心。仁科同樣在政府行業(yè)銷售上富有經(jīng)驗(yàn)，這也是甲骨文所缺乏的。

此外，收購(gòu)后，甲骨文將會(huì)使它有機(jī)會(huì)向仁科的客戶銷售自己的數(shù)據(jù)庫(kù)、應(yīng)用服務(wù)器和其他基礎(chǔ)設(shè)施軟件。甲骨文和IBM在上述領(lǐng)域都擁有很大的市場(chǎng)，而IBM卻與仁科、JDE擁有緊密的聯(lián)系。

IBM 與仁科公司今年9月達(dá)成了中間件聯(lián)盟協(xié)議，當(dāng)時(shí)的仁科公司CEO Craig Conway 將此舉稱為兩家公司歷史上最有意義的應(yīng)用軟件合作伙伴關(guān)系。當(dāng)時(shí)兩家公司宣布今后10年將會(huì)投資10億美元進(jìn)行聯(lián)合開(kāi)發(fā)和銷售。

與此相對(duì)，這位分析人士認(rèn)為，對(duì)SAP來(lái)說(shuō)，擁有強(qiáng)大的應(yīng)用軟件對(duì)手可能是件好事。去年SAP公司利用甲骨文和仁科并購(gòu)的混亂在美國(guó)增長(zhǎng)自己的業(yè)務(wù)。這位分析人士認(rèn)為企業(yè)通常在面臨對(duì)手之時(shí)做得更出色。SAP公司有關(guān)人士表示，甲骨文收購(gòu)仁科的不確定時(shí)期遠(yuǎn)未結(jié)束。甲骨文將會(huì)經(jīng)歷長(zhǎng)期的整合過(guò)程，而這不是一件容易的事情。

這位分析人士還指出，仁科公司應(yīng)用軟件與Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)以及中間件產(chǎn)品的結(jié)合，將導(dǎo)致IBM與SAP發(fā)展更親密的合作關(guān)系。目前，兩家公司在很多方面都是長(zhǎng)期的合作伙伴，SAP嘗試開(kāi)發(fā)了可與IBM WebSphere中間件互操作的NetWeaver中間件和應(yīng)用集成工具。

Newmerix 公司的CTO Niel Robertson 認(rèn)為：“IBM在開(kāi)發(fā)專業(yè)服務(wù)上成就非凡。”IBM全球服務(wù)的部分經(jīng)驗(yàn)和技能就是幫助企業(yè)實(shí)施ERP系統(tǒng)?，F(xiàn)在，因?yàn)镮BM伙伴――仁科被收購(gòu)，該公司喪失了部分業(yè)務(wù)。但I(xiàn)BM“已經(jīng)成為中間件大師”，產(chǎn)品包括了WebSphere、Tivoli 管理系統(tǒng)以及Rational 軟件開(kāi)發(fā)工具。多年來(lái)，在與甲骨文競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，IBM一直向第三方應(yīng)用軟件廠商承諾：不會(huì)像甲骨文那樣在應(yīng)用軟件方面與它們競(jìng)爭(zhēng)。

甲骨文收購(gòu)仁科后，企業(yè)應(yīng)用軟件市場(chǎng)將形成兩大企業(yè)獨(dú)大的局面：SAP控制39%的應(yīng)用軟件市場(chǎng)，甲骨文收購(gòu)仁科后，將會(huì)占有25%的市場(chǎng)份額。分析人士認(rèn)為，對(duì)其他企業(yè)軟件廠商而言，現(xiàn)在是爭(zhēng)奪第三名的時(shí)候了。微軟的企業(yè)解決方案部、Lawson軟件和Sage預(yù)計(jì)會(huì)是這一位置的爭(zhēng)奪者。

觀察人士預(yù)計(jì)，IBM不會(huì)在這樣一個(gè)時(shí)期進(jìn)入應(yīng)用軟件市場(chǎng)，因?yàn)檫@需要它收購(gòu)或者開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。但2004年曾試圖收購(gòu)SAP的微軟公司，在2005年卻有可能會(huì)進(jìn)行大膽的收購(gòu)，以增強(qiáng)其在這一關(guān)鍵市場(chǎng)的地位。

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