于斐老師的文章
北京同仁堂推出了日化產(chǎn)品立消痤、立眼舒、立陰舒；云南滇虹藥業(yè)推出了專治頭屑的康王洗發(fā)水；白云山推出了功能性飲料口焱清；云南白藥推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，這些在原先行業(yè)積累了多年品牌正規(guī)正矩藥企不約而同的涉足其它行業(yè)，其戰(zhàn)略定位和市場導向的變革，展示...
于斐 2018-12-17查看全文
據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，我國經(jīng)過GMP認證后，有3773家制藥企業(yè)生存下來。這些左沖右突最終活著的幸運兒，在前期認證過程中，投入了大量的物力、財力與精力，等到想緩過氣來的時候又面臨著市場的重新分割和洗牌，重組、并購，醫(yī)藥行業(yè)的大吃小、快吃慢正逐步演變成各自為了生存不擇手段之間的慘烈搏殺，現(xiàn)實的嚴峻逼得每...
于斐 2018-12-17查看全文
保健酒是個獨具特色細分了的個性市場，游戈在保健品和白酒之間尋求差異化的推廣道路。代表品牌有椰島鹿龜酒、湖北勁酒、致中和五加皮等，在市場運作策略上要么走餐飲線，要么走送禮線，前者顯得傳統(tǒng)中規(guī)中矩，后者凸現(xiàn)時尚求變求活，探究兩者之間規(guī)律性的東西，基本上比拼的除了品牌、實力外，還有就是各自的資源和網(wǎng)絡...
于斐 2018-12-17查看全文
如今，咨詢業(yè)是越來越難做了，即便如此，還是不止一次有朋友對我說，辦個咨詢公司，沒多少投資，最多是人工成本投入，不象我們，進貨、發(fā)貨，催款、結款，一天累到晚……言外之意，搞咨詢很輕松，風險不大，動動嘴皮，耍耍筆桿就行了，想法真的是可笑?！ ∈聦嵐嫒绱藛?？原安達信咨詢現(xiàn)已啟動新品牌的跨國企業(yè)埃森哲...
于斐 2018-12-17查看全文
俄國一家乳制品公司在每周六的總結上都要號召員工討論四個不變的話題：消費者為什么喝牛奶？消費者為什么不喝牛奶？喝牛奶的消費者為什么不喝了？不喝的消費者為什么開始喝了？ 問題看起來很簡單，但這正是此乳制品公司所應該關心的最本質的問題。由此推廣到女性朋友所關心的補血養(yǎng)顏行業(yè)，讀者的疑問可能會脫口而出...
于斐 2018-12-17查看全文
在我手頭，有一份中國保健協(xié)會最近所作的《中國保健行業(yè)調(diào)查報告》，上面的一組數(shù)據(jù)讓我長時間久久回味?！ 〗刂?004年6月30日，衛(wèi)生部和國家食品藥品監(jiān)督管理局共批準了3829家企業(yè)的6009個保健食品，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，僅有1917個產(chǎn)品上市銷售，還不到總量的1/3。為此調(diào)查報告提醒，創(chuàng)業(yè)資本要慎入...
于斐 2018-12-17查看全文
系列專題：淡季營銷 7月份，國家將正式出臺直銷法，同時從7月1日起，《保健食品注冊管理方法》施行，這兩大法規(guī)將對今后產(chǎn)品的推廣運作帶來潛移默化的影響。7月份的營銷工作將在充分考慮以上因素的基礎上，以“開拓新用戶，穩(wěn)固老用戶”作為主要貫穿各項宣傳工作的始終，對以往積累的有效數(shù)據(jù)和宣傳經(jīng)驗加以提煉和整...
于斐 2018-12-17查看全文
系列專題：團購模式研究 近年來，團購營銷模式在保健品銷售中日漸在走俏。營銷組合策略的科學、合理設定以及靈活使用將使團購工作左右逢源，從而與傳統(tǒng)銷售通路取長補短，相得益彰，整合傳播助推團購市場壯大，本文著眼，業(yè)界營銷操作實例，將從團購的產(chǎn)品、價格跟傳統(tǒng)渠道之間的“相輔相成”來總結出贏利之術?！ ?在渠...
于斐 2018-12-14查看全文
眼下，正是創(chuàng)業(yè)的好時機。政策放寬、輿論放松，機會前所未有的在前方引領召喚，因而磨刀霍霍，躊躇滿志者大有人在，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的，也不甘沉默，而正醞釀臥薪嘗膽，重振旗鼓。以往，社會輿論導向往往集中在：創(chuàng)業(yè)需要才能，需要機遇。為此，有些人多方拜師學藝，面壁修煉，也有的結朋交友，積累人...
于斐 2018-12-13查看全文
云南白藥集團推出了白藥牙膏。據(jù)了解，它走的是高檔產(chǎn)品的路線，根據(jù)地區(qū)的不同，試銷價定在每支22元至24元，真是不鳴則已，一鳴驚人。從價位上來看，它屬于目前本土化同類產(chǎn)品中最貴的。而且，看企業(yè)雄心勃勃、躊躇滿志的態(tài)勢，大有后來者居上的意味?！ 楹蝺r格定的這么貴？云南白藥營銷負責人對此有所解釋，白...
于斐 2018-12-13查看全文
系列專題：營銷人在路上 有位即將畢業(yè)的大學生慕名前來向我咨詢，如果去學校做老師或去事業(yè)單位上班，生活平穩(wěn)乏味，每天過著重復按部就班的日子，他不甘心；而去從事當前熱門的與市場推廣有關的工作吧，他害怕壓力，擔心失敗帶來的陣痛會窒息他上進的活力和追求的信念。我聽了以后，堅定的告訴他，壓力又有什么可擔憂的...
于斐 2018-12-13查看全文
近來，江蘇揚州、鎮(zhèn)江、南京的多所醫(yī)院由于重復使用高壓針筒而受到媒體的暴光，照理，國家早就有禁令“不得重復使用一次性無菌高壓針筒與造影劑”的法律條文，但在醫(yī)德與金錢之間，這些醫(yī)院置若罔聞，而給急需救治的患者帶來更多的后患。事件發(fā)生后，我不清楚這些醫(yī)院具體會采取什么策略，什么方式來挽救惡劣影響帶來的...
于斐 2018-12-13查看全文
在《廣告導報》雜志、中央電視臺廣告部、中國傳媒大學新聞傳播學院、《銷售與市場》雜志、《經(jīng)營者》雜志舉辦的2004-2005年度中國廣告風云榜頒獎典禮暨中國廣告發(fā)展高峰論壇上，我聽了統(tǒng)一石化總經(jīng)理李嘉先生的簡短幾分鐘發(fā)言，感觸頗深?！ 『兔膳ｎ愃?，作為民營企業(yè)的統(tǒng)一潤滑油采用事件營銷手段，整合資源...
于斐 2018-12-13查看全文
長江三角洲的蘇南地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)達、購買力強，目標消費群集中度高，市場吞吐量大，歷來是醫(yī)藥保健品企業(yè)眾家必爭之地。許多外來產(chǎn)品先后在這塊熱土上安營扎寨，爭相淘金，演繹春秋戰(zhàn)國，從中他們積累了大量的資源和豐厚的利潤?？善婀值氖?，眾多的本地醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)，在市場上卻往往默默無聞、被動挨打，茍延殘喘，...