楊永勝 老師
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系列專題：營銷人在路上 在營銷界，常常會碰到這樣的情況，原本一起左拼右殺、風(fēng)雨兼程的難兄難弟，為了公司的銷售目標和回款任務(wù)的完成而一起嘔心瀝血、同甘共苦，但幾年后，等到再次相逢，卻發(fā)現(xiàn)原先的哥們已經(jīng)脫胎換骨或為銷售部經(jīng)理、市場總監(jiān)，他們角色轉(zhuǎn)換以后更是躊躇滿志、雄心勃發(fā)，大有不完成任務(wù)決不罷休的凌...
于斐 149查看全文
在營銷界有種風(fēng)氣，往往喜歡追捧大企業(yè)、大品牌。誠然，錦上添花沒有什么不好，但對于許多中小企業(yè)而言，它們更需要雪中送炭。就拿保健品來說，大企業(yè)就那么幾個，象海王、太太、昂立等實力強勁的畢竟少數(shù)，絕大多數(shù)的中小企業(yè)通過研發(fā)生產(chǎn)推出了產(chǎn)品，它們同樣要生存、要發(fā)展，但自身實力不夠，怎么辦，低成本運作市場...
于斐 164查看全文
保健品企業(yè)通過社區(qū)推廣活動的開展，以面對面接觸方式容易溝通與消費者間的感情，強化口碑宣傳效應(yīng)，使產(chǎn)品的影響深入人心，并從中建立消費者檔案資料反饋系統(tǒng)，體現(xiàn)服務(wù)營銷的真實本質(zhì)，這種效果是廣告轟炸似的宣傳達不到的。但是，目前有許多企業(yè)忽略了社區(qū)活動推廣真正的目的之所在，把它片面當(dāng)成了促銷產(chǎn)品實現(xiàn)銷售...
于斐 239查看全文
上海，作為中國最大的工業(yè)化城市，各路產(chǎn)品諸侯紛爭激烈，你死我活。作為保健品來說，強勢品牌紛紛會聚并在此搶灘登陸，奇天屠龍，造就了市場的輝煌與品牌的耀眼，但是就我個人來看，上海本地的保健品企業(yè)在熙熙攘攘、車水馬龍般的市場中并不具有強勢地位，這到底是什么原因？ 也許有人會不服氣，這不還有昂立嗎？要...
于斐 165查看全文
海王產(chǎn)品知名度很高，美譽度也好，其倡導(dǎo)的“健康成就未來”頗有行業(yè)領(lǐng)航者的風(fēng)范，應(yīng)該講在江湖上較有市場感召力?！ 〉推渫瞥龅膬蓚€保健品來看：海王金樽、海王牛初乳，市場表現(xiàn)并不盡如人意，雖說請出了當(dāng)紅明星張鐵林、釋小龍出任形象代言人，電視里廣告天天見面，其品牌形象深入人心，可為什么在素有保健品營銷...
于斐 267查看全文
在熱熱鬧鬧的醫(yī)藥保健品市場,把目標消費群定位在男人身上的產(chǎn)品層出不窮,這除了男人強勁的購買力以外,還與他們自身所處的競爭環(huán)境與生活壓力有關(guān)。君不見由以上原因帶來的腎虛、體乏、頭暈、失眠等不都困擾現(xiàn)今為生存和發(fā)展而奔波的男人嗎？據(jù)《華爾街日報》報道，生活中的壓力不僅讓男人日子不好過，市場營銷人員也...
于斐 177查看全文
眾多的保健品切入市場, 形成了產(chǎn)業(yè)崛起與發(fā)展的風(fēng)景線, 尤其是以養(yǎng)顏、滋補調(diào)理、減肥等以女性目標群定位的保健品，在市場拓展中，為了吸引眼球，常以美女形象鳴鑼開道。她們通過代言表達主張，如quot;做女人挺好quot;（豐韻丹）、quot;讓女人更自信quot;（太太口服液）、quot;女人緣來就...
于斐 163查看全文
作為保健品來說，現(xiàn)在各種營銷手段層出不窮，但關(guān)鍵是這些方式的運用與具體操作是否能吸引目標消費群的眼球以及隱藏在他們背后的無窮購買力，就我來看，目前保健品營銷存在如下12種死穴： 一、 訴求不明。眾所周知，保健品啟動市場，要有差異化的訴求，對消費者進行獨特的利益承諾，但市場上的許多保健品到底是干...
于斐 178查看全文
系列專題：營銷人在路上 “下面請中國＋大杰出營銷人獎獲得者于斐先生演講”，主持人話音剛落，“嘩”一陣熱烈的掌聲在燈火輝煌的北京國際會議中心久久回蕩，此時，我從座位上迅速站起，在眾多精英注目禮中走上主席臺?！氨简v的熱血在心中燃燒，冬日的氣候擋不住熱情的火，朋友們晚上好”“好”從座無虛席的位子上傳來共...
于斐 151查看全文
行業(yè)里有話說得妙，在保律品的青紗帳里，到處都有三株游擊健兒逞英豪?？磥肀＝〉挠卧揭延幸欢螝v史了。其現(xiàn)象是無淪城市鄉(xiāng)村，到處涌現(xiàn)行色匆匆年輕忙碌的身影他們拄橫幅、貼海報、刷墻標、再或者在藥店、超市門口辦活動、搞促銷、派傳單、做口碑、少至二三人，多至幾十人，所到一之處產(chǎn)品陳列醒目，終端氛圍濃郁?！ ?..
于斐 208查看全文
鑒于市場運作保健品周期短、后勁弱、投入多等基本情況。新的保健品要快速占領(lǐng)市場，形成主導(dǎo)領(lǐng)先品牌帶來的高速購買力，可以考慮采取規(guī)模誘導(dǎo)法、集約細分法的整合市場運作方式。規(guī)模誘導(dǎo)法指的是運用優(yōu)勢媒體整合平臺，通過集束宣傳傳播效應(yīng)誘導(dǎo)、刺激直接作用于經(jīng)銷商趨利本質(zhì)，最終實現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的交易方式，降低市場...
于斐 314查看全文
在這信息泛濫資訊爆炸的年代，面對琳瑯滿目的或說理或品牌或公益或新聞式的廣告，我們已經(jīng)變得百毒不侵了，可是在眾多的功能性、商業(yè)性廣告中，仍就有一種力量讓我們便得感動和有韻味，那就是賀歲廣告?！ ”＝∑返馁R歲廣告，實質(zhì)上是一種基于傳統(tǒng)佳節(jié)中把產(chǎn)品的商業(yè)化載體轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦谢d體，講究規(guī)模、強調(diào)喜慶、深入...
于斐 177查看全文
金庸先生說過，有人的地方就有江湖，同樣，在保健品這個鹿死誰手、競爭日漸激烈的江湖上，有人臥薪嘗膽，有人閉目養(yǎng)神。既有刀光劍影的激躍，也有仰天長嘆的悲鳴；有揭竿而起雄渾，也有隱姓埋名的酸澀；有人嘗過退避江湖、一蹶不振的凄涼，也有人歷經(jīng)行色匆匆、風(fēng)雨兼程而最終笑傲江湖的喜悅。保健品啊，保健品，你是上...
于斐 246查看全文
加入WTO，每個人的觀念都在發(fā)生變化，我們面臨的是挑戰(zhàn)與機遇，舍棄的是等候和觀望。如今，嚴峻的現(xiàn)實，激烈的競爭讓我們?nèi)谌肴蚪?jīng)濟一體化中，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？ 海爾首席執(zhí)行官張瑞敏每天都在“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”中度過；深圳華為老總?cè)握菚r時都在反思企業(yè)經(jīng)營行為，照他看來，年銷售額100多個億算不了...
于斐 243查看全文
時間回溯至２００３年８月３日。北京天壇在這個盛夏之夜再次吸引了全球無數(shù)目光的關(guān)注。北京奧組委為舉世矚目的２００８年北京奧運會新會徽舉行了一場由張藝謀執(zhí)導(dǎo)的盛大的揭標儀式?！ ∨c此同時，１００萬只印有新會徽的可口可樂限量精美紀念罐也正式上市，可口可樂公司成為北京奧運會頂級贊助商中第一家有幸被授權(quán)使...
劉春 180查看全文
背 景「可樂」這玩意兒原本就是美國人發(fā)明的碳酸飲料，可口可樂始創(chuàng)于1886年，百事可樂于1898年跟進，這對冤家從百年前就開始在美國本土市場對陣廝殺，這一戰(zhàn)直到今天仍叫人眼花撩亂，大體的結(jié)果是可口可樂略勝一籌，攀上龍頭寶座。長久以來，在美國碳酸飲料市場上，一向都是可口與百事的戰(zhàn)爭，消費者喝的不是可口...
葉正綱 351查看全文
定位是什幺相信目前國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營者、第一線的營銷經(jīng)理人，或是廣告人，可能還有為數(shù)不少的人對「定位」一知半解，當(dāng)然就談不上它是由誰發(fā)展出來的理論、或是如何正確使用它了。定位理論起源于1969年，由兩位年輕的營銷鬼才杰克.卓特和艾爾.雷斯(Jack Trout amp; Al Reis)所創(chuàng)。70年代初...
葉正綱 200查看全文
1998年中國政府為了全面規(guī)范直銷市場，對直銷行業(yè)進行了大刀闊斧的改革，責(zé)令直銷企業(yè)由無店鋪營銷改為有店鋪營銷；同年，安利、雅芳、玫琳凱、仙妮蕾德等十家在華直銷企業(yè)完成了第一次轉(zhuǎn)型，以中國的方式生存了下來；2001年，中國加入WTO，承諾三年內(nèi)“將同WTO成員國磋商并按照服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域減讓表中的承諾制...
李歡 159查看全文
如今的保健品，有越來越多請明星加盟做形象代言人的趨勢。海王金樽請出“皇帝專業(yè)戶”張鐵林發(fā)布“第二天舒服一點”的信息；“萬基洋參丸”的姜文則是“隨時二粒，倍添活力”；“金日心源素”邀來“射雕英雄”——黃日華一如既往的深情款款，“心好，一切都好”；“昂立口服液”廣告畫面上出現(xiàn)了深情并茂的陳強、陳佩斯...
于斐 209查看全文
近幾年在保健品江湖上馬不停蹄之余，時常聽聞一些大師、專家天南海北授業(yè)解惑，諸如企業(yè)之道、產(chǎn)品推廣術(shù)等等，大有在營銷界指點江山、揮斥方遒之感。聽得多了，自己也不免疑惑頓生。要說這些大師、專家、理論上確實有一套，不佩服不行，但是他們十之有八九沒有經(jīng)過市場血與汗的洗禮，如果在多年的經(jīng)歷中沒有一點真正的...
于斐 147查看全文
金日心源素的成功法則 自大眾媒體出現(xiàn)之后，行銷的主流觀念即從早期的制造導(dǎo)向，到八十年代的競爭導(dǎo)向，再到21世紀的消費者導(dǎo)向。時至今日，從“如何得到銷售”到“顧客的終身價值”的轉(zhuǎn)變，更是成為眾多學(xué)者、業(yè)內(nèi)菁英最致力研究的話題，即從強調(diào)不計代價全力爭取新客戶的傳統(tǒng)目標，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男?，從搶攻市場?..
于斐 131查看全文
截止目前，我國已有保健品企業(yè)3000多家，這其中衛(wèi)生部只批準了22種保健功能，這些功能是：免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)血糖、延緩衰老、改善睡眠、抗疲勞、耐缺氧、抗輻射、減肥等，超出此列的保健食品功能宣傳都是違法的?！ ‘?dāng)前，在文案宣傳中存在著公式化、雷同化趨向，往往通過抽象虛幻的醫(yī)學(xué)理論或術(shù)語來闡釋...
于斐 154查看全文
曾經(jīng)一度被詡為朝陽產(chǎn)業(yè)的保健品市場如今遭遇著前所未有的信任危機，如何在鹿死誰手、競爭激烈的如林同行中脫穎而出，獨樹一幟形成自身的個性化風(fēng)格，改變以往保健品因單純玩弄廣告戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、終端戰(zhàn)等數(shù)量式營銷過程現(xiàn)狀，加強以口碑宣傳與服務(wù)推廣為主的質(zhì)量營銷過程，是擺在每個保健品企業(yè)面前的突出任務(wù)。雖說現(xiàn)在的...
于斐 133查看全文
從金日心源素看市場策略調(diào)整 多元發(fā)展的市場格局，競爭激烈的諸侯割據(jù)，使得多種形式創(chuàng)新的營銷手段層出不窮。在當(dāng)前有限的通路渠道和零售終端成為實現(xiàn)產(chǎn)品價值社會化的基本要素之后，許多企業(yè)日益注重對顧客消費文化、心理、行為特征深層研究，這樣，以數(shù)據(jù)庫為表現(xiàn)形式的顧客終身價值就顯得尤其重要。因為無論是哪種規(guī)模...
于斐 331查看全文
與同事經(jīng)常在公寓邊的小餐館吃飯，時間一長，與餐館老板就熟了。與此同時，餐館的服務(wù)也在漸漸變化。比如，坐下來不會像剛開始那樣立刻有一杯水放在面前了，總要等上五六分鐘；上菜的速度逐漸慢了，甚至要一次一次的催促；分菜的量也漸漸少了；價格也偶爾會有“讀不懂”的困惑了等等?？傊粩鄷r間以后，餐館老板對待老顧...
謝付亮 173查看全文
我們經(jīng)常會聽見各種管理理論或管理模式，但是，我們還是覺得做管理很難，讓管理出效益更難。為什么呢？難道是理論不夠豐富？模式太少，不夠選擇嗎？都不完全是。現(xiàn)行的理論和模式大多都是“空中樓閣”，與實際相差甚遠，再多的理論和模式都很難解決實際問題。以下，本文將試著從管理者是否“真誠”的角度來探討管理難的問題...
謝付亮 131查看全文
本文是以英國著名的小木百貨連鎖(Littlewood)為研究主題，針對該集團如何成功地重新改造供應(yīng)鏈系統(tǒng)進行深度探討。巴伯.威利特于1993年接掌小木集團首席執(zhí)行官時，發(fā)現(xiàn)他所面臨的問題，似乎比想象中棘手百倍。這幺大一個百貨連鎖企業(yè)固然潛力無窮，但也存在著一些沉重的歷史包袱，首先，它無法突破了無新意...
葉正綱 136查看全文
張經(jīng)理所在的公司，最近有了些麻煩，有個總部在河南的競爭對手，整個產(chǎn)品線大幅度降價，經(jīng)銷商踴躍提貨。讓公司所面臨很大的壓力，但張經(jīng)理的老板分析了整個市場的狀態(tài)，得知原料價格是不斷上漲的，覺得降價是很危險的，降價的風(fēng)潮過去以后，公司會陷入虧損的邊緣，經(jīng)銷商的利潤也會減少。于是老板決定反其道而行之，用...