崔自三老師的內(nèi)訓課程
《營銷體系構建與銷售管理實戰(zhàn)技能提升訓練營》 主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤規(guī)劃，站得高，方能看得遠：完整營銷體系構建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結任務完成狀況營銷4P分析歸納存在的問題與不足附：各種總結表格對市場進行SWOT分析附：參考模型：SWOT分析矩陣區(qū)域營銷主體思路市場操作營銷思路經(jīng)營市場運營理念案例：某食品企業(yè)的銷售方案思路 區(qū)域營銷目標分解按月份分解按產(chǎn)品結構分解按回款目標分解附：目標分解三表格區(qū)域營銷組合策
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《營銷突破與渠道創(chuàng)新》 主講：崔自三團建：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：小故事，大營銷有何啟發(fā)？第一部分：營銷突破與渠道創(chuàng)新所應秉持的六大思維理念拆墻思維 1、打破以“自我”為主的固有觀念 銷售VS營銷 案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進 2、不要“自我設限” 故事：《你需要一把剪刀》 守常必敗，知變則勝 案例：泰國正大食品是如何運用拆墻思維的？ 二、差異化思維 1、藍海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略 2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同3
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《營銷總監(jiān)全國經(jīng)營與管理技能提升訓練營》 講師：崔自三團隊訓練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營及營銷策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強化一、從管理到領導1、管理是什么？2、領導是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情???? 管理的無情???? 領導的有情二、從做市場到經(jīng)營市場1、什么是做市場？2、什么是經(jīng)營市場？三、從局域到全局1、從小團隊到大團隊2、從區(qū)域到全局四、從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略1、業(yè)務人員關注戰(zhàn)術2、銷售經(jīng)理研究戰(zhàn)略案例討論：一同進入公司，小王為何超越小張成為領導？第二講
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《新形勢下企業(yè)服務體系建立與管理實戰(zhàn)技能提升訓練營》 講師：崔自三引子： 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！ ——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務概述 1、什么是服務？ 2、關于服務的理解 案例：不到位的服務，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構建與提升服務？ 1、服務是企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長的核心競爭要素 2、不斷滿足客戶日益增長的服務需求 3、是創(chuàng)造價值，提高顧客滿意度的必由路徑 4、服務創(chuàng)造更多讓渡價值
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《新形勢下如何做一名會賺錢的經(jīng)銷商》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵后經(jīng)濟危機時代及疫情下，市場壓力將進一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會議，特設置以下培訓內(nèi)容。旨在通過培訓，提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務管理能力，開闊經(jīng)銷商眼界，通過激勵考核，打造狼性終端銷售團隊，提升市場運作及新品推廣能力，廠商攜手，更好地提升市場份額，增強核心競爭力，從而立于不敗之地?！九嘤柲康摹?、改變經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，從被動銷售到主動經(jīng)營。2、提升規(guī)范化內(nèi)務管理水平，積極應對市場競爭。3、強化與完善終端
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《新營銷下的傳統(tǒng)營銷堅守與破局之道》 講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢下的傳統(tǒng)營銷發(fā)展分析及所受新營銷沖擊一、熱眼看中國：全球經(jīng)濟下行及疫情下的市場挑戰(zhàn)與商機1、全球經(jīng)濟一體化，國內(nèi)競爭國際化2、全球經(jīng)濟下行對國內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國企業(yè)的生存之戰(zhàn)4、現(xiàn)行經(jīng)濟環(huán)境及疫情下，企業(yè)應該做什么？ 系列案例：疫情下，一些快消品企業(yè)為何能夠逆勢飛揚？二、冷眼看營銷：透過發(fā)達國家與地區(qū)看中國營銷1、4P理論依然是企業(yè)營銷的起始點2、4C理論成為企業(yè)關