集團戰(zhàn)略的三向營銷

 作者：白萬綱    310

1，向上營銷，向上級展示未來發(fā)展思路，主動對接國家產業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，維護良好的政企關系，營造有利的外部政策環(huán)境
通過提出一個新的概念，推廣某種理論和提法，形成某種模式或示范樣板，來影響或推動政府決策，從而達到優(yōu)化我的生存環(huán)境，引領行業(yè)發(fā)展趨勢的可能性。
2，橫向營銷---把發(fā)展思路推銷給產業(yè)鏈上下游與生態(tài)鏈合作伙伴，整合各種外部資源，形成戰(zhàn)略聯(lián)合艦隊，支撐集團發(fā)展。
比如很多銀行和其他金融機構所推的基于供應鏈金融的鋼鐵電子商務，都能夠把上下游組織在一起。都是先有核心企業(yè)做個概念，來策動上下游企業(yè)加入這個大的商業(yè)合作聯(lián)盟里面來，然后來使之逐步高效運作，而策動者在該系統(tǒng)逐步商業(yè)化成熟運作過程中，不知不覺就成為了產業(yè)鏈鏈主乃至生態(tài)鏈鏈主。
日本三菱等大的綜合性商社，和新日鐵等廠商間形成一個有效的產貿聯(lián)盟，當鐵礦石部分賺得過多了，貿易商就給生產廠補貼一部分。反過來，如果生產廠賺得過多，而貿易部分沒賺到錢，生產廠就給我貿易商補貼一部分。這種真正意義上的團體主義，真正意義上的高檔卡特爾運作，目前中國還沒有這個文化和格局，還理解不了這種運作，連具有天然血緣關系的央企之間都不能形成這種合作。
3，向下營銷--集團內部各部門、各產業(yè)、各公司構筑整體行動綱領，內部形成戰(zhàn)略共識及戰(zhàn)略執(zhí)行合力。
通過戰(zhàn)略思路教育，戰(zhàn)略規(guī)劃過程制約，戰(zhàn)略執(zhí)行過程中的重大統(tǒng)籌行為，讓子公司跟我的戰(zhàn)略保持一致。

 

白萬綱
白萬綱白萬綱，管理資源網(wǎng)專欄人物，中國首席集團戰(zhàn)略與集團管控專家，清華、北大、人大、復旦、上海交大、浙大等眾多知名學府客座教授，多個省市國資委、經(jīng)貿委的管控顧問，多家超大型企業(yè)集團的獨立董事。
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