劉軍老師的文章
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 第三章十大定位法 第三章十大定位法 前面兩章我們講了許多關于定位的理論上的東西，在這一章中，我們會就常見的定位方法進行詳細闡述，并輔之以實例說明。這些方法都具有很強的實用性和操作性，相信必定能為企業(yè)的管理者提供有力的借鑒和幫助?！ ‘a(chǎn)品特性定位法--不...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 一些企業(yè)家不禁抱怨道：要做大、做強自己的企業(yè)就這么難嗎？我又不是MBA，到哪里去搞清楚這么多亂七八糟的戰(zhàn)略都是什么意思！ 那些所謂的管理學家們弄了這么多quot;戰(zhàn)略quot;出來，可是quot;戰(zhàn)略quot;這個詞--到底是什么意思呢？ quot;戰(zhàn)...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 因此企業(yè)的定位要避免與消費者心智中既有的認知產(chǎn)生沖突，任何試圖改變市場已有看法的努力注定是徒勞的?！ ∫坏┐_定品牌定位以后，就不能輕易改變。因為改變定位，就等于拋棄了很多原本忠誠于自己品牌的消費者。更可怕的后果是，由于定位的改變，使消費者對企業(yè)的品牌認知產(chǎn)...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 我們知道，錨是確保船舶安全的必不可少的設備，起著固定、穩(wěn)定船的重要作用。如果沒有錨或錨的質(zhì)量不好、船錨斷裂，就是航空母艦，遇到大風大浪也照樣翻船?！ ≡谏虘?zhàn)當中，定位的那個字眼就是幫助企業(yè)抗擊風浪的quot;錨quot;。一種產(chǎn)品會給顧客多方面的體驗，但顧...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣，消費者就會把你排在他心中的某一個位次，而到底是第幾位，取決于你的定位的準確性，你宣傳力度的大小。 如果你的宣傳讓自己擠進了豆?jié){產(chǎn)品里面的前七名，那消費者就會按你的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量來回報你。如果不湊巧，你沒有排進前七名，估計這豆?jié){就只能留著自己喝了！...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 現(xiàn)在萬寶路每年在世界上銷售香煙超過3000億支，要用5000架波音707飛機才能裝完，世界上每抽掉的四支煙中，就有一支是萬寶路?！ 。?）捕獲消費者的quot;芳心quot;是關鍵 是什么讓名不見經(jīng)傳的quot;萬寶路quot;變得如此受人青睞了呢？美國...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 這樣一種廣告定位雖然突出了自己的品牌個性，也提出了對某一類消費者（這里是婦女）特殊的偏愛，但同時為其未來的發(fā)展設置了障礙，使它的消費群難以擴大?！ ∨詫煹氖群眠h不及對服裝的熱情，而且賢妻良母們也都不鼓勵自己的女兒抽煙。香煙是一種特殊商品，它必須形成堅固...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 20世紀60年代早期，世界上最大的煙草公司，菲利普·莫里斯公司勇敢地把女人的品牌--萬寶路，一舉改為男人的品牌，創(chuàng)造了世界最為成功和持久的香煙品牌。隨著世界性戒煙運動的發(fā)展，越來越多的quot;癮君子quot;脫離了煙草市場，制煙業(yè)越來越難以為繼?！ 》评?..
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 定位時代的企業(yè)戰(zhàn)略，主要圍繞兩大步驟展開：一是將產(chǎn)品鋪到市場中；二是將產(chǎn)品鋪到消費者心中。能否進入消費者的心智，成為事關企業(yè)生死存亡的關鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結果，大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來，進入了市場，卻始終無法進入消費者的心中，從而導致營銷的失...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 魯花一直不變的 手掰花生廣告 從魯花的品牌傳播策略來看，魯花做到了傳播策略、傳播主題、傳播訴求，甚至廣告片一直保持不變。魯花花生油的主要訴求就是quot;純香+健康quot;，quot;手掰花生quot;電視廣告從投放以來持續(xù)將近十年從來沒有改變過。正...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 而作為后來者的民營企業(yè)山東魯花，則是靠著搶占新類別和改變行業(yè)規(guī)則的quot;顛覆quot;定位，在嘉里系的銅墻鐵壁中撕開一個缺口，成功占據(jù)了花生油這個細分市場龍頭老大位置?！ uot;魯花quot;花生油 在嘉里系大力發(fā)展色拉油、調(diào)和油之際，魯花依靠萊...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 時尚、個性的三星手機 三星手機在中國市場上屬于后來者。然而，這個后來者卻成為了這個市場中最大的成功者。根據(jù)世界級品牌評估機構quot;國際品牌（interbrand）quot;與國際著名財經(jīng)雜志《商業(yè)周刊》共同實施的quot;2007年全球100大品牌q...
劉軍 2018-12-23查看全文
系列專題：《營銷組合新戰(zhàn)略：定位定天下》 4全線傳播 全線傳播，就是利用一切可利用的渠道宣傳自己的定位?！ ∑髽I(yè)選擇了一個定位后，就必須采取強有力的策略向目標消費群宣傳這一定位。企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、廣告、銷售等所有的環(huán)節(jié)，都應支持這一定位?！ ∈紫?，必須通過宣傳，將你的定位傳達給目標市場，并制定相...