陳光標(biāo)老師的文章
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前一陣子在新疆進(jìn)行了一次企業(yè)文化的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)雖然現(xiàn)在大家很關(guān)注企業(yè)文化，但是究竟什么是企業(yè)文化，為什么建設(shè)企業(yè)文化，企業(yè)文化有什么作用，還是沒(méi)有正確的認(rèn)識(shí)。 雖然企業(yè)文化現(xiàn)在越來(lái)越得到企業(yè)界的關(guān)注，但是有誰(shuí)能說(shuō)得清企業(yè)文化究竟是什么呢？很多企業(yè)一方面標(biāo)榜自己的企業(yè)文化，一方面又由于業(yè)績(jī)虧損、...
韋華偉 151查看全文
系列專題：企業(yè)文化建設(shè) “禪”是中國(guó)文化的精髓，以佛家感悟人世為核心，但又融合了儒家和道家的思想精華，其實(shí)質(zhì)就是一種對(duì)人生的哲學(xué)感悟。應(yīng)該說(shuō)，東方哲學(xué)的成就不亞于西方哲學(xué)，中國(guó)的禪文化在日本、韓國(guó)等國(guó)家的企業(yè)得到了非常高超的應(yīng)用，比如日本許多企業(yè)高層管理者要定期到寺院進(jìn)行打禪修行，“經(jīng)營(yíng)之神”松下...
韋華偉 154查看全文
海爾是讓我們很多人羨慕的企業(yè)，他的“激活休克魚(yú)”成為哈佛商學(xué)院的經(jīng)典案例。這種觀念其實(shí)就是企業(yè)文化，張瑞敏堅(jiān)信“觀念一變天地寬”，因此，海爾對(duì)其他公司的兼并就是將其強(qiáng)有力的文化注入進(jìn)去，進(jìn)行徹底的培訓(xùn)和“洗腦”，取得了巨大的成功。企業(yè)文化是以價(jià)值觀塑造為核心，提升企業(yè)績(jī)效和管理水平為目的，優(yōu)秀的...
韋華偉 315查看全文
創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)在剛剛創(chuàng)建時(shí)，往往是因?yàn)橐粋€(gè)好的想法和一種創(chuàng)業(yè)激情，對(duì)于什么價(jià)值觀、戰(zhàn)略和文化都沒(méi)有考慮太多。希望集團(tuán)的劉永好當(dāng)初是一個(gè)小學(xué)老師，下海創(chuàng)業(yè)只是想讓老婆孩子過(guò)得好一些，想法非常單純，對(duì)于什么價(jià)值觀、戰(zhàn)略和文化都沒(méi)有考慮太多。可是企業(yè)經(jīng)歷了最初艱難的創(chuàng)業(yè)階段，進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，很多問(wèn)題...
韋華偉 362查看全文
提高“學(xué)習(xí)型組織”，大家馬上就會(huì)想到“第五項(xiàng)修煉”。不少企業(yè)在建設(shè)學(xué)習(xí)型組織時(shí)，都是圍繞“五項(xiàng)修煉”展開(kāi)，包括進(jìn)行培訓(xùn)、研討和學(xué)習(xí)，但始終找不到學(xué)習(xí)型組織的感覺(jué)，嘗不到學(xué)習(xí)型組織的“味道”，為什么呢？這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)“五項(xiàng)修煉”沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)，另一個(gè)就是對(duì)“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)抓不住重點(diǎn)?！ ?..
韋華偉 323查看全文
價(jià)值觀是企業(yè)對(duì)于客觀事物的基本信仰，是關(guān)于好壞、善惡、美丑的判斷，是企業(yè)生存與發(fā)展的指導(dǎo)思想和基本準(zhǔn)則。愿景、使命、價(jià)值觀是企業(yè)理念很重要的三個(gè)要素，而價(jià)值觀塑造則是企業(yè)文化建設(shè)的核心。一個(gè)企業(yè)的價(jià)值觀會(huì)反映在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力資源等各個(gè)方面；價(jià)值觀也可能隨著外界環(huán)境的變化隨...
韋華偉 168查看全文
企業(yè)文化目前成為大家談?wù)摰臒狳c(diǎn)，可謂“仁者見(jiàn)仁、智者見(jiàn)智”。對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知水平，是建立優(yōu)秀文化的第一步。對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)知不是一蹴而就的，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，在我們經(jīng)過(guò)大量的理論和實(shí)踐研究后，認(rèn)為對(duì)于企業(yè)文化的認(rèn)知分為五個(gè)階段，可參看下面的“企業(yè)文化認(rèn)知金字塔”圖?！ 倪@個(gè)圖我們可以看...
韋華偉 302查看全文
什么是形象廣告 一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)形象廣告就是企業(yè)向公眾展示企業(yè)實(shí)力、社會(huì)責(zé)任感和使命感的廣告，通過(guò)同消費(fèi)者和廣告受眾進(jìn)行深層的交流，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的信賴感。形象廣告基本上可以分為三大類，一是展示企業(yè)規(guī)模和實(shí)力的廣告，比如白沙集團(tuán)的“我心飛翔”的電視廣告；二是公益廣告；三...
韋華偉 143查看全文
案例： 張小姐是一家軟件公司的銷售主管，能力強(qiáng)，熱愛(ài)工作，成績(jī)顯著。今年被派到她喜歡的上海分公司，升任銷售經(jīng)理，薪水也增加了。但是，近期她工作不但沒(méi)有熱情，甚至還有辭職的念頭?！ 槭裁瓷?、加薪反而要辭職呢？經(jīng)了解得知：原來(lái)，引起張小姐不滿的原因來(lái)自她的上司。她的上司對(duì)張小姐剛到上海工作...
韋華偉 135查看全文
現(xiàn)在很多企業(yè)都越來(lái)越認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化的重要作用，都在做企業(yè)文化建設(shè)。不久前在跟企業(yè)的管理者們探討時(shí)，他們問(wèn)我，企業(yè)文化是建設(shè)來(lái)的嗎？我沒(méi)有直接回答，細(xì)細(xì)想來(lái)，這個(gè)說(shuō)法還真值得我們探討。企業(yè)文化是怎么“建設(shè)”的？ 提到建設(shè)，我們就會(huì)想到“蓋房子”。我們要建設(shè)一座大廈，最先做的是構(gòu)畫(huà)藍(lán)圖，對(duì)建筑進(jìn)行...
韋華偉 131查看全文
中國(guó)很多企業(yè)在快速發(fā)展時(shí)，通過(guò)鋪天蓋地的廣告成功地占領(lǐng)市場(chǎng)，形成了很高的品牌知名度，當(dāng)年風(fēng)光一時(shí)的標(biāo)王“秦池酒”和“愛(ài)多VCD”就是最好的印證，但是卻沒(méi)有很好地來(lái)建設(shè)這個(gè)市場(chǎng)，結(jié)果是只形成了品牌的認(rèn)知度而沒(méi)有美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，所以大都曇花一現(xiàn)，不久就在市場(chǎng)上消失了。為什么中國(guó)的眾多企業(yè)沒(méi)有能夠塑造...
韋華偉 155查看全文
曾經(jīng)有家涂料公司的人員當(dāng)眾喝下他們公司生產(chǎn)的涂料，以此證明該涂料對(duì)人身體毫無(wú)傷害，這件事在媒體的炒作下，成為大家談?wù)摰囊患な隆，F(xiàn)在很多企業(yè)，尤其是在市場(chǎng)中處于弱勢(shì)的一些企業(yè)，都希望能靠一兩件事來(lái)迅速提升公司產(chǎn)品的知名度和銷售量，筆者想就這件事針對(duì)企業(yè)的事件營(yíng)銷發(fā)表一些評(píng)論。什么是產(chǎn)品概念的核心...
韋華偉 359查看全文
某大型國(guó)營(yíng)企業(yè)管理平臺(tái)咨詢項(xiàng)目，該企業(yè)靠著幾年前的市場(chǎng)基于，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，但目前企業(yè)遇到成長(zhǎng)的障礙，銷售額不再上升，內(nèi)部管理出現(xiàn)混亂，人浮于事的情況在各個(gè)部門都有不同程度的存在。企業(yè)高層管理者經(jīng)過(guò)討論，決定請(qǐng)某知名咨詢公司進(jìn)行管理平臺(tái)提升的咨詢?！ ∽稍儙熢谧稍冏鳂I(yè)中，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在種種...
韋華偉 147查看全文
企業(yè)文化這兩年沒(méi)有前幾年那么火了，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)者卻更加認(rèn)識(shí)到他的價(jià)值，正如我們倒?jié)M一杯啤酒，發(fā)現(xiàn)上面有許多泡沫，真正的啤酒卻在泡沫的下面。今天，當(dāng)企業(yè)文化的光環(huán)越來(lái)越不那么耀眼的時(shí)候，我們卻發(fā)現(xiàn)，一種優(yōu)秀的企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是多么的重要。該到了我們認(rèn)真喝啤酒的時(shí)候了。 讓我們仔細(xì)研究一下那些令...
韋華偉 345查看全文
企業(yè)應(yīng)該有英雄嗎？ 一部“英雄”電影，蕩氣回腸，讓我們領(lǐng)悟到俠骨柔情、大義凜然的英雄氣概。一個(gè)民族需要英雄，英雄是民族精神和氣節(jié)的凝聚和體現(xiàn)，同樣的，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也應(yīng)該有自己的“英雄”?！ ≈袊?guó)的企業(yè)有很多自己的英雄？提起倪潤(rùn)峰，大家就想到“長(zhǎng)虹”，提起張瑞敏，大家就想到“海爾”，提起柳傳志...
韋華偉 139查看全文
在我們?yōu)槠髽I(yè)做咨詢的過(guò)程中，一個(gè)深切的體會(huì)是，企業(yè)文化建設(shè)對(duì)于很多企業(yè)都是“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”，很多企業(yè)的問(wèn)題表面上看是市場(chǎng)變化快、戰(zhàn)略執(zhí)行不利、多元化不成功、制度不完善、人員不團(tuán)結(jié)，其實(shí)質(zhì)還是企業(yè)文化的問(wèn)題，是企業(yè)沒(méi)有一個(gè)好的文化，沒(méi)有能夠激勵(lì)人、約束人和發(fā)展人，才導(dǎo)致這樣那...
韋華偉 129查看全文
6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產(chǎn)的A飲料卻才開(kāi)始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？ ■一個(gè)并不出色的品牌核心 在H市的A企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)?？陀^地說(shuō)，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，...
秦國(guó)偉 154查看全文
地圖在人們的日常生活是離不開(kāi)的工具,地圖的種類也很多,如交通圖,旅游圖,在軍事上有軍事戰(zhàn)略地圖,而在我們從事的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,營(yíng)銷地圖也是必不可少的,在市場(chǎng)營(yíng)銷中,筆者認(rèn)為做為營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn),可能沒(méi)有誰(shuí)沒(méi)用過(guò)地圖,因?yàn)闋I(yíng)銷地圖可以最直觀地反映出市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),可以反映出市場(chǎng)的問(wèn)題,可以幫助我們制定銷售戰(zhàn)略的決...
秦國(guó)偉 167查看全文
“馬”是指A城市，下月為45萬(wàn)銷售額，費(fèi)用為9萬(wàn)。那么我們?yōu)槭裁匆幌伦訌?萬(wàn)的投入費(fèi)用增加到9萬(wàn)，也就是加了三分之一的費(fèi)用，我們來(lái)看以下幾點(diǎn)： 因?yàn)锳城市的市場(chǎng)是導(dǎo)入期市場(chǎng)，根據(jù)產(chǎn)品成長(zhǎng)規(guī)律的周期，我們應(yīng)該能判斷出這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)將出量的市場(chǎng)，因此，我們就應(yīng)當(dāng)對(duì)此市場(chǎng)繼續(xù)加大投入，盡可能的把費(fèi)用...
秦國(guó)偉 141查看全文
在一家醫(yī)院的重癥搶救室里，主任醫(yī)生一個(gè)手勢(shì)，所有的醫(yī)護(hù)人員都停了下來(lái)，一個(gè)生命失去了。全場(chǎng)許久沒(méi)有聲音。隨著總經(jīng)理一句悲慟的嘆息：他是我們公司最優(yōu)秀的DSR（銷售代表），是我們企業(yè)的“臉面”。全場(chǎng)的人已泣不成聲。死者是終端銷售業(yè)務(wù)人員，因患絕癥離開(kāi)人間。年僅32歲的他，已在該企業(yè)最基層做了7年之...
秦國(guó)偉 219查看全文
KA即KeyAccount，中文意為“重要客戶”，quot;重點(diǎn)客戶quot;，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)KA賣場(chǎng)_就是營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。。國(guó)際著名零售商如沃而瑪、家樂(lè)福、麥德隆等，或者區(qū)域性零售商，如上海華聯(lián)、北京華聯(lián)，深圳萬(wàn)佳等，都是企業(yè)的KA賣場(chǎng)，隨著傳統(tǒng)銷售渠道的委縮，KA大...
秦國(guó)偉 485查看全文
中小型企業(yè)一般開(kāi)始招募人才，大多數(shù)在報(bào)刊雜志，電視電臺(tái)，或者在網(wǎng)上通過(guò)獵頭等，現(xiàn)在很多企業(yè)還開(kāi)通網(wǎng)上在線面試。我們經(jīng)?？梢?jiàn)，高薪誠(chéng)聘銷售精英，歡迎營(yíng)銷天才加盟等等，而空降眾多各路英才，不但沒(méi)能使企業(yè)加快發(fā)展，反而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的管理更加復(fù)雜化。在當(dāng)今的職場(chǎng)生涯中，光憑一個(gè)人單打獨(dú)斗，個(gè)人為王，既是此...
秦國(guó)偉 357查看全文
銷售員是企業(yè)的戰(zhàn)斗員.產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售就象戰(zhàn)場(chǎng)是打一場(chǎng)仗,要打贏,就要培訓(xùn)出一流的士兵,產(chǎn)品要爭(zhēng)的市場(chǎng)也需要優(yōu)秀的銷售員,請(qǐng)看下面的幾種培訓(xùn)方法: 1．體能的訓(xùn)煉 做為公司的銷售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間...
秦國(guó)偉 162查看全文
2004年8月28日，筆者有幸的參加了一位在法國(guó)讀MBA回國(guó)結(jié)婚的朋友婚禮，婚宴中高朋滿座，美味佳肴，精采的歌舞助興，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有何獨(dú)特之處，而在婚宴既將結(jié)束之時(shí)，每位賓客的兩盒喜糖，卻十分獨(dú)特，引來(lái)眾人的關(guān)注，無(wú)不為之感嘆，quot;太美了quot;。喜糖是友人通過(guò)上海一家糖果廠專門定制的，糖...
秦國(guó)偉 361查看全文
最近年底了，一些經(jīng)銷商朋友打電話給我，向我咨詢?cè)诂F(xiàn)代的企業(yè)管理中，為何作為老板很難留住手下的業(yè)務(wù)人員。筆者是從事?tīng)I(yíng)銷問(wèn)題研究的，于是我向他們講述了3個(gè)有關(guān)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員和銷售提成的故事，我想對(duì)大家多少會(huì)有點(diǎn)幫助?！ 」适乱唬貉远鵁o(wú)信，兩敗俱傷 忙了整整一年，年終結(jié)算，有位年輕的業(yè)務(wù)人員按原定...
秦國(guó)偉 149查看全文
劉強(qiáng)是S公司的銷售經(jīng)理，他經(jīng)驗(yàn)豐富，主管著公司所在的省城市場(chǎng)。S公司是一家中等規(guī)模的飲料生產(chǎn)企業(yè)，為了做好本地的樣板市場(chǎng)，針對(duì)省城的市場(chǎng)制定了一個(gè)極有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。同時(shí)，為了保護(hù)其它區(qū)域的經(jīng)銷商，公司堅(jiān)決不容許跨地區(qū)銷售，并在不同區(qū)域產(chǎn)品外包裝和紙箱上都有特殊的標(biāo)記?！ ∮捎诋a(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)有...
秦國(guó)偉 369查看全文
一、建立品牌之誤區(qū) 有些中小型企業(yè),是把品牌神圣化,復(fù)雜化,認(rèn)為做品牌是大企業(yè)才考慮的事情,一味強(qiáng)調(diào)銷售量的提升,把產(chǎn)品銷量作為企業(yè)唯一追求的最大目標(biāo),認(rèn)為做銷售就是做品牌.當(dāng)國(guó)外國(guó)內(nèi)一些著名品牌橫掃天下時(shí),很多中小型企業(yè)在品牌意識(shí)與建設(shè)方面卻顯得比較遲鈍和落后：”做品牌是以后的事,當(dāng)務(wù)之急是...
秦國(guó)偉 136查看全文
在夏季終端的小店,我們經(jīng)常看到很多的飲料廠家業(yè)務(wù)人員,有用面包車送貨,三輪車送貨甚至于騎著自行車送貨,大家都屢見(jiàn)不鮮了,這是飲料銷售的旺季,不管是大品牌,小品牌也好,誰(shuí)都不會(huì)放過(guò)這銷售的大好時(shí)光.最近有個(gè)中小型飲料企業(yè)的銷售經(jīng)理請(qǐng)我?guī)兔?他告訴我最近非?？鄲?他們公司的產(chǎn)品在同一個(gè)城市的市場(chǎng)操作...
秦國(guó)偉 151查看全文
前兩天有個(gè)朋友來(lái)玩，我無(wú)意中說(shuō)到了他的T恤很適合他，一句平常的話，我是說(shuō)者無(wú)心，不料，朋友很在意。撇開(kāi)我們的話題，一個(gè)勁地讓我摸面料、看領(lǐng)型、找標(biāo)簽，并且告訴我，他只穿這個(gè)牌子的T恤，800元以上，并且從來(lái)不買打折的。雖然衣服是同樣的，但是穿著打折后的衣服總覺(jué)得降身價(jià)。我很吃驚，我以前沒(méi)有關(guān)注到...