李從選 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷計劃 營銷策劃
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李從選老師的文章
系列專題：年終營銷盤點 年終了，許多企業(yè)和營銷人員，為了完成任務(wù)，又不得不壓貨了！所謂壓貨又叫壓倉，就是在年終時或者特殊時段內(nèi)，向市場和各級渠道，尤其是一級商業(yè)渠道中，壓出其遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其正常銷售量所需庫存的貨物，也就是壓倉或者塞貨等。這是往往是無奈的銷售行為，是最低檔次的營銷活動?！ ∧敲吹降自摬辉?..
李從選 2018-12-17查看全文
價格體系混亂是成熟產(chǎn)品的面臨的營銷頑癥之一，混亂的價格造成產(chǎn)品滿天飛，商業(yè)無利潤，因此也沒有代理推薦，零售價格體系混亂則造成零售商不愿賣，合理的價格體系，最終發(fā)展的結(jié)果是產(chǎn)品流不動，沒有價差產(chǎn)品無法流動，就象水沒有壓力差無法流動一樣。因此維護(hù)價格體系穩(wěn)定成為當(dāng)務(wù)之急。尤其是在年終制定明年政策是應(yīng)...
李從選 2018-12-17查看全文
在醫(yī)藥保健品，尤其是普藥和品牌藥的第三終端開拓中，大家都知道利用商業(yè)公司的力量來開拓，尤其利用各地一些兩網(wǎng)定點的醫(yī)藥公司和直接配送終端的醫(yī)藥公司來開拓第三終端，但是有不少醫(yī)藥僅僅是利用醫(yī)藥公司開個推廣會，效果不盡人意。如何提高開拓第三終端的有效工作效率？怎樣才能提高開拓第三終端的投入產(chǎn)出比？筆者...
李從選 2018-12-17查看全文
終端攔截作為一個投入少，又能快速啟動市場的方法，被許多醫(yī)藥保健品營銷人門運用得淋漓盡致。終端攔截會使很多產(chǎn)品銷售快速上量，終端攔截也是很多人迅速完成原始積累，因此也被廣泛一些公司、個代（個體代理商）、終端連鎖藥店廣泛應(yīng)用，造成很多廠家對終端攔截既恨又怕，業(yè)務(wù)員也把終端競爭者終端攔截當(dāng)成完不成任務(wù)...
李從選 2018-12-17查看全文
一、西方國家連鎖藥店多元化 西方目前連鎖藥店多元化經(jīng)營概況 美國和歐洲各國的醫(yī)藥連鎖店全部是多元化經(jīng)營，以藥品為主，兼營與健康相關(guān)產(chǎn)品和其他日用品的經(jīng)營（一般約占總營業(yè)額的10％左右），將醫(yī)藥連鎖店的平均毛利從28．3％提升到32％左右，足以與日用品綜合商場35％的平均毛利媲美?！ ∩踔猎?..
李從選 2018-12-17查看全文
PTO藥店在不長的時間內(nèi)已然發(fā)展到30余家，同時引起了多方的關(guān)注和觀望。它究竟是醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的必由之路，還是中小藥店謀求生存的無奈之舉，抑或是醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)又一新模式的探索？ 據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會連鎖藥店分會介紹：2003年全國零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利。到2004年，全國...
李從選 2018-12-17查看全文
一、 平價藥品超市的異軍突起 ?。?、 崛起 平價藥品超市（平價大藥房）起源于２００１年１０月２７日的長沙，湖南人謝子龍開出了全國第一家真正意義上的平價藥品超市－老百姓大藥房長沙湘雅店。自此，湖南成為平價藥品超市的策源地，業(yè)內(nèi)稱為“藥品零售湘軍”。以謝子龍、石展、劉湘岳、歐陽勇、李建國、張輝、...
李從選 2018-12-13查看全文
一、OTC營銷工作已經(jīng)進(jìn)入后終端時代 決戰(zhàn)終端是很多企業(yè)這幾年一直喊的口號，但是很多企業(yè)開始感到困惑，他們做了大量的終端工作，但卻沒見什么效果。筆者對此深有同感，且認(rèn)為OTC營銷工作已經(jīng)進(jìn)入后終端時代，其顯著的特征有以下幾個方面： ·OTC廣告?zhèn)鞑ヅc終端工作的投入、成本越來越大，投入產(chǎn)出...
李從選 2018-12-13查看全文
一、 品牌藥品面臨的終端困境 最近，《中國藥店》雜志在北京組織了一次“品牌藥的終端危機”研討會，吸引了西安揚森、強生、中美史克制藥、輝瑞制藥、三金制藥、宛西制藥、康恩貝制藥、東盛科技、先聲藥業(yè)、北京同仁堂、步長集團(tuán)、神威藥業(yè)、修正藥業(yè)、吉林敖東、羚銳制藥、廣西天和藥業(yè)、四川太極集團(tuán)、廣州白云...
李從選 2018-12-13查看全文
我國農(nóng)村目前人均醫(yī)療費只有25元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國135元的平均水平，農(nóng)村市場潛力巨大，農(nóng)村醫(yī)藥市場的開發(fā)成為醫(yī)藥銷售新的增長點，占位或者卡位農(nóng)村市場，已經(jīng)成為眾多廠家的戰(zhàn)略舉措。甚至有專做農(nóng)村市場的蜀中制藥廠公然這樣定位。但也有不少廠家覺得農(nóng)村市場如同雞勒，食之無味，棄之可惜。那么開發(fā)農(nóng)村市場的難...
李從選 2018-12-13查看全文
一、招商面臨后招商時代 在2004年的兩次全國范圍內(nèi)的重大藥品交易會：長沙會和上海會上，筆者專門對婦科洗劑類產(chǎn)品進(jìn)行了自料收集與研究，發(fā)現(xiàn)兩次藥交會上，婦科洗劑類產(chǎn)品都在70鐘左右，但招商的產(chǎn)品和招商方式同質(zhì)化異常嚴(yán)重，一味靠著包裝差異化和價格作為吸引代理商的手段，此外各類招商雜質(zhì)上幾乎每期...
李從選 2018-12-13查看全文
促銷：廣告業(yè)專業(yè)的術(shù)語是銷售促進(jìn)。即SP（sale promotion）：促銷是傳統(tǒng)營銷4P組合理論中的一個P，一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御或者打壓競爭對手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時所采取的短...
李從選 2018-12-13查看全文
一、藥品住店促銷日益普遍 據(jù)筆者近日在廣州市和深圳的調(diào)查，目前住店促銷非常普遍：A類藥店（各廠家標(biāo)準(zhǔn)不一，但大同小異）的60，平價藥品超市100都有個廠家的住店促銷。住店促銷的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于正式的店員。有些藥店只有柜臺里的營業(yè)員是店方的，其他都是廠家或者醫(yī)藥公司的住店促銷員。一般來說，每月營業(yè)...
李從選 2018-12-13查看全文
隨著終端攔截的越來越激烈，終端攔截的最高操作手法：住店促銷員攔截競爭廠家的消費者群體，銷售自己的產(chǎn)品的做法，在醫(yī)藥保健品營銷中迅猛發(fā)展，盡管在醫(yī)藥保健品行業(yè)出現(xiàn)住店促銷要晚于酒水飲料與化妝品，但是最近兩年越來越泛濫，據(jù)筆者2004年12月初在廣州市和深圳的調(diào)查，目前住店促銷非常普遍：A類藥店（各...