執(zhí)行力=盈利能力嗎？一個折騰中國企業(yè)的經(jīng)典公式，怕是要推出歷史舞臺了。談論企業(yè)的執(zhí)行力，猶如貪欲之人念叨如何發(fā)財，視結(jié)果為至高，拿過程當過場，皆是在水中花鏡中月。我們太匆忙了，忙的忘了經(jīng)營企業(yè)的本意。葉敦明認為，執(zhí)行力就是企業(yè)家的經(jīng)營信仰、身體力行，執(zhí)行力就是企業(yè)管理層的百折不饒、持之以恒，執(zhí)行力就是客戶回頭率與社會貢獻率。

而周遭呢，執(zhí)行力變味了。它墮落為壓力的釋放、任務的完成、貪欲的實現(xiàn)，當內(nèi)心的信仰崩潰之際，執(zhí)行力的達成就只能期望調(diào)動人內(nèi)在的貪欲與野心。一個企業(yè)的病態(tài)執(zhí)行力越強，它對行業(yè)與社會的破壞就越大。沒有信仰的執(zhí)行力，是撒旦的禮物，不是上帝的恩賜。執(zhí)行力，是信仰的施展，是信念的踐行，不是見利忘義的瘋跑，不是利用人性弱點的驅(qū)使。將執(zhí)行力簡單粗暴地等同于企業(yè)盈利能力，則更是雪上加霜。陷入錢途的唯物主義，勢必待信仰如仇敵。

10、芥菜種子：創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系

一顆芥菜種子，小到無法看見，卻能迸發(fā)出郁郁蔥蔥的生命。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱情、創(chuàng)新精神，就是那顆芥菜種子，若遇到好土壤與好農(nóng)夫，就能成長為一家優(yōu)秀的中小型企業(yè)。決策果斷、行動有力，在反思中改進戰(zhàn)略，在感恩中回報社會，這樣的戰(zhàn)略執(zhí)行力體系，才是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的傳家寶。只是，在資本簇擁、政策寵愛、自我陶醉的浪頭襲來時，會被沖的七零八落、面目全非。

戰(zhàn)略規(guī)劃，是戰(zhàn)略執(zhí)行力體系的大比例地圖。葉敦明覺得：戰(zhàn)略規(guī)劃的拐點或者突變，最值得關(guān)注的。拐點，其實就是幾個觸發(fā)點引起的大面積變動。而突變，則是那些無法預測、無法回避的事情，總是在最不可能發(fā)生的時刻發(fā)生著。http://china./商業(yè)模型，是客戶價值生發(fā)與傳輸?shù)姆绞健Ｉ虡I(yè)夢想的基礎(chǔ)，是客戶夢想的實現(xiàn)，一如當年的喬幫主主政的蘋果。我們的企業(yè)，被投資者和股東主宰，客戶價值與社會公義只作了裝飾品，沒了客戶忠誠滋養(yǎng)的商業(yè)帝國，陷入了投資的狂躁、狡詐的剝奪與邪惡的瘋長。

咨詢式培訓，非創(chuàng)業(yè)型企業(yè)營銷教練的角色莫屬。這個時期，企業(yè)家的胸懷最為開放，善于汲取滋養(yǎng)信仰的戰(zhàn)略決心，樂于探討策略思路并堅定執(zhí)行，敏于客戶價值的變化與對手的翻云覆雨，咨詢式培訓師得以跳出程式化的思維與機械化的回答，用心、用情、用商業(yè)智慧、用價值信仰，去幫助、去輔導、去感化這些有潛質(zhì)的芥菜種子，直到他們綻放出旺盛的成長力。

11、面子與里子：低成本、銷售型的品牌傳播

品牌傳播，企業(yè)家心中難以抹去的痛楚。不做品牌，如慢牛拉車；去做品牌，又恐瘋牛翻車。低成本、低風險，過程可控、效果可見，這樣的品牌傳播，才是企業(yè)家所期盼的。葉敦明認為，那些視品牌為企業(yè)全部的專業(yè)人士，學著認清成本與收益之間的現(xiàn)實關(guān)系。在意識上，我們贊同站在未來看現(xiàn)在；而在經(jīng)營上，我們必須學會如何從現(xiàn)在走到未來。品牌崇拜者，要學會的就是明辨意識與經(jīng)營的異同，讓現(xiàn)實的陽光照進夢想的空間。

低成本的品牌傳播，邏輯上是準確地與目標客戶溝通，縮小溝通對象、加深溝通深度。這里面，有一個很大的難題，就是目標客戶的識別與吸引。細分市場的營銷理論，只是粗線條的人群分解，沒有深度觸及消費者的內(nèi)在渴望與心理狀態(tài)。量化細分之后，必須關(guān)注質(zhì)化細分，實實在在地說，這是當前營銷界無法做到的。數(shù)據(jù)不全，是外因；實效心理分析（個人的、群體的、社會的）理論與方法的缺失，是內(nèi)因。營銷界必須走出單純的品牌、銷售與管理的牢籠，擁抱大數(shù)據(jù)、社會心理學等跨界專業(yè)，從而將營銷技術(shù)構(gòu)建在人性的基石之上。

銷售型品牌傳播，容易誤解為“品牌傳播直接實現(xiàn)銷售”。以營銷立本的咨詢式培訓，將品牌傳播融合到銷售的過程中，人、事、價值點。以品牌傳播的小種子，結(jié)成一串果實，然后呢，再將果實里的種子撒開，發(fā)出更多的新苗，結(jié)出更多的新果。品牌傳播與銷售業(yè)績，不再是單純的串行關(guān)系，而是交叉的相互促進。因此，葉敦明認為，品牌傳播的考核周期可以超越單純的1年，適當擴展到2-3年，這樣就能與銷售業(yè)績對接起來，從而有理有據(jù)地評價傳播促進銷售的效果。

工業(yè)品銷售與營銷，有干法、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴重：1）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算，2）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧，3）品牌塑造靠畫冊與競價排名，4）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力ABCD循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。

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