李洪亮 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導(dǎo)力,
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又一家中國餐飲企業(yè)獲得了PE的垂青?！ ?2月15日，餐飲連鎖企業(yè)俏江南集團(tuán)對(duì)外宣布，向投資機(jī)構(gòu)鼎暉投資和中國國際金融有限公司出讓集團(tuán)旗下部分股份，融資3億元?！ 〈舜稳谫Y的是俏江南集團(tuán)旗下的俏江南餐飲有限公司，并不涉及另外兩個(gè)品牌蘭會(huì)所（LAN CLUB）和SUBU。出售股份不到俏江南餐飲全部...
陳茜 216查看全文
信任，是中國家族企業(yè)常青之路上必須逾越的“天塹” 信任是企業(yè)的稀缺資源，企業(yè)內(nèi)部的信任可以降低管理成本，促使內(nèi)部資源配置的優(yōu)化；企業(yè)與社會(huì)之間互相信任則可以使二者之間的資源互換更加充分、高效?！ 《嗄陙?，我國家族企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史可謂坎坷與輝煌并存，但如今江山易攻難守的現(xiàn)實(shí)也逐漸成為眾多家族企業(yè)的...
陳茜 179查看全文
企業(yè)不再有機(jī)會(huì)，在負(fù)面報(bào)道上版的前一天撤下稿件；企業(yè)不再有機(jī)會(huì)，在負(fù)面新聞播報(bào)的前一個(gè)小時(shí)，將畫面撤換成其他新聞；企業(yè)也不再有機(jī)會(huì)，在負(fù)面信息出現(xiàn)在某個(gè)網(wǎng)站時(shí)，協(xié)調(diào)網(wǎng)站領(lǐng)導(dǎo)刪除。因?yàn)?，自媒體時(shí)代來了！ 自媒體的發(fā)展使得媒體環(huán)境變得猶如海洋般深邃難測，如何在惡劣的環(huán)境中小心生存？遭遇突襲變故時(shí)又...
講武生 156查看全文
歸入華潤創(chuàng)業(yè)有限公司（以下簡稱“華潤創(chuàng)業(yè)”，00291.HK）旗下商超體系的深圳市三九醫(yī)藥連鎖股份有限公司（以下簡稱“三九醫(yī)藥連鎖”）最終還是沒逃出被出售的命運(yùn)?！ ?月10日，上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所掛牌信息顯示，無錫惠潤藥業(yè)有限公司（以下簡稱“無錫惠潤”）與華潤醫(yī)藥投資有限公司（以下簡稱“華潤醫(yī)...
張迪 272查看全文
麥當(dāng)勞正在籌劃借特許經(jīng)營模式加速在中國市場的搶位?！ ?月20日，筆者從中國區(qū)麥當(dāng)勞相關(guān)負(fù)責(zé)人處證實(shí)，繼江蘇、福建、四川等地后，麥當(dāng)勞中國將于近期宣布開放上海及深圳的傳統(tǒng)式特許經(jīng)營業(yè)務(wù)，個(gè)人擁有200萬元資產(chǎn)即可申請(qǐng)。 在連鎖餐飲企業(yè)的低迷期，麥當(dāng)勞再次使出殺手锏，在多個(gè)城市放開特許經(jīng)營業(yè)務(wù)...
張迪 200查看全文
本人是不摻假的本土化教育出來的洋買辦，年輕時(shí)深刻感受到中國教育治學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)和對(duì)真理的追求。關(guān)于國人的素質(zhì)教育，愚以為其實(shí)還是基于儒家思想的大平臺(tái)的，加上我們特有的面子文化，所以今天如果你讓著我，他日我也不會(huì)讓你難過，同時(shí)不挑戰(zhàn)權(quán)貴，接受現(xiàn)實(shí)，努力提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)，在力所能及的范圍內(nèi)幫助別人，這些道...
董一鳴 150查看全文
背景F藥業(yè)計(jì)劃2008年在全國主推一款OTC雙黃連泡騰片，廣告媒體投放預(yù)算費(fèi)用在一個(gè)億左右；J傳媒知道這個(gè)信息后非常重視，傾公司之力投入。在接洽兩、三個(gè)月后，J傳媒準(zhǔn)備在三天后，正式向F藥業(yè)提案；提案內(nèi)容包括媒體投放計(jì)劃、市場分析建議、廣告創(chuàng)意腳本等。筆者被臨時(shí)知之，要在兩天內(nèi)準(zhǔn)備寫一套廣告創(chuàng)意腳本...
石偉 163查看全文
S公司是一家私營企業(yè)，當(dāng)年憑著一套銷售說辭和靈活的經(jīng)營手段，在短短的幾年內(nèi)迅速崛起，在國內(nèi)食品加工機(jī)行業(yè)中，在銷售排名上僅次于飛利浦，已經(jīng)進(jìn)入前三甲！ 進(jìn)入S企業(yè)做企劃咨詢時(shí)，其銷售業(yè)績?cè)诔事禄内厔?shì)，一些經(jīng)銷商錯(cuò)誤的認(rèn)為該企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)快做到了頭，紛紛轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，有些干脆退出經(jīng)營！筆者入主...
石偉 154查看全文
“營銷外包”的概念慢慢的被中國的企業(yè)界所熟知?？墒鞘裁唇袪I銷外包，營銷外包對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展有什么幫助，以及怎么簽訂營銷外包協(xié)議，相信很多企業(yè)對(duì)此會(huì)感到好奇。要了解營銷外包必須要知道什么叫外包，營銷外包要外包什么？認(rèn)識(shí)什么叫營銷？名 詞解 釋外 包(outsourcing)英文直譯為 quot; 外部...
石偉 175查看全文
目前，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”被社會(huì)各界廣泛關(guān)注。 但是，大學(xué)生所具備的特點(diǎn)并沒有對(duì)于創(chuàng)業(yè)有任何有益或有弊的地方，因?yàn)橛行┐髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)很好，大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗，這是很符合創(chuàng)業(yè)的規(guī)律的。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)面前，人人平等！所有的創(chuàng)業(yè)者失敗的可能性都非常的大，所有的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的過程中面臨非常多的巨大的困難，他們都是孤...
劉建 163查看全文
不能抽象地談什么是生產(chǎn)力，必須具體地說：什么是社會(huì)生產(chǎn)力。否則沒有實(shí)際意義，因?yàn)槲覀冄芯可a(chǎn)力是為了了解社會(huì)的本質(zhì)和規(guī)律。為此，就要從社會(huì)及其運(yùn)動(dòng)的本質(zhì)出發(fā)，概括出本質(zhì)化的、質(zhì)、量統(tǒng)一的關(guān)于生產(chǎn)力的公理。 1，社會(huì)是由復(fù)數(shù)的個(gè)人組成的追求生活幸福的價(jià)值目標(biāo)的勞動(dòng)和生活的整體。 2，社會(huì)生活的價(jià)值目標(biāo)...
劉建 152查看全文
人，活在關(guān)系中。商業(yè)，價(jià)值（利益）交換的背后，人與人的關(guān)系始終在主導(dǎo)。廠商關(guān)系，往低了說，它是制造業(yè)與商業(yè)流通的潤滑劑；往高了說，它就是生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的黃金組合。廠商關(guān)系，該怎樣呢？魚水關(guān)系，或者船與水的關(guān)系，都過于強(qiáng)調(diào)廠家（制造）了，而國內(nèi)現(xiàn)狀呢，商家往往牽著廠家的牛鼻子走。與之類似的，...
葉敦明 142查看全文
經(jīng)銷商，仿佛就是為賺錢而生的。品牌、產(chǎn)品、平臺(tái)，都是廠家的，自己頂多算作“借船出海”；于是，當(dāng)下賺到多少，作為衡量經(jīng)銷事業(yè)成敗的主要標(biāo)準(zhǔn)。在那么多年的行業(yè)景氣年代，買工程機(jī)械的客戶，就像過年錢借著買車的人；只不過，一個(gè)急著去賺錢，另一個(gè)急著秀面子。賺多少錢才會(huì)停下來？再多一點(diǎn)點(diǎn)就夠了。商業(yè)，最粗暴的...
葉敦明 140查看全文
財(cái)富有聚散。聚，傳承給下一代，有根基的事業(yè)更加興旺；散，分給那些缺乏的人，更多人得到財(cái)富的益處。散，需要愛心；聚，需要雄心。多少雄心萬丈、事業(yè)璀璨的創(chuàng)一代，在事業(yè)傳承上，難免也有灰心之時(shí)。相對(duì)而言，工業(yè)企業(yè)比商業(yè)企業(yè)的事業(yè)傳承，特別是經(jīng)銷商公司，更為容易一些。為什么？工業(yè)企業(yè)有品牌根基、有渠道枝干、...
葉敦明 137查看全文
系列專題：培訓(xùn)公司成長之惑培訓(xùn)公司有兩類：業(yè)務(wù)導(dǎo)向、內(nèi)容導(dǎo)向，做法與活法大不同。業(yè)務(wù)導(dǎo)向的培訓(xùn)公司，業(yè)務(wù)人員占主導(dǎo)，客戶要什么，他們就請(qǐng)上游（比如經(jīng)紀(jì)公司）提供合適的課程和老師；做得大一些的，則會(huì)固定代理甚至推廣一些熱門課程，引導(dǎo)客戶選擇課程。內(nèi)容導(dǎo)向的培訓(xùn)公司，由業(yè)務(wù)人員與產(chǎn)品研發(fā)人員組成，他們一...
葉敦明 213查看全文
成交一臺(tái)大型設(shè)備，與銷售一部手機(jī)，業(yè)務(wù)上有多大差別？業(yè)務(wù)復(fù)雜程度大不同！手機(jī)業(yè)務(wù)簡單，屬于現(xiàn)場銷售；大型設(shè)備，則屬于復(fù)雜性業(yè)務(wù)，技術(shù)復(fù)雜、周期長、打交道部門多、定制化程度高，而且，業(yè)務(wù)體量大。復(fù)雜性業(yè)務(wù)有哪些？技術(shù)型、解決方案型與項(xiàng)目型銷售。一個(gè)比一個(gè)復(fù)雜。技術(shù)型銷售，產(chǎn)品賣點(diǎn)要升級(jí)到客戶買點(diǎn)，采用...
葉敦明 121查看全文
一個(gè)數(shù)十億銷售額的工業(yè)品企業(yè)，其命運(yùn)大多擱在數(shù)十位，或百十位的個(gè)人肩上。占地規(guī)模、生產(chǎn)工藝、研發(fā)實(shí)力，這些隱藏的能力，很難一下子展現(xiàn)在客戶面前，并產(chǎn)生相當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)力?；钴S的一線的銷售人員，成了企業(yè)投資回報(bào)的最主要“貢獻(xiàn)者”。他們的意愿、能力與知識(shí)結(jié)構(gòu)，決定了一個(gè)企業(yè)的“興衰”。靠人賺錢，真累。這句...
葉敦明 245查看全文
銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)戰(zhàn)略的興趣，往往如同中高管對(duì)營銷一樣：沒有多大興趣，更缺少必要的關(guān)注與研究?？梢患蚁蛏系墓I(yè)品企業(yè)，卻不是這樣！大客戶營銷、流程化服務(wù)占主導(dǎo)時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)營銷系統(tǒng)，有很高的期望和要求。前方進(jìn)球，依賴于中場（中高管）的調(diào)度，以及后方的穩(wěn)固（研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)平臺(tái)）。全場一個(gè)目標(biāo)，一個(gè)節(jié)奏，才...
葉敦明 120查看全文
工業(yè)品企業(yè)，對(duì)培訓(xùn)的需求，熱度不減。年初、年中、年末的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都會(huì)邀請(qǐng)培訓(xùn)師“捧場”，打打氣、出出點(diǎn)子、教一些方法。工業(yè)品營銷教練葉敦明觀察到，這些培訓(xùn)多半為“應(yīng)景之作”，缺少必要的系統(tǒng)性。情況有所變化！今年，接連有5家以上的工業(yè)品企業(yè)，希望能提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)。“系統(tǒng)”這兩個(gè)字，該如何去理解呢？...
葉敦明 142查看全文
有人說：營銷，就是讓銷售成為多余！做銷售的，聽了肯定不服氣。營銷花架子，寫寫畫畫的，頂多裝點(diǎn)門面；業(yè)績是干出來，沒有銷售執(zhí)行力，企業(yè)再好的營銷策略和戰(zhàn)略規(guī)劃，都白搭！工業(yè)品營銷，也許讓我們明白挺直腰桿，做有價(jià)值的客戶、產(chǎn)品與服務(wù)；而現(xiàn)實(shí)的無奈，卻一次次把我們逼到價(jià)格競爭與銷售大戰(zhàn)中。處在壓力下，哪能...
葉敦明 154查看全文
銷售人員，若能以營銷人員的眼光看待客戶需求，以中高管的管理方法整合內(nèi)部資源，就能把銷售業(yè)務(wù)這個(gè)原本單一的結(jié)果，轉(zhuǎn)變成服務(wù)客戶的全過程。這其中，信息分析、需求界定、解決方案提議、客戶反應(yīng)判斷等環(huán)節(jié)，都是銷售人員做營銷的機(jī)會(huì)所在。類型目標(biāo)舉例銷售人員在傳遞價(jià)值中創(chuàng)造價(jià)值新產(chǎn)品與新方案的銷售占比中高管以客...
葉敦明 120查看全文
1）個(gè)人銷售主導(dǎo)很有意思的是，工業(yè)品企業(yè)在建工廠，與搭建經(jīng)營管理班子時(shí)，花費(fèi)重金且費(fèi)心費(fèi)力，但在最為重要的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理上，往往心有余而力不足。結(jié)果呢，幾個(gè)億，甚至幾十個(gè)億營業(yè)額的工業(yè)品企業(yè)，其命運(yùn)卻操控在幾十個(gè)或百十個(gè)相對(duì)較弱的銷售人員身上。為了調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性，靠提成、獎(jiǎng)金等經(jīng)濟(jì)手段去刺...
葉敦明 136查看全文
1、買賣雙方均為組織供應(yīng)方為工業(yè)與商業(yè)企業(yè)，購買方為工商企業(yè)、政府與機(jī)構(gòu)。購買決策、關(guān)系建立與發(fā)展、客戶滿意度與口碑，都有著明顯的組織化特征。工業(yè)品銷售人員常常沖在前面，可要知道，這是一場接力賽，而自己只是第一棒和最后一棒，中間需要研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)和服務(wù)等多個(gè)部門的參與和支持。2、購買的目的在于再銷...
葉敦明 151查看全文
工業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，與消費(fèi)或使用的個(gè)性化，本身就是一對(duì)矛盾。先有工廠，再有市場，導(dǎo)致推銷盛行。只有賣得出去，企業(yè)才能生存。那么，一個(gè)企業(yè)，若能有明確而穩(wěn)定的客戶群，并提前知道他們的偏好，以及隨之而來的產(chǎn)品類型與數(shù)量，就可以很好地安排生產(chǎn)與服務(wù)。先開發(fā)市場，再開動(dòng)工廠，這正是工業(yè)品營銷的大作為。工業(yè)品營...
葉敦明 116查看全文
4、理想、情懷并非忽悠賺錢，有錯(cuò)嗎？帶著兄弟們致富，不可以嗎？這些干貨十足的說法，確實(shí)能帶來一陣子躁動(dòng)。可是，有多少經(jīng)銷企業(yè)能有足夠的利潤，去滿足自己與員工越來越膨脹的現(xiàn)實(shí)欲望呢？生意再小，也有價(jià)值。經(jīng)銷商朋友，您不妨問自己這么兩個(gè)問題：1）這個(gè)行業(yè)，或者這個(gè)區(qū)域，因?yàn)槲业拇嬖?，能給客戶帶來哪些獨(dú)到...
葉敦明 118查看全文
快消品經(jīng)銷商，受到擠壓的程度與方位，愈加嚴(yán)苛。工業(yè)品經(jīng)銷商，畫地為牢的安逸，也會(huì)被打破。這里面，供應(yīng)商做大客戶直銷，客戶端的集體采購，電商的價(jià)格透明與供應(yīng)能力完善，SaaS等低收費(fèi)信息與管理軟件興起，再加上專業(yè)服務(wù)商（固安捷等工業(yè)品品超市）的崛起，一個(gè)工業(yè)品經(jīng)銷商的典型職能，被逐一分解、進(jìn)而縱向?qū)I(yè)...
葉敦明 111查看全文
互聯(lián)網(wǎng)思維，在于開放。一個(gè)企業(yè)帶著一堆經(jīng)銷商，埋頭打天下的封閉格局，需要打破，形成一個(gè)區(qū)域、行業(yè)，甚至跨行業(yè)的業(yè)務(wù)與服務(wù)聯(lián)盟，這才是互聯(lián)網(wǎng)思維的所在：竭可得資源、討客戶歡心。當(dāng)然，開放也得有代價(jià)。比如，一些高端外資品牌的工程機(jī)械或加工設(shè)備，配件和服務(wù)定價(jià)特別高，這一點(diǎn)與豪華汽車有的一比。一旦開放價(jià)格...
葉敦明 115查看全文
培訓(xùn)課堂，也是經(jīng)驗(yàn)薈萃、觀點(diǎn)碰撞與創(chuàng)意激蕩的好地方。最近，工業(yè)品營銷教練，再給一家世界500強(qiáng)工程機(jī)械代理商，提供《互聯(lián)網(wǎng)帶來的營銷新思維》的2天培訓(xùn)時(shí)間里，記錄了一些只字片語，稍加整理，共分享、同探討。一、讀懂經(jīng)銷商的電商經(jīng)工程機(jī)械客戶多為80、90后，年齡在32-33歲左右，拇指族，企業(yè)必須從態(tài)...
葉敦明 131查看全文
市場部有什么用？在消費(fèi)品企業(yè)，這個(gè)問題早已不存在，而在工業(yè)品企業(yè)，它依然是個(gè)熱點(diǎn)爭論的話題。已經(jīng)成立市場部的工業(yè)品企業(yè)，總覺得這個(gè)部門有名無實(shí)，營銷決策流程中，白白地多了一個(gè)環(huán)節(jié)，費(fèi)事又費(fèi)勁。而市場部人員，也覺得委屈，臨時(shí)拼湊的幾個(gè)人，得到的資源和權(quán)利少之又少，哪里有市場部的樣子呢？工業(yè)品營銷教練葉...