【課程背景】政府采購規(guī)模不斷擴大的同時，傳統(tǒng)采購模式的低效、不透明、高成本等問題日益凸顯，已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代化政府高效運行的需求，歐美日等發(fā)達國家的經(jīng)驗也說明，政府采購向電商化轉(zhuǎn)型是大勢所趨。同時，企業(yè)采購也需要通過采購電商化來提高效率、節(jié)約成本，從而使企業(yè)采購也走向現(xiàn)代化、信息化、簡單化。2014年底，京東宣布，正式推出面向企業(yè)市場的“陽光云采”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略輔以京東配套推出的“智采”、“慧采”、“云采”三個企業(yè)級電商化采購平臺，分別對應(yīng)于集團型客戶、企業(yè)級客戶和中小微企業(yè)。針對政企采購，成立由專業(yè)團隊組成的大客戶部；提供各種定制化采購解決方案? ? 在向政企客戶提供陽光采購解決方案，高效的電話

 何偉查看詳情

【課程背景】? ? 本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、?公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣埂?、?一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、?大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、?單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、?銷售過程不可控，缺乏結(jié)構(gòu)化的項目過程管理。6、?項目分析會流于形式，異常問題缺乏預(yù)警……? ? 本課程結(jié)合用友、華為、平安、新中大軟件等優(yōu)秀企業(yè)的實際工作經(jīng)驗，在大客戶營銷管控中，強調(diào)結(jié)構(gòu)化過程管理、組織化團隊作戰(zhàn)、業(yè)績考核以成交為導(dǎo)向、項目分析會快速反應(yīng)，給學(xué)員

 何偉查看詳情

課程背景：當(dāng)今社會競爭激烈已經(jīng)是一個不爭的事實，一個快魚吃慢魚的時代，產(chǎn)品如何在眾多同類產(chǎn)品中突出重圍，占穩(wěn)市場份額，產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品策劃、營銷策略變得尤為重要。產(chǎn)品營銷策略直接決定著產(chǎn)品營銷的成敗。培訓(xùn)對象：總經(jīng)理/副總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)、營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理等培訓(xùn)時間：1天課程大綱：第一節(jié)：?挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營銷的機會?1、行業(yè)發(fā)展過程和前景預(yù)測；?　　2、行業(yè)客戶需求該如何把握？?　　3、行業(yè)發(fā)展的四大核心?　　4、針對行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運用？?　　經(jīng)典案例：行業(yè)機會ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型?第二節(jié)：利用SWOT來分析差異化的營銷戰(zhàn)略?　　1、從事相

 何偉查看詳情

對象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實踐中提高？ 本課程——《SPIN銷售實戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點問題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最高？在現(xiàn)場，如何有效地SPIN，讓客戶更愿意回答我的問題？如何策劃SPIN，以引導(dǎo)客戶的決策者認同我們？如何為客戶找到真正能為他解決問題的方案？當(dāng)我們提供的產(chǎn)品/服務(wù)不能完全滿足客戶的要求時，該如何解釋，例如某些不如競爭對手的方面？從客戶的眼光看，我們銷售人

 何偉查看詳情

【課程背景】【課程對象】【課程時間】2天【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講? ?O2O模式屬性一、O2O屬性1.?宣傳屬性2.?社交屬性3． 交易屬性二、 O2O模式的用途.1.?用O2O做渠道2.?用O2O做營銷3.?用O2O做產(chǎn)品4.?用O2O做用戶三、 O2O的關(guān)鍵因素.四、O2O的誤區(qū)五、 O2O常見入口六、 O2O的營銷模式.七、 O2O的風(fēng)險第二講? 二維碼：O2O模式的點金石一、 二維碼就是新營銷利器1． 移動互聯(lián)網(wǎng)營銷途徑，擴大營銷面2． 追蹤分析客戶真實需求，縮小營銷范圍3． 增進直銷產(chǎn)品的誠信二、 給二維碼穿一件美麗的外套1． 讓二維碼正確、好讀2． 結(jié)合商

 何偉查看詳情

【課程時間】1天6小時【課程對象】全體人員【授課方式】案例+視頻+互動講解【課程大綱】第一講：汽車與交通的網(wǎng)聯(lián)化和智能化?一、工業(yè)革命的發(fā)展歷程?二、汽車的起源和發(fā)展的驅(qū)動力1、?汽車的發(fā)明? ? ? ? ? ? ?2、?汽車的電子化? ? ? ? ? ?3、?車聯(lián)網(wǎng)——汽車的網(wǎng)聯(lián)化? ? ? ? ? ?4、?汽車的智能化與自動化? ? ? ? ? ? ? ?5、?車輛和交通數(shù)據(jù)信息的共享化? ? ? ? ?三、智能汽車與自動駕駛未來的發(fā)展? ? ? ? ?第二講：網(wǎng)聯(lián)駕駛與協(xié)作式智能交通? ? ? ? ? ? ?一、網(wǎng)聯(lián)駕駛生態(tài)環(huán)境? ? ? ?二、網(wǎng)聯(lián)駕駛體系架構(gòu)? ? ? ?1、?交通運

 何偉查看詳情