雷永軍老師的文章
在清末之前的幾千年里，中國就給社會分了等級，男女有別、邦國有別，三綱五常、蠻夷狄戎等等。100年前，突然有人在這個規(guī)矩很嚴格的大地上散布自由平等學說。和以往奉神造反的規(guī)律一脈相承，規(guī)矩嚴明的制度很快崩塌了?？墒沁@場造反和以往黃巾起義、白蓮教等不同的是，過去的造反多數(shù)是在中國文化這棵大樹上砍枝摘葉，這...
雷永軍 2012-03-01查看全文
最近，籃球巨星喬丹好像派律師要和中國的運動品牌喬丹打場官司，主題就是喬丹品牌使用了其姓名沒有打招呼。我想，喬丹品牌首先是一個注冊商標，他是注冊商標他就受到法律的保護。 喬丹球星是知名人士，按道理來講，你應該有一定的品牌知識才對啊。作為一個巨星，實際上是應該注冊自己的姓名和形象作為商標的啊。如果你沒有...
雷永軍 2012-02-24查看全文
日本游客河源啟一郎是一名環(huán)球單車旅行者，已經獨自騎行了10多個國家和地區(qū)，在經過上海、江蘇等地后，于三周之前來到武漢，在漢街游玩時，停放在路邊的自行車被小偷盜竊。于是，這個國家有至少5000萬人關注這個事件，僅僅武漢就有將近5萬網友協(xié)助他找自行車。浩大的輿論和浩大的協(xié)助者最終于找到了這個日本人丟失的...
雷永軍 2012-02-22查看全文
有一次我去講課，在聽眾席上有一位做了20多年銷售總經理的老總，我認識他，因為他領導的企業(yè)每年都有20以上的銷售額增長，是行業(yè)的精英人物。到了提問環(huán)節(jié)，嘉賓們給我提了不少問題，我都一一做了回答，臨結束了，我說，我想給在座的嘉賓們也提個問題，大家拍手稱快。 于是，我向這個銷售總經理提了一個問題：請您說說...
雷永軍 2012-02-21查看全文
企業(yè)家的困惑 我不太適應和過于小的企業(yè)家打交道，但是在過去的2011年中，我總共接待了19位企業(yè)銷量均在2億人民幣以下的企業(yè)家，他們分布在乳品行業(yè)、休閑食品行業(yè)、調味品行業(yè)、茶葉行業(yè)、衛(wèi)浴行業(yè)、涂料行業(yè)、農資行業(yè)、醫(yī)藥保健品行業(yè)、電子產品行業(yè)等。 雖然他們所在的行業(yè)十分龐雜，但是大家的困惑卻是相同的...
雷永軍 2012-02-06查看全文
從2004年起，中國乳業(yè)就進入了夢魘，這個惡性的輪回被很多業(yè)內外人士稱為三四年大事，意思就是說中國乳業(yè)三到四年必然發(fā)生大的事件。作為有好幾家乳業(yè)客戶的營銷戰(zhàn)略咨詢公司，我十分關注中國乳業(yè)的局勢變化。 從親歷2004年阜陽奶粉事件到親歷2008年三聚氰胺事件，從親歷激素門事件到今天的致癌門事件，我深深...
雷永軍 2011-12-29查看全文
因為跟蹤了一個小型企業(yè)的有機奶項目兩年時間，再加上有一個朋友做有機食品，所以我對有機食品的發(fā)展格外關注。昨天，受到朋友邀請，今天早上參加了中國國際有機食品展覽?？墒牵瑓⒂^之后，發(fā)現(xiàn)很多有機食品的營銷還處在初級階段，亮點不多。 唯一統(tǒng)一的就是價格貴。 沒錯，有機食品自然，健康，成本高，價格貴一點沒有什...
雷永軍 2011-11-17查看全文
前幾天，一直有媒體采讓我評論康師傅和百事的聯(lián)姻。我這個人不太會捧臭腳，而且有時候太過于冷靜，所以有時候言語直爽刻薄。在采訪中，我大致談了三個觀點： 第一，無論是強強聯(lián)合還是強弱聯(lián)合，在合作初期都是1+1＜2。為什么這么說呢？這就是整合的難題，兩家企業(yè)如同一對夫妻，可能當天晚上在床上翻云覆雨，但是第二...
雷永軍 2011-11-16查看全文
喬布斯不是英雄，而是商業(yè)奇才。這是我的評價。 要做出這個評價，其實我也犯了難，因為在我們認知的美國文化和價值觀中，喬布斯就是英雄，但是那是美國的英雄。中國歷來重政輕商，我老家鄰村有人做陜西做廳長，有人在北京做地產老板，他們都姓張。老家人說，張三不就是有連個錢嘛，還是不屑。而事實上張三給村上辦了不少好...
雷永軍 2011-10-25查看全文
淡季做品牌，旺季做銷量。這是多數(shù)企業(yè)的基本推廣策略。旺季來了，大家八仙過海，各顯神通，一時間硝煙四起，但是哪一種推廣手段最直接、最有效呢？對營銷一線的團隊來說，短兵相接的白刃戰(zhàn)mdash;mdash;折價促銷才是在戰(zhàn)場上殺敵的利器。 折價促銷的分類 所謂折價，是指廠商通過降低產品的售價，以優(yōu)待消費者...
雷永軍 2011-10-18查看全文
一個企業(yè)發(fā)展到一個階段，他必然會具有社會性。這一方面是因為他的業(yè)務和社會不可分割，另外也因為他作為一個標桿而時刻影響著社會的價值取向。 淘寶上數(shù)以十萬計的商戶，和數(shù)以千萬計的購買人次已經讓這個企業(yè)具有了社會性，可以說淘寶已經在影響著中國的商業(yè)價值了。 B2C，一個成功的交易讓三方方受益，消費者拿到較...
雷永軍 2011-10-13查看全文
最近幾年，西方經濟學家一直追捧說未來100年是中國的世紀，而很多資深企業(yè)家、咨詢專家和管理學者也頻頻青睞中國，說未來世界的企業(yè)創(chuàng)新理論將在中國誕生。 面對這些預言，我們不要沾沾自喜，也不要妄自菲薄。相反，我覺得這正是西方觀察家的冷靜思考。 過去，歐美經濟幾百年的發(fā)展和日本戰(zhàn)后的快速崛起都伴隨了企業(yè)創(chuàng)...
雷永軍 2011-10-12查看全文
有一次和幾個大師級的朋友談營銷和消費者的心理關系，突然腦子里蹦出了一個問題：學者和流氓誰對社會大眾的影響更大？順著這個問題，我設計了一個調研，大致是讓被調研者說說胡適和杜月笙。最后的結果是有大約50的人根本不了解胡適，剩下的50也僅僅有不足20能夠較完整說清楚胡適；可是對于杜月笙，幾乎90的人都說的...