最近，馬云又放出豪言：三年后，阿里軟件將成為中國(guó)最出色的軟件公司。做了五年的軟件夢(mèng)的馬云，在阿里軟件成立不到半年的時(shí)間，便發(fā)布了他建立軟件帝國(guó)的“夢(mèng)”。馬云一直把“No1”作為他的目標(biāo)，幾年時(shí)間，阿里巴巴做成了中國(guó)最大、全球最佳的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)做成了中國(guó)最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站，支付寶做成了中國(guó)最大的第三方支付平臺(tái)。對(duì)于馬云的軟件夢(mèng)，他也想在三年時(shí)間里做成中國(guó)最出色的軟件公司，這個(gè)夢(mèng)是否能cometrue？這個(gè)被稱為軟件行業(yè)的“野人”能否將他在互聯(lián)網(wǎng)的成功模式復(fù)制到軟件產(chǎn)業(yè)中？

　　首先，在產(chǎn)品層面上，軟件產(chǎn)品，特別是管理軟件產(chǎn)品，不像互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以一蹴而就。中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定，近年來(lái)，只有那幾家主要的軟件提供商，都是發(fā)展了十多年的軟件企業(yè)，對(duì)于軟件產(chǎn)品、客戶需求的積淀不是一朝一夕的事。管理軟件廠商對(duì)于管理軟件產(chǎn)品的研發(fā)遠(yuǎn)不能跟互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品相比，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，用友的U9產(chǎn)品，已研發(fā)了4年，推出時(shí)間也是一拖再拖，這家發(fā)展了十九年的國(guó)內(nèi)最大的軟件公司推出一個(gè)升級(jí)的新產(chǎn)品尚且如此，對(duì)于阿里軟件這樣一個(gè)New entrant，成立不到半年，在產(chǎn)品的沉淀、積累與經(jīng)驗(yàn)上，不僅僅是有一個(gè)有豐富的軟件行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的王濤能夠輕松實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)。

　　另一個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)向軟件擴(kuò)張的瓶頸就在于渠道，渠道一直是阿里巴巴發(fā)展的軟肋，對(duì)于一直依靠電話營(yíng)銷與直銷模式的阿里巴巴，去年10月開(kāi)始，才在上海、四川、重慶、河北四省市首推渠道模式，今年4月就鬧出了全國(guó)16家渠道商聯(lián)合上書阿里巴巴稱其均虧損威脅集體退出的事件。對(duì)于中小軟件的銷售，渠道建設(shè)是一條重要的發(fā)展通路，用友、金蝶在全國(guó)渠道伙伴就超過(guò)1000家。軟件行業(yè)的渠道同互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的渠道不一樣，從產(chǎn)品銷售，到實(shí)施，到服務(wù)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)人員、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)都有較高的要求，軟件渠道不像互聯(lián)網(wǎng)的渠道，進(jìn)入門檻相對(duì)較低。

　　在線管理軟件，基于SaaS模式，電子商務(wù)與管理軟件結(jié)合，馬云找到了一個(gè)right方向，是否三年時(shí)間就能最出色的公司？馬云在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)里演繹的一個(gè)個(gè)神話，是否會(huì)在軟件產(chǎn)業(yè)這個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)中重演？sales force公司成立于1999年，2004上市，近年來(lái)，才備受軟件領(lǐng)域的關(guān)注，目前已經(jīng)在全世界的2.48萬(wàn)個(gè)公司擁有超過(guò)50多萬(wàn)個(gè)用戶，馬云又會(huì)用多長(zhǎng)時(shí)間呢？

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