曾祥文 老師
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曾祥文老師的文章
“企業(yè)為什么會(huì)虧損？”這個(gè)問(wèn)題表面上很大，很難回答，其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題并不大，并不難回答。因?yàn)?，成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)也是相似的。一、為什么失敗？ 答曰：企業(yè)的投資者或（和）經(jīng)營(yíng)者“喜歡”失敗，“故意”讓企業(yè)虧損。 1、 產(chǎn)品的成本、價(jià)格、性能、目標(biāo)顧客四要素互相錯(cuò)位。 最近一家保健酒...
曾祥文 2018-12-12查看全文
研究的企業(yè)和企業(yè)家多了，同企業(yè)家們一起經(jīng)歷了較多的成敗，我對(duì)企業(yè)家個(gè)人的“成敗關(guān)鍵因素”有了一些不同于書(shū)本的“偏見(jiàn)”?！ 捌?jiàn)”之一就是，“企業(yè)核心能力的核心，是企業(yè)主帥的心”?！ ∽鲱檰?wèn)，雖然也怕“窮人”----付不起顧問(wèn)費(fèi)的企業(yè)，但更怕“病人”-------一些這樣的企業(yè)：企業(yè)身體上含有與...
曾祥文 2018-12-12查看全文
品牌買斷，包括長(zhǎng)期買斷、短期租賃、品牌變相買斷（品牌合作），是“中國(guó)特色”，但它不是白酒行業(yè)特有的現(xiàn)象，更不是近幾年才興起的牟利工具。只不過(guò)，有些行業(yè)的“品牌買斷”已被禁止，有些行業(yè)的“品牌買斷”還沒(méi)引起關(guān)注，只有白酒行業(yè)的“品牌買斷”正處于“足以引起關(guān)注、尚未造成重大危害、沒(méi)有被明令禁止”的過(guò)...
曾祥文 2018-12-12查看全文
我告別大學(xué)教書(shū)生涯、下海直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值以來(lái)，先后在五家企業(yè)打工；做專職咨詢顧問(wèn)幾年時(shí)，又深入地接觸了幾十家企業(yè)?！ ∥宜佑|的這些企業(yè)，盈利的企業(yè)多、虧損的企業(yè)極少；而且，盈利的企業(yè)都是正常的，他們沒(méi)有虧損的留有余地，當(dāng)然，它們的盈利也看不出理由、看不出原因，似乎是天經(jīng)地義、與身俱來(lái)、本來(lái)就...
曾祥文 2018-12-12查看全文
品牌買斷，包括長(zhǎng)期買斷、短期租賃、品牌變相買斷（品牌合作），是國(guó)有老牌名酒企業(yè)近幾年的主要牟利工具。它的最突出的特征是，沒(méi)有人為品牌“賣單”。一、 品牌買斷不是OEM 品牌買斷是白酒行業(yè)特殊情況下的創(chuàng)造。也可以說(shuō)是一個(gè)怪胎?！ ”砻嫔?，它很象OEM，但究其本質(zhì)，卻迥然不同于OEM?！ 。?）主...
曾祥文 2018-12-12查看全文
系列專題：中國(guó)連鎖業(yè) 最近我接受成都某咨詢機(jī)構(gòu)的邀請(qǐng)，做成都連鎖業(yè)尤其是連鎖藥店的研究；我們發(fā)現(xiàn)，就連鎖業(yè)而言，凡是來(lái)自國(guó)外和沿海的品牌，幾乎都是盈利的，如好又多、家樂(lè)福、北京華聯(lián)、仁和春天、太平洋百貨、伊藤洋華堂等等；其中，好又多、太平洋百貨、伊藤洋華堂等一系列的機(jī)構(gòu)，在成都都取得了該機(jī)構(gòu)全國(guó)市...
曾祥文 2018-12-12查看全文
四川有最廉價(jià)、最優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)量最大的白酒(包括原酒、基酒)，有＂五朵金花”等口碑基礎(chǔ)，有全國(guó)最多的原酒企業(yè)；廣東有最強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)劃能力、營(yíng)銷能力；長(zhǎng)期以來(lái)，川粵兩軍，四川負(fù)責(zé)生產(chǎn)，廣東負(fù)責(zé)投資、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷，“屠龍刀”與“倚天劍”刀劍合一，締造了水井坊、古綿純、金劍南等一系列奇跡；我們也知道，還有更大...
曾祥文 2018-12-12查看全文
對(duì)于藥品、保健品的經(jīng)銷商而言，“核心競(jìng)爭(zhēng)能力”是一個(gè)尚未完全提上議事日程的概念?！ 〉?，隨著市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，真正的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的開(kāi)始導(dǎo)入，“核心競(jìng)爭(zhēng)能力”將逐步成為經(jīng)銷商能否生存、能否發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。一、何謂核心競(jìng)爭(zhēng)能力 核心競(jìng)爭(zhēng)能力簡(jiǎn)稱核心能力，是企業(yè)盈利能力的依據(jù)。 專利也好，技術(shù)也罷，獨(dú)特...
曾祥文 2018-12-12查看全文
1993年，可口可樂(lè)以4：1的汽水銷售量壓倒百事可樂(lè)，但百事可樂(lè)的總銷售額卻高出可口可樂(lè)的7.5?！ ＜艺J(rèn)為，百事通過(guò)發(fā)展快餐業(yè)務(wù)(肯德基、必勝客、比薩餅等)，既提高了百事飲料的銷售能力，又提高了百事對(duì)零售市場(chǎng)的控制力；雖然，可口可樂(lè)通過(guò)成功地運(yùn)作麥當(dāng)勞，也實(shí)現(xiàn)了對(duì)“核心終端”掌控?！ ∵@就是...
曾祥文 2018-12-12查看全文
產(chǎn)品升級(jí)：有效市場(chǎng)需求與資源匹配才是關(guān)鍵 很早以前，我曾經(jīng)是TY公司的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。一段不太長(zhǎng)的工作經(jīng)歷，卻經(jīng)歷了產(chǎn)品升級(jí)的成功，轉(zhuǎn)身又看到了它在產(chǎn)品升級(jí)上的失敗?！ Y公司是一家乳品企業(yè)，它的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是有醫(yī)學(xué)院背景，經(jīng)營(yíng)的“功能奶”，尤其是發(fā)酵型功能奶，有一定的口碑；營(yíng)銷組織的“核心戰(zhàn)術(shù)能力”是...
曾祥文 2018-12-12查看全文
糖酒會(huì)已經(jīng)舉辦48年了。 每年的展會(huì)，都是幾家歡喜幾家愁；但歡喜與憂愁的原因與理由并不一樣。你可以不了解93年前的喜與愁的原因，因?yàn)槟憧梢哉J(rèn)為那不過(guò)是歷史；但是，你不能不了解03年的喜與愁的原因，否則，04年你還會(huì)在同一條陰溝里翻船?！ ∫?yàn)?，表面上，糖酒?huì)年年歲歲花相似，實(shí)際上，糖酒會(huì)的“臉...
曾祥文 2018-12-12查看全文
自從水井坊成功之后，同行紛紛跟進(jìn)，市場(chǎng)涌現(xiàn)出一大批同樣做法的高檔白酒，如一帆風(fēng)順、金劍南、舍得等等。這些品牌的制造商，要論經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以說(shuō)沒(méi)一個(gè)比水井坊的制造商弱，大家都投得起廣告，操縱得了傳媒；都請(qǐng)得起各式高手；論產(chǎn)品質(zhì)量，這些品牌也很難說(shuō)哪個(gè)就比水井坊差；但這些品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)，卻大體上可以說(shuō)...
曾祥文 2018-12-12查看全文
一、商品進(jìn)入大賣場(chǎng)，為什么要交“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”？ 大賣場(chǎng)收“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，一開(kāi)始并不是真心想收；“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”只是“不愿意你進(jìn)場(chǎng)”的托辭?！ 」┴浬探弧斑M(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，一開(kāi)始只是通過(guò)行賄，而走捷徑，把還不到進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)的商品擺上柜臺(tái)。 在如下的情形下，商家與供貨商，都出自本能，不約而同地想到了“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”?！ 〈筚u場(chǎng)演變...
曾祥文 2018-12-12查看全文
“戰(zhàn)略性營(yíng)銷”簡(jiǎn)述 “決勝終端”已打了七八年了。 “終端大戰(zhàn)”洗禮了一大批中國(guó)企業(yè)，紅桃K、TCL、舒蕾、非?？蓸?lè)、海爾等企業(yè)，拿著一柄“終端技術(shù)”劍，面對(duì)功力深厚、戰(zhàn)略清晰、善于運(yùn)用整合技術(shù)吸引渠道和消費(fèi)者的國(guó)際品牌，還有崇拜銷售額、執(zhí)著于市場(chǎng)份額、無(wú)視成本、不惜代價(jià)地亂拼大廣告或/和亂降價(jià)的...
曾祥文 2018-12-12查看全文
商品進(jìn)入賣場(chǎng)，如商超、酒樓、醫(yī)院、藥店，供貨商要繳納名目繁多的費(fèi)用，如宣傳費(fèi)、陳列費(fèi)、促銷管理費(fèi)、開(kāi)瓶費(fèi)、處方費(fèi)等，這里我們姑且統(tǒng)稱為“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。 “進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”大體上可以說(shuō)，是非西方文化區(qū)域才有的東西。西方文化強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)來(lái)源的理性、邏輯性，反對(duì)欺詐、不公平競(jìng)爭(zhēng)、賄賂、不誠(chéng)實(shí)。國(guó)際社會(huì)通行的商業(yè)行為...