崔學(xué)良 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 區(qū)域市場管理 營銷服務(wù) 電話銷售 營銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng)
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崔學(xué)良老師的文章
地板行業(yè)的競爭是激烈的，大有你方唱罷，我登臺的感覺，每個(gè)地板品牌都在試圖通過“獨(dú)特”的營銷方式來打動(dòng)消費(fèi)者，很多企業(yè)的終端銷售人員還是停留在對數(shù)據(jù)的追求中，總是希望通過對產(chǎn)品技術(shù)數(shù)據(jù)的了解來達(dá)到銷售的目的，此方法雖然在一定時(shí)期起到過作用，但是在現(xiàn)在信息爆炸的今天，已經(jīng)顯得那么的蒼白無力。還有很多...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
地板銷售渠道特點(diǎn)決定了地板終端銷售的重要性，每個(gè)商家都在比拼終端的銷售能力，很多地板銷售企業(yè)試圖運(yùn)用各種促銷手段來推進(jìn)地板的銷售。地板銷售企業(yè)各種促銷活動(dòng)層出不窮，這方唱罷我登臺，促銷的“噱頭”也是越來越多，促銷活動(dòng)已經(jīng)被很多商家作為常態(tài)的銷售模式在進(jìn)行。但是，很多企業(yè)往往沒有重視到終端銷售人員...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
今天與眾多地板企業(yè)HRD在一起研討，地板門店到底培訓(xùn)什么？很多地板企業(yè)的HRD都從不同的角度進(jìn)行了分析，某地板企業(yè)HRD在總結(jié)門店培訓(xùn)的重點(diǎn)時(shí)候說，更多的是內(nèi)部培訓(xùn)，對外部培訓(xùn)采取了回避的態(tài)度，但是一年下來發(fā)現(xiàn)，終端提升有限，業(yè)績出現(xiàn)下滑，雖然與今年的市場環(huán)境有關(guān)，但是，業(yè)績下滑的實(shí)施勿庸置疑。...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
我之所以把我所總結(jié)的這些銷售的模式和方法稱之為終端銷售的黃金法則，是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，在我們的終端培訓(xùn)和培訓(xùn)管理過程中，我們的導(dǎo)購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓(xùn)的實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)有很多的培訓(xùn)師把終端銷售的成交過程說的神乎其神，或者說的跟講故事一樣，把一個(gè)終端銷售的案...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
終端店長的能力將決定終端的銷售能力，終端的銷售能力將決定企業(yè)的銷售能力，企業(yè)的銷售能力將決定企業(yè)的發(fā)展能力。在這個(gè)循環(huán)的過程中，終端的銷售能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵和基礎(chǔ)，因此，我們要高度重視終端店長對企業(yè)發(fā)展的重要性。 對于終端店長能力的提升，需要一個(gè)系統(tǒng)體系做保證，無論從管理層面、團(tuán)隊(duì)層面，還是執(zhí)...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
國際金融危機(jī)稍有回暖，國內(nèi)建材市場略有回暖的時(shí)候，作為中國地板行業(yè)最大企業(yè)圣象集團(tuán)的管理學(xué)院的執(zhí)行院長，我現(xiàn)在想的就是如何做好企業(yè)的系統(tǒng)性終端培訓(xùn)工作，讓圣象在這個(gè)金融嚴(yán)冬過后，能夠迅速的回暖，并且以狼一樣的兇猛，搶奪更大的市場份額。銷售型企業(yè)的企業(yè)大學(xué)在大多數(shù)市場人事看來，似乎并不是那么的重要...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
世界上最華麗的語言就是對他人的贊美，適度的贊美不但可以拉近人與人之間的距離，更加能夠打開一個(gè)人的心扉。雖然這個(gè)世界上到處都充滿了矯飾奉承和浮華過譽(yù)的贊美，但是人們?nèi)匀环浅Ｔ敢獾玫侥惆l(fā)自內(nèi)心的肯定和贊美。從人的心理本質(zhì)上來看，被別人承認(rèn)是人的一種本質(zhì)的心理需求。作為一名導(dǎo)購，能否站在客戶的角度上思...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
這里之所以說某些網(wǎng)絡(luò)媒體的惡心營銷，是筆者最近遇到的一個(gè)事情，確實(shí)讓筆者感到無比的惡心，因此把這件事情在這里說一下，以解惡心之痛。 筆者在8月3日在中國營銷傳播網(wǎng)上發(fā)表了一篇文章《地板營銷的三個(gè)時(shí)代》對地板行業(yè)的發(fā)展情況進(jìn)行了總結(jié)和分析，這篇文章是作者在2008年11月份在北京的一次地板行業(yè)的...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
現(xiàn)在的社會上的執(zhí)行力培訓(xùn)可以說多如牛毛。對于這些執(zhí)行力培訓(xùn)公司，幾乎是每家都說自己的執(zhí)行力是最有體系的；每家都說自己的執(zhí)行力是最有效果的；每家都說自己的執(zhí)行力是最有方法的等等。但是這些執(zhí)行力培訓(xùn)究竟有沒有效果呢，究竟有沒有他們所說的那種效果呢，可是筆者參加過幾次執(zhí)行力的培訓(xùn)，最大的感受就是，培訓(xùn)...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
地板門店的培訓(xùn)的主要目的就是提高門店銷售人員的銷售能力，提高門店的管理水平，提升企業(yè)的終端形象，對于地板門店的終端培訓(xùn)來說，除了我們在培訓(xùn)過程中常見的講授式培訓(xùn)之外，更多的需要的就是能夠充分的產(chǎn)生互動(dòng)，能夠讓參加培訓(xùn)的每一位人員動(dòng)起來的互動(dòng)式培訓(xùn)?！ ∮捎诘匕褰K端門店培訓(xùn)模式對于銷售業(yè)績提升要求...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
終端門店作為展示公司產(chǎn)品和公司形象的窗口，每時(shí)每刻都在展現(xiàn)公司產(chǎn)品和品牌，一個(gè)好的終端門店形象，不但可以為公司的品牌增添色彩，也會為積極的搶占終端銷售資源貢獻(xiàn)積極的力量?！ 】墒菍τ诮ú男袠I(yè)的終端，怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象，怎么樣的陳列能夠帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這些都是很多建材銷售人員應(yīng)該充分...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
價(jià)值塑造是在銷售過程中不可或缺的環(huán)節(jié)，由于其產(chǎn)品本身的屬性以及企業(yè)品牌的定位需求，對于價(jià)值的描述和定位，成為銷售人員說服消費(fèi)者購買的主要因素，要說服消費(fèi)者購買，那么你就要用你地板獨(dú)特的價(jià)值來打動(dòng)消費(fèi)者，銷售人員就必須通過對自身產(chǎn)品的深入的了解，來挖掘你的地板的獨(dú)特賣點(diǎn)來說服消費(fèi)者。因此，價(jià)值塑造...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
系列專題：李開復(fù)離職 媒體上9月4日上午的最新消息，谷歌全球副總裁、大中華區(qū)總裁李開復(fù)今日將宣布正式離職。記者獲悉，李開復(fù)于6月底就已經(jīng)計(jì)劃向總部提出離職，但由于谷歌中國突然處理急需處理的事情，李開復(fù)決定解決之后才離開。李開復(fù)所指的“急需處理的事情”是指6月央視曝光谷歌中國存大量淫穢色情信息。原計(jì)...
崔學(xué)良 2023-03-24查看全文
對于建材終端銷售重點(diǎn)的總結(jié)可以說五彩繽紛，百家爭鳴，每個(gè)專業(yè)的終端研究人員都由其不同的價(jià)值判斷。對于終端銷售的流程的分析和判斷也有不同的說法，在終端的銷售過程中，我們要對終端顧客的需求進(jìn)行分析，這才是我們要做的重點(diǎn)，我們要分析顧客的需求，什么時(shí)候顧客可是信任我們了，什么時(shí)候顧客的需求我們了解了，...