葉敦明老師的文章
4P是經(jīng)典的營銷管理工具，最難把握的就是價格P（PRICE），因為它牽涉到產(chǎn)品盈利與銷量的矛盾。不少營銷人，在產(chǎn)品、渠道與促銷這三個P上禪精竭慮，而到了價格P時，已成強弩之末勢不能穿魯縞的困局。葉敦明發(fā)現(xiàn)，除了價格P這個剛性任務難以完成之外，還有一個銷售團隊的軟性使命也不易圓滿。企業(yè)決策，若是夾在這...
葉敦明 2022-10-27查看全文
多數(shù)企業(yè)開始重視內部人才的培養(yǎng)，內部提拔、帶薪培訓、企業(yè)內訓，愈加得到重視。當企業(yè)遇到大的挑戰(zhàn)時，第一時間想到的是用自己的力量去解決，一來自己人輕車熟路，二來還可以發(fā)現(xiàn)那些有潛力的新星。有一點需要注意，自己人在接受重大戰(zhàn)略問題時，喜歡大事化小，戰(zhàn)略的問題總是以戰(zhàn)術的靈活收場。業(yè)績的現(xiàn)實壓力，大過戰(zhàn)略...
葉敦明 2022-10-27查看全文
有朋友說：咨詢式培訓，是一個偽命題。在他看來，咨詢式培訓不單純，夾雜著咨詢的內功與培訓的外力，看似討好的一個“新業(yè)務類型”，其實就是一個“四不像”，果真如此嗎？葉敦明認為：培訓與咨詢的界限，很多企業(yè)都是模糊的。需要咨詢的地方，管理層往往以培訓替代，而培訓呢，卻擔負者戰(zhàn)略咨詢、營銷顧問等重大使命。也就...
葉敦明 2022-10-27查看全文
執(zhí)行力=盈利能力嗎？一個折騰中國企業(yè)的經(jīng)典公式，怕是要推出歷史舞臺了。談論企業(yè)的執(zhí)行力，猶如貪欲之人念叨如何發(fā)財，視結果為至高，拿過程當過場，皆是在水中花鏡中月。我們太匆忙了，忙的忘了經(jīng)營企業(yè)的本意。葉敦明認為，執(zhí)行力就是企業(yè)家的經(jīng)營信仰、身體力行，執(zhí)行力就是企業(yè)管理層的百折不饒、持之以恒，執(zhí)行力就...
葉敦明 2022-10-27查看全文
咨詢式培訓，行路難！找本宣科的培訓師，會在咨詢板塊上碰釘子，疲弱的根無法扎進去；只管眼前病人安危的咨詢式，難以找到相對普世的解決方案，企業(yè)想要請外人解決問題的成本過高。說起來，咨詢師與培訓師都是吃腦力飯的，而事實上，兩者形同路人。葉敦明發(fā)現(xiàn)，咨詢師覺得培訓師膚淺單薄，靠著如簧巧舌，干著知識搬運，沒有...
葉敦明 2022-10-27查看全文
創(chuàng)業(yè)，就是將未來的不確定性放在當下去解決。賭未來，必定要有一定的預算能力。葉敦明認為，從實業(yè)創(chuàng)業(yè)的角度看，起碼有三種預算能力尤為重要：項目風險、公司成長動態(tài)曲線、未來需求狀態(tài)。實話說，數(shù)字化的項目風險評估，容易粉飾活生生的危險。一個項目，若是速成或速死，都談不上什么風險。速成，驚喜的后怕而已。速死，...
葉敦明 2022-10-27查看全文
創(chuàng)業(yè)項目，除卻感情色彩，還得落在商業(yè)上。成功率，創(chuàng)業(yè)項目最關鍵指標。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注，從大基數(shù)中求成功率；有的創(chuàng)業(yè)者，專注于一個項目，投入所有資本與精力，以深度耕耘做大成功率。一種是放羊，一種是圈養(yǎng)，到底孰優(yōu)孰劣，創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定。葉敦明發(fā)現(xiàn)，不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理，成功...
葉敦明 2022-10-27查看全文
項目投資，動手之前悲觀分析，動手之后樂觀行動，以最壞的準備去迎接最想要的未來，這就是先理性、再感性的做法。千呼萬喚的項目，開始有了眉目，該到了大施身手的時候了。就像一個想急于證明自己的新教師，恰好學生就是自己的孩子，于是，夾雜著諸多欲望的初創(chuàng)項目，一開始就背負者太多難以實現(xiàn)的個人幻想。葉敦明認為，成...
葉敦明 2022-10-27查看全文
在《咨詢式培訓的主要內容》的五篇系列文章中，葉敦明列舉了11項最為常見、需求最為緊迫的咨詢式培訓內容。11項之多，綜合了不同企業(yè)的典型需求，而不是某個企業(yè)的培訓清單。咨詢式培訓，應該是對癥下藥、藥到病除，沒有理由成為可望不可即的奢望。對于某個企業(yè)而言，有五道坎需要翻越。1）銷售型企業(yè)，最愁的就是打開...
葉敦明 2022-10-27查看全文
執(zhí)行力，企業(yè)管理的新一代關鍵詞，提及率高的驚人，無數(shù)企業(yè)的改善方向，都會不約而同地指向執(zhí)行力，似乎有了執(zhí)行力，就會自動產(chǎn)生競爭力。葉敦明認為，執(zhí)行力有一個假定，就是戰(zhàn)略與組織落定之后，剩下的就是做。而夢中的執(zhí)行力，成功率恐怕跟中彩票一般。結果不好，企業(yè)經(jīng)營者又是如何歸結原因的呢？執(zhí)行不力！很少有企業(yè)...
葉敦明 2022-10-27查看全文
安利，銷售人員的試金場，激情和人脈圈是資本，微創(chuàng)業(yè)是歸宿。安利銷售人員，似乎與業(yè)有所成者毫無關聯(lián)。而一度讓英語瘋狂的李陽，居然也高調加入安利的直銷大軍。不知，是安利的借題炒作，還是李陽的窮途末路？李陽發(fā)跡于英語教育市場，而時下，英語教育市場的旺盛，映襯李陽瘋狂英語的冷落。新東方憑借25億營業(yè)額傲視群...
葉敦明 2022-10-27查看全文
不少新創(chuàng)立的公司，最苦惱的就是“三新”，新品牌、新客戶、新團隊，而對于B2B企業(yè)來說，新團隊最為頭痛，因為，它是三新問題的根本癥結。新品牌，在于品牌信譽的賬戶余值低；新客戶，在于客戶嘗試風險高、收益不確定。葉敦明認為，若要化解品牌信譽、客戶風險的問題，唯有讓客戶使用這一條路，而正是新團隊促成客戶測試...
葉敦明 2022-10-27查看全文
潛艇部隊，有點太極的味道。出奇制勝，是殺手锏。而對手呢，則是想盡辦法要探測出自己的方位。明與暗，掩藏與暴露，注定了潛艇部隊的虛虛實實。而企業(yè)的銷售團隊，也要善于掩飾自己的真實作戰(zhàn)意圖和方向，否則，公司銷售政策稍有風吹草動，就會弄得渠道商與客戶滿城風雨，結果呢，還沒出門打仗，就已經(jīng)精疲力竭。葉敦明認為...
葉敦明 2022-10-27查看全文
經(jīng)濟增長稍為放慢速度，國內的工業(yè)品行業(yè)立即狼藉一片。7以上的增長速度，幾十萬億的基數(shù)，單就每年的凈增長額度也是一個天文數(shù)字，為什么我們的工業(yè)品企業(yè)，在存量巨大、增量龐大的經(jīng)濟背景下，總是感受不到夏日的明媚，而一直籠罩在冬日的陰霾里呢？葉敦明認為，有三個原因造成了對工業(yè)品營銷紅利的視而不見，有經(jīng)營風格...