許春雷老師的文章
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放眼中國娛樂業(yè)，能夠16年常青不倒，并且越做越大的民營企業(yè)寥寥無幾。上市后的華誼兄弟被冠以中國娛樂第一股，市值穩(wěn)站100億元的高位，旗下明星100多位，年度票房最高的電影，前三部有兩部出自華誼。 華誼兄弟董事長王中軍常說自己運氣好，趕上好政策、好市場，每走一步還有高人相助。誤打誤撞拍電影遇到馮小...
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如果你最近剛剛訂婚并在Facebook上更新了狀態(tài)，你可能很快就會看到來自珠寶廠商的廣告;如果你在Facebook上填寫了飆車的愛好，不久就會有跑車的廣告找上門來hellip;hellip;面對如此了解你內心真實想法的廣告，你是該高興，還是擔憂 基于海量實名用戶資料基礎之上的精準的廣告，令市值逼...
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上月末，麥當勞中國宣布，今年在全國范圍計劃招聘超過50000名員工，其中超過1000個餐廳見習經(jīng)理的崗位將直接面向應屆大學畢業(yè)生。 目前，麥當勞在中國擁有員工70000多名。這意味著在一年時間內，麥當勞在中國的員工總數(shù)將增加70?？焖贁U張中的連鎖企業(yè)所面臨的一大難題便是人才的補給和培養(yǎng)。而眼下的...
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2010年12月22日，經(jīng)過近一年的鏖戰(zhàn)，遠洋地產(chǎn)(3377.HK)終于在全中國地價最昂貴的區(qū)域，取得核心地塊mdash;mdash;朝陽區(qū)東三環(huán)北京商務中心區(qū)Z6地塊。該項目將建成為未來北京第二高度的建筑，計劃建設周期5年，總投資將達人民幣80億～100億元。 梳理過去的投資歷程會發(fā)現(xiàn)，199...
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2011年，LG在智能手機市場動作連連，推出全球首款雙核手機、首款裸眼3D手機，其高端智能手機Optimus One已經(jīng)賣出了300萬臺，Android新兵勢頭強勁。 在三網(wǎng)融合時代，手機產(chǎn)品將更多地扮演為消費者獲取內容的信息終端的角色，同時也將進一步網(wǎng)絡化，真正步入智能時代，而這也正與LG所提...
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首屆用設計的力量讓麗水微笑廣告創(chuàng)意大賽羅致葡萄酒作為協(xié)辦單位，企業(yè)此次規(guī)?；赝斗牌放仆茝V并以此為品牌宣傳新窗口，將全方位開啟精準化品牌推廣的策略。 羅致葡萄酒企業(yè)重點采用精準化廣告投放的策略，攜手麗水廣告協(xié)會以及麗水的幾大新聞傳媒作企業(yè)品牌宣傳，其品牌影響力將覆蓋麗水整個地區(qū)眾多縣鄉(xiāng)區(qū)域。羅致...
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絕對伏特加憑借創(chuàng)意這一特性在歐美等成熟伏特加市場獲得成功，但在中國市場，許多消費者對于伏特加、威士忌等品類模糊不清，這一定位是否依然適用 絕對伏特加的品牌打造，一直是營銷歷史上的經(jīng)典。19世紀80年代，瑞典絕對伏特加進軍美國一個被來自伏特加之鄉(xiāng)俄國的眾多伏特加品牌壟斷的市場，絕對伏特加憑借極具創(chuàng)...
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富士康爆炸，引起市場對其代工生產(chǎn)的iPad 2斷貨的擔憂。 剛剛經(jīng)歷零售商店建立十周年的蘋果轉身碰到了大麻煩。5月20日晚，富士康集團鴻富錦成都工廠拋光車間發(fā)生爆炸，這也再次引起了市場對其代工生產(chǎn)的iPad 2斷貨的擔憂。 記者采訪多位蘋果授權經(jīng)銷商得知，包括蘋果在內的供應商都有一定量的存貨...
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石家莊匯珍電器有限公司經(jīng)過近19年的發(fā)展，現(xiàn)有廚房電器、系列熱水器、小家電和AV等產(chǎn)品線，現(xiàn)代理了八大品牌近400多種的產(chǎn)品。公司和400多家客戶建立了長期合作關系，在東方大廈擁有300平米的辦公場所。公司銷售區(qū)域包括河北、山東、山西、內蒙五個省市。 2009年，面對市場對電器產(chǎn)品的旺盛需求，匯...
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近幾年幾個大城市的用工荒越來越嚴重，嚴重影響著大城市的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。很多生產(chǎn)及服務型的企業(yè)招不到人，使很多企業(yè)不知從何下手。本文針對這些問題產(chǎn)生的原因，做一一分析，便于解決用工荒給企業(yè)帶來的發(fā)展瓶頸。 首先我們要了解城市的用工來源。城市用工來源主要是農(nóng)村的剩余勞動力，這是城市用工的主要來源。其次要了...
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中國葡萄酒品牌排名每年都會有一些小小的變化，但是大企業(yè)依然還是穩(wěn)坐排行位置。與以往相比這次排名更加符合科學性與前瞻性，也更加接近國際普遍的排名做法，不單只看銷售量與市場占有率，更加看重的是企業(yè)品牌軟硬的綜合實力。最新的排名的依據(jù)來自幾個方面，包括品牌知名度、品牌成長速度、持續(xù)的經(jīng)營能力、企業(yè)盈力能力...
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工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營銷的重要性了嗎他們對戰(zhàn)略營銷、品牌傳播、大客戶營銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關心嗎 肯定不是不行動，不是因為不重視，而是不了解、不敢輕易行動在工業(yè)品行業(yè)，品牌營銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風險，但在少有人涉足的藍海中，滿載而歸的成功者比比皆是，三...
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唯一的哥窯 獨特的營銷 2010年10月21日，愛國者數(shù)碼相機正式發(fā)布了旗下頂級數(shù)碼相機mdash;mdash;哥窯相機。憑借著獨一無二 的藝術形式，剛剛推出不久，哥窯相機便在國內創(chuàng)造了66萬元的拍賣奇跡，并在今年年初國際消費電子展上以1999美金的價格在美國震撼上市。不僅如此上市時僅為2999...
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最近，有很多在網(wǎng)絡營銷上栽了跟頭的朋友跟我說他們在淘寶上開店，生意并不像傳說中的那么好，或者他們做了一個電子商務型的網(wǎng)站，但因為效果不大而紛紛放棄，又重新主攻傳統(tǒng)渠道。對于這種疑問，陳亮年輕人營銷咨詢機構給出的治療方針就是加大網(wǎng)絡推廣力度，可能有人說這是什么建議但大家希望搭建1個平臺就坐等錢收，確切...
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從廣告的歷史中我們可以看出，最早的廣告是旗幟廣告，在客店門口樹一旗桿，掛上一個旗子，上面寫著一個酒字，就有很多人望旗前來，知道這是一個酒店;抑或在門口掛上一個葫蘆，大家都知道這是一個藥店，懸壺濟世也是由此而來。但隨著商業(yè)的越來越繁榮，企業(yè)的越來越發(fā)展，媒體的越來越細分，消費者的日益細分和競爭激烈，以...
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從年輕人相親節(jié)目看網(wǎng)絡營銷思想精髓 陳亮年輕人營銷咨詢公司觀察：近期湖南衛(wèi)視推出了一檔全新的電視相親節(jié)目《稱心如意》，帶著媽媽來相親的創(chuàng)新模式引起了新一輪的收視狂潮，回顧2010 年，電視相親節(jié)目躥紅于各大地方衛(wèi)視，江蘇衛(wèi)視的非誠勿擾，湖南衛(wèi)視的我們約會吧，安微衛(wèi)視的緣來是你，浙江衛(wèi)視的愛情連連看，...
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與傳統(tǒng)行業(yè)，砍掉成本聚焦不同，對于網(wǎng)絡營銷這一虛擬的市場，更多的網(wǎng)站是把自己的戰(zhàn)線拉得長長的。這不，曾經(jīng)說5年之內不涉足圖書市場的京東商城，可不到十個月，京東就聲勢浩大得挖了卓越的副總做圖書市場采購副總，11月份京東圖書市場火熱上線，開始風風火火地買起圖書來。 對于劉強東的這個煙霧彈，的確讓競爭...
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做廣告找死，不做廣告等死。在這遍地廣告、滿眼信息的時代，很顯然，營銷傳播是要講究測了，作為市場營銷人，要做的就是如何以最小的費用實現(xiàn)最大的傳播效果。陳亮跨媒營銷機構作為一家從事年輕人營銷與傳播10多年的咨詢公司，在年輕人的營銷傳播方面頗有心得，提出了跨媒營銷傳播模式。 跨媒營銷傳播模式是營銷業(yè)績...
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企業(yè)經(jīng)常關注競爭對手信息，如競爭對手年度新品規(guī)劃，競爭對手每月的產(chǎn)銷存變化，價格變化等，企業(yè)了解到這些信息的變化，可以針對競爭對手做出相應的策略。當然，對競爭對手廣告的監(jiān)測，也是獲取競爭對手經(jīng)營策略的一個非常有用的方法。 廣告投放監(jiān)測獲得的競爭情報大多表現(xiàn)在企業(yè)的營銷策略上，而營銷策略是企業(yè)戰(zhàn)略...
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作為品牌策劃公司，營銷策劃與咨詢服務公司，我們也許是中國營銷界和廣告界最膽大的服務公司，結合多年的基礎和經(jīng)驗，我們推出了按效果付費的商業(yè)模式。因為身在業(yè)中，我急迫地感受到中國成長型企業(yè)在2010年必須由過去的整合營銷花錢開始向盈利型營銷轉變。 如今，對于廣告的監(jiān)測和計價越來越科學化，科學化直接的體現(xiàn)...
263查看全文
已過一年時間，團購行業(yè)仍然如2010年興起時那般熱鬧，似乎每家團購網(wǎng)站都有自己的生存之道。 就在本刊團購行業(yè)周年記專題操作過程中，接到一位消費者投訴，據(jù)該消費者稱，4月12日他在某團購網(wǎng)站以49元一瓶的價格團購了2瓶雅詩蘭黛即時修復眼部精華霜，在推薦朋友搶購的時候，在百貨工作過的朋友稱雅詩蘭黛沒...
187查看全文
Groupon吸金神話引來的模仿者俯拾皆是，幾乎每天都有新進入者與退出者在攪拌團購市場。熱鬧的，不僅是繁多的團購網(wǎng)站名目，還有諸如團購導航、平臺類網(wǎng)站等延伸鏈條。有數(shù)據(jù)顯示，目前僅團購導航類網(wǎng)站就有258家之多。 在所有人看來，團購業(yè)一片欣欣向榮?？扇绱朔比A喧鬧的市場中，卻幾乎沒有一家團購網(wǎng)站敢...
261查看全文
現(xiàn)在團購企業(yè)與商家談合作時都是lsquo;你給我一個商品報價，我替你賣到什么價格rsquo;，這不是銷售是什么在這樣的模式下，商家的心態(tài)會發(fā)生變化，因為他要追求利潤的最大化，報價不會比之前優(yōu)惠，也容易造成以次充好，摻雜假貨等現(xiàn)象。嘀嗒團首席執(zhí)行官宋中杰在接受本刊記者采訪時說。 在宋中杰看來，目前...
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團購網(wǎng)站模式容易復制，行業(yè)準入門檻較低。于是，商家們嗅著商機蜂擁而至，導致團購網(wǎng)站良莠不齊。在競爭過程中，優(yōu)秀團購網(wǎng)站紛紛脫穎而出，濫竽充數(shù)、渾水摸魚的逐漸被擠出，蝦兵蟹將一退，團購業(yè)成了梟雄智者角逐之地。 日前，本刊記者專訪F團總裁兼CEO林寧先生，帶來不一樣的團購行業(yè)發(fā)展思路。 團購模式...
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對連鎖經(jīng)營的理解首先要對其本質進行明確，我們把它概括為了兩個方面。理解了這兩個方面，就會揭開連鎖經(jīng)營的神秘的面紗，使你對連鎖經(jīng)營有個全新認識，在連鎖企業(yè)的經(jīng)營、管理過程中思路將會非常清晰。 一、連鎖經(jīng)營是機械化大生產(chǎn)在流通領域的創(chuàng)新與應用 我們先來看一段介紹麥當勞連鎖經(jīng)營管理體系的資料： ...
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企業(yè)為達到經(jīng)濟利潤逐漸增長的目的，就要對該企業(yè)的營銷制度進行創(chuàng)新，企業(yè)營銷創(chuàng)新要遵循以下要素： 一、樹立正確的創(chuàng)新觀念。所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷的營銷環(huán)境中，為了適應新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。國內知名品牌一汽公司就有著正確的創(chuàng)新觀念，時刻保證緊迫感和威機感，在取得新的產(chǎn)品突時，并不滿足，...
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互聯(lián)網(wǎng)從少數(shù)人接受信息的渠道，慢慢成為很多人生活的一部分，也讓營銷這個概念發(fā)生了微妙的變化。對于任何一家企業(yè)來說，都必須面對這樣的事實：信息傳播速度飛快，消費者掌握話語權。社會化媒體越來越成為一個沒有辦法忽略的營銷平臺。我在這個Blog里面談到過不少企業(yè)的社會化媒體戰(zhàn)略。我們會發(fā)現(xiàn)，目前大量使用社會...
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銷售是和人打交道的活動，通過與人打交道，把產(chǎn)品賣給有需要的人(即客戶)，任何產(chǎn)品都有它的專業(yè)知識。這就決定了銷售具有關系性和專業(yè)性兩大屬性。在現(xiàn)實生活中，就有關系銷售和專業(yè)銷售之分。在西方，他們認為關系銷售就是建立維系和發(fā)展顧客關系的銷售過程。其核心就是在于與潛在客戶建立朋友關系或聯(lián)系，并傾聽他們的...
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趙明所在的賣場是本市一家頗具實力的地方大賣場。分管趙明業(yè)務的是該賣場素以嚴謹著稱的張女士。談起這位采購，供應商常會用油鹽不進四個字來形容。原來，該采購一不接受供應商吃請，二不與供應商有任何私下往來。每次供應商與其談業(yè)務，也都是一副公事公辦的樣子。已經(jīng)有許多供應商想拉攏張采購，結果都栽在她的腳下。她對...
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在很久很久以前，對經(jīng)銷商的洗腦，還是一個比較領先的管理策略，利用年度經(jīng)銷商大會的時機，營造氛圍，恭請大師。再將廠家所設定的各類話術思想，借大師之名之口，灌輸給經(jīng)銷商，再配合樣板經(jīng)銷商上臺現(xiàn)身說法，當?shù)卣皺嗤C構的助陣壯威，廠家高層的宏偉戰(zhàn)略發(fā)布，及對市場遠景的燦爛展望。此番多管齊下，定叫經(jīng)銷商老...