第24節(jié):第二章定位的精義(17)

 作者:劉軍    48



系列專題:《營(yíng)銷組合新戰(zhàn)略:定位定天下》

  格蘭仕仍然只是看到市場(chǎng)上的機(jī)會(huì),卻不清楚在顧客大腦里,是否也有這個(gè)機(jī)會(huì)。于是2007年格蘭仕冰箱、格蘭仕洗衣機(jī)又粉墨登場(chǎng)了,它們注定只能成為顧客心中的"局外人"。


  "格蘭仕"空調(diào)


  管理宗師德魯克的想法與萊維特可謂是不謀而合,他曾說:"關(guān)于企業(yè)的目的,只有一個(gè)正確而有效的定義--創(chuàng)造顧客。"


  顧客決定了企業(yè)是什么,那么,關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略,事實(shí)上也只有一個(gè)正確而有效的定義--定位。


  我們來看看特勞特對(duì)戰(zhàn)略的定義:"戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)受眾而言,即是鮮明地建立品牌。"


  在這里,"戰(zhàn)略"一詞幾乎可以直接等于"定位"。也就是說,戰(zhàn)略的作用與目的,就是樹立或加強(qiáng)你的品牌在顧客心智中的定位。對(duì)定位,如果你有那么一點(diǎn)研究,也就決不會(huì)在戰(zhàn)略上犯傻了。


  定位是戰(zhàn)略的起點(diǎn),也是戰(zhàn)略的終點(diǎn)。定位的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)差異化。同質(zhì)化的戰(zhàn)略就等于沒有戰(zhàn)略,它只是把勝利的希望寄托在戰(zhàn)術(shù)比對(duì)手更優(yōu)秀上。而差異化的戰(zhàn)略本身就是有效的戰(zhàn)術(shù),它以差異化的角度打入顧客大腦,占據(jù)一個(gè)制高點(diǎn),它能使小公司在與大公司實(shí)力極不對(duì)稱的較量中,巧借顧客之力而以弱勝強(qiáng)。這就是定位戰(zhàn)爭(zhēng)與傳統(tǒng)戰(zhàn)爭(zhēng)的區(qū)別所在!


  事實(shí)勝于雄辯,趕緊檢視你的戰(zhàn)略和定位吧,上帝總喜歡把好的位置留給先覺醒的人!

劉軍
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要研究中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)思路,作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的??泼駹I(yíng)醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此,研究北京新興醫(yī)院的市場(chǎng)動(dòng)向,有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)方法。大

  作者:李名梁詳情


簡(jiǎn)論中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善,現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國(guó)務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒:中國(guó)衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

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北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

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“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí),我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?,吳老這樣做可能會(huì)帶來一個(gè)什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想,吳老

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一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該?該如何做?有人說,過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭(zhēng)的對(duì)象,而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理,值得探討?,F(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了,市場(chǎng)

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對(duì)北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見,甚至一提起就很反感。其實(shí),我們是否真正認(rèn)識(shí)了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因?yàn)椋覀兇蠖喽贾皇峭ㄟ^2004年7月的一次媒體報(bào)道才了解該醫(yī)院。我們事實(shí)上并不清

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