劉炎老師的內(nèi)訓(xùn)課程
劉炎說，世界上每一個(gè)人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎？當(dāng)然有，如果說沒有，那么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎？答案是NO，是因?yàn)樗麄冋莆樟恕敖鹋其N售——天龍八部”，他們的行銷系統(tǒng)、行銷能力與別人不一樣！那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會(huì)告訴你，只要你馬上立刻行動(dòng)，你也一樣可以成為金牌、冠軍銷售員！天龍八部部：冠軍具備的八大特質(zhì)1、抱著幫助別人的態(tài)度2、不找退路的習(xí)慣3、沒有借口的理由4、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神5、熟悉專業(yè)的習(xí)慣6、堅(jiān)信過去不等于未來7、咬住不放的意力8、永不放棄的觀念天龍八
講師：劉炎查看詳情
章：專業(yè)銷售與設(shè)定目標(biāo)講：銷售的定義銷售是什么？銷售與你的關(guān)系銷售什么？銷售人員的必備條件第二講：制定有效的銷售目標(biāo)制定銷售目標(biāo)的“藍(lán)圖”制定銷售目標(biāo)的步驟銷售目標(biāo)的特性如何實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)第二章：專業(yè)銷售與專業(yè)特質(zhì)第三講：專業(yè)銷售的信念過去不等于未來永不放棄，永不言敗沒有任何借口付出皆有回報(bào)一切皆有可能我就是名互相練習(xí)第四講：專業(yè)銷售的態(tài)度積極、熱情、自信的態(tài)度幫助別人的態(tài)度不找退路的習(xí)慣終身學(xué)習(xí)的精神熟悉專業(yè)的習(xí)慣咬住不放的意志力第三章：專業(yè)銷售與專業(yè)準(zhǔn)備第五講：專業(yè)形象的準(zhǔn)備形象與銷售的關(guān)系專業(yè)形象職業(yè)禮儀禮儀練習(xí)第六講：專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備產(chǎn)品的構(gòu)成要素產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異產(chǎn)品的基本知識(shí)第七
講師：劉炎查看詳情
篇、銷售應(yīng)具備的心態(tài)1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃?jí)粝?、拒絕是成功的暗示，拒絕等于成功3、我不是求客戶，我是在幫助客戶4、小訂單靠個(gè)人，大訂單靠合作5、銷售是價(jià)值與價(jià)格的交換6、相信自己，要做就做好的第二篇、客戶開發(fā)技巧1、熟悉產(chǎn)品的3個(gè)模塊1）、產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu)2）、產(chǎn)品使用價(jià)值3）、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異化2、開發(fā)客戶的8個(gè)問題1）、我在賣什么？ 2）、誰是我的顧客？ 3）、我要如何找到我的顧客？4）、這些顧客為什么會(huì)買？5）、哪些顧客為什么不買？ 6）、誰是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？7）、我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比性是什么？8）、我如何能夠運(yùn)用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引客戶又能防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入？3、準(zhǔn)顧客的MAN原則1）、有需
講師：劉炎查看詳情
篇、化妝品銷售五大心態(tài) 1、幫助客戶的心態(tài) 化妝品可以給人帶來自信、美麗、漂亮、魅力，因此化妝品銷售員是在給客戶提供幫助，你的化妝品可以給客戶提供幫助，你在幫助客戶。具備幫助客戶的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶銷售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?，沒有人會(huì)拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白化妝品銷售是在幫助你的客戶，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對(duì)化妝品銷售的熱情和信心，從此愛上化妝品、愛上銷售行業(yè)、愛上你的公司，更加努力、積極的達(dá)成你的銷售目標(biāo)！2、相互協(xié)作的心態(tài) 在化妝品銷售過程中，需要相互協(xié)作，賺小錢靠個(gè)人，賺大錢靠團(tuán)隊(duì)，因此，在化妝品銷售中，美容師與顧問師的協(xié)作、美容導(dǎo)師與天使顧問的合協(xié)、銷
講師：劉炎查看詳情
公眾演講與魅力表達(dá)巔峰訓(xùn)練營(yíng)(TTT培訓(xùn)師高階訓(xùn)練班）★您是否有這樣的情況：◆ 您是否曾因不善于當(dāng)眾講話，而在公眾場(chǎng)合臉紅心跳，形象頓失？◆ 您是否曾因溝通不到位而錯(cuò)過機(jī)會(huì)、損失金錢、人際關(guān)系緊張？◆ 您是否曾因沒掌握溝通技巧，而在生活或商務(wù)談判時(shí)被迫一讓再讓？◆ 您是否曾因口才欠佳，不會(huì)演說，而難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大影響力？◆ 您是否曾因口才不如他人，而你的顧客將訂單轉(zhuǎn)向了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？◆ 您是否曾因沒掌握溝通技巧，而在生活或商務(wù)談判時(shí)被迫一讓再讓？◆ 您是否曾因講話詞不達(dá)意，思路不清，主題不明，條理不分而缺乏說服力？◆ 您是否曾因口才不良，損失了很多晉升、調(diào)派、加薪、領(lǐng)導(dǎo)重視的機(jī)會(huì)？◆ 您是否
講師：劉炎查看詳情
員工激勵(lì)——態(tài)度決定成功部分：成功從信念開始一、信念的力量二、虛擬信念四大系統(tǒng) 三、突破自己的六大信念 第二部分：成功方程式一、成功的公式：1、成功=知識(shí)×人脈2、成功=態(tài)度×方法×行動(dòng) 二、成功的定義1、設(shè)定目標(biāo)并達(dá)成2、每天不斷追求進(jìn)步，提升，突破3、做對(duì)自己，對(duì)他人，對(duì)社會(huì)、國(guó)家有用的事情三、成功的由來1、成功是一種心理觀念，是一個(gè)人衡量的砝碼和標(biāo)準(zhǔn)2、成功源自于企圖心 3、成功屬于善于學(xué)習(xí)的人 4、成功屬于用心努力的人5、成功取決于目標(biāo)明確6、成功屬于全力以赴堅(jiān)持到底的人第三部分：心態(tài)決定成敗 一、自信——超越自卑1、自信的價(jià)值2、超越自卑就是自信 3、相信創(chuàng)造自信 A、相信自己B、相