段繼東老師公開課
清華大學全國醫(yī)藥營銷高級工商管理研修班 2008-10-08
清華大學全國醫(yī)藥營銷高級工商管理研修班 一、 專業(yè)背景： 中國醫(yī)藥企業(yè)呈現出日益強勁的發(fā)展態(tài)勢！中國已經成為世界最強最大的醫(yī)藥消耗大國！中國醫(yī)藥企業(yè)已進入完全營銷時代，市場需求在不斷擴大，眾多正處于上升期和擴張期的國有和民營醫(yī)藥企業(yè)取得了巨大的進步，逐漸從生產和銷售時代進入到品牌銷售的時代，但與國際知名大企業(yè)相比，在營銷理念、核心競爭力、營銷管理、網絡、服務和團隊建設、品牌與促銷等方面，仍存在差距，必須盡快提升和加強！ 清華大學醫(yī)藥營銷高級工商管理班開創(chuàng)教育之先河，因應中國醫(yī)藥業(yè)界的迫切需要，在經過充分市場調研及專家考評以后，在課程設計和師資陣容方面進行了充分的準備，在完善教學管理和創(chuàng)
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清華大學醫(yī)藥營銷高級工商管理班 2007-09-30
宏觀戰(zhàn)略 第一篇：戰(zhàn)場認識----醫(yī)藥行業(yè)分析 1.1：宏觀環(huán)境分析 1.2：醫(yī)藥市場行業(yè)分析 1.3：區(qū)域市場認識 1.4：環(huán)境發(fā)展趨勢 1.5：競爭的界定 1.6：營銷企業(yè)風險分解與防范 核心競爭力 第二篇：自我認識----建立可持續(xù)競爭發(fā)展力 2.1：公司內部分析 2.2：資源分析 2.3：認識企業(yè)能力 2.4：核心能力的確認與發(fā)展 2.5：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展 2.6：資源匹配戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略分析 第三篇：尋找企業(yè)戰(zhàn)略機會 3.1：SWOT分析 3.2：戰(zhàn)略比較 3.3：戰(zhàn)略選擇 3.4：戰(zhàn)略確定 第四篇：營銷戰(zhàn)略----確定前進方向 4.1：業(yè)務邊界確定 4.2：STP分析 4.3：營銷戰(zhàn)略