廖金澤老師的文章
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當幾天前，惠普決定戰(zhàn)略轉型之時，業(yè)內(nèi)除了為惠普放棄WebOS（至少是硬件）痛惜之外，更是對于惠普PSG（個人信息系統(tǒng)部）所屬的PC業(yè)務的未來表示疑慮和擔心。因為惠普將在未來3個月內(nèi)對于其PC業(yè)務進行戰(zhàn)略評估，而這之后惠普PC業(yè)務是繼續(xù)留在惠普集團，還是拆分獨立，甚至向外界傳言的出售，將會明朗。那么惠...
孫永杰 215查看全文
作者 麥肯錫季刊(紐約) 維持企業(yè)業(yè)績長期以來一直是高管和管理學者苦苦思索的問題。一些先驅性的商業(yè)領袖，如通用汽車公司的艾爾弗雷德middot;斯隆 (Alfred Sloan) 和IBM的托馬斯middot;沃森 (Thomas Watson)，曾致力于創(chuàng)建持久性的組織，他們已成就了商業(yè)傳奇。學...
228查看全文
問：喬布斯辭去蘋果 CEO 會對蘋果產(chǎn)生什么影響？ 蘋果公司董事會今天宣布，喬布斯已經(jīng)辭去首席執(zhí)行官職位，董事任命蒂姆middot;庫克，原首席運營官為公司的新任首席執(zhí)行官，喬布斯已經(jīng)當選為董事會主席，庫克將加入董事會，決定立即生效。 答：喬布斯無論何時宣布辭職，蘋果股價都會下跌，這是蘋果必須承受的...
217查看全文
硅谷的牛表現(xiàn)在它不是一個單一產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡，像底特律的汽車業(yè)或華爾街的金融業(yè)，而是一個生發(fā)出多個新興產(chǎn)業(yè)的地方。同時它又經(jīng)歷多次危機而都能復興，不像華爾街需要政府拯救，也不像一二八公路區(qū)會逐漸沒落。從最早的惠普、IBM的電子電腦業(yè)，到英特爾的半導體業(yè)，到雅虎的網(wǎng)路業(yè)，在網(wǎng)路泡沫加上金融風暴后的今天，矽谷...
羅家德 367查看全文
近年來，由于貧富差距的日益懸殊和社會矛盾的日益尖銳，人們越來越聚焦并拷問官員的本分和商人的良知。顯而易見的是：現(xiàn)今社會，對商人們進行強制體驗，阻力更小，風險也更小。于是，身上流著什么樣的血液，已經(jīng)成為每個商人必須自證或他證的問題。 2月27日，在和網(wǎng)友聊天時，國務院總理溫家寶說：在這里我也想說...
張小平 339查看全文
抑郁，又稱精神癌癥。引起抑郁癥的原因五花八門、數(shù)不勝數(shù)，但是最廣為人知而且也最為主要的，還是以下十二大罪魁禍首：難以痊愈的心靈創(chuàng)傷、難以驅散的愁思、擺脫不了的財務困境以及慘遭老板炒魷魚。 當然，并非每位抑郁癥患者都是慘遭了上述因素的毒手，也有一些鮮為人知的非典型性因素造就了一部分非典型性抑郁癥患者，...
224查看全文
某公司從成立以來，始終奉行這樣的原則：員工與顧客都是企業(yè)的上帝，企業(yè)應為員工提供優(yōu)質服務，員工應對產(chǎn)品質量高度負責。其管理制度明確表示，管理層就是服務層，管理者就是服務員。管理者對員工的服務內(nèi)容包括維護良好的工作環(huán)境,加強工作的勝任能力,幫助樹立正確觀念和先進思想，引導員工積極健康發(fā)展，提供一切可能...
寇北辰 423查看全文
有人認為，母子公司之間，最重要的是形成一個集分權的狀態(tài)與界面，分清我管什么他管什么的一個越清晰越好的界面，那么至少集團運作的很多大事就結了。對此我們提出幾個不同的看法。第一；規(guī)定母公司管什么，子公司干什么，這個做法是嚴重與現(xiàn)代企業(yè)制度沖突，首先提出與現(xiàn)代企業(yè)制度是嚴重沖突的。你母公司不能直接和子公司...
白萬綱 208查看全文
低價格日用型的產(chǎn)品營銷要以渠道為主，廣告轟炸不適合此類產(chǎn)品mdash;mdash;這是大多數(shù)人的共識。 但是，水仙牌風油精不信這個邪，悍然發(fā)起了央視廣告運動，并且請到當紅的女星姚晨代言。 這很讓人驚訝，首先的疑問便是，風油精有多少利潤，打得起央視廣告？ 一瓶6毫升的風油精的終端零售價不過3元左右，出...
桂旭江 331查看全文
紅酒如何代理加盟？ 近年，舊世界中的傳統(tǒng)三巨頭法國、意大利和西班牙的消費量不斷萎縮，產(chǎn)量出現(xiàn)過剩。歐洲國家為了防止葡萄酒價格下跌，歐盟為此出臺了一個危機蒸餾計劃，鼓勵企業(yè)把多余的葡萄酒處理成生物質酒精等，讓一些葡萄園放棄種植，求得一個體面收場。據(jù)說歐洲人平均每年每人會倒掉4瓶葡萄酒。與此同時，中國的...
207查看全文
高鐵時代的到來，是快節(jié)奏的新提升，高歌猛進的提速中，中國人趕時間成為一種現(xiàn)象，《新周刊》急之國那期中有一段，說中國人現(xiàn)在： 最愛快進， 寄信，最好是特快專遞。 拍照，最好是立等可取。 坐車，最好是高速公路、高速鐵路、磁懸浮。 坐飛機，最好是直航。 做事，最好是名利雙收。 創(chuàng)業(yè)，最好是一夜暴富。 結婚...
黃鳴 285查看全文
對與新公司的組建，特別是銷售類公司的組建，團隊建設往往是建設初期的最重要組成部分，團隊的前期組建會受到招人難，人難管，團隊斗志不強等等很多可預測和不可預測的困難。筆者簡單從新團隊組建的實戰(zhàn)法則入手，分享下自己的看法。 案例分享：黎總5月份剛剛取得了一款風味食品的經(jīng)銷權，自己注冊了一家商貿(mào)公司進行經(jīng)營...
劉雷 328查看全文
近年來隨著歐美等國的經(jīng)濟形勢不好，并像各國蔓延開來，這一趨勢對國內(nèi)市場影響正日益顯現(xiàn)出來。經(jīng)營者普遍認為如今營銷越來越不好做，特別是前幾年十分火暴的房地產(chǎn)、小汽車以及IT等行業(yè)。如何面對危機，經(jīng)營者思維方式是關鍵。特別是從研究消費者心理特點與變化趨勢入手，制定營銷策略，這一全新的思路應該引起經(jīng)營管理...
丁家永 305查看全文
2010年，合肥，肯德基天辰店關張，導致關張的原因是房租從120萬元/年漲租到800萬元/年。 2011年4月某天，北京T3航站樓出發(fā)口的星巴克關張，關門的原因是房租從三百萬/年上漲到六百萬/年。 天價租金，成為懸在零售業(yè)經(jīng)營者的頭上的一柄利劍。成都市龍泉驛區(qū)130平米左右的鋪面，月租金10萬元，成...
322查看全文
近期，葉敦明陸續(xù)寫了三篇有關工業(yè)品銷售如何用好線人的文章。合同金額大、采購組織復雜的項目，線人就是項目推進的導航儀。過五關斬六將，好不容易見著客戶企業(yè)的高層了。有的卻已經(jīng)筋疲力盡，恰似強弩之末，勢不能穿魯縞。對付中層有一套，應對高層露馬腳，這是不少資淺工業(yè)品銷售人員的通病。 搞定基層靠客情，搞定高層...
葉敦明 248查看全文
搜狐 拿什么來愛你？ 搜狐網(wǎng)，是中國最老牌的門戶網(wǎng)站，ta成功登陸納斯達克上市，為中國互聯(lián)網(wǎng)寫下了輝煌，然而，后秀的新浪、網(wǎng)易、騰訊，卻狠狠的把搜狐擠到四大門戶的最后一位，情何以堪，甚至不少分析人士說，搜狐被擠出前四位，也只是時間問題！最近張朝陽一直在為重造搜狐戰(zhàn)略奮身，重點放在搜索、視頻、微博產(chǎn)品...
李則敬 249查看全文
按語：自去年10月金山加入騰訊大戰(zhàn)360戰(zhàn)團無果后，金山陷入了異常的沉靜。在行內(nèi)人士看來，曾經(jīng)戰(zhàn)功赫赫的金山似乎已經(jīng)是強弩之末，舊日與瑞星對陣的神話已經(jīng)一去不復返，而事實上老對手瑞星也同樣陷于疲軟。這不能說是去年金山聯(lián)合百度、騰訊、遨游、可牛等陣營敗退后陷入的萎靡，而是以360為首的免費殺毒軟件市場...
272查看全文
很多中小型企業(yè)都希望建立一套完備的管理規(guī)制來管好企業(yè)，但往往在實際管理過程中得不到有效的落實。原因何在？ 一是企業(yè)的制度猶如國家法律。國家有專門的立法機關、司法機關、監(jiān)督機關，而企業(yè)沒有這些配套的機關。從規(guī)制建設到落實過程，中小型企業(yè)沒有成熟完備的部門配合，所以規(guī)制的可操作性低。 二是由于在很多情況...
寇北辰 220查看全文
目下，很多集團在做管控時，常常把集團管控模式分為財務型，戰(zhàn)略型，操作型三種類型，所謂財務型就是甩手大掌柜，所謂戰(zhàn)略型就是抓大放小，所謂操作型就是一竿子捅到底。我們一般稱之為三分法。僅從三分法的內(nèi)涵來看，有如下問題：1，三分法其實是母公司針對不同子公司，在對不同子公司管控時所應采取的定位干什么事。2，...
白萬綱 245查看全文
企業(yè)產(chǎn)品線延伸、品牌延伸、多元發(fā)展、盲目自信的誤區(qū) 作 者：吳春芳 引 言：基于網(wǎng)絡上、報刊雜志上、電臺電視上相當一部分所謂的專家、學者、教授及政府官員對打造品牌的相關評論及文章存在脫離打造品牌之實質，有的斷章取義、模棱兩可，有的無關痛癢，負面理解，存在誤導之嫌。因此準確闡述、解答、澄清打造品牌之實...
吳春芳 349查看全文
一直以來，社會主義國家存在著一個集體無意識，就是認為共產(chǎn)主義理論，已趨于完善，不需要再進行再一次創(chuàng)新，只要堅持不懈地把這個旗幟打下去就可以，因為共產(chǎn)主義理論的先進性超越了資本主義，所以持續(xù)地持有現(xiàn)有的共產(chǎn)主義理論，最終將從道義上勝過西方資本主義，從而從道義上形成意識形態(tài)優(yōu)勢。 真相是共產(chǎn)主義理論自從...
白萬綱 295查看全文
管理者行為決定企業(yè)文化形式，并對文化產(chǎn)生重要影響。企業(yè)管理者在文化建設中居于主導地位，管理者不斷通過正式或非正式的溝通，傳達企業(yè)的價值觀與理念?？偟膩碚f，管理者要以身作則，率先垂范，努力使自己的行為成為企業(yè)價值觀的載體。根據(jù)企業(yè)管理者在公司的職責分工及定位，我們可以從高層管理者，中層管理者及基層管理...
趙梅陽 207查看全文
21世紀的前10年，寶潔、歐萊雅等跨國集團在中國美妝市場處于壟斷地位，其強大的品牌優(yōu)勢使得國產(chǎn)化妝品在商場、超市的銷售陣地相繼失守。 通路為王的時代，跨國集團把持著國內(nèi)主流銷售通道，意味著掐住了本土企業(yè)命運的咽喉；在這種情況下，任何一個新品牌的崛起，必須經(jīng)歷幼苗頂翻石頭一般的艱辛。 正是在這...
張兵武 362查看全文
如果要放置一件物品，我們可以平放、側放、倒放、抬高、壓低，可以想怎么放就怎么放。但如果要與一個人或一群人相處，就不能想怎么處就怎么處了，必須利用社會公認的觀念來規(guī)范自己的行為?；ハ嘧鹬厥前岩粋€人合理放置在社會中的基本方式。尤其是在中國傳統(tǒng)文化背景下，互相尊重是管理的潤滑劑，是中國式管理的基本要求。 ...
寇北辰 204查看全文
24/7華爾街是一個讓CEO們膽寒的網(wǎng)站，這個著名的烏鴉嘴每年都會制作一份即將消失的品牌名單，上了這個名單的品牌大都會如其所料，它曾經(jīng)準確預言了TMobile的消亡，而在今年的名單上，一些著名的品牌如MySpace、諾基亞、薩博等赫然在列。這些品牌曾叱咤一時，曾被無數(shù)經(jīng)營管理者視為偶像，為何時過境遷...
366查看全文
在理想的狀態(tài)下，一以貫之的品牌宣稱能夠最大程度地幫助企業(yè)在消費者心目中牢牢占據(jù)屬于自己的位置，使之具有業(yè)務產(chǎn)品之外的不可替代性。 然而，現(xiàn)實的情況是，企業(yè)在發(fā)展的過程中，由于種種原因，或是內(nèi)部自發(fā)的改變，或是面對外部環(huán)境變化，品牌或多或少會發(fā)生變化。這看似為很多尚未制定長期品牌戰(zhàn)略的企業(yè)找到了其...
279查看全文
跨文化溝通有個生動的比喻，叫洋蔥文化。如想深刻了解一個人的內(nèi)在文化特質，得剝五層洋蔥，才能摸透這個人。第一層是他生長的國家文化，第二層是他所處的行業(yè)文化，第三層是其工作的企業(yè)文化，第四層是個人的職場文化，最后一層是生活的社區(qū)家庭文化。 營銷如同洋蔥，要想打動消費者購買產(chǎn)品和服務，企業(yè)同樣要由表及...
270查看全文
項目型銷售的流程化，也就是工業(yè)品銷售的天龍八部，是一個實用性極強的作業(yè)指導工具。把復雜的、不可控的銷售項目，依據(jù)行業(yè)和企業(yè)長期積累的經(jīng)驗，拆分成一個個環(huán)節(jié)緊扣的銷售過程，隨意化銷售變得有跡可循、有據(jù)可依、有法可評。葉敦明認為，天龍八部的精髓，在于把個人化銷售行為，轉變?yōu)榻M織化團隊銷售。 而且，流程化...
葉敦明 264查看全文
據(jù)說商標一詞來源古挪威語brandr，意思是打烙印，對企業(yè)來說不過是自己的一個標識，對消遇者來說是能愉悅購買的一個符號。總之商標就是標新立異，從商標到品牌，就是體現(xiàn)了消費者的忠誠指數(shù)，每個企業(yè)都可以擁有自己的商標，甚至于多個商標，但是并不是每個企業(yè)都會擁有自己的品牌，更不用說品牌力的傳播，這如同佛經(jīng)...
查鋼 289查看全文
近日瀏覽白酒品牌A的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)A聯(lián)合教育局和基金會搞捐款儀式，資助了十余名貧困學子，助其圓夢的新聞。我心里納悶：為什么，不好好宣傳下呢？酒香不怕巷子深的營銷觀念早已向酒香也怕巷子深轉變。結合A根據(jù)地市場主競品白酒品牌B的助學義賣活動，與廣大營銷同仁一道，探討營銷活動，到底做給誰看？ 在白酒行業(yè)內(nèi)...