康師傅：整合百事犯大錯(cuò)

 作者：雷永軍    245

前幾天，一直有媒體采讓我評(píng)論康師傅和百事的聯(lián)姻。我這個(gè)人不太會(huì)捧臭腳，而且有時(shí)候太過(guò)于冷靜，所以有時(shí)候言語(yǔ)直爽刻薄。在采訪中，我大致談了三個(gè)觀點(diǎn)：

    第一，無(wú)論是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合還是強(qiáng)弱聯(lián)合，在合作初期都是1+1＜2。為什么這么說(shuō)呢？這就是整合的難題，兩家企業(yè)如同一對(duì)夫妻，可能當(dāng)天晚上在床上翻云覆雨，但是第二天就會(huì)摔碟子砸碗。這并不是感情不好，而是性格需要磨合，至于相敬如賓者是很少，而是經(jīng)過(guò)多次磨合后合為一體的更長(zhǎng)久。當(dāng)然，過(guò)程是前期1+1＜2，中期是1+1＝2，后期才是1+1＞2。要達(dá)到大于2其實(shí)就看第一步了。很多強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合失敗的就是沒(méi)有渡過(guò)蜜月期。

    第二，百事是當(dāng)之無(wú)愧的贏家?？祹煾登馈F(tuán)隊(duì)、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解、政府關(guān)系，都是一流，而這四點(diǎn)恰恰是百事的軟肋。康師傅唯一能獲得的是，加上百事的生產(chǎn)廠之后迅速完成全國(guó)產(chǎn)業(yè)布局。

    第三，整合的成敗在團(tuán)隊(duì)。前幾年，統(tǒng)一入主完達(dá)山乳業(yè)，占50%的股份，就是因?yàn)闆](méi)有整合好團(tuán)隊(duì)最終退出，損失很大。所以，我十分了解臺(tái)資企業(yè)的小氣。這兩天曝光的百事員工維權(quán)就給這個(gè)合作蒙上了霧霾。

    最近幾年，兼并和參股的整合方式很多，我覺(jué)得這種整合應(yīng)該遵循三步走策略，否則要走彎路。第一步，整合人；第二步，整合資源；第三步，整合市場(chǎng)。

    第一步如果順利，1+1＜2的時(shí)間就短，第二步如果扎實(shí)，1+1＝2的效率就快，第三步策略得當(dāng)，皆大歡喜?？墒牵芏嗾系牟僮髡吆蜎Q策者，往往太過(guò)于看重整合市場(chǎng)而輕視人和資源，往往教訓(xùn)深刻。

    記得，以前光明兼并江西的英雄，本來(lái)是一個(gè)很少的事情，但是就是因?yàn)樯虾Ｈ丝床黄鹉喜?，團(tuán)隊(duì)整合上出了問(wèn)題，最終英雄的員工用消極怠工等方式造成英雄死亡的代價(jià)抵制合作。兩敗俱傷。

    多數(shù)不成功的整合多數(shù)都是都是因?yàn)槿说恼蠁?wèn)題，而不是市場(chǎng)整合。在企業(yè)整合上，人是第一位的。臺(tái)灣是彈丸之地，企業(yè)不可由彈丸思想。員工是企業(yè)最大的財(cái)富。如果這個(gè)整合不好，這場(chǎng)豪賭可能成為笑柄?？祹煾刀际菐煾导?jí)別的企業(yè)了，怎么犯學(xué)徒的低級(jí)錯(cuò)誤。

雷永軍
 百事 大錯(cuò) 師傅 整合

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