劉軍老師的文章
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 對于農夫山泉到底甜不甜，已經不重要了，所謂quot;攻城莫如攻心quot;，這就是洞察消費者內心真實需求的獨特魅力！ 與其在純凈水市場苦苦掙扎，何不在天然水市場自立為王！這就是洞察對手軟肋，攻敵要害，揚己威名的反定位戰(zhàn)略的獨特魅力！ 借助對手騰飛 當...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 傳統(tǒng)之所以強而有力，是因為它向人們傳達著：其他產品只不過是仿品。quot;正宗的東西quot;，總是能占據消費者心智中至高無上的地位?！ ∷援敱捡Y汽車說quot;1885年，我們發(fā)明了汽車quot;，消費者會由衷地對之肅然起敬。quot;這是我們發(fā)明的q...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們?yōu)槭裁磿c相處了很久的人產生深厚的感情？為什么會對用了很久的一支筆、讀過很多遍的一本書產生依戀？在這個變化太快的時代，為什么我們都喜歡回顧往昔，懷念那樸素、自然的原生態(tài)生活？ 經過時間的滌蕩，那些與我們有關的點點滴滴，都已經成為顆顆珍珠，內化為我們生...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 當你第一個進入消費者心智，你就具備了強大的quot;天然quot;優(yōu)勢。戴爾作為quot;直銷電腦quot;第一個進入消費者心智時，戴爾本人還只是個學生，康柏、IBM、蘋果雖然勢力強大，卻仍然阻擋不了戴爾的前進步伐，今天戴爾已后來居上成為了電腦的領導者。 ...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 搶占領導地位，就是搶占戰(zhàn)略制高點，這是決定性的戰(zhàn)場。作為企業(yè)的管理者，當你和競爭對手勢均力敵、勝負未決時，你務必要不惜一切代價投入120的努力，去占領那座最高的山頭?！ ∫坏┳寣κ謸屓ピ搼?zhàn)略高地，其結果將是quot;長期的災難quot;，你不得不活在對方的...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在新產品營銷上，盲目地拼實力、拼資源、拼消耗，搞quot;陣地戰(zhàn)quot;、quot;防御戰(zhàn)quot;是最大忌諱，因為新產品需要現金流和較高利潤率才能養(yǎng)活自己?！ uot;英特爾quot;處理器 處于弱勢地位的小弟型企業(yè)往往希望以劃時代的技術進步和產品...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一個品牌，需要不斷更新才能永葆青春。沒有新產品，品牌就會趨于老化。寶潔是世界級的quot;新產品營銷高手quot;，在quot;PGquot;這棵大樹之下，結出了飄柔、潘婷、海飛絲、玉蘭油、沙宣等一系列quot;果子quot;?！ ⊥瞥鲂庐a品還是改變行業(yè)競...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 蒙牛明白，只有把這個行業(yè)的市場做大了，大家才都有飯吃。伊利和興發(fā)看到蒙牛如此quot;大度quot;，不僅為自己，還為別人，又怎能忍心去扼殺這只可愛的quot;小牛犢quot;呢？如果蒙牛只顧自己的廣告轟炸，則完全有可能遭遇重創(chuàng)?！ 〕蔀檎嬲膓uot;蒙...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 quot;伊利quot;標志 伊利是中國乳業(yè)的quot;黃埔軍校quot;，蒙牛的老總牛根生就是從那quot;畢業(yè)quot;的。當初，作為跟隨者的蒙牛是如何逃脫伊利的quot;魔爪quot;，從一頭quot;小牛犢quot;成長為一頭名副其實的草原quo...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 在任何一個領域，我們都可以這樣無限地細分下去，所以在某種意義上，你的企業(yè)沒準也是quot;第一quot;，就看你如何去挖掘了?！ 〉谝皇鞘裁?？第一就是你獨具的、別人沒有或沒有發(fā)現的某種特性?！ 『诎追置鞯膓uot;白加黑quot;感冒藥 在國內感冒藥市場...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 說得有點夸張了,當然，人家那是藝術--越夸張，藝術效果越好。我們經商的，產品可能不像廣告里宣傳的那么quot;夸張quot;，質量可能不是同類當中最好的，但也絕對不能比其他產品的質量差！ 因為高端客戶有一個特點，他們對價格不敏感，對品質則很在乎。而低端客...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 做人可以低調，但做事一定要夸張。經營企業(yè)，不能quot;玩深沉quot;。如果你做出來第一，但是消費者不知道，這就很可惜，企業(yè)的發(fā)展也會很有限?！ ‖F在已不是quot;酒香不怕巷子深quot;的農業(yè)時代，而是競爭激烈的商業(yè)時代，會做的不如會吆喝的。當代社會...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 全聚德的生意開張后異?；鸨?，這不僅因為楊全仁的精明，更重要的是全聚德的鴨子從飼養(yǎng)、開生到炙烤均有獨到之處?！ ∫皇沁x鴨。全聚德的選鴨師傅都是責任心強、經驗豐富的老師傅。所選的鴨子一律是北京填鴨，飼養(yǎng)期一般是40天，過長或過短都會影響鴨肉的質量。同時，鴨皮破...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 為了實現定位，當別人都朝著同一個方向走的時候，我們不妨考慮相反的方向。有時候，換一個角度思考問題，也許就會產生意想不到的效果?！ 墓I(yè)生產效率的角度看，Pampero的生產方式十分落后，但轉換一個視角，從品牌屬性的角度看，這種生產方式又是一個極具競爭價值...