張建新 老師
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主推機型面面觀鄭乾宏主推機型在終端工作中經(jīng)常被提及，但是如果追問什么樣的機型是主推機型的時候，卻眾說紛紜，難于達成統(tǒng)一的共識。本文將結(jié)合筆者的工作心得就主推機型展開深入論述，為終端一線的工作人員提供一些思路，避免在進行產(chǎn)品組合、市場分析時進入工作誤區(qū)。一、 主推機型的終端詮釋定義：“主推機型是指在一...
鄭乾宏 124查看全文
彩電行業(yè)十大防線、三大戰(zhàn)役及戰(zhàn)術(shù)分析一、彩電行業(yè)的十大防線第一道防線：產(chǎn)品陣優(yōu)勢競爭第二道防線：終端強勢門店錯位布局第三道防線：概念陣營第四道防線； 禮品陣容第五道防線：AV、碟機、商場人員的“第五縱隊”配合第六道防線：導(dǎo)購精英培養(yǎng)、布局規(guī)劃體系第七道防線：第二展臺及流動展廳等“第二戰(zhàn)略空間”突顯工...
鄭乾宏 139查看全文
國內(nèi)彩電廠家開拓海外市場雖有多年歷史和局部業(yè)績，但僅是在局部地域或產(chǎn)品市場取得一定份額。目前全球形勢是挑戰(zhàn)和機遇并存狀態(tài)，由于國外品牌的高端威脅及在品牌、產(chǎn)品、資金、網(wǎng)絡(luò)、文化、政策等方面的困難，未來的發(fā)展可以說是變化莫測。 一、國內(nèi)彩電制造商海外市場拓展評估 品牌推廣上仍依托國際品牌。目前，...
王印久 152查看全文
十幾年來，家電行業(yè)生態(tài)充滿著起伏，也隨時蘊藏著新變化。激烈的市場競爭，價格戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、乃至圈地運動，合資、并購、又是獨資，專利、傾銷、峰會，真是目不暇接。順德科龍集團的訴訟案件、深圳創(chuàng)維集團董事長被留置香港事件也頻頻見報端，民營資金流入康佳，TCL海外馳騁等各個大動作更是眼花繚亂，國外家電巨頭的中國...
王印久 145查看全文
家電市場格局的演變對電控行業(yè)提出重新規(guī)劃的要求，產(chǎn)業(yè)鏈有待重新調(diào)整。作為家電產(chǎn)業(yè)鏈的重要上游環(huán)節(jié)，電控行業(yè)已經(jīng)日益突顯出技術(shù)局部成熟的產(chǎn)業(yè)特征?！ 〖译娛袌錾系母偁幰恢笔侨藗冴P(guān)注的焦點，但誰又能敏銳地意識到家電上游即電腦控制器配套市場上也是暗流洶涌呢？業(yè)內(nèi)人不能否認的諸多事實：需求增長速度減低、電...
王印久 167查看全文
2004年也是家電市場風(fēng)云變換的一年，營銷戰(zhàn)斗的硝煙散去后我們看到的是家電制造商經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整。波濤洶涌的市場行為競爭下也暗藏著家電制造商競爭生態(tài)結(jié)構(gòu)的強勁演變?！ ∫?、分散是國內(nèi)家電行業(yè)格局的基本特征 目前我國家電產(chǎn)量在全球總量中已占兩成份額，已成為全球家電制造中心和重要的采購基地。大家電已經(jīng)占...
王印久 225查看全文
繼今年1月份格林柯爾科技控股公司(8056.HK)遭香港聯(lián)交所譴責之后，2月24日美菱電器(000521.SZ)又公布了整改報告。作為董事長的顧雛軍看來又需在企業(yè)內(nèi)部監(jiān)管上“補課”了 由顧雛軍掌舵的格林柯爾系似乎仍在延續(xù)“流年不利”的運程，繼今年1月份格林柯爾科技控股公司(8056.HK)遭香港聯(lián)...
王珍 160查看全文
昨天剛剛在香港東區(qū)法院受審，而今天，黃宏生可能會出現(xiàn)在北京參加全國政協(xié)會議。 去年11月30日，香港廉政公署發(fā)動了一次代號為“虎山行”的行動，拘捕了黃宏生等10名人士。去年12月2日，香港廉政公署在法庭指控黃宏生等人涉嫌通過貪污手法進行詐騙及挪用屬于創(chuàng)維數(shù)碼(行情 論壇)的資金高達4800多萬港元...
周玲 136查看全文
“我現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)12小時的工作制了?！毙履甑谝惶炝璩?，王殿甫在北京下榻的酒店接受了《中國企業(yè)家》的專訪。拜訪主要客戶及重要的渠道合作伙伴，在各大商場簽名售機是他此行的主要任務(wù)。此時距離“黃宏生事件”已經(jīng)過去整整一個月。 2000年轉(zhuǎn)做電子協(xié)會工作以來，王殿甫的生活頗為安逸。此次空降創(chuàng)維CEO，王...
何斌 278查看全文
從產(chǎn)品賣點提煉到空中地面宣傳，從對競爭對手的研究到秘而不宣的預(yù)謀，從業(yè)務(wù)員導(dǎo)購員的培訓(xùn)到開機對比演示，你將真切體會到精彩促銷活動背后那一環(huán)緊扣一環(huán)的策劃與執(zhí)行?！ ?001年12月初，一股寒流奇襲武漢三鎮(zhèn)，天氣驟冷空調(diào)熱賣，電暖器幾乎被哄搶。科龍空調(diào)湖北分公司剛要拿25型一匹冷暖空調(diào)供應(yīng)市場，一線空...
張小虎 213查看全文
回款和開單如兩把手槍一直頂在家電經(jīng)理的腦門上，一手抓客戶，一手抓隊伍，兩眼盯著市場變幻，兩耳聽著總部的風(fēng)向，分公司經(jīng)理就像一年四季都在狂奔。新銷售年度伊始，各位小老總此時又該抓些什么 全年工作大盤點 新年度好的計劃來源于對舊年度深刻的總結(jié)： 一、生意 在商言商，生意做得怎樣或者說任務(wù)完成得好...
張小虎 219查看全文
近期，浙江某民營家電企業(yè)吳總致信談到，由于營銷團隊的老化，企業(yè)市場開拓乏力，高薪之下仍有銷售人才跳槽離職等問題，營銷隊伍的老化已成為很多大企業(yè)致命的硬傷，也是成長性企業(yè)老板的一塊心病，就此問題本刊特邀資深營銷人張小虎探討營銷隊伍老化的話題以及解決方案。 CM：最近，很多老板向我們訴苦：高薪仍然不能...
張小虎 229查看全文
在北方做了幾年家電經(jīng)銷商、代理商，又在南方做了幾年家電廠家代表、分公司經(jīng)理，目睹了廠家與商家恩恩怨怨不愉快的合作（可謂辛酸的婚戀），筆者姑且做一次月下老人，游說廠家與商家在生意交往中確立正確的戀愛觀和婚姻觀?！ ∩虉鋈缜閳?。不知是因為廠、商老板“市場年齡”太小，就像計劃經(jīng)濟時期之少男少女一樣不會談戀...
張小虎 224查看全文
在人氣較旺的大商場、大超市，我們偶爾會聽到耍把式賣藝的叫賣聲，從其巧舌如簧的叫賣中，你不得不佩服這些人對產(chǎn)品賣點提煉的精準、描述的生動、演技的高超，雖然他們叫賣的產(chǎn)品價值不高,如無色鞋油、多用削皮刀、萬用火柴、兒童玩具等，但他們的銷售演示技巧卻非常高超，值得我們的導(dǎo)購員學(xué)習(xí)?！ ≡趶V州百佳超市的小...
張小虎 138查看全文
2003年11月15日，一襲紅衣的央視名主持王小丫站在人民大會堂的主席臺前，宣布中國成長企業(yè)100強的頒獎活動開始，當代經(jīng)理人論壇2003年會暨第六屆中國成長企業(yè)CEO峰會同時拉開帷幕。百強聚首，精英云集。800人的會場，座無虛席。受組委會委托，筆者有幸做了一次主持人，主持了題為“決勝終端——家電營...
張小虎 232查看全文
裕興在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市是歷史之必然，但也有很大的偶然性，裕興股票一口氣從每股四、五元漲到八、九元，成績斐然。但裕興上市之后也面臨以下幾個方面的問題?！ ∫皇菦]有形象 裕興以從事教育電子產(chǎn)品的制造和銷售起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，腳踏實地，依靠小米加步槍，搶灘香港國際大都市，利潤雖然豐厚，卻始終沒有樹立起高大恢...
張小虎 292查看全文
一直被炒得沸沸揚揚的數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇藴蕩讉€月后將出臺。記者昨日從上海交大獲悉，交大和清華大學(xué)研發(fā)出的方案各有特色，并已分別超過歐美技術(shù)標準，國家將最終同時采用，把兩家方案的技術(shù)特色平行融合成新方案。此外，廣電總局下屬研究院的方案也將會得到部分采用?！ ∩虾＝淮笃煜碌臄?shù)字電視產(chǎn)業(yè)化運營公司上海高清產(chǎn)...
周玲 147查看全文
2004年12月11日之后，中國零售市場正式對外資開放，中外商業(yè)資本的大搏殺也許用不了多久就會出現(xiàn)。事實上，搏殺已經(jīng)開始。有關(guān)沃爾瑪、家樂福跑馬圈地的報道已經(jīng)充斥媒體。而國內(nèi)強勢商業(yè)資本，也于近期明顯加大擴張步伐，最具代表性的企業(yè)就是蘇寧。2004年上半年，挾上市之威，蘇寧一口氣新發(fā)展了75家店鋪，...
劉步塵 154查看全文
多元化，一直以來如海妖的歌聲一樣吸引著市場海洋上行駛的企業(yè)之船，有一個行業(yè)特別熱鬧，成員紛紛下海投身其中，這個行業(yè)就是中國家電業(yè)。成也多元，敗也多元，個中得失，撲朔迷離；是是非非，更莫衷一是。 多元化對于企業(yè)發(fā)展來說就是增加幾條路徑，對于企業(yè)組織來說就是增加一些人手，對于企業(yè)管理來說就是增加一些陌...
黃海平 156查看全文
自今年3月份格力集團凌達壓縮機廠原總經(jīng)理高國萍被捕后，格力集團高管接連“出事”。迄今已有五位管理人員遭遇牢獄之災(zāi)。目前該事件已引起相關(guān)政府高層的高度關(guān)注?！ ∫荒曛畠?nèi)，五位管理人員遭遇牢獄之災(zāi)。格力集團出了什么問題？ 日前，《第一財經(jīng)日報》記者從一位知情人士處獲悉，格力集團下屬的格力拓展公司原經(jīng)理...
王珍 569查看全文
第二節(jié) 咨詢有時“似非而是”大繁似簡。咨詢就是這樣，看似通俗易懂，其實名堂多多。所以，咨詢的第一步就是澄清。咨詢其實很有用提及咨詢的作用，有兩個真實的故事總免不了要老生常談：就在朝鮮戰(zhàn)爭爆發(fā)前八天，美國民間咨詢公司蘭德公司通過秘密渠道告知美國對華政策研究室，他們投入了大量人力和資金研究了一個課題：“...
李雪 342查看全文
上游家電制造廠商競爭的加劇，導(dǎo)致家電利潤越攤載薄，各個家電廠商都在不遺余力的減少銷售的中間流通環(huán)節(jié)，推行渠道的扁平化運動，期望能夠通過減少流通費用來提高企業(yè)的利潤，就連在家電業(yè)一向特立獨行的格力電器，也在2003年8月19日，宣布增加其在廣州，深圳的區(qū)域股份銷售公司的股份，由參股轉(zhuǎn)為全面控股，這標志...
黃君發(fā) 216查看全文
這幾年，我國民營企業(yè)在出口方面已經(jīng)取得了相當優(yōu)秀的業(yè)績。如志高空調(diào)在剛過去的04冷凍年度國外市場就達到了120萬套的銷售規(guī)模，與國內(nèi)市場銷售基本形成了并駕齊驅(qū)的局面?！ 《谝郧?，我國民營企業(yè)側(cè)重于經(jīng)營國內(nèi)市場，并且更多的是源于對市場變化趨勢的高強度的老板式的天性敏感。但隨著知識經(jīng)濟和全球化時代的到...
伍建喬 252查看全文
家電行業(yè)是競爭最充分的行業(yè)，也是最慘烈的行業(yè)，為在這個行業(yè)中立住陣腳，家電企業(yè)絞盡了腦汁，排行榜作為一種非常直觀的促銷工具，也被家電行業(yè)發(fā)揮到了極致。 排行榜層出不窮 當空調(diào)行業(yè)的04冷凍年結(jié)束時，你會發(fā)現(xiàn)，各種各樣的排行榜讓人無法客觀地總結(jié)中國空調(diào)業(yè)?！ ?月中旬，國家信息中心的空調(diào)器零售量統(tǒng)...
楊華 200查看全文
沒有復(fù)雜的生意模式，沒有太高的技術(shù)門檻，樓宇電視能成為新的“金礦”嗎？市場從來不缺少機會，缺少的只是發(fā)現(xiàn)機會的眼光。41歲的虞鋒就發(fā)現(xiàn)了一個販賣注意力的機會。他把分散在商務(wù)樓宇里的白領(lǐng)人群的注意力聚集在一起，并把這些注意力變成了一個大生意。白領(lǐng)們在乘坐電梯時，很多人會發(fā)現(xiàn)電梯口多了一塊液晶電視。當他...
李娜 145查看全文
伊恩·索普，澳大利亞游泳神童，15歲即成為游泳史上最年輕的世界冠軍并多次刷新游泳世界紀錄，由于他不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，讓世界泳壇風(fēng)起云涌，決斷巔峰，世人贊其為水中“魚雷”。2004年9月，“魚雷”索普代言Sony旗下多個子品牌的廣告全面投放，老練的索尼借著索普的“索”大做文章，不惜花費巨資使其成為...
田野 241查看全文
繼上周與東芝成立合資公司之后，再次與外資合作發(fā)力白電TCL在白電領(lǐng)域終于開始了蓄謀已久的大把撒錢行動，繼上周與東芝聯(lián)合投資5000萬美元在冰箱、洗衣機領(lǐng)域成立兩合資公司后，昨天，TCL在國內(nèi)白電老大海爾總部所在地青島宣布，TCL與威士電器聯(lián)合投資近1億元建立冰箱生產(chǎn)基地首期投產(chǎn)50萬套。TCL白電戰(zhàn)...
張冉 173查看全文
靜水流深，進入隆冬的空調(diào)行業(yè)波瀾不驚，但正在孕育著大風(fēng)暴，從前期各家企業(yè)召開的經(jīng)銷商會議，以及公布的戰(zhàn)略可以看出戰(zhàn)火正在點燃，一場更加激烈的行業(yè)洗禮將要到來。引用志高空調(diào)董事長李興浩的話就是：“04年是小組賽，05年是淘汰賽，淘汰賽不再那么溫柔”。 2004年11月16日，在志高空調(diào)主題為“做新時...
鄭巖 117查看全文
國美格力之爭折射新、舊經(jīng)銷商沖突 在和風(fēng)煦日的三月，家電連鎖巨頭國美與空調(diào)老大格力，上演了一場聲勢浩大的角斗游戲。國美認為，格力是通過其在各地的代理商轉(zhuǎn)手之后才將貨給它，中間經(jīng)過了二道販子，嚴重影響了其低價策略，不符合它一貫所采取的直供模式。然而，格力卻對國美私自降價，表示深為不滿，認為這影響了其...