人脈資源管理與高端客戶開(kāi)發(fā) 你想在職場(chǎng)上如何定位？成為什么樣類(lèi)型的人，取得什么樣的成績(jī)？現(xiàn)在就應(yīng)該開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)拓人脈的布局，早一點(diǎn)規(guī)劃自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，累積你的“人脈存折”，經(jīng)營(yíng)你的人脈資源！ 對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，擁有一批高端客戶是非常必要的。那么如何開(kāi)發(fā)高端客戶呢？課程受益：1.使學(xué)員掌握保險(xiǎn)高端客戶開(kāi)發(fā)和技巧2.使學(xué)員掌握人脈拓展及管理的方法和技巧。3.使學(xué)員掌握高端客戶開(kāi)發(fā)策略4. 使學(xué)員掌握開(kāi)發(fā)高端客戶的步驟和實(shí)用工具5. 使學(xué)員掌握開(kāi)發(fā)高端客戶的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)方法授課時(shí)間：2天 12小時(shí)課程大綱：第一講、人脈即財(cái)脈?1.?何謂人脈2.?人脈的六個(gè)重要性3.

 何偉查看詳情

消費(fèi)行為分析與銷(xiāo)售呈現(xiàn)課程背景：企業(yè)的業(yè)務(wù)來(lái)源于客戶。對(duì)于客戶的經(jīng)營(yíng)與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價(jià)值體現(xiàn)。要真正深化與客戶的關(guān)系就要貼近客戶，了解客戶需求，進(jìn)行有效溝通；要跟客戶之間建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，彼此之間要誠(chéng)信互信，共享知識(shí)。在維護(hù)客戶關(guān)系上要?jiǎng)?chuàng)新，不能只停留在低層次的公共關(guān)系方面，要尋求深層次提升客戶價(jià)值，幫助客戶成功?？蛻絷P(guān)系要基于價(jià)值鏈，確定買(mǎi)賣(mài)雙方雙贏、共享的關(guān)系，通過(guò)這種策略聯(lián)盟與合作提升雙方之間在價(jià)值鏈上的整體競(jìng)爭(zhēng)能力。課程時(shí)間：2天課程內(nèi)容：第一單元：銷(xiāo)售前的前奏曲長(zhǎng)期準(zhǔn)備短期準(zhǔn)備開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的方法與途徑找尋黃金未來(lái)客戶銷(xiāo)售前的心理準(zhǔn)備第二單元：了解客戶的

 何偉查看詳情

《顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)》【課程時(shí)間】2天12小時(shí)【課程對(duì)象】總經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān) 高級(jí)客戶經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理【課程大綱】第一講 快速開(kāi)發(fā)區(qū)域銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)宣言一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略思考1、營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？2、讓客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探者1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶三、顧問(wèn)銷(xiāo)售整合資源的關(guān)系力1、高價(jià)值的客戶資源2、高效能的組織資源3、高素質(zhì)的人力資源4、高水準(zhǔn)的投資收益第二講 投石問(wèn)路快速認(rèn)知與鎖定客戶需求引言：以問(wèn)題和傾聽(tīng)為中心的購(gòu)買(mǎi)循環(huán)一、先需求、后陳述二、客戶心理需求的層次1、表面需求―潛在客戶的應(yīng)對(duì)方法。2、

 何偉查看詳情

基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷(xiāo)課程價(jià)值通過(guò)《方案營(yíng)銷(xiāo)》課程的學(xué)習(xí)，可以使參訓(xùn)學(xué)員充分掌握面向大客戶進(jìn)行解決方案銷(xiāo)售的核心策略，深入理解面向大客戶進(jìn)行解決方案銷(xiāo)售的流程設(shè)計(jì)，高效運(yùn)用面向大客戶進(jìn)行解決方案銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)工具，因而大幅度提升大客戶方案營(yíng)銷(xiāo)的可控性和成功率。課程目標(biāo) ? 充分認(rèn)識(shí)大客戶解決方案營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 快速識(shí)別和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并深入地透視與評(píng)估商機(jī) ? 掌握在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何選擇競(jìng)爭(zhēng)策略，如何設(shè)計(jì)關(guān)系策略 ? 更加科學(xué)全面地制定大客戶營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，充分整合資源與能力 ? 充分掌握解決方案銷(xiāo)售的策略、方法和技巧，并充分運(yùn)用CRM系統(tǒng)工具課程特色

 何偉查看詳情

客戶服務(wù)中的輕營(yíng)銷(xiāo)【培訓(xùn)時(shí)間】1天【培訓(xùn)對(duì)象】客服人員【授課方式】視頻+案例+演練【課程大綱：】第一講 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)1、PC入口集中化、移動(dòng)入口垂直化2、效果類(lèi)廣告主成為主導(dǎo)廣告主3、社會(huì)化媒體成為主流媒體4、用戶社群參與式營(yíng)銷(xiāo)成為主要的方式5、大數(shù)據(jù)成為媒體價(jià)值驅(qū)動(dòng)力6、跨屏追蹤用戶成為可能7、內(nèi)容與溝通即廣告。8、臺(tái)網(wǎng)結(jié)合的視頻營(yíng)銷(xiāo)。9、O2O的整合10、用戶與數(shù)據(jù)重塑營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈第二講 微信、微博輕渠道的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)案例微信、微博輕渠道營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)1、輕渠道的多樣性趨勢(shì)2、認(rèn)識(shí)不同營(yíng)銷(xiāo)輕渠道的特征3、深度解讀輕渠道特征4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下的整合渠道營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型5、認(rèn)識(shí)輕渠道客戶社群特征微信、微博

 何偉查看詳情

大數(shù)據(jù)時(shí)代電力企業(yè)運(yùn)營(yíng)效能提升 【課程推薦】 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述在讀數(shù)據(jù)時(shí)代管理的實(shí)操精髓 案例指導(dǎo)：通過(guò)日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析管理的經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握大數(shù)據(jù)時(shí)代管理的數(shù)據(jù)應(yīng)用工具技能提升方法 【培訓(xùn)背景】 在大數(shù)據(jù)時(shí)代技術(shù)改進(jìn)使得管理這門(mén)看似復(fù)雜的學(xué)科變得簡(jiǎn)單和實(shí)用，更為重要的意義在于使管理者的“知其然”環(huán)節(jié)從經(jīng)驗(yàn)主義的定性分析，進(jìn)化成數(shù)據(jù)定量分析。更有效的落到操作實(shí)處，促進(jìn)管理技能提升“知其然更知其所以然”的完美結(jié)合;是涵蓋百年管理理論與大數(shù)據(jù)實(shí)踐智慧結(jié)晶的高端管理課程體系，也是管理者追求高效管理必修的內(nèi)容！ 運(yùn)籌帷幄，決勝千里，刻畫(huà)了戰(zhàn)略對(duì)最終戰(zhàn)事結(jié)局舉足輕重的作用。而這句話，

 何偉查看詳情