徐源 老師
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“書籍”與“時代”是誰在改變 這是一個知識經(jīng)濟(jì)的時代，這是一個營銷與管理大行其道的時代，這是一個變革之風(fēng)盛行的時代，這是一個商業(yè)社會在高強(qiáng)度競爭態(tài)勢下企業(yè)界渴望更新的戰(zhàn)略指導(dǎo)和建立新的盈利模式的時代，這同樣也是一個以財(cái)經(jīng)類暢銷書籍來主宰諸多企業(yè)與企業(yè)家們的時代。 競爭加劇了，憂患意識增強(qiáng)了，用知識...
王運(yùn)啟 324查看全文
系列專題：營銷人在路上 分析出產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值和核心賣點(diǎn) 你是否常有過這樣的經(jīng)歷，到商場超市或是藥店賣場去買一些商品時，同一類別的商品總有三、四種或者是很多種不同品牌，價(jià)格也不一樣。對一個還沒有決定買哪一種產(chǎn)品的消費(fèi)者而言，想要比較一些不同品牌產(chǎn)品的差別在哪里，應(yīng)該是最基本的要求。 但你大可不必詫異，幾...
王運(yùn)啟 381查看全文
早在40年前美國著名廣告研究專家Larry Light根據(jù)他對市場發(fā)展的研究就大膽地提出：未來營銷之戰(zhàn)將是品牌之戰(zhàn)，是為獲得品牌主導(dǎo)地位而進(jìn)行的競爭。未來的企業(yè)和投資人都將把品牌視為企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)。擁有市場比擁有企業(yè)更重要，而擁有市場的惟一途徑是擁有占據(jù)市場主導(dǎo)地位的品牌。如今越來越多的企業(yè)...
丁家永 168查看全文
雖有市場調(diào)查表明（2004），中國人的消費(fèi)與生活方式正日益被享受和自我發(fā)展型所取代。追求時尚與形象、展現(xiàn)個性與發(fā)展自我正逐漸成為新一代消費(fèi)者的愿望與需求，象征性消費(fèi)正在成為一種新的潮流?！ ∠笳餍韵M(fèi)有兩層含義：其一，是“消費(fèi)的象征”。即借助消費(fèi)者消費(fèi)表達(dá)和傳遞某種意義和信息，包括消費(fèi)者的地位、...
丁家永 194查看全文
一、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)往往被人看作是實(shí)驗(yàn)室里的工作，其實(shí)不然，成功的企業(yè)其產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是有一個完整的流程的，是一個跨部門合作的結(jié)果，設(shè)計(jì)與市場是不能分割的。一次在菲利浦公司調(diào)研時，市場部的負(fù)責(zé)人向我介紹市場部的一個重要職責(zé)就是將“市場語言”轉(zhuǎn)化為“技術(shù)語言”，市場語言往往是模糊的、非量化的，比如說“更...
倪海清 351查看全文
我們拚命地奔跑，并不是為了追求什么，而是為了逃避蒙田 最近，國內(nèi)幾大家電連鎖巨頭不約而同地進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，國美推出會員制，并成立潤鵬電器主攻高端市場；蘇寧則在全面考察學(xué)習(xí)美國百思買（bestbuy）公司的運(yùn)營模式后，近期在其大本營———南京實(shí)行一種新的家電銷售模式，打破品牌獨(dú)立展示格...
倪海清 267查看全文
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐 丁燕燕 城市和住所換了一處又一處，就是不知道哪里是自己的歸宿，哪里是自己真正的家；工作換了一次又一次，就是不知道哪個自己最喜歡，哪個自己最擅長……這種生活方式是新一代的都市白領(lǐng)的真實(shí)寫照。他們領(lǐng)導(dǎo)著潮流，卻又被潮流所裹挾，在城市的上空，頻繁地變換著季節(jié)的顏色，拍打著...
于斐 163查看全文
在國美等銷售渠道通過系列措施設(shè)置生產(chǎn)商的進(jìn)入門檻，引發(fā)生產(chǎn)商的抗議的同時，我們看到寶潔也在慎重的提出專營經(jīng)銷商的制度，開始拒絕同店經(jīng)營寶潔及其競品。這一切昭示著我們：市場經(jīng)濟(jì)中規(guī)模和資本的積累效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)資源將在廠商的市場關(guān)系中顯現(xiàn)“馬太效應(yīng)”。同時也預(yù)示著廠商關(guān)系的全新時代的到來。 廠...
朱少柳 317查看全文
“一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢” “零加盟費(fèi)，三月猛賺100萬” “300的投資回報(bào)，您還等什么？” “國際名品登陸中國” …… 這些充滿誘惑的招商廣告似乎在告訴我們，這個世界到處都是發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會。 當(dāng)然，這里有些廣告可能是貨真價(jià)實(shí)的，但大部分廣告的...
陳宇 180查看全文
巨大的北京啤酒市場令青啤怦然心動，虎口奪食既有可能付出生命的危險(xiǎn)又成功后的快感?！ ∏鄭u啤酒北方銷售公司總經(jīng)理隋戰(zhàn)平明白，奪下北京市場，必須吞食燕京啤酒的市場領(lǐng)地，拔掉它在京城的大旗?！ 慕衲?月9日攜“大優(yōu)”大舉進(jìn)攻北京市場后，隋戰(zhàn)平一直在密謀打破燕京堅(jiān)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。 短短幾個月，青啤大優(yōu)...
陳宇 425查看全文
在跨國公司的商業(yè)利益與中國宏觀經(jīng)濟(jì)增長獲得“雙贏”的同時，層出不窮的跨國公司腐敗行為似乎正在成為外企生存的一種“潛規(guī)則”。 據(jù)民間經(jīng)濟(jì)分析機(jī)構(gòu)安邦集團(tuán)調(diào)查，跨國企業(yè)在華行賄的事件近10年來一直上升，中國在10年內(nèi)至少調(diào)查了50萬件腐敗案件，其中64與國際貿(mào)易和外商有關(guān)。 招數(shù)隱蔽 20...
陳宇 417查看全文
正當(dāng)國內(nèi)伊利、光明、蒙牛、新希望、德隆等新老巨頭角逐乳業(yè)市場，展開搏殺之際，早幾年進(jìn)入中國的國際乳業(yè)巨頭卻在漸漸淡出市場：達(dá)能將乳業(yè)管理權(quán)與品牌使用權(quán)交付給光明；北京卡夫食品有限公司的外方股權(quán)被北京乳業(yè)市場霸主三元收購，“卡夫”品牌全面退出中國乳品市場；帕瑪拉特也將旗下的黑龍江乳品廠以5年期約租...
陳宇 186查看全文
6月15日，百聯(lián)、王府井百貨、蘇果、大連大商、武商等15家排名中國零售行業(yè)前茅的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入商務(wù)部確定的被扶持的大型流通企業(yè)推薦名單。“中國零售業(yè)國家隊(duì)”終于正式出爐。 據(jù)悉，進(jìn)入“國家隊(duì)”后，被重點(diǎn)扶植的企業(yè)將重新構(gòu)筑發(fā)展模式，并在參與政府重組并購活動中獲得更多的政策優(yōu)惠，在盤子“做大”的情...
陳宇 192查看全文
經(jīng)過了多年風(fēng)起云涌的角逐，中國的PC市場呈現(xiàn)出前所未有的亂局。有人所向披靡高歌猛進(jìn)，有人顧影自憐且戰(zhàn)且退，有人視為畏途甘居二線，有人捧為熱土萬金求入。在眾PC廠商沉浮的背后，是激烈的市場競爭?！ ∠热胝咭笄鍒觯髞碚咭笙磁?。這樣一場慘烈的戰(zhàn)爭，誰都不愿意面對，誰都不得不面對。有人形容：在電閃...
陳宇 186查看全文
隨著2008年北京奧運(yùn)會市場開發(fā)計(jì)劃的啟動，中國企業(yè)將掀起一波借奧運(yùn)會提升品牌知名度、拓展國際市場的熱潮…… 奧運(yùn)會開始是一種對抗的形象，然后演變?yōu)椤案?、更高、更?qiáng)”的拼搏精神，再到后來則是一種和平的景觀，全世界這么多國家的運(yùn)動員，在這一刻放下了隔閡、成見甚至戰(zhàn)爭，實(shí)現(xiàn)一種追求理想之夢。即...
陳宇 305查看全文
2003年11月18日，一個吉利的日子，被稱為“中國經(jīng)濟(jì)和廣告市場風(fēng)向標(biāo)”的中央電視臺黃金段位廣告招標(biāo)會熱鬧非凡。對今年央視廣告招標(biāo)，盡管媒體評論中多有微辭與詰問，但它畢竟是市場競爭的結(jié)果。 從市場競爭的立場看，招標(biāo)段的廣告都不是一般意義上的廣告，而是各路英雄比實(shí)力、排座次的“華山論劍”。同為...
陳宇 286查看全文
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，2003銷售年度空調(diào)的流動庫存超過1000萬臺，大量生產(chǎn)能力閑置，產(chǎn)品價(jià)格大幅跳水，這是事實(shí)?！ ×碛匈Y料表明，在發(fā)達(dá)國家如日本空調(diào)的普及率接近100％，且每戶平均空調(diào)擁有量多達(dá)3臺。而我國大中城市空調(diào)的普及率才僅僅49.3％，北京、上海等大城市的普及率剛達(dá)到80％，其他小城市甚...
陳宇 161查看全文
6月10日，烏魯木齊一家舞吧模擬上個世紀(jì)30年代上海灘的生活場景，工作人員扮成漢奸，著長布衫，掛盒子炮，對客人點(diǎn)頭哈腰，以此招徠生意，引起市民的極大反感?！ h奸，是特定歷史時期罪惡的產(chǎn)物，理所當(dāng)然應(yīng)該遭到人們的唾棄。而今天，一些商家偏要把漢奸這類大家深惡痛絕的形象從歷史的垃圾堆里挖出來，讓其招...
陳宇 177查看全文
珠海和佳醫(yī)療設(shè)備有限公司以直銷為銷售模式，客戶就是醫(yī)院，在“非典”危機(jī)面前，業(yè)務(wù)人員被拒之門外，公司的業(yè)務(wù)活動幾乎停頓。 危機(jī)中孕育機(jī)遇。經(jīng)過精心運(yùn)疇和策劃下，公司終于順利渡過危機(jī)?！ 胺堑洹睍r期是對和佳公司直銷體系完整性的檢驗(yàn)，針對非常時期的變化，公司采取了一系列“非典型”策略，也就演變成...
陳宇 178查看全文
多年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價(jià)格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本巨艦破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳業(yè)巨頭加快構(gòu)筑全國市場的同時，蒙牛等一批新軍也開始從側(cè)翼“奇襲”市場，我國冰淇淋產(chǎn)業(yè)新一輪“洗牌”開始。多年來持續(xù)不停的戰(zhàn)事非但沒有停歇的跡象，相反，各企業(yè)...
陳宇 219查看全文
要想擊敗對手，只把目標(biāo)瞄準(zhǔn)顧客是不夠的。因?yàn)楦偁帉κ謺r刻在盯著你，以圖侵占你的市場領(lǐng)地，所以還要防止對手的攻擊。當(dāng)商務(wù)通以10多個億的銷售額穩(wěn)居國內(nèi)PDA市場第一品牌的寶座時，恒基偉業(yè)的老總張征宇分明感到“風(fēng)雨欲來”，因?yàn)槭袌錾嫌辛硪恢谎劬ΘD―名人在盯著他，他不得不警覺起來?！ ≡?998年前，...
陳宇 340查看全文
太太口服液、靜心口服液、正源丹、意可貼、漢林清脂，這些產(chǎn)品的背后有一個共同的名字：太太藥業(yè)。1992年創(chuàng)建的太太藥業(yè)，被《北京青年報(bào)》評為2001年度最佳公司、最具爆發(fā)力的民營公司?！ ‘?dāng)三株、飛龍等保健品如流星一樣地劃過天空時，太太藥業(yè)卻煥發(fā)出強(qiáng)勁的生命力。十年來，太太的市場道路越走越寬闊?！?..
陳宇 175查看全文
當(dāng)女性心情不好時，建議她最好去買一支口紅，那樣會使她快樂一點(diǎn)，商機(jī)于是將要產(chǎn)生?！ ‘?dāng)經(jīng)銷商為產(chǎn)品銷不動而犯愁時，教育他產(chǎn)品暢銷的方法，使他賺得眉開眼笑。于是，訂單也紛至沓來?！ 【瓦@樣，“教育營銷”也越來越走銷了?！ ?002年8月3日，廣東“今生有約”化妝品公司舉辦了“與您共享完美魅力女人秘...
陳宇 144查看全文
整整一周年了?！ ≡凇瓣愷W月餅”事件塵埃落定后不久，2002年3月，南京冠生園正式向南京市中級法院申請破產(chǎn)?！ ∈瞧髽I(yè)的破產(chǎn)？還是信用的破產(chǎn)？抑或是良心的破產(chǎn)？ 誰讓中國的傳統(tǒng)佳節(jié)――中秋蒙上恐懼的陰影？在舉國歡慶之際，人們談“餅”色變?！ ∈钦l將中國的幾十家企業(yè)一下子推向死亡的深淵？數(shù)以百億...
陳宇 263查看全文
2002年11月1日，香港華潤集團(tuán)在深圳上演了一幕聲勢浩大的ＭＡＬＬ（購物中心）運(yùn)動，宣布該集團(tuán)目前在華南最大的現(xiàn)代商業(yè)綜合項(xiàng)目——華潤中心，經(jīng)過兩年規(guī)劃正式投入開發(fā)。預(yù)計(jì)這座總建筑面積47．4萬平方米、投資超過40億港元的大型開發(fā)項(xiàng)目持續(xù)2年，在2004年底完工?！ ∽鳛樵诘禺a(chǎn)、啤酒和石化領(lǐng)域...
陳宇 338查看全文
現(xiàn)階段，我國醫(yī)藥企業(yè)的靠廣告轟炸、人海戰(zhàn)術(shù)、高回扣、紅包促銷等方式已遭到強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)，他們不得不在激烈的競爭中謀求營銷變革。另一方面，楊森、強(qiáng)生、輝瑞、施貴寶、史克、禮來等世界著名藥業(yè)巨頭已搶灘我國醫(yī)藥市場，并以銳不可擋之勢，橫掃市場?！ ⊙筢t(yī)藥企業(yè)何以在我國藥品市場橫行霸道，無往不利？一、調(diào)研...
陳宇 197查看全文
70年代中期，第二次石油危機(jī)給美國經(jīng)濟(jì)，特別是汽車業(yè)帶來了極大的沖擊。美國克萊斯勒汽車公司的新車滯銷，負(fù)債累累，外援?dāng)嘟^，處境岌岌可危，不得不向政府提出擔(dān)保貸款的申請。但這一行動立即遭到輿論界的猛烈抨擊，企業(yè)界、銀行界發(fā)表聯(lián)合聲明，強(qiáng)烈反對。一些報(bào)刊大量發(fā)表文章、登載漫畫進(jìn)行抨擊，詛咒“讓它莊嚴(yán)...
陳宇 501查看全文
廣告主和廣告策人普遍忽視了軟性廣告的重要性，在他們認(rèn)為，做廣告就是硬廣告，直接而又見效快?！ ‘?dāng)然，談軟性廣告并不否定或是貶低硬廣告的作用，如同一把雙刃劍一樣，硬廣告為一刃，軟廣告亦為一刃。為腦白金劃開一道市場裂口 這個時代是一個創(chuàng)造奇跡的時代，是英雄輩出的時代。腦白金的橫空出世，又成為商界、...
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從2002年7月1日起，國家藥品監(jiān)督管理局規(guī)定，地方標(biāo)準(zhǔn)的藥品將禁止在任何媒體發(fā)布廣告。根據(jù)國家對藥品分類管理品種的遴選進(jìn)度，從2002年12月1日起，所有處方藥一律不得在大眾媒體發(fā)布廣告?！ ∶绹鴱V告大師奧格威有言：“推銷產(chǎn)品如果不做廣告，就如同在黑暗中向情人遞送秋波。”這句話已是廣告界的至理...