精準定位，科學規(guī)劃：成功開店的重要法則

 作者：肖鵬    275

精準定位，科學規(guī)劃：要想成功地開好一家終端零售店面，就必須根據店面的經營產品來定位商圈或是根據商圈來定位經營的產品。所要開辦的店面要適合所在的商圈，不能與商圈脫節(jié)，開店一定要注意不能光憑感覺，而要以商圈調查得來的各類真實數據為依據來做出科學的商圈判斷，才能更好地去做出適合而又有效的各類店面工作規(guī)劃，才能有的放矢，店面才能經營成功。

在終端市場，化妝品專營店已經成為各行業(yè)零售店面的一支生力軍，我們通過以下在校園商圈成功開設一家化妝品專營店的案例來探討開店前期的精準定位，科學規(guī)劃店面的重要性?？梢酝ㄟ^這一案例給到行業(yè)朋友們一點借鑒，將店開好，開成功。

日化專營店已經成為中國化妝品銷售的主要終端，在整個化妝品消費市場中占據的份額日益增加。日化專營店這兩年在市場的擴張速度非常之快，專營店在市場的滲透度越來越高，在市場的各類型商圈中都已經拓現了日化專營店，而且經營狀況都不錯。

筆者在國內化妝品專營終端市場已經研究過商業(yè)區(qū)商圈、社區(qū)商圈、工業(yè)區(qū)商區(qū)、商務辦公商圈、校園商圈、夜市商圈等等商圈及結合商圈內的日化專營店。其中大學校園商圈做為校園商圈的最適合開化妝品專營店的一類商圈，吸引了眾多投資者的關注，但是日化專營店因為校園大學生的高密集度、大學生消費的特殊性，大學生消費心理的不穩(wěn)定性，以及受大學寒暑假出現專營店跟隨放假的影響，而讓更多想在大學商圈開設日化專營店的投資者看不清，摸不透而猶豫不決。為此我給一位終端客戶在江西的一個大學校園商圈進行實地操作，指導開辦了一家日化專營店，并通過這段時間對大學日化專營店模式的研究，形成此文，以此來給大家一個借鑒的方法。

通過前期對南昌市場的考察，與全國各城市大學商圈的比較，南昌大學商圈在全國大學商圈屬于二類商圈，但大學生密度也較高，各學校的大學生基本也是從全國各地來的，消費層次從高至低都有，基本以中偏低為主。同時通過對南昌的幾個大學集中區(qū)域經過初步對比分析，最后選定江西藍天學院的商業(yè)街為目標商圈來開設化妝品專營店。
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