【項目背景】? ? 本課程結(jié)合企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略，使企業(yè)參訓管理干部，掌握最新的互聯(lián)網(wǎng)時代下企業(yè)轉(zhuǎn)型思維和互聯(lián)網(wǎng)金融與移動互聯(lián)網(wǎng)整合創(chuàng)新的方法和工具；通過商業(yè)創(chuàng)新案例解析，了解移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的企業(yè)進行商業(yè)創(chuàng)新落地路徑。【目標學員】☆企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層☆市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者☆對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機構(gòu)經(jīng)營者及個人☆互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者【培訓課時】1.5天（9小時）【授課形式】講師授課＋案例分析＋分組研討【課程模塊】第一部分：互聯(lián)網(wǎng)大勢，傳統(tǒng)企業(yè)何去何從？模塊一：顛覆，無處不在（為什么轉(zhuǎn)型）1、看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的2、看不見的顛覆

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【課程背景】成熟的企業(yè)已經(jīng)從跑馬圈地的客戶數(shù)量積累，發(fā)展為提高單個客戶對企業(yè)利潤貢獻的質(zhì)量管理階段?？蛻絷P(guān)系管理也從客戶滿意發(fā)展到塑造忠誠客戶階段。并通過服務(wù)好老客戶，滲透更多產(chǎn)品線業(yè)務(wù)給同一客戶，從而產(chǎn)生深度二次銷售業(yè)績貢獻。如何提升客戶價值，如何做好關(guān)鍵產(chǎn)糧客戶管理、客戶俱樂部、VIP客戶管理等工作，正在很多企業(yè)內(nèi)部風風火火的開展起來，也是客戶關(guān)系管理中非常流行?！菊n程對象】銷售總監(jiān)? 服務(wù)總監(jiān)? 大客戶經(jīng)理 服務(wù)經(jīng)理【課程時間】2天12小時【授課方式】理論+案例+視頻+互動【課程大綱】第一講?客戶是價值的追隨者1、找到客戶眼中的關(guān)系價值2、以服務(wù)塑造客戶價值差異化3、為客戶創(chuàng)造價值的四要

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【課程背景】當前的中國，以網(wǎng)絡(luò)支付、信貸、眾籌的興起為標志，新興互聯(lián)網(wǎng)金融極大地豐富了普惠金融發(fā)展的內(nèi)涵。眾籌作為一種新興的融資方式，它是以網(wǎng)絡(luò)為依托，借助信息平臺和社交網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)投融資雙方需求的對接與撮合，傳統(tǒng)上缺乏有效融資渠道的個人和企業(yè)，可借助眾籌平臺以較低成本獲得資金，支撐其創(chuàng)新行為，大量民眾可以獲得直接參與創(chuàng)新業(yè)務(wù)投資的權(quán)利，共享創(chuàng)新收益。二者結(jié)合，具有金融普惠和金融平等價值，從而讓每個人都獲得參與和享受金融服務(wù)的機會。由此形成的市場機制、信用機制和技術(shù)機制對促進整個社會的創(chuàng)新氣氛、解決小型企業(yè)融資難問題和金融改革有著實驗和借鑒意義?！九嘤枌ο蟆俊九嘤枙r間】2天12小時【授課方式】理

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客戶銷售心里學與高效溝通技巧【課程背景】世界上沒有任何機構(gòu)可以在沒有客戶的情況下生存，所以，客戶服務(wù)貫穿全程，絕非僅停留在最終的售后服務(wù)。管理學家說，銷售是服務(wù)的一部分；也可以說，服務(wù)是銷售的最高境界。SSM軟實力營銷：低成本倍增銷售業(yè)績 上海201648(2天)SSM軟實力營銷：低成本倍增銷售業(yè)績培訓，內(nèi)容有營銷兩大流派：硬實力和軟實力營銷，藍海戰(zhàn)略，擺脫競爭，聚焦一點，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼，打造持續(xù)盈利的營銷體系等，旨在使學員學習掌握攻克客戶阻抗心理秘訣，減少無用、低效營銷措施。銷售實戰(zhàn)技能提升訓練營 北京201649(2天)如何讓客戶關(guān)注我？如何與不同的客戶建立良好的溝通？如何

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工業(yè)品營銷——項目銷售策略（咨詢式培訓）國內(nèi)工業(yè)品企業(yè),目前的核心技術(shù)幾乎都是國外廠家形成壟斷,而且外資或者合資企業(yè)在國內(nèi)也越來越多, 行業(yè)內(nèi)的競爭程度加劇,如果國內(nèi)企業(yè)還是依賴吃喝來建立客戶關(guān)系,而不建立自己的核心競爭力,長期發(fā)展下去,將使我們的企業(yè)與產(chǎn)品無法與這些國外的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù),甚至新的營銷模式上形成有力的競爭,差距越大,企業(yè)核心競爭力越弱。工業(yè)品銷售過程中，因為項目周期長，關(guān)系營銷突出比較明顯，基礎(chǔ)上銷售人員掌握大量的客戶信息，導致銷售過程相對不透明，所以，相對銷售過程比較粗放，在實際銷售過程就不容易把握銷售過程?？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)，實際銷售過程中產(chǎn)生了四大困惑：困惑之一：20銷售精

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基于價值創(chuàng)造的雙贏商務(wù)談判技巧商戰(zhàn)中，采購、銷售人員的談判能力就是公司的戰(zhàn)斗力，一線團隊的談判能力直接影響公司的獲利能力。從談判中讓價格上浮或下降一個百分點，常使利潤額增長數(shù)十個百分點，這就是談判對公司利潤的杠桿效應(yīng)。久經(jīng)談判的人們深刻地總結(jié)道：你不是得到你應(yīng)該得到的，而是得到你談得到的。談判如此重要，而您該如何應(yīng)對以下挑戰(zhàn)？價格已壓無可壓，供應(yīng)商越來越不合作，您如何實現(xiàn)降低成本的要求？軟弱的供應(yīng)商無能力，有能力的供應(yīng)商不配合，您如何掌握主動？談判常進入僵局，談崩的結(jié)果將是兩敗俱傷，如何另辟蹊徑解開死結(jié)？強硬帶來破裂的風險，溫和帶來損失的風險，您的風格應(yīng)該如何根據(jù)形勢調(diào)整？公說公有理，婆說婆有

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