劉炎 老師
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劉炎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
篇、倍增收入步 1、性格決定成敗、激情點燃夢想 2、選對行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢 3、把“銷售”銷售給自己 1）、拒絕=成功 2）、銷售是世界上有保障的工作！ 3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！ 4）、銷售是世界上光榮的工作！ 5）、每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！ 6）、不成功的兩大原因：不愛學(xué)習(xí)、不行動 4、成功快的秘訣就是使用別人證實有效的方法 5、把自己銷售給自己 1）、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己 2）、要做就做好的，我就是名 第二篇、銷售溝通與自我溝通 1、銷售的關(guān)鍵是問和聽 2、三種不同類型的人 3、溝通的三大要素
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1. 金牌銷售經(jīng)理應(yīng)扮演什么樣的角色 2. 金牌銷售經(jīng)理如何招聘與組建金牌銷售團隊 3. 金牌銷售經(jīng)理如何指導(dǎo)與訓(xùn)練 4. 金牌銷售經(jīng)理如何檢測訓(xùn)練成效 5. 金牌銷售經(jīng)理如何制訂銷售計劃 6. 金牌銷售經(jīng)理如何激勵團隊人員 7. 金牌銷售經(jīng)理如何正確領(lǐng)導(dǎo)模式 8. 金牌銷售經(jīng)理如何提升員工的自我價值 9. 金牌銷售經(jīng)理如何做到有效的獎勵與報酬 10. 金牌銷售經(jīng)理如何管理團隊的20/80法則 11. 金牌銷售經(jīng)理如何持續(xù)不斷的訓(xùn)練 12. 金牌銷售經(jīng)理如何滿足團隊成員的基本需求 13. 金牌銷售經(jīng)理如何高效會議提升成員的潛力和向心力 14. 金牌銷售經(jīng)理如何有合
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1、一定要改變現(xiàn)狀的人 2、一定要倍增收入的人 3、一定要和諧生活的人 4、一定要讓團隊倍增業(yè)績的人 5、一定要讓團隊成員提高收入的人 7、一定要結(jié)交更多人才的人 8、一定要讓對方幸福一生的人 9、一定要挑戰(zhàn)自己命運的人 9、一定要成交更多顧客的人 10、一定要超越競爭對手的人 11、一定要突破成交率80以上的人 12、一定要讓自己終身快樂的人 13、一定要讓自己更加具有說服力的人 14、一定要成為銷售高手的人 15、一定要挑戰(zhàn)高薪的人...
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一. 電話銷售前的十大準(zhǔn)備 1. 良好的心態(tài)及信念 2. 熟悉專業(yè)知識 3. 總結(jié)及回顧成功經(jīng)驗 4. 資料的準(zhǔn)備 5. 打電話的行為 6. 聲音和語言技巧 7. 口才訓(xùn)練 8. 選隊池塘好釣魚 9. 明確打電話的目的和目標(biāo) 10. 調(diào)整情緒狀態(tài) 二.開場白技巧實戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練 1. 10秒抓住顧客的注意力 2. 30秒內(nèi)讓顧客引起興趣 3. 30秒決定顧客是否掛電話 4. 如何讓顧客自己說要跟你見面 5. 8大開場白實戰(zhàn)話術(shù)訓(xùn)練 三.突破秘書(前臺)的十大策略 1. 秘書(前臺)的”三板斧” 2. 為什么受傷的總是你 3. 十大策略突破秘書(前臺)關(guān)
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一、卓越凝聚力團隊的建立 1、什么是卓越凝聚力團隊？ 2、建立卓越凝聚力團隊的幾個步驟（現(xiàn)場練習(xí)） 二、團隊凝聚力與團隊合作 1、信任是合作的前提（游戲體驗） 2、合作是企業(yè)制勝的關(guān)鍵（游戲體驗） 3、合作創(chuàng)造雙贏，雙贏才是真的贏（游戲體驗） 三、團隊凝聚力與團隊溝通 1、溝通的三準(zhǔn)則（游戲互動） 2、與上司、下屬之間的溝通（游戲體驗） 3、聆聽與提問（現(xiàn)場練習(xí)） 四、團隊凝聚力與團隊潛能 1、齊心協(xié)力是戰(zhàn)勝一切的關(guān)鍵（游戲體驗） 2、打開智慧之門—讓不可能變成可能（現(xiàn)場練習(xí)） 3、保持顛峰狀態(tài)是成功的保證（現(xiàn)場練習(xí)） 五、團隊凝聚力與團隊目標(biāo) 1、建立企業(yè)團隊目標(biāo)的“四要” 2、企業(yè)團隊目標(biāo)
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一、溝通概論 1、什么是溝通？ 2、溝通的目的和作用 3、溝通模型 4、溝通的類別 5、溝通的范疇 6、溝通的障礙 7、管理模式與溝通（一） 8、管理模式與溝通（二） 二、溝通應(yīng)遵循的程序 1、溝通計劃的準(zhǔn)備 2、溝通的對象定位 3、高效溝通設(shè)計 三、如何讓信息明確的傳遞 1、明確表達 2、檢查溝通的效果 3、對接收的信息之準(zhǔn)確性加以確認 四、高效溝通基本功 1、聽的技巧-聆聽 2、問的技巧-發(fā)問 3、說的技巧-訴說 4、看的技巧-觀察 五、性格與有效溝通 1、分析性格類型 2、與不同性格類型溝通 六、彈性溝通 1、彈性溝通的觀念 2、富蘭克林溝通法 3、“合一架構(gòu)”溝通 七、如何與上級、同事