吳永正 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：人力資源管理 戰(zhàn)略規(guī)劃 集團(tuán)管控
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作為銷(xiāo)售代表，要充分了解不同手機(jī)業(yè)態(tài)的特點(diǎn)，善于利用手中的資源來(lái)服務(wù)零售店，進(jìn)而達(dá)到掌控的境界。這里說(shuō)的掌控，就是你說(shuō)的話有人聽(tīng)，你倡導(dǎo)的事有人做，如此而已。主要表現(xiàn)在零售店對(duì)你促銷(xiāo)活動(dòng)配合的緊密程度上，新產(chǎn)品上柜的速度上，如果促銷(xiāo)活動(dòng)緊密配合、上柜速度快，就說(shuō)明終端被你掌控住了。1、 抓大店，...
郝志強(qiáng) 161查看全文
古羅馬神話中的美神，名叫維納斯。當(dāng)人們挖掘出女神雕像時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)美神缺少手臂。她的雙臂到底是什么姿勢(shì)？人們對(duì)此爭(zhēng)論不休。許多美術(shù)家和考古學(xué)家設(shè)計(jì)了種種復(fù)原方案，有的還制成了各種各樣的模型，但總是事與愿違，沒(méi)有一次嘗試令人滿意，每個(gè)方案都覺(jué)得不貼切、不協(xié)調(diào)。原來(lái)的手是個(gè)什么樣子，人們無(wú)從知曉；重新安...
郝志強(qiáng) 123查看全文
營(yíng)銷(xiāo)上流行一句話“渠道為王”，很多廠家把渠道建設(shè)，放到了至高無(wú)上的地位。廠家建立了渠道，就真“為王”了嗎？其實(shí)“渠道為王”是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比而言的，是說(shuō)給外人聽(tīng)的，真正的“王”是終端。家電行業(yè)的超級(jí)終端已經(jīng)是“為王”了，我們看到國(guó)美、蘇寧等商家利用江湖地位要挾廠家，就連鼎鼎大名的格力都被它“祭旗”...
郝志強(qiáng) 250查看全文
很多銷(xiāo)售代表干的是“牛馬活”，拿的是“血汗錢(qián)”。工作中要為業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)、要為市場(chǎng)工作負(fù)責(zé)、要為回款負(fù)責(zé)，最困難的是要“教育客戶(hù)”。公司在上面千條線，銷(xiāo)售代表在下面一根針，每天工作很煩瑣，有時(shí)是千頭萬(wàn)緒，不知從何做起。銷(xiāo)售出了問(wèn)題，一定有銷(xiāo)售代表的責(zé)任；有了功勞，要獎(jiǎng)勵(lì)了，可能經(jīng)理占大頭。銷(xiāo)售代表多年...
郝志強(qiáng) 194查看全文
老板和老板是不一樣的，有大、中、小的說(shuō)法。小老板做事，側(cè)重于做具體的事情，計(jì)較一城一地的得失。中老板做市，市是市場(chǎng)，注重銷(xiāo)售和市場(chǎng)的拓展。大老板做勢(shì)，側(cè)重于宏觀戰(zhàn)略的制定，給下面的人營(yíng)造做具體事情的氛圍。大老板有社會(huì)責(zé)任感，把企業(yè)看作自己服務(wù)社會(huì)的工具，但中小老板的看法不一樣，本文說(shuō)的老板就是中...
郝志強(qiáng) 377查看全文
你的銷(xiāo)售目標(biāo)是什么？這個(gè)目標(biāo)對(duì)公司有意義嗎？這兩個(gè)問(wèn)題是老板常問(wèn)我們的問(wèn)題。在現(xiàn)實(shí)工作中，很多人忙于銷(xiāo)售本身，而沒(méi)時(shí)間來(lái)探討銷(xiāo)售目標(biāo)的意義，更沒(méi)時(shí)間去想對(duì)公司的意義。每到下班時(shí)，才感到“今天我很忙，但不知道自己做了什么，總之是很忙，”第二天還是如此。幾年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己的能力沒(méi)有提升，自己職位不變...
郝志強(qiáng) 246查看全文
一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的目標(biāo)必然和客戶(hù)的目標(biāo)不一致，甚至有時(shí)完全相反。企業(yè)要長(zhǎng)久地追求利潤(rùn)，所以要提升價(jià)格，較少營(yíng)銷(xiāo)支出，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)渠道；客戶(hù)要長(zhǎng)久地追求利潤(rùn)，所以要壓低進(jìn)貨價(jià)格，爭(zhēng)取更多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，減少運(yùn)營(yíng)成本，選擇合適的上家。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)客戶(hù)的利益全部是來(lái)自企業(yè)。因此，銷(xiāo)售代表和客戶(hù)溝通時(shí)，完全沒(méi)有心計(jì)，...
郝志強(qiáng) 362查看全文
很多企業(yè)強(qiáng)調(diào)公開(kāi)、公正、公平的管理原則，強(qiáng)調(diào)企業(yè)管理的透明化，甚至提出了“玻璃缸管理”的說(shuō)法，但現(xiàn)實(shí)中有多少企業(yè)能做到呢？ 其實(shí)，公開(kāi)、公正、公平的原則只適用于社會(huì)管理，它是人民監(jiān)督政府的有效手段，而不能濫用在企業(yè)管理中。因?yàn)樵谏鐣?huì)上，先有了大眾，才有了為大眾服務(wù)的政府，大眾是政府存在的條件，政...
郝志強(qiáng) 398查看全文
這是個(gè)信息爆炸的社會(huì)，有人形容每天都在“淋信息雨”。以前是發(fā)愁找不到合適的信息，企業(yè)把成本花在了找信息上?，F(xiàn)在是信息太多，怎樣整理出你需要的信息最難，企業(yè)把成本花在了整理信息上。尤其是互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得信息爆炸性地增長(zhǎng)，更縮短了信息傳遞的距離。因此作為企業(yè)人要善于利用網(wǎng)絡(luò)上的信息，網(wǎng)絡(luò)就是一...
郝志強(qiáng) 173查看全文
現(xiàn)在社會(huì)上有能力幫人的多了，實(shí)際上幫人的少了，溫情少了，人情淡了，有些人懷念“有雷峰的日子”。有個(gè)企業(yè)這樣說(shuō)：“我們鼓勵(lì)雷峰，但決不讓雷峰吃虧，”還有的企業(yè)更是無(wú)條件地要求員工學(xué)習(xí)雷峰的奉獻(xiàn)精神。社會(huì)上，確實(shí)應(yīng)該有公德心，提倡雷峰精神，鼓勵(lì)有能力幫別人的都幫別人。企業(yè)中，到底怎樣學(xué)雷峰呢？ ...
郝志強(qiáng) 127查看全文
不久前和一位“中”老板聊天，他是80年代創(chuàng)業(yè)，90年代發(fā)展起來(lái)的“中”老板，從商以前在大學(xué)做老師，可以說(shuō)是新一代儒商。聊起企業(yè)的管理問(wèn)題，他有很多想法，也有很多無(wú)奈： “我們公司說(shuō)大不大，說(shuō)小也不小了，總?cè)藬?shù)800人，400人做銷(xiāo)售，一年做1個(gè)億的銷(xiāo)售收入，純利2000萬(wàn)，在行業(yè)內(nèi)排在前三名。...
郝志強(qiáng) 159查看全文
從小我們都接受忠誠(chéng)教育，“忠誠(chéng)于國(guó)家、忠誠(chéng)于黨、忠誠(chéng)于人民?！眳⒓庸ぷ髁?，企業(yè)教育我們要“忠于公司”。有些企業(yè)的文化非常強(qiáng)調(diào)員工忠誠(chéng)，尤其是山東的企業(yè)。我的一個(gè)朋友前一段時(shí)間去青島辦理戶(hù)口。去了從前工作過(guò)的某大型企業(yè)，辦一些相關(guān)的證明文件。家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了殘酷的境地，價(jià)格戰(zhàn)把利潤(rùn)都打沒(méi)了，...
郝志強(qiáng) 173查看全文
個(gè)人健康是每個(gè)人追求的，企業(yè)也在追求企業(yè)的健康，甚至有些企業(yè)把健康寫(xiě)到企業(yè)文化中去，成為了公司價(jià)值觀的一部分。企業(yè)中的健康是指，要個(gè)人健康和組織健康，沒(méi)有健康的個(gè)人，就不可能有健康的組織；沒(méi)有健康的組織，健康的個(gè)人也不會(huì)發(fā)揮全部潛力?！ ?、 個(gè)人健康： 世界衛(wèi)生組織有關(guān)于健康的定義：“健康是...
郝志強(qiáng) 170查看全文
很多企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)法是：“客戶(hù)滿意是我們追求的目標(biāo)，但是首先要有滿意的員工，這些滿意的員工才能服務(wù)好客戶(hù)，才能有滿意的客戶(hù)，滿意的客戶(hù)給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)久而豐厚的收益。企業(yè)的發(fā)展才是長(zhǎng)久的?！边@樣服務(wù)客戶(hù)的企業(yè)，奉行“以人為本”的理念，也有些企業(yè)把“以人為本”作為企業(yè)文化...
郝志強(qiáng) 137查看全文
成功俱樂(lè)部緣起 21世紀(jì)是一個(gè)成功的世紀(jì)。 成功一定有方法，失敗一定有原因。成功俱樂(lè)部將邀請(qǐng)各行各業(yè)的有識(shí)之士，探討成功的方法、總結(jié)成功的規(guī)律、發(fā)現(xiàn)成功的契機(jī)，就銷(xiāo)售、管理、人才、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教育等諸多方面進(jìn)行深入地溝通、研討，為每一個(gè)有成功經(jīng)驗(yàn)和向往成功的人提供平等對(duì)話、交友、交流的平臺(tái)，讓...
朱玉童 162查看全文
1、一種簡(jiǎn)單的水果，如果通過(guò)一年的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，產(chǎn)品銷(xiāo)量、利潤(rùn)和品牌影響力迅速提升為行業(yè)第一，銷(xiāo)量比同期提高5倍之多？ 2、小小水果如何在短期內(nèi)樹(shù)立起中國(guó)高檔水果的品牌形象？ 3、一種小水果，如果為當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)創(chuàng)造了畝收入過(guò)萬(wàn)元、農(nóng)民人均收入增長(zhǎng)創(chuàng)全國(guó)最高的記錄？ 4、一種普通水果，如何獲得當(dāng)?shù)卣?..
朱玉童 157查看全文
中國(guó)奶粉市場(chǎng)的黑色四月已經(jīng)過(guò)去，曾籠罩全國(guó)的“奶白色恐怖”也逐漸散去，隨著5月10日國(guó)家質(zhì)檢總局制定的30家放心奶粉生產(chǎn)企業(yè)名單的公布，曾懸在眾多正規(guī)奶粉生產(chǎn)商頭上的達(dá)摩利劍，也隨著其洗去“殺人嫌疑”而逐漸消失。中國(guó)奶粉市場(chǎng)在驚魂稍定之后，開(kāi)始擦汗喘氣、檢查傷情，才發(fā)現(xiàn)此次株連者甚眾、“傷者”眾...
朱玉童 194查看全文
在我第一次聽(tīng)到“海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的時(shí)候真得很感動(dòng)，然后又聽(tīng)到大量的關(guān)于海爾人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的故事就更加感動(dòng)！我想，如果有一天我要買(mǎi)家電的話，一定會(huì)買(mǎi)海爾，因?yàn)橘I(mǎi)海爾就意味著買(mǎi)放心?！ 〉俏液髞?lái)真去買(mǎi)冰箱的時(shí)候，卻買(mǎi)了另外一個(gè)國(guó)外的品牌，不是因?yàn)槲页缪竺耐猓俏覕喽莻€(gè)牌子的冰箱保鮮技更先進(jìn)，雖然價(jià)...
朱玉童 391查看全文
在某個(gè)超級(jí)電視臺(tái)有一個(gè)欄目名叫《著名企業(yè)歌曲展播》，起初真的以為是一些著名企業(yè)的企業(yè)歌展播，不留心看過(guò)幾次后才發(fā)現(xiàn)，其實(shí)上榜的企業(yè)只有五糧液一家，展播的是五糧液系列歌曲。用這種軟性的宣傳手法，開(kāi)始還是有新鮮感的，也頗具創(chuàng)意，由于我是策劃人，對(duì)此事有點(diǎn)興趣，于是連續(xù)跟看了幾次，我發(fā)現(xiàn)很快我的耐心就...
朱玉童 169查看全文
中國(guó)企業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是司空見(jiàn)慣了。從最早的冰箱大戰(zhàn)到彩電大戰(zhàn)，從空調(diào)大戰(zhàn)到手機(jī)大戰(zhàn)，再到最近掀起的經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)大戰(zhàn)，無(wú)一不是以降價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段。價(jià)格戰(zhàn)最終鹿死誰(shuí)手？最近家電行業(yè)上市公司的年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2003年，康x虧損7個(gè)億，萬(wàn)x虧損10個(gè)億，科x虧損15個(gè)億，而美x電器、廈x電子、長(zhǎng)x等日子過(guò)...
朱玉童 164查看全文
從中央電視臺(tái)黃金段位廣告招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)——梅地亞的拍賣(mài)師那不時(shí)煽風(fēng)點(diǎn)火的鼓動(dòng)中，人們常常能聽(tīng)到一句能讓企業(yè)豪情頓生、血?dú)鉀_頂?shù)脑挘骸靶挠卸啻?，舞臺(tái)就有多大?！? 對(duì)于央視而言，好象的確如此，2004年一舉創(chuàng)下了黃金段位招標(biāo)總額超44億元的空前記錄，賺的盆滿缽滿；而對(duì)企業(yè)而言，如果也就此沖動(dòng)起來(lái)，不由...
朱玉童 259查看全文
“金嗓子喉寶”是糖果還是保健品？“可采”是藥品還是化妝品？“腦白金”是保健品還是禮品？成功的運(yùn)用品類(lèi)構(gòu)建，不僅可以使企業(yè)避免激烈的競(jìng)爭(zhēng)困擾，而且可以以較低的推廣費(fèi)用，獲得無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的獨(dú)享優(yōu)勢(shì)。 一塊餅2個(gè)人怎么吃？分著吃。100個(gè)人怎么吃？搶著吃。1個(gè)人呢？想怎么吃就怎么吃！任何一家企業(yè)，當(dāng)然都...
朱玉童 261查看全文
萬(wàn)家樂(lè)英雄老矣？？？ “萬(wàn)家樂(lè) 樂(lè)萬(wàn)家”這句話曾經(jīng)響徹大江南北，就是現(xiàn)在仍讓眾多消費(fèi)者記憶猶新。但由于種種原因，萬(wàn)家樂(lè)在市場(chǎng)上沉寂多年，人們已將快將萬(wàn)家樂(lè)淡忘，新進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛瓜分萬(wàn)家樂(lè)的市場(chǎng)份額?！ ∪f(wàn)家樂(lè)真的老了嗎？萬(wàn)家樂(lè)還能不能收復(fù)失地？ “毫無(wú)疑問(wèn)，萬(wàn)家樂(lè)現(xiàn)在是，以后也是燃?xì)饩咝?..
朱玉童 197查看全文
在白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下，在一個(gè)“一年喝倒一個(gè)品牌”的白酒銷(xiāo)售大省，一個(gè)有建廠57年歷史的老國(guó)營(yíng)白酒企業(yè)，在其部分市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷(xiāo)商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢(shì)而上，一年內(nèi)奇跡般的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)9000萬(wàn)，銷(xiāo)售額從2個(gè)億增長(zhǎng)到2.9億，再現(xiàn)昨日輝煌？ 河北省衡水老白...
朱玉童 366查看全文
應(yīng)該沒(méi)有人會(huì)否認(rèn)，中國(guó)家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的，也是動(dòng)蕩的時(shí)期。關(guān)于各個(gè)家電企業(yè)的各種各樣的新聞不絕于耳，不管是出于主動(dòng)或是被動(dòng)，“調(diào)整”幾乎成為家電企業(yè)共同的選擇，商海浮沉的畫(huà)面再次在人們眼前凝聚?！ ∵M(jìn)入2001年，國(guó)內(nèi)冰箱行業(yè)的老字號(hào)美菱公司在市場(chǎng)上好像煥發(fā)了新的活力，伴隨著其新產(chǎn)品的上...
朱玉童 167查看全文
“4P”遇上重大挑戰(zhàn) 鄭作時(shí)：朱先生，您能對(duì)我們談?wù)劆I(yíng)銷(xiāo)學(xué)這次創(chuàng)新的由來(lái)嗎？為什么會(huì)首先從國(guó)外出現(xiàn)一個(gè)所謂叫新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的概念？ 朱玉童：所謂新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，核心是從原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)概念中關(guān)鍵的“4P”理論改變成了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)所謂的“4C”理論。在這個(gè)改變之下，營(yíng)銷(xiāo)的概念更進(jìn)一步地深入到了整個(gè)企業(yè)，使企業(yè)從戰(zhàn)略上圍繞著營(yíng)...
朱玉童 433查看全文
1998年盛夏，南方冷飲市場(chǎng)及幾近白熱化，各種大小品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場(chǎng)”，有的甚至連過(guò)一下場(chǎng)也沒(méi)輪到。但是卻有一個(gè)品牌，享受了盛夏的果實(shí)，她——就是廣東SJ食品公司的“清涼屋”系列產(chǎn)品，其中清涼屋虎頭脆皮最為搶眼。 SJ食品公司是以經(jīng)營(yíng)冷飲類(lèi)產(chǎn)品為主的公司，當(dāng)時(shí)（1998年）同類(lèi)產(chǎn)品廠...
朱玉童 182查看全文
從我們對(duì)深圳A醫(yī)療電子有限公司營(yíng)銷(xiāo)的改造、從一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)對(duì)A公司營(yíng)銷(xiāo)的成功提升實(shí)踐中，我們有所思、有所得、有所感，在此愿寫(xiě)出來(lái)供大家參考借鑒?！ 公司是一家高科技企業(yè)，生產(chǎn)的治療儀屬高科技電子醫(yī)療器械，在其前期發(fā)展中，實(shí)行的是傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)秀的產(chǎn)品卻一直無(wú)法打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)局面、做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)來(lái)。...
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新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沖擊波（之四） 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)（以4P為核心理論），新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)把營(yíng)銷(xiāo)概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來(lái)了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)正向以品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷(xiāo)正向以建設(shè)渠...
朱玉童 156查看全文
新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)（以4P為核心理論），新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)把營(yíng)銷(xiāo)概念擴(kuò)展整個(gè)企業(yè)，并帶來(lái)了六個(gè)轉(zhuǎn)變：由零散的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意正向系統(tǒng)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以產(chǎn)品為中心的營(yíng)銷(xiāo)正向以品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以?xún)r(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)正向以整個(gè)價(jià)值鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；以渠道、終端搶奪為主的營(yíng)銷(xiāo)正向以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變...