李從選 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷策劃
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李從選老師的文章
本文是筆者關(guān)于醫(yī)藥保健品：“第三終端”營(yíng)銷的一些觀點(diǎn)。是接受《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》陳國(guó)東記者的采訪的稿件，已經(jīng)刊登于1月2日的《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》上，主要回答了第三終端的發(fā)展趨勢(shì)和操作技巧與細(xì)節(jié)等問(wèn)題。 1、本報(bào)今年年中在業(yè)內(nèi)率先提出第三終端的概念以來(lái)，在業(yè)界引起了較大的反響，但也有對(duì)此表示質(zhì)疑的聲音。假...
李從選 2018-12-12查看全文
您可能要說(shuō)，笑話！參加藥交會(huì)目的當(dāng)然是招商、尋找目標(biāo)客戶，難道還有其他目的目標(biāo)，筆者告訴你，肯定可以達(dá)成其他營(yíng)銷目標(biāo)，只是這里的營(yíng)銷目標(biāo)是廣義的，下面一一分析參加藥交會(huì)的不同目的及其達(dá)成方法?！ ∧康囊唬赫故酒髽I(yè)和形象，樹(shù)立客戶信心 如果你注意到歷年的各界藥交會(huì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多名牌產(chǎn)品廠家，市...
李從選 2018-12-12查看全文
美國(guó)烏爾渥斯公司一向給人高高在上，不可親近的感覺(jué)與形象，使公司在遭受困難時(shí)常處于不利的地位，一個(gè)事件行銷就改變了這一印象?！ 」鹃T口有一位靠擦皮鞋的和善老人，幾十年來(lái)，一直靠給該公司的高級(jí)主管們擦皮鞋為生，在公司五十周年慶祝會(huì)上，公司總裁在眾多記者的眾目睽睽之下，彎下身軀，認(rèn)真仔細(xì)的替這位默默...
李從選 2018-12-12查看全文
兼談2005年?duì)I銷總監(jiān)必看的一本書(shū) 廣東電視臺(tái)營(yíng)運(yùn)總監(jiān)戴群小姐，送給筆者一本書(shū)孫雋先生寫(xiě)的《超級(jí)女聲VS超級(jí)策劃》，作為一個(gè)自認(rèn)為理性的市場(chǎng)人員，一翻開(kāi)這本書(shū)，我還是欲罷不能，整夜未眠，一口氣讀完這本書(shū)，覺(jué)得值得向各位市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)門推薦?！ ∽x完此書(shū)，掩卷沉思，感觸良多！其中最為深刻的感覺(jué)就...
李從選 2018-12-12查看全文
一、制藥企業(yè)開(kāi)拓第三終端的“十二字訣”：調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行到位?！ ≌{(diào)研規(guī)劃，這是第三終端開(kāi)拓的第一步，第一步錯(cuò)了，就象第一顆扣子扣錯(cuò)了一樣，其余所有的扣子都會(huì)錯(cuò)。第三終端客戶購(gòu)買習(xí)慣、覆蓋當(dāng)?shù)氐谌K端的醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)狀況都是需要詳盡掌握的信息。然后根據(jù)自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃出一套且是可行的方案...
李從選 2018-12-10查看全文
第三終端，被業(yè)內(nèi)人士分為城市里的第三終端和農(nóng)村的第三終端，城市里的第三終端就是指城市居民區(qū)內(nèi)的社區(qū)的連鎖及個(gè)體藥店、企業(yè)事業(yè)單位衛(wèi)生室、社區(qū)衛(wèi)生中心、衛(wèi)生站、個(gè)體診所等藥品營(yíng)銷機(jī)構(gòu)?！ ∫弧⒊鞘械谌K端的六大特點(diǎn) 特點(diǎn)一：規(guī)模小，品種少且為常見(jiàn)病OTC為主 城市第三終端營(yíng)業(yè)場(chǎng)所和營(yíng)業(yè)額大都...
李從選 2018-12-10查看全文
終端攔截使得品牌藥品在終端遭到陳列退化，店方不推，銷量下降等一系列危機(jī)，為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，一些品牌產(chǎn)品廠商采取了一些終端溝通（這里把促銷也看成是一種市場(chǎng)溝通方式）舉措，結(jié)果收效甚微，主要是其在市場(chǎng)溝通中的操作形式及技巧上存在一些失誤，或叫做終端操作失誤癥，本文給出解決這些問(wèn)題的對(duì)策?！ ?、 疾病之...
李從選 2018-12-10查看全文
開(kāi)拓第三終端，必須解決第三終端“點(diǎn)多面廣分散，配送成本高”的問(wèn)題，那么到底有那些解決方案與思路呢？請(qǐng)看： 一、 醫(yī)藥商業(yè)，利用郵政網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)藥品配送 在現(xiàn)代物流還不發(fā)達(dá)的條件下，中國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)，最為完善與到位的應(yīng)該算是郵政網(wǎng)絡(luò)。郵政作為國(guó)家政府的一個(gè)機(jī)關(guān)，可以把任何信件包裹之類，送達(dá)中國(guó)的每一...
李從選 2018-12-10查看全文
一、為什么促銷信息到達(dá)不了第三終端客戶？ 第三終端的開(kāi)拓，著重要解決的就兩個(gè)問(wèn)題：一是物流問(wèn)題，一是信息流問(wèn)題。二者盡管是不同層面的問(wèn)題，但同樣重要，不可偏廢，否則開(kāi)拓市場(chǎng)的效率就會(huì)低下?！ ∥覀兿葋?lái)看一個(gè)例子，某企業(yè)針對(duì)第三終端的一個(gè)產(chǎn)品群進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與促銷工作，公司給了很好的偏重第三終端...
李從選 2018-12-10查看全文
一、什么是渠道攔截 渠道攔截就是指在生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入零售終端的銷售渠道中某個(gè)渠道環(huán)節(jié)上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品實(shí)施攔截，使眾多的相似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入零售終端，從而徹底失去銷售機(jī)會(huì)的一種營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)方式。渠道攔截是一種強(qiáng)勢(shì)生產(chǎn)企業(yè)把零售終端費(fèi)用和消費(fèi)者促銷費(fèi)用等資源，轉(zhuǎn)移到商業(yè)通路環(huán)節(jié)，實(shí)施在產(chǎn)...
李從選 2018-12-10查看全文
占全國(guó)人口72的農(nóng)村存在著巨大的市場(chǎng)潛力，如何拉動(dòng)農(nóng)村需求,有效啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)讓我們從農(nóng)村患者的藥品消費(fèi)心理及習(xí)慣著手研究。一、我國(guó)農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng)基本狀況 我國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),在12億的消費(fèi)人口中,農(nóng)村占72,絕對(duì)數(shù)字為8.5億人,在城鄉(xiāng)消費(fèi)總量中,農(nóng)村消費(fèi)已占53。另?yè)?jù)預(yù)測(cè),4年農(nóng)村人均藥品消費(fèi)為75...
李從選 2018-12-04查看全文
專題：藥店 點(diǎn)擊評(píng)論 一、 第一大難題：面臨會(huì)員單位的定位不清、戰(zhàn)略不明難題 藥店聯(lián)盟的會(huì)員單位，都是中小連鎖企業(yè)，很多本身就不知道自己以后的路該怎么走，其發(fā)展路徑、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)定位不清晰，只想從聯(lián)盟中得到一些低價(jià)產(chǎn)品或者得到一些資訊、培訓(xùn)等其它好處。因此全國(guó)性聯(lián)盟和區(qū)域聯(lián)盟都將面臨這...
李從選 2010-07-22查看全文
一、采購(gòu)聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀 1、采購(gòu)聯(lián)盟出現(xiàn)的條件 最近，聯(lián)盟成為醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)最熱的詞匯。很顯然，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展至今，聯(lián)盟已成大勢(shì)所趨。對(duì)于采購(gòu)聯(lián)盟出現(xiàn)的原因，筆者認(rèn)為主要有兩方面： 首先是大連鎖藥店越過(guò)醫(yī)藥公司和醫(yī)藥個(gè)代，直接要求廠家供貨，普遍采用各地分公司集中在總部做聯(lián)采（聯(lián)合采購(gòu)...
李從選 2009-09-08查看全文
一、 PTO既是連鎖藥店無(wú)奈之舉，又是發(fā)展趨勢(shì) ?。?、PTO（Pharmacy Trade Organization）藥店貿(mào)易聯(lián)盟的發(fā)展歷程： 據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)連鎖藥店分會(huì)介紹，2003年全國(guó)零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全國(guó)零售連鎖藥店的盈利狀況...