陳玉宇老師的文章
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傳統(tǒng)的銷售方法已經(jīng)失效了。今天的顧客擁有太多選擇，如果你還是著重于價格，那么唯一能做的就只有不停降價，直到收入不足以繼續(xù)維持經(jīng)營為止。你所需要的是一套全新的銷售方法，稱為「創(chuàng)造價值銷售法」（VCS），VCS的核心觀念是，與其從自己的產(chǎn)品或服務著手，不如先仔細研究，顧客在考慮購買你的產(chǎn)品或服務時，是因...
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生產(chǎn)制造業(yè)的產(chǎn)品制造應以質(zhì)量基準、杜絕浪費為基本思想，來實現(xiàn)應有的模式的。在這些工作方法的實現(xiàn)過程中，現(xiàn)場管理、生產(chǎn)管理、工程技術(shù)確實發(fā)揮了各種各樣的功能并起了各種各樣的作用。在這里說到現(xiàn)場的任務，就有關完成此項任務，監(jiān)督者和管理者如何分擔工作加以說明?，F(xiàn)場的任務實現(xiàn)產(chǎn)品制造應有的模式時的現(xiàn)場任務是...
吳群學 318查看全文
班組雖然是最基層的管理者，按照管理縱向來分是執(zhí)行層。別小看這個兵頭將尾的工作，它在企業(yè)發(fā)展中起著重要的作用。我認為現(xiàn)在企業(yè)執(zhí)行力竟爭力就是基層管理核心能力強弱的竟爭。要做一個好的班組，應從以下幾個方面去思考：其一：管理要有原則性。做為領班要時刻意識到自己是一名管理者，要與企業(yè)的步調(diào)和利益保持一致，要...
吳群學 342查看全文
激情六月與奧運同行mdash;mdash;吳群學老師走進深圳清華信息港演講系列報道之六隨著中國企業(yè)競爭的日益加劇，原材料的價格急速上漲，企業(yè)的利潤空間已經(jīng)是非常小了。面對這樣的市場環(huán)境，企業(yè)把訓練管理者來提升系統(tǒng)管理能力、降低生產(chǎn)成本作為企業(yè)提升競爭力的重要途徑。2008年6月22日，中國第一個提出...
318查看全文
有一次，我在一家企業(yè)作培訓時，有一位學員問我：吳老師，你真有余世維授課的風格與魅力！在自己得到學員認可的同時，不禁讓我反復思考這些年來對恩師的研究與學習中領悟的心得借此機會與大家一起分享！在培訓行業(yè)我經(jīng)歷的時間不是太長，但我的一年相當于別人的三年甚至是五年，這話說出去大家可能嘩然一片！不要問為什么？...
吳群學 327查看全文
激情8月與奧運同行mdash;mdash;吳群學老師走進世界500強企業(yè)東風日產(chǎn)汽車有限公司系列報道之八隨著奧運的腳步日益臨近，舉國上下一片歡騰，全國人民內(nèi)心期盼許久的奧運盛世正邁著矯健的步伐一步一步走來。在這個中國暢想奧運主旋律、世界主旋律的2008，國內(nèi)著名生產(chǎn)管理實戰(zhàn)專家、中國漁夫式管理第一人...
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吳群學老師受中國人力資源報專題采訪系列報道（十六）2008年7月28日，被評為中國企業(yè)最受歡迎十大實戰(zhàn)培訓師之一、中國漁夫式管理第一人吳群學老師受中國人力資源報的強烈邀請，就員工內(nèi)訓要區(qū)別對待進行系列訪談。在訪談中，吳老師提出：針對今天企業(yè)的培訓是非常實際的，他需要培訓合一定要有改進。吳老師培訓觀點...
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在絕大多數(shù)公司追求大型企業(yè)集團的商業(yè)模式的同時，德國人選擇了不一樣的道路。限大促小的思路看似反常，卻打造出了非同一般的競爭力。 最近，戴姆勒mdash;克萊斯勒公司更名為戴姆勒股份公司，正式完成了德國戴姆勒與美國克萊斯勒的分離程序。這個分離，意味著明年世界500強企業(yè)的前10名里很可能將沒有一家...
288查看全文
奧康是中國民營企業(yè)創(chuàng)新的典范。mdash;mdash;著名經(jīng)濟學家費孝通語 7月24日，奧康集團60多名高管，在歷時整整10天、分赴全國34家分公司實地調(diào)研之后，齊聚風光旖旎的千島湖畔，開始一年一度的思考周活動，再次掀起公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的頭腦風暴。 lsquo;思考周rsquo;就是奧康的l...
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生物學家達爾文說過：一切生物都會遭受意外死亡的考驗，但是自然選擇不會因此而停止。在自然界中，你不可能找到一個物種，在面對屠殺時聽天由命地任人宰割，即使是一只溫順的羊崽或是一只羸弱的家兔，也會在被宰殺時拼命抗爭，直至生命的結(jié)束。這種無條件的求生抗爭，是一切動物的天賦本能，是無法更改的生存天性。為了生存...
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項目管理專業(yè)術(shù)語中英文對照表 驗收 (Acceptance) 指客戶檢查接受項目交付物的過程。 活動 (Activity) 指在項目中的任何消耗資源（人力、物理和設施）、產(chǎn)生相應成本并且生產(chǎn)出一項或多項產(chǎn)品的過程?；顒油ǔ陧椖抗ぷ鞣纸饨Y(jié)構(gòu)（WBS）中明確展示。 現(xiàn)貨 (Actuals) 指...
313查看全文
眼前有三盆水：一盆熱水，一盆冷水，還有一盆溫水。把左手放進熱水盆，右手放進冷水盆，浸泡一兩分鐘，然后把兩只手一齊放到盛溫水的盆中。此時，兩只手的感覺讓你覺得有些不可思議：左手覺得這水是涼的，而右手覺得這水是熱的。 崇尚科學理性的人會以這個小實驗來證明人的感覺和體驗是靠不住的，要免受感覺的欺騙和蒙蔽，...
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8月26日，興業(yè)銀行迎來了二十歲生日。 二十年光陰荏苒，興業(yè)銀行從一家偏居東南一隅的地方性銀行，迅速成長為資產(chǎn)近萬億元、員工過萬人、年實現(xiàn)利潤超百億元、創(chuàng)新精神強勁的主流上市銀行之一，近五年總資產(chǎn)年均增長35，凈利潤年均增長72，發(fā)展態(tài)勢在國內(nèi)銀行中處于最好水平，被視為中國銀行業(yè)的奇跡。 興業(yè)銀行的...
325查看全文
隨著通貨膨脹的加劇，一些沒有核心競爭力的企業(yè)如果不在變革中需求突破，就只有在競爭中走向消亡。競爭的殘酷敲響了不適應市場發(fā)展變化者的警鐘，這次警鐘的敲響將會是警鐘長鳴，因為再也不要奢求回到依靠廣闊的市場需求拉動就可以滋潤地活下來的時代了。全球經(jīng)濟一體化，制造著企業(yè)與企業(yè)之間的近身肉搏！凸現(xiàn)著企業(yè)對于核...
583查看全文
沒人會否認利潤對于企業(yè)的重要性，但令人擔憂的是，工業(yè)革命時代產(chǎn)生的利潤崇拜至今仍未得到有效糾正，利潤仍被作為衡量企業(yè)成功與否的幾乎唯一的標準。在一個社會中，一旦個人的成敗被套上權(quán)力和金錢的量具，這個社會必然會發(fā)生心理扭曲。企業(yè)亦如此。 進入21世紀后，企業(yè)社會責任受到了前所未有的關注。不過，對于為數(shù)...
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本文是關于項目管理最佳實踐系列的第二部分。您可以在這里瀏覽第一篇文章：實行項目管理最佳實踐。 作為一個項目管理師和項目管理培訓師，我常常會聽到的一個問題就是適用于大型項目的管理最佳實踐是否也適用于小型項目。小型項目是否需要采用項目管理的最佳實踐是每個項目管理者都必須面對的一個重要的問題。 注重項目交...
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加里middot;哈默（Gary Hamel）是享譽全球的管理大師，曾四度獲得麥肯錫獎，他和普拉漢拉德一起發(fā)展了管理導向的戰(zhàn)略思想。他們的思想在實踐中更加有力，他們提出的核心競爭力概念深入人心。哈默的著作已成為管理界人士的必讀作品，1994年出版的《競爭大未來》全球銷量50萬冊。哈佛商學院出版社20...
308查看全文
2008年，對中央企業(yè)以及地方大型國有企業(yè)來說，最受關注的關鍵詞恐怕就是緊日子這3個字了。 早在去年末，國務院國資委主任李榮融就在中央企業(yè)負責人會議上對大家提出了忠告，他當時最擔心的就是個別央企有可能在2008年因為資金鏈斷裂而陷入困境，重蹈幾年前華源集團的覆轍。 今年以來，他又幾次在不同場...
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如果你掌握了成功項目管理的技巧，那么管理你的網(wǎng)站建設項目就不再使你徹夜難眠。采用項目管理最佳實踐可以幫助你提高項目成功幾率。 定義目標（Define Objectives） 定義出的目標會指導你實現(xiàn)最終目的。那么你的網(wǎng)站建設目標是在線銷售你的產(chǎn)品，還是提供客戶支持，又或是促進投資者關系？請認真地定義...
281查看全文
在商業(yè)活動中，商品的質(zhì)量是企業(yè)生命線。 我們常常會在處理小事上抱著一種差不多的態(tài)度，卻不知道往往失敗就因為一個小小的誤差。 也許有人會說，再好的質(zhì)量標準都只是無限接近與零，或者說世界上根本就沒有一種方法可以使誤差等于零。然而，零缺陷管理中國研究院院長兼總裁、中國零缺陷管理首席專家、零缺陷之父菲利浦m...
288查看全文
作者Simon Buehring（科學碩士，PRINCE2項目管理師及培訓師） 本文是關于項目管理最佳實踐的系列文章之一。另外一篇叫做在小型項目中實行項目管理的最佳實踐。 作為一個參與過很多項目工作的項目管理師和項目管理培訓師，常常會有人問我什么是項目管理成功的基本要素。盡管有很多書籍都討論過這個主...
259查看全文
| 跨文化管理絕不僅僅是停留在企業(yè)文化沖突的解決，還要跨越不同國家、民族文化之間的巨大鴻溝 在中國某集團收購的研發(fā)中心里，由一名美國員工Dannis負責CDMA核心技術(shù)的研發(fā)，中方汪經(jīng)理為了表示對其工作的重視，按中國人的習慣，每隔兩天就給他發(fā)一封電子郵件，詢問工作進展。然而沒過10天，該員工就...
258查看全文
清華115培訓登陸中國管理資源網(wǎng)清華大學中國中層經(jīng)理執(zhí)行力提升系統(tǒng)項目(簡稱清華115培訓)，8月8日起正式在中國管理資源網(wǎng)推廣。 由于高層管理者和中層的落差太大，中層干部的執(zhí)行能力不能適應和滿足企業(yè)發(fā)展的需要，這是目前我國很多企業(yè)發(fā)展中面臨的問題。清華115培訓項目由清華大學組織的100多名管理專...
368查看全文
廠商之間創(chuàng)新合作模式概要經(jīng)銷商問題研究者/潘文富廠商關系是個永恒的話題，當前，面對市場和競爭格局及形勢的變化，無論是廠家還是對酒水銷售仍然起著關鍵作用的經(jīng)銷商，彼此對對方都發(fā)生了新的需求變化，這種需求變化直接體現(xiàn)為對方的營銷支持和服務期待都比以往更加強烈。同時他們彼此也比以往任何時候都更加矛盾。在利...
274查看全文
（一）公司治理的誤區(qū)只要翻開任何公司治理的教科書，我們都可以看到公司治理是在現(xiàn)代公司投資者與代理人（職業(yè)經(jīng)理人）之間委托代理關系下，如何建立一套股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)理層的權(quán)利義務規(guī)定的制度安排。其核心有兩點，一是委托代理下因為契約不備和信息不對稱情況下的約束和監(jiān)督問題。二是如果選擇、鼓勵職業(yè)經(jīng)...
229查看全文
績效考核是企業(yè)管理中的焦點問題，也是難點問題。有調(diào)查資料表明，90％以上的企業(yè)對自己的績效考核是不滿意的?？冃Э己藛栴}的一個重要表現(xiàn)，就是形成績效泡沫，表面上看起來企業(yè)銷售生產(chǎn)空前繁榮，員工行為規(guī)范有序，公司業(yè)績不斷增長，甚至出現(xiàn)短期盈利，但這些都是泡沫，在數(shù)字繁榮、員工努力和業(yè)績增長的前提下，企業(yè)...
285查看全文
隨著《勞動合同法》的付諸實施，關于勞動者權(quán)利保障的呼聲常見諸于報端。各種裁員門的出現(xiàn)說明，好的法律制度僅僅制定出來還是不行的，關鍵在于產(chǎn)生能夠產(chǎn)生預定的效果。有人認為，類似的問題可以通過制定更加嚴密地法律制度，加大懲罰力度來解決。這似乎很有道理，但是無助于在利益傾斜中抑制強勢。因為懲罰力度的加大很可...
259查看全文
供應商在與賣場打交道的過程中，由于其商品的銷售并非一蹴而就，常常是幾年甚至是上十年的交往累計下來的成果，在這過程中，由于賣場本身的經(jīng)營風險以及供應商在合作過程中控制不利，發(fā)生的風險事故常常會給供應商帶來大大小小的損失。 在這些風險中，有些是行業(yè)性的調(diào)整，有些是賣場本身的原因，但更多的是跟供應商本身有...
潘文富 567查看全文
都說現(xiàn)在賣場生意不好做，貨送進去容易（現(xiàn)在新品進場反而越來越容易了），但賺到錢難(費用高)，甚至連把本錢拿出來都難(帳期長)。并且，這年度合作條款還是逐年上漲，難怪有人說，這做賣場是找死，不做又是等死。 問題究竟出在那里？誠然，商業(yè)上的供求關系決定合作雙方的地位，現(xiàn)在是賣場少，而供應商多，自...