崔自三 老師
- 所在地區(qū)： 河南 鄭州
- 主打行業(yè)：食品 白酒 啤酒 紅酒 保健酒 家電 電子產(chǎn)品 太陽能 乳制品 農(nóng)牧飼料 農(nóng)藥 化肥 種子 獸藥 紡織品 汽車 汽配 工業(yè)品 醫(yī)藥用品 器械 生活用品 化妝品 家居 銀行保險金融 其它
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 渠道建設(shè) 銷售類 營銷類 經(jīng)銷商管理 終端零售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
崔自三老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號
崔自三老師的文章
銷售，是一個企業(yè)各項工作的龍頭，而打造一支優(yōu)秀、高效的營銷團隊，是一個公司營銷工作的重中之重，那么，如何打造優(yōu)秀、高效的營銷團隊，從而讓營銷員更好地展現(xiàn)自己，“釋放”自己，以此來給企業(yè)帶來銷量的最大化，盈利的最大化呢？ 制度的完善化、培訓(xùn)的一體化以及考核的多樣化三種打造手段，將幫你在新的市場形...
崔自三 2018-12-13查看全文
2004年12月27日晚上，筆者陪同A城的客戶吃過晚飯，就讓司機送其到賓館休息，這時，主管該市場的營銷員急匆匆地跑過來，告訴我說“大事不妙”?！ 柶湓?，營銷員告訴我說，剛才公司給A城發(fā)貨，客戶打了1.6萬元，但由于車小，卻只發(fā)了1.5萬元的貨，加上客戶上月返利，客戶帳面余額達3000余元，本...
崔自三 2018-12-13查看全文
情感營銷，留有余香的“玫瑰” 現(xiàn)在的市場競爭，猶如一場曠日持久的戰(zhàn)斗，不但硝煙彌漫，激戰(zhàn)酣暢，而且斗爭的規(guī)模也在不斷升級，大有愈演愈烈之勢。因此，不論是大品牌，還是小廠家，大都抱怨市場難做：無論是深度分銷也好，還是終端為王也罷，雖然各種營銷策略紛紛“粉墨登場”，但廠家和經(jīng)銷商往往還是“大路朝天，各...
崔自三 2018-12-13查看全文
系列專題：營銷人在路上 世界行銷大師陳安之在《超級行銷》中曾說：“態(tài)度決定一切，技巧和能力決定勝負”。不同的心態(tài)，就決定了不同的人生和結(jié)局?！ ∫粋€人的思想是起源于他本人的意念，也就是說你有怎樣的意念，便有怎樣的思想；你有怎樣的思想，便有怎樣的性格；你有怎樣的性格，就會有怎樣的態(tài)度；你有怎樣的態(tài)度...
崔自三 2018-12-13查看全文
在中國企業(yè)界，有這么一句話，說大企業(yè)長不了，小企業(yè)長不大，道出了中國的企業(yè)在發(fā)展過程中所普遍遭遇到的“通病”，而反觀西方國家的一些企業(yè)，從做快餐的麥當(dāng)勞、肯德基，到做飲品的可口可樂、百事可樂，都已有幾十年甚至上百年的歷史，那么，中國的中小企業(yè)為何做不大，或者說，為何做大了卻長不了呢？筆者認(rèn)為，除...
崔自三 2018-12-13查看全文
1999年以來，方便面行業(yè)發(fā)展迅猛，市場整合也日趨激烈?！ ≡贐市，由于當(dāng)?shù)丶芭R近省份的方便面廠家很多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且都打價格戰(zhàn)，市場操作“雪上加霜”?！癆”牌公司剛剛上任的C經(jīng)理，在6月份一個炎熱的夏季，一次偶然的機會，邂逅了B市經(jīng)銷商D，D在省會經(jīng)商遭到挫敗，剛剛回到家鄉(xiāng)B市發(fā)展，當(dāng)...
崔自三 2018-12-13查看全文
2004年鄭州的瓶裝純凈水市場，可謂是狼煙四起，群雄逐鹿。作為在地方有一定知名度的“A”牌純凈水，憑借著天時、地利、人和，深入挖掘市場,通路與渠道精耕，積極探索，硬把小蛋糕做成了大市場，取得了不菲的業(yè)績。 “A”牌瓶裝水的市場調(diào)研策略 “A”牌瓶裝水的生產(chǎn)廠家原是灌裝“中國十大名牌飲品”...
崔自三 2018-12-13查看全文
今年的7月份，筆者在一家方便食品企業(yè)任職時，曾經(jīng)嘗試性的把培訓(xùn)課堂從企業(yè)的培訓(xùn)中心“搬到”市場運作的現(xiàn)場，同時在一些典型而有輻射力的區(qū)域市場進行強力推廣和“實驗”，其目的是實現(xiàn)營銷培訓(xùn)模式從靜態(tài)向動態(tài)的有效轉(zhuǎn)變，注重過程培訓(xùn)，提升渠道執(zhí)行力，經(jīng)過兩個月的“試運行”后，意想不到的是，效果竟是出人意...
崔自三 2018-12-12查看全文
“改變自己，你就改變了世界”，對于這句頗富哲理意味的話語，在營銷行業(yè)苦戰(zhàn)了6年的鄭斌深有體會和感觸?！ ∴嵄蟪錾谠ツ峡h城一個偏僻的山村，由于自幼家境貧寒，因此，大學(xué)畢業(yè)后，急于擺脫現(xiàn)狀的他加入了一家食品企業(yè)的營銷隊伍?！ q月如梭，轉(zhuǎn)眼間5年過去了，一起來的同事有的升到了業(yè)務(wù)主管，有的擔(dān)任了區(qū)...
崔自三 2018-12-12查看全文
“賠錢賺吆喝”，是鄭州X方便食品企業(yè)以前做促銷活動時的真實寫照。該公司以前舉行促銷活動，向來沒有預(yù)算概念，本來準(zhǔn)備好的一個季度的促銷贈品，很多時候往往兩個月不到，倉庫里的促銷贈品便一掃而空。結(jié)果呢，銷量是上去了，但卻以賠錢為代價。直到去年8月份該公司進行企業(yè)改革和流程再造時，在經(jīng)過對運營成本和贈品...
崔自三 2018-12-12查看全文
嘉利酒業(yè)公司在市場操作當(dāng)中，經(jīng)常采用買產(chǎn)品送贈品的形式，來拉動通路銷售和終端消費，但該廠家在使用和發(fā)放贈品的過程中，卻經(jīng)常面臨促銷品無端流失的尷尬：所配帶的促銷品不是被經(jīng)銷商當(dāng)作商品賣掉，就是促銷員在終端促銷時發(fā)放贈品無原則、隨意性太強，經(jīng)常是產(chǎn)品還有很多，但促銷品已經(jīng)“箱低朝天”了?！ ∧敲?，...
崔自三 2018-12-12查看全文
對于快速消費品的制造商和經(jīng)銷商來說，“一年之際在于春”（春節(jié)）的意義的確非常重大，因為春節(jié)不僅是產(chǎn)品的銷售旺季，而且也是廠商在經(jīng)歷了一年的“生煎活熬”之后，力圖扳回頹勢或扭轉(zhuǎn)困局的最后一次時機。因此，圍繞春節(jié)這一特定時期的購買和消費特點，因地制宜、因時制宜地制定產(chǎn)品策略、推廣策略，從而抓住這難得...
崔自三 2018-12-12查看全文
最近，某洗化公司進行了一場關(guān)于選拔營銷經(jīng)理的竟聘活動，通過竟聘演講和現(xiàn)場答辯，年輕的李斌和老到的張成，在這場角逐中脫穎而出，可名額只有一個，那么，這場最終的勝利到底屬于誰呢？有人看好李斌，因為李斌不僅年輕、有沖勁，而且業(yè)績非凡，是一個“仕途”被普遍看好的潛力型業(yè)務(wù)骨干?？山Y(jié)果出來后，業(yè)績較好而且...
崔自三 2018-12-12查看全文
李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好...