孫海風(fēng)老師的文章暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師文章請您閱讀。

最近時(shí)間，我和朋友又開了一家新的公司。在新員工培訓(xùn)方面，如何讓他們快速的成長、產(chǎn)生績效是面臨的最大問題。因?yàn)樾碌墓井吘垢枰獦I(yè)績來支撐團(tuán)隊(duì)。 作為操盤手，我運(yùn)用最多的還是話術(shù)的運(yùn)用。從新員工心態(tài)培訓(xùn)，產(chǎn)品講解能有個(gè)輪廓后，就是開始話的朗讀與背誦，然后應(yīng)用于電話的實(shí)踐。事實(shí)上就簡單的幾頁紙，讓他們能...

348查看全文

前段時(shí)間，我和朋友一起唱K,我終于發(fā)現(xiàn)我和他們喜歡的歌曲有那么多不一樣。在仔細(xì)看下年齡，我發(fā)現(xiàn)他們都是80、90后。第一個(gè)感覺是不是我自己落伍了？第二個(gè)想法是自己過了而立之年，和他們比我小5到10歲的人在一起時(shí)不是還適合？從中商到錫格，我發(fā)現(xiàn)我?guī)У膱F(tuán)隊(duì)成員都是80、90后，事實(shí)上在他們相處的過程中，...

李健霖 590查看全文

說到學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中有這么一個(gè)定律，他來自遺傳學(xué)，叫近親結(jié)合影響優(yōu)秀的基因遺傳，更多的是淵源結(jié)合。那么營銷人員像誰學(xué)習(xí)呢？ 我們說優(yōu)秀的人和組織都會在競爭激烈的地方產(chǎn)生，哪些是最激烈的行業(yè)呢？體育競技、戰(zhàn)爭是競爭最激烈的地方，也是人才脫穎而出的地方。體育有一套完整的訓(xùn)練體系，我們看世界杯，西班呀奪冠，...

361查看全文

消費(fèi)者的決策過程可以分成四個(gè)連續(xù)的步驟，即確認(rèn)需求、尋求信息、估價(jià)比較決定購買、購后評價(jià)。 　　1、確認(rèn)需求。消費(fèi)者進(jìn)入市場后的第一步是確認(rèn)自身需要解決的quot;問題quot;，即存在著某種需求。消費(fèi)者需求方面的問題來源很多，一般有： （1）商品不足。這類問題主要針對個(gè)人或家庭基本生活用品。 （2...

1588查看全文

中國的城市化越來越快，在大工業(yè)化和信息化時(shí)代的交差口，進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的人越來越多。在北京，上海，廣州，深圳等這些大城市，衍生了很多從銷售起家的一批批企業(yè)家。在高度發(fā)達(dá)的城市商品社會，有時(shí)銷售的起點(diǎn)是一樣的，有些人靠銷售成就了自己，也有些人在銷售途中掉了隊(duì)，還有些人在銷售領(lǐng)域平平庸庸。在相同的機(jī)會或機(jī)遇...

292查看全文

一個(gè)在好的營銷高手，如果從市場的開拓到拜訪直至成交，如果按效率來說都是不高的。比如在足球隊(duì)，你能攻能守，但也要有一個(gè)你自己最適合的位置。不可能從后場帶到中場，直至射門，這種機(jī)會是有，但你的精力、體力都耗費(fèi)的太多，更重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作無法實(shí)施。 整個(gè)銷售過程，銷售的列名單，尋找客戶資源，這是一個(gè)階段。銷...

402查看全文

中國營銷正處于混沌狀態(tài)、灰色狀態(tài)?；疑橛诤凇字g，恰恰孕育著一種新的創(chuàng)新。也就是意味著中國整個(gè)市場營銷面臨著由點(diǎn)的創(chuàng)新進(jìn)入到系統(tǒng)創(chuàng)新，我稱之為新一輪的市場創(chuàng)新。 中國經(jīng)濟(jì)正處于新的發(fā)展機(jī)遇期，中國企業(yè)正面臨新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，而中國企業(yè)的市場營銷，我認(rèn)為正處于營銷模式創(chuàng)新與變革的階段。 中國企業(yè)營銷...

592查看全文

一；戰(zhàn)略規(guī)劃定位 國際市場營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)以內(nèi)為基礎(chǔ)，以外為中心的全球化戰(zhàn)略。因?yàn)椋瑖H化不是靠巨大的加工能力向外瘋狂出口，而是需要用自己整合知識資源各種因素的競爭優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)投資的全球化，資源配置的全球化。 目前的中國市場已經(jīng)成為國際化的市場，在大多數(shù)中國企業(yè)沒有走出去之前，全球的跨國企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中國...

382查看全文

一、推銷原則： 1.了解對方，做到心中有數(shù)； 2.自然切入，清除疑慮； 3.傾聽和提問的藝術(shù)： 3.1傾聽 可以使你真實(shí)地了解對方的立場、觀點(diǎn)、態(tài)度、目的、意圖和打算，可以使你了解對方的溝通方式、內(nèi)部關(guān)系，甚至是影響小組內(nèi)成員的意見分歧，使你掌握不斷出現(xiàn)的問題和情況、新問題，從而掌握談判的主動權(quán)。 ...

745查看全文

作為營銷管理者，不管是營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，都要對最終所產(chǎn)生的團(tuán)隊(duì)業(yè)績多少負(fù)責(zé)。 就如一個(gè)足球隊(duì)，管理者就像一個(gè)球隊(duì)的教練，球隊(duì)聘請你做教練，拿著高薪，其實(shí)就是讓你創(chuàng)造非凡的績效。一個(gè)大牌的教練一定是創(chuàng)造非凡業(yè)績的教練。出于信?