對于快速消費(fèi)品的制造商和經(jīng)銷商來說，“一年之際在于春”（春節(jié)）的意義的確非常重大，因?yàn)榇汗?jié)不僅是產(chǎn)品的銷售旺季，而且也是廠商在經(jīng)歷了一年的“生煎活熬”之后，力圖扳回頹勢或扭轉(zhuǎn)困局的最后一次時(shí)機(jī)。因此，圍繞春節(jié)這一特定時(shí)期的購買和消費(fèi)特點(diǎn)，因地制宜、因時(shí)制宜地制定產(chǎn)品策略、推廣策略，從而抓住這難得的“黃金季節(jié)”，以賺得個(gè)盆滿缽滿，是所有無論經(jīng)營狀況好與壞的制造商和經(jīng)銷商都想力求達(dá)到的目標(biāo)。但要想在春節(jié)這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)現(xiàn)真正意義上的從“硬銷”到“營銷”再到“贏銷”的有效轉(zhuǎn)變，就必須尋求產(chǎn)品上的差異和創(chuàng)新，制造商和經(jīng)銷商只有在產(chǎn)品操作上尋求差異化，市場運(yùn)作模式不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品才能有一個(gè)好的贏銷支點(diǎn)，才能更好地抓住春節(jié)這個(gè)有利“戰(zhàn)機(jī)”，從而打好春節(jié)這場攻堅(jiān)戰(zhàn)、拉鋸戰(zhàn)。

　　尋求產(chǎn)品的差異化，從而搭建贏銷支點(diǎn)，其實(shí)質(zhì)就是產(chǎn)品的改良與創(chuàng)新，就是通過科學(xué)地尋找產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，找出產(chǎn)品的與眾不同之處，找出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值主張，從而合理、巧妙地進(jìn)行春節(jié)產(chǎn)品插位，切割出一片屬于自己的產(chǎn)品贏銷空間，從而獨(dú)領(lǐng)市場“風(fēng)騷”，獲得高額的產(chǎn)品利潤，實(shí)現(xiàn)廠商最終的戰(zhàn)略意圖—銷量的最大化、贏利的最大化。

　　產(chǎn)品推廣集群化

　　很多產(chǎn)品在春節(jié)市場上之所以表現(xiàn)的非常脆弱，甚至波瀾不驚，死氣沉沉，旺季不旺銷，究其原因，往往都是因?yàn)槠洚a(chǎn)品太過于單一和單調(diào)，以至單兵作戰(zhàn)，沒有集結(jié)成群，沒有形成強(qiáng)大的產(chǎn)品合力，最終導(dǎo)致產(chǎn)品銷售的不溫不火，難以掀起銷售高潮。而在春節(jié)，制造商較為理想的產(chǎn)品組合方式應(yīng)該是：

　　1、產(chǎn)品線拉長，使產(chǎn)品高度集群化，其好處是，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力以及抗擠壓能力，使競爭對手不宜于或不能快速模仿。

　　2、統(tǒng)一產(chǎn)品的內(nèi)外包裝，使其花色、品種、外觀設(shè)計(jì)、企業(yè)標(biāo)識(shí)等盡可能地統(tǒng)一起來，并盡可能地體現(xiàn)春節(jié)喜慶的特色，比如使用大紅色調(diào)、外觀要大氣等，以增強(qiáng)產(chǎn)品的視覺識(shí)別能力，使產(chǎn)品集群化得以較好地展現(xiàn)。

　　3、產(chǎn)品系列化，“百貨對百客”，即同一支產(chǎn)品在口味、規(guī)格等方面進(jìn)行量化和細(xì)分，以滿足不同消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣等的個(gè)性化需求。

　　4、開發(fā)戰(zhàn)略區(qū)域性產(chǎn)品，針對“南甜北咸，東酸西辣”等區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，在春節(jié)要研發(fā)和推廣適合區(qū)域消費(fèi)的產(chǎn)品，即將產(chǎn)品區(qū)域化、個(gè)性化，以適應(yīng)不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)性?！?/p>

　　企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的“團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)”，深入研究產(chǎn)品的消費(fèi)特性，適時(shí)推出適合春節(jié)時(shí)令的產(chǎn)品，其產(chǎn)品這支“拳頭”才能打得出手有力，才能搶占春節(jié)市場的“制高點(diǎn)”。

　　案例：金六福是五糧液公司多品牌運(yùn)作成功的一個(gè)市場經(jīng)典案例。其在春節(jié)強(qiáng)勁的銷售勢頭，曾讓很多的同類品牌和企業(yè)分外“眼紅”，而其座落在北京的金六福營銷公司總部也借勢起飛，一舉成名，成為白酒行業(yè)里一顆耀眼的新星。金六福為何能夠一鳴驚人呢？其成功之處就在于，金六福公司善于將產(chǎn)品集結(jié)成群，不僅產(chǎn)品高中低檔次齊全，而且其包裝一律以帶有喜慶色彩的大紅包裝為主色調(diào)，給人一種喜悅的氛圍，并在此基礎(chǔ)上，還巧妙地打出了“金六福酒，中國人的福酒”口號(hào)，將中國老百姓寄予厚望和幻想的“六?！?，叫的山響，很好地煽動(dòng)了消費(fèi)者的購買欲，不僅使競品難以復(fù)制，而且還從骨子里調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的購買情結(jié)，從而讓金六福一炮走紅，暢銷中國。

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