何偉 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：銀行
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大數(shù)據(jù)應(yīng)用 互聯(lián)網(wǎng)思維
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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何偉老師的內(nèi)訓(xùn)課程
電力競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)的電網(wǎng)企業(yè)員工轉(zhuǎn)型與發(fā)展【課程背景】【課程對(duì)象】【課程時(shí)間】1天6小時(shí)【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講 電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維什么是電網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型思維？互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？電力行業(yè)踐行中的互聯(lián)網(wǎng)思維有哪些？◎用戶思維 案例分析：國(guó)網(wǎng)北京電力報(bào)修服務(wù)創(chuàng)新解析◎共享思維案例：湖南煤改電◎眾包思維案例：國(guó)網(wǎng)浙江電力如何點(diǎn)燃電力全員創(chuàng)新激情◎平臺(tái)思維案例：借電改的東風(fēng)，成長(zhǎng)起來(lái)的海歸團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新電力平臺(tái) 手電APP◎大數(shù)據(jù)思維案例：95598是一座金礦◎免費(fèi)思維案例：特來(lái)電充電樁 讓電動(dòng)車(chē)充電免費(fèi)，還讓車(chē)主賺錢(qián)？◎社會(huì)化思維案例： 提升用戶科學(xué)用電和買(mǎi)電◎國(guó)家思維案例：光伏扶貧
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電力競(jìng)爭(zhēng)性業(yè)務(wù)的新技術(shù)發(fā)展與應(yīng)用【課程背景】【課程對(duì)象】【課程時(shí)間】1天6小時(shí)【授課方式】案例+視頻+互動(dòng)講解【課程大綱】第一講 綜合能源基礎(chǔ)知識(shí)1、風(fēng)力發(fā)電 1.1風(fēng)力發(fā)電概述 1.2風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng) 1.3風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)的并網(wǎng)與控制 1.4新型風(fēng)力發(fā)電技術(shù) 1.5風(fēng)能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 2、太陽(yáng)能發(fā)電 2.1太陽(yáng)能發(fā)電概述 2.2太陽(yáng)能光伏發(fā)電 2.3太陽(yáng)能熱發(fā)電 2.4太陽(yáng)能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 3、生物質(zhì)發(fā)電 3.1生物質(zhì)發(fā)電概述 3.2沼氣發(fā)電 3.3生物質(zhì)發(fā)電的并網(wǎng) 3.4生物質(zhì)能在能源互聯(lián)網(wǎng)中的地位 4、燃?xì)獍l(fā)電 4.1燃?xì)獍l(fā)電概述 4.2燃?xì)獍l(fā)電機(jī) 4.3微型燃?xì)廨啓C(jī)發(fā)電系統(tǒng) 4
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大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理商務(wù)談判目標(biāo):增強(qiáng)客戶經(jīng)理在市場(chǎng)上的開(kāi)拓能力，溝通技巧、談判能力和成交能力特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！第一單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判 談判的5W （談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等） ? 請(qǐng)描繪你心中的談判情景 ? 談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格 ? 談判時(shí)間的選擇技巧 ? 談判地點(diǎn)的選擇技巧 ? 談判座位的擺放策略 ? 隨著
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大客戶銷(xiāo)售流程關(guān)鍵技巧之客戶拜訪第一篇 銷(xiāo)售的變革大客戶銷(xiāo)售中常見(jiàn)的困惑1. 大客戶銷(xiāo)售的特征2. 銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與變革 1. 銷(xiāo)售的挑戰(zhàn) 2. 客戶心中的TOP SALES 3. 客戶的感知 4. 關(guān)注帶給客戶的價(jià)值第二篇 大客戶銷(xiāo)售流程1. 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 1. 大客戶銷(xiāo)售的流程 2. 大客戶銷(xiāo)售中的關(guān)鍵互動(dòng) 3. 首訪的挑戰(zhàn) 4. 對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行消費(fèi)分析 ? 為什么要客戶分析？ ? 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ? 如何進(jìn)行客戶分析 ? 向客戶學(xué)習(xí) ? 從客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)中尋
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大客戶銷(xiāo)售流程與關(guān)鍵技巧【課程背景】1. 在大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題曾經(jīng)困擾過(guò)：2. 我推銷(xiāo)的產(chǎn)品與快速消費(fèi)品有明顯的差異，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵在那里；3. 20的客戶總是提出各種要求，然而公司的支持有不足，我感覺(jué)無(wú)能為力；4. 當(dāng)大客戶不斷要求降價(jià)，我總是非常被動(dòng)，缺乏有效的方法與策略來(lái)應(yīng)對(duì)；5. 在招投標(biāo)的項(xiàng)目中期，我總是摸不清誰(shuí)是決策者，旋在門(mén)外，我仿佛身在孤島；6. 與不同的客戶建立了關(guān)系，但是為什么客戶還是把項(xiàng)目給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；7. 大項(xiàng)目一步一步向前，我何時(shí)向客戶要定單比較好，如何界定大客戶有進(jìn)展；你為什么總是在同一地方犯錯(cuò)
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大客戶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天, 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立、大客戶的營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國(guó)企業(yè)分銷(xiāo)渠道的管理體系中還存在諸多問(wèn)題，例如制造商缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)和調(diào)整把握能力、缺乏對(duì)分銷(xiāo)渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成熟產(chǎn)品渠道各環(huán)節(jié)利潤(rùn)空間少、積極性不高等問(wèn)題困擾著制造商也困擾著各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商；同時(shí)大量事實(shí)證明，占企業(yè)客戶總量約20％的大客戶往往是企業(yè)銷(xiāo)售額80％的來(lái)源；成功的大客戶的銷(xiāo)售也非常重要。與此同時(shí)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的考核往往會(huì)更看重業(yè)績(jī)結(jié)果，使得銷(xiāo)售人員對(duì)于