劉炎說(shuō)，世界上每一個(gè)人都是行銷(xiāo)員，他們有區(qū)別嗎？當(dāng)然有，如果說(shuō)沒(méi)有，那么為什么同樣的都是行銷(xiāo)，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、萬(wàn)倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎？答案是NO，是因?yàn)樗麄冋莆樟恕敖鹋其N(xiāo)售——天龍八部”，他們的行銷(xiāo)系統(tǒng)、行銷(xiāo)能力與別人不一樣！那么成功行銷(xiāo)人員與失敗行銷(xiāo)人員他們的大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會(huì)告訴你，只要你馬上立刻行動(dòng)，你也一樣可以成為金牌、冠軍銷(xiāo)售員！天龍八部部：冠軍具備的八大特質(zhì)1、抱著幫助別人的態(tài)度2、不找退路的習(xí)慣3、沒(méi)有借口的理由4、持續(xù)學(xué)習(xí)的精神5、熟悉專(zhuān)業(yè)的習(xí)慣6、堅(jiān)信過(guò)去不等于未來(lái)7、咬住不放的意力8、永不放棄的觀念天龍八

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章：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與設(shè)定目標(biāo)講：銷(xiāo)售的定義銷(xiāo)售是什么？銷(xiāo)售與你的關(guān)系銷(xiāo)售什么？銷(xiāo)售人員的必備條件第二講：制定有效的銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的“藍(lán)圖”制定銷(xiāo)售目標(biāo)的步驟銷(xiāo)售目標(biāo)的特性如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)第二章：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)特質(zhì)第三講：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的信念過(guò)去不等于未來(lái)永不放棄，永不言敗沒(méi)有任何借口付出皆有回報(bào)一切皆有可能我就是名互相練習(xí)第四講：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的態(tài)度積極、熱情、自信的態(tài)度幫助別人的態(tài)度不找退路的習(xí)慣終身學(xué)習(xí)的精神熟悉專(zhuān)業(yè)的習(xí)慣咬住不放的意志力第三章：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)準(zhǔn)備第五講：專(zhuān)業(yè)形象的準(zhǔn)備形象與銷(xiāo)售的關(guān)系專(zhuān)業(yè)形象職業(yè)禮儀禮儀練習(xí)第六講：專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備產(chǎn)品的構(gòu)成要素產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異產(chǎn)品的基本知識(shí)第七

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篇、銷(xiāo)售應(yīng)具備的心態(tài)1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃?jí)粝?、拒絕是成功的暗示，拒絕等于成功3、我不是求客戶(hù)，我是在幫助客戶(hù)4、小訂單靠個(gè)人，大訂單靠合作5、銷(xiāo)售是價(jià)值與價(jià)格的交換6、相信自己，要做就做好的第二篇、客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧1、熟悉產(chǎn)品的3個(gè)模塊1）、產(chǎn)品組成結(jié)構(gòu)2）、產(chǎn)品使用價(jià)值3）、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)差異化2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的8個(gè)問(wèn)題1）、我在賣(mài)什么？ 2）、誰(shuí)是我的顧客？ 3）、我要如何找到我的顧客？4）、這些顧客為什么會(huì)買(mǎi)？5）、哪些顧客為什么不買(mǎi)？ 6）、誰(shuí)是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？7）、我與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比性是什么？8）、我如何能夠運(yùn)用自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)吸引客戶(hù)又能防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入？3、準(zhǔn)顧客的MAN原則1）、有需

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篇、化妝品銷(xiāo)售五大心態(tài) 1、幫助客戶(hù)的心態(tài) 化妝品可以給人帶來(lái)自信、美麗、漂亮、魅力，因此化妝品銷(xiāo)售員是在給客戶(hù)提供幫助，你的化妝品可以給客戶(hù)提供幫助，你在幫助客戶(hù)。具備幫助客戶(hù)的心態(tài)，你可以大膽的去與客戶(hù)銷(xiāo)售，因?yàn)槟闶窃趲椭愕目蛻?hù)，沒(méi)有人會(huì)拒絕你的幫助！劉炎老師在課程訓(xùn)練中讓你明白化妝品銷(xiāo)售是在幫助你的客戶(hù)，你是一個(gè)幫助別人的人，增強(qiáng)你對(duì)化妝品銷(xiāo)售的熱情和信心，從此愛(ài)上化妝品、愛(ài)上銷(xiāo)售行業(yè)、愛(ài)上你的公司，更加努力、積極的達(dá)成你的銷(xiāo)售目標(biāo)！2、相互協(xié)作的心態(tài) 在化妝品銷(xiāo)售過(guò)程中，需要相互協(xié)作，賺小錢(qián)靠個(gè)人，賺大錢(qián)靠團(tuán)隊(duì)，因此，在化妝品銷(xiāo)售中，美容師與顧問(wèn)師的協(xié)作、美容導(dǎo)師與天使顧問(wèn)的合協(xié)、銷(xiāo)

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公眾演講與魅力表達(dá)巔峰訓(xùn)練營(yíng)(TTT培訓(xùn)師高階訓(xùn)練班）★您是否有這樣的情況：◆ 您是否曾因不善于當(dāng)眾講話(huà)，而在公眾場(chǎng)合臉紅心跳，形象頓失？◆ 您是否曾因溝通不到位而錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)、損失金錢(qián)、人際關(guān)系緊張？◆ 您是否曾因沒(méi)掌握溝通技巧，而在生活或商務(wù)談判時(shí)被迫一讓再讓?zhuān)俊?您是否曾因口才欠佳，不會(huì)演說(shuō)，而難以激發(fā)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大影響力？◆ 您是否曾因口才不如他人，而你的顧客將訂單轉(zhuǎn)向了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？◆ 您是否曾因沒(méi)掌握溝通技巧，而在生活或商務(wù)談判時(shí)被迫一讓再讓?zhuān)俊?您是否曾因講話(huà)詞不達(dá)意，思路不清，主題不明，條理不分而缺乏說(shuō)服力？◆ 您是否曾因口才不良，損失了很多晉升、調(diào)派、加薪、領(lǐng)導(dǎo)重視的機(jī)會(huì)？◆ 您是否

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員工激勵(lì)——態(tài)度決定成功部分：成功從信念開(kāi)始一、信念的力量二、虛擬信念四大系統(tǒng) 三、突破自己的六大信念 第二部分：成功方程式一、成功的公式：1、成功=知識(shí)×人脈2、成功=態(tài)度×方法×行動(dòng) 二、成功的定義1、設(shè)定目標(biāo)并達(dá)成2、每天不斷追求進(jìn)步，提升，突破3、做對(duì)自己，對(duì)他人，對(duì)社會(huì)、國(guó)家有用的事情三、成功的由來(lái)1、成功是一種心理觀念，是一個(gè)人衡量的砝碼和標(biāo)準(zhǔn)2、成功源自于企圖心 3、成功屬于善于學(xué)習(xí)的人 4、成功屬于用心努力的人5、成功取決于目標(biāo)明確6、成功屬于全力以赴堅(jiān)持到底的人第三部分：心態(tài)決定成敗 一、自信——超越自卑1、自信的價(jià)值2、超越自卑就是自信 3、相信創(chuàng)造自信 A、相信自己B、相

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