講、互聯(lián)網(wǎng)時代大客戶營銷思維1、輔助采購思維2、用戶思維3、體驗思維第二講、互聯(lián)網(wǎng)時代方案營銷的七個階段1、階段——了解客戶（1）客戶評估業(yè)務(wù)環(huán)境階段關(guān)于客戶采購流程的幾個問題（2）客戶的業(yè)務(wù)驅(qū)動力amp;規(guī)劃（3）客戶組織結(jié)構(gòu)圖誰是相關(guān)負責人（4）客戶關(guān)鍵人物所關(guān)注的問題（5）客戶領(lǐng)導層信息（6）可驗證的結(jié)果2、第二階段——發(fā)現(xiàn)商機（1）客戶制定業(yè)務(wù)策略和規(guī)劃階段關(guān)于客戶采購流程的幾個問題（2）對業(yè)務(wù)人員的能力要求（3）商機評估①了解商機信息②商機評估的維度15真的是商機嗎？3、第三階段——確立商機（1）客戶識別需求階段關(guān)于客戶采購流程的幾個問題（2）業(yè)務(wù)人員銷售拜訪的重點（3）商機評估的維

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一.5億用戶玩微信，微商業(yè)大世界1.微信的發(fā)展歷程2.微信升級一點一點，世界進步一大片3.微信未來暢想二、微信好玩好用好營銷1.微信9大功能2.微信12個技巧3.微信10大營銷點三、微信營銷十大實戰(zhàn)案例1.站街營銷，零成本營銷2.行業(yè)解決方案，牢牢鎖住全行業(yè)用戶3.同城媒體圈用戶，日增1萬粉絲四、深度剖析微信營銷1.微信營銷三大法寶2.微信營銷四大賬號3.微信營銷五步曲4.微信營銷九大方法五、微信營銷實戰(zhàn)篇1.自媒體定位2.公眾賬號注冊實操演練3.公眾號推廣快速創(chuàng)建2000粉絲4.圖文消息撰寫技巧六、微信營銷運營篇1.全方位多角度推廣公眾號2.全員運營微信公眾號3.選秀//競猜搞活動4.線上線

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講　微商紅利與商業(yè)模式　一、　社交電商興起與微商紅利　1.1　社交電商的興起　1.2　大風口上的微商　1.3　微商三大紅利　二、　解構(gòu)微商商業(yè)模式　2.1　移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的四個特點　2.2　C2C微商　2.3　B2C微商　2.3　正在爆發(fā)的微商產(chǎn)業(yè)　2.3.1　微商從業(yè)人群突破1000萬　2.3.2　微商大會、創(chuàng)業(yè)大賽火爆登場　2.3.3　微商專業(yè)委員會成立，政策指向明確　2.3.4　CCTV"聚焦'雙十二'"欄目報道淘寶店主轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商　2.3.5　俞敏洪投資大V店，風投涌進微商業(yè)　第二講　微商的播傳體系與賺錢機器　一、　微商真正的戰(zhàn)場與戰(zhàn)略　1.1　商機盡在移動端　1.2　一切以用戶為中心

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【課程大綱】 趨勢與思維篇： ☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切☆“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化☆互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程☆房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段☆房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢☆房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨☆地產(chǎn)企業(yè)的大數(shù)據(jù)營銷之道☆案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？☆案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷☆案例分析：頤德公館——華麗電子樓書演繹定制級豪宅形態(tài)☆案例分析：富力盈通大廈巨型二維碼霸氣賣樓☆案

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趨勢篇：☆互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體的發(fā)展歷程☆互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓☆微營銷與粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王☆解讀互聯(lián)網(wǎng)大趨勢：打車軟件大戰(zhàn)燒了十幾個億的背后秘密☆社會化媒體時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷新趨勢：微信、微博與微視頻☆移動互聯(lián)網(wǎng)時代的自媒體運營之道☆C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析☆85后、90后人群的典型特征定義☆關(guān)于微信官方的新政策解讀朋友圈營銷篇：☆微信售賣產(chǎn)品的七大執(zhí)行策略☆微營銷的四大誤區(qū)☆微營銷的三大精髓☆案例剖析：四步營銷法☆微信個人號營銷十八式☆將“二維碼”打造成營銷利器☆如何用LBS功能實現(xiàn)粉絲的快速增加☆微營銷實戰(zhàn)案例深度解析：10條微信換來300

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趨勢與思維篇：☆傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段☆正向O2O商業(yè)模式與反向O2O商業(yè)模式☆O2O的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化☆房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢☆房地產(chǎn)行業(yè)的O2M營銷模式將成為大勢所趨☆商業(yè)地產(chǎn)將與大數(shù)據(jù)營銷密切結(jié)合☆地產(chǎn)行業(yè)的O2O運營之道☆O2O案例分析：營銷型路由器如何在房產(chǎn)售樓中心大放異彩？☆O2O案例分析：CitizenM酒店集團與瑞士家具公司Vitra的反向O2O營銷☆O2O案例分析：打車軟件大戰(zhàn)燒了十幾個億的背后秘密☆O2O案例分析：雕爺牛腩與黃太吉的“雙線營銷”解密☆O2O案例分析：雕爺?shù)牡谌齻€創(chuàng)業(yè)項目“河貍家”如何獲得手藝人的青睞？☆O2O案例分析：傳說中的互

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